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文档简介

第 1 页 共 10 页 销售人员考试试题 姓名 应聘岗位 一 公司的产品亮点分析 并说明原因 10 分 评分说明 亮点是从产品的竞争力 经济效益 社会效益 价格定位 市场接受度 销售 市场环境等方面进行综合分析 要充分说明你认为成为亮点的观点是什么 只说亮点无支 撑观点不得分 第 2 页 共 10 页 二 公司的产品各系统有什么功能 不同客户的卖点分别在哪里 20 分 评分说明 能详细说明各模块功能点 客户解决什么问题的角度来说明 能深入挖掘功能潜 在的好处 第 3 页 共 10 页 三 与市场上其它同类产品优势 劣势分析 举例具体说明 15 分 说明 要至少分析两家竞争对手的产品及优势 劣势对比分析 与实际情况要相符 第 4 页 共 10 页 四 公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析 10 分 第 5 页 共 10 页 五 本产品适用的销售方法有哪些 10 分 第 6 页 共 10 页 六 推销前的准备 计划工作 决不可疏忽轻视 有备而来才能胜券在握 准备好推销工 具 开场白 该问的问题 该说的话 以及可能的回答 分析推销前要准备什么东西 如何计划 推销工具有哪些 开场白如何设计 设计 10 句该 问的问题 该说的话 以及可能的回答 20 分 第 7 页 共 10 页 七 谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些 10 分 第 8 页 共 10 页 八 谈谈你的销售经历 总结好的经验及失败的教训 10 分 第 9 页 共 10 页 九 对产品改进建议 5 分 第
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