永清庭园交房活动策划方案

永清庭园交房活动策划方案永清庭园交房活动策划方案 一 活动的意义与目的 交房仪式 实质上是项目营销推广活动的一个里程碑 通常情况下 在交房之时 项目推广的推广销售工作已基本接近尾声 在以后的 推广过程中 无法展开大规模的营销策划工作 无论是精力还是金 钱的投入 都将受到一定的限制 但同时 剩余的 10 30 产品 又沉淀了开发商的大部分 甚至全部的利润所在 又是所有公司不 得不重视的 永清庭院正是面临着同样的现状 交房仪式 根本的目的在于促进 项目剩余产品的消化 实现开发利润 这是我们所首先应该明确的 唯有如此 在选择交房仪式的活动策划和组织时 才将更具有针对 性 所以 我们可以明确本次永清庭院交房活动的目的 通过能够体现项目品质特性 彰显业主尊贵身份的交房仪式 感染 意向性客户 促成其下定签约 同时 强化项目 CEO 府邸 金领 名宅 的品牌形象 并通过业主与准业主的口碑相传 达到吸引更 多同类客户参观购买项目的目的 为此 我们明确本次交房活动的主题 欢迎进入尊贵领地 永清庭院交房仪式暨客户答谢红酒会 二 活动的内容组织 红酒会 作为交房活动的形式确定后 我们还必须确定活动的内容 只有当形式和内容完美统一 并经过精心组织 才能达到最佳的效 果 我们提供两种方向以供公司在决策时加以选择 方向一 水墨丹青彩世界 即邀请知名书画家现场题诗作画 为酒会助兴 并且 所有作品都 可免费赠给现场客户 美酒佳肴 水墨丹青与尊贵府邸 时尚名流 交相辉映 荣耀不言而喻 身份无言流露 方向二 零距离体验 金钥匙 服务 金钥匙 国际星级酒店专业化服务代称 是全球酒店业的最高 服务标准 能看见 金钥匙 的酒店就意味着能享受细致入微 体 贴到家的服务 可邀请星级酒店 金钥匙 与物业管理公司服务人 员 共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演 永清庭院专业化物业管理 如能以 金钥匙 作为考核标准 为业 主提供最佳服务 也是项目吸引人的亮点所在 并且 业主的生活 经历决定了他们对星级酒店的 金钥匙 服务 应该有很深刻感受 和认同 以此作为酒会的内容 让业主亲身感受 鉴赏未来家园生 活的服务 也能较好吸引业主参与 三 活动的组织费用 明确了活动的目的 形式和主题后 活动的组织工作就是活动能都 成功的关键所在 以下 我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加 以阐述 1 人员邀请 人员的邀请 分为几个方面 第一 客户邀请 所有签约客户 下定客户以及意向性客户 尤其 是下定客户和意向性客户 交房仪式是最好的促成成交的时机 必 须确保人员的到场 第二 嘉宾邀请 不管采用什么方式 嘉宾是必不可少的 书画家 或者酒店 金钥匙 都必须提前预约 还可邀请省市有关领导 第三 司仪邀请 活动的成功组织 一个经验丰富的司仪 是最有 效的 可邀请 知名节目主持人主持 人员邀请 客户的邀请由公司销售部负责完成 其余由公司办公室 或者策划部负责 2 销售配合 活动的根本目的在于对销售的促进 在活动实施过程中销售的配合 是极其关键的 首先 政策的配合 对于下定尚未签约 或者意向性较强的客户 可制定相应的优惠政策 在交房后 1 个月签约 可获赠一定折扣的 优惠 或者 一个较低的折扣 或者 赠送家电等 对于签约客户 推荐客户前来购房 可赠送一定时间的物业管理费等 其次 人员的配合 活动现场的客户可能向对比比较陌生 要求行 销对各自客户进行全程陪同 并促成客户之间的相会交流和沟通 达到默契 并适时与销售相结合 3 活动时间与地点 两个看似不重要的小问题 却关系到客户是否有时间或者愿意参加 活动的关键 1 时间 2 月 28 日 19 00 21 00 酒会的组织一般在晚上比较适合 该时间段客户的自由时间相 对空闲 2 地点 武汉香格里拉大饭店 全球知名五星级酒店 武汉江汉饭店 武汉涉外四星级饭店 也是湖北省唯一拥有 金钥 匙 的酒店 可根据需要进行选择 四 其他 活动的成功与否 最根本在于活动的主题和组织 我们在此仅提供 活动的方向 涉及到活动组织问题 较为繁琐 公司多年来积累的 丰富的活