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推销模拟大赛 环节一 知识必答题 规则 共40题 四个战队的五名同学轮流回答题目 每位选手连续回答两题 答对一题得4分 答错0分 注意事项 答题过程中 战队其他成员不得提示 如若违规 视为0分处理 1 公平理论是由 提出的 A斯达西 亚当斯B弗鲁姆C赫茨伯格D麦克里格2 对于高层管理者来说最为重要的技能是 A 人际技能B 技术技能C 概念技能D 决策技能 答案 1A2C 1 在小型企业发展初期 企业规模较小的时候一般采用 组织结构A 直线型B 职能型C 事业部制D 矩阵式2 泰勒把工人假设为是 的观点 A 复杂人B 经济人C 社会人D 单纯人 答案 1A2B 1 下列关于管理幅度与管理层次的描述错误的是 A 组织规模一定 管理幅度越大 则组织层次就越少B 为了保证管理效果 管理幅度越大越好C 组织层次与管理幅度的反比关系决定了两种基本的组织结构形态即扁平和锥型D 管理幅度越窄 管理层次就越多 组织结构就呈锥型2 领导是领导者向下属施加影响的行为 领导的实质在于 A 影响B 权利C 职位D 职责 答案 1B2A 1 俄亥俄州立大学对领导方式的研究发现 更能使下属达到高绩效和高满意度的领导方式是 A 低关怀 低任务B 高关怀 低任务C 低关怀 高任务D 高关怀 高任务2 物以类聚 人以群分 这一现象可以用下列哪一说法最适当地予以解释 A 正式组织B 非正式组织C 组织分工D 人员配备 答案 1D2B 1 高层管理者所作的决策多属于 A 程序化决策B 非程序化决策C 业务决策D 管理决策2 肢体语言属于沟通渠道中的哪一种类型 A 口头沟通B 书面沟通C 电子媒介沟通D 非语言沟通 答案 1B2D 1 管理过程理论之父 A 法约尔B 泰罗C 欧文D 西蒙2 当人们认为自己的报酬与劳动之比 与他人的报酬与劳动之比是相等的 这时就会有较大的激励作用 这种理论称为 A 双因素理论B 效用理论C 公平理论D 强化理论 答案 1A2C 1 管理的首要职能是 A 计划B 组织C 领导D 控制2 管理就是决策 是 的观点 A 西蒙B 泰罗C 法约尔D 韦伯 答案 1A2A 1 梅奥的人群关系理论对人性的基本假设 认为人是 A 复杂人B 经济人C 社会人D 单纯人2 凡事预则立 不预则废 主要揭示了管理职能中 的重要性 A 协调B 激励C 计划D 人事 答案 1C2C 1 市场营销观念有四个支柱 顾客导向 协调的市场营销 盈利性和 A 产品中心B 顾客中心C 工厂中心D 市场中心2 消费者支出模式主要受 影响 A 家庭所在地点B 家庭人口C 家庭生命周期的阶段D 消费者收入 答案 1D2D 1 我卖什么 顾客就买什么 属于下列哪种观念 A 生产观念B 推销观念C 市场营销观念D 产品观念2 一般而言 下列各项中费用最高的广告媒体是 A 报纸B 电视C 广播D 杂志 答案 1B2B 1 一个和尚挑水吃 两个和尚抬水吃 三个和尚没水吃 主要揭示了管理职能中 的重要性 A 协调B 激励C 计划D 人事2 一种观点认为 只要企业能提高产品质量 增加产品的功能 便会顾客盈门 这种观念就是 A 生产观念B 推销观念C 市场营销观念D 产品观念 答案 1A2D 1 下列属于宏观环境的要素是 A 消费者B 零售商C 社会文化D 批发商2 企业奉行 消费中心论 是贯彻 A 推销观念B 市场营销观念C 产品观念D 生产观念 答案 1C2B 1 下列哪些不属于季节性的商品 A 冷饮B 衬衫C 电器D 羽绒服2 4Cs理论是指 顾客 沟通 便利性和 A 回报B 成本C 市场D 供应商 答案 1C2B 1 公共关系的目标是使企业 A 出售商品B 盈利C 广结良缘D 占领市场2 有条件地选择部分中间商销售企业产品的分销形式属于 A 密集分销B 选择分销C 独家分销D 短渠道分销 答案 1C2B 1 认为 大多数人十分懒惰 没有雄心大志 不愿承担责任 只有金钱地位才能鼓励他们工作等等 A X理论B Y理论C Z理论D 超Y理论2 企业为批量购买产品的顾客进行让利销售 称为 折扣 A 数量折扣B 贸易折扣C 现金折扣D 季节折扣 答案 1A2A 1 被称为 春城 是哪个城市 A 云南B 昆明C 广州D 深圳2 原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后 决定向产品大类的上下两个方向延伸 这种产品组合策略叫 A 向下延伸B 双向延伸C 向上延伸D 缩减产品组合 答案 1B2B 1 心理定价策略包括 A 声望定价B 折扣定价C 尾数定价D 差别定价E 招徕定价2 以下各项中 属于市场营销环境构成因素的是 A 竞争者B 国家经济发展方向的大政方针C 企业内部D 消费者的信仰体系E 企业领导者的决策能力 答案 1ACE2ABC 1 4Cs理论内容有 A 产品B 成本C 便利D 顾客E 沟通2 产品投入期的特征是 A 广告费用大B 售价偏高C 销售量小D 成本高E 盈利性较大 答案 1BCDE2ABCD 1 消费者知觉风险的主要类型有 A 功能风险B 物质风险C 经济风险D 社会风险E 心理风险2 影响消费者对产品或品牌预期的因素有 A 产品因素B 促销因素C 渠道因素D 消费者特征E 竞争品牌的影响 答案 1ABCDE2ABDE 1 消费者行为具有 A 多样性B 聚合性C 可引导性D 引申性E 动态性2 消费者学习的方法主要有 A 模仿法B 联想学习法C 试误法D 观察学习法E 重复学习法 答案 1ABCE2ACD 环节二 知识抢答题 规则 第二个环节采用抢凳子游戏的方式来进行 抢到凳子的战队推选一名代表来答题 答对得2分 答错得 2分 1 经常喝可口可乐 但偶尔也会尝试一下百事可乐 然后继续喝可口可乐 这属于 A 实际性购买B 冲动性购买C 追求多样性购买D 非店铺购买 答案 C 2 下列不属于品牌忠诚度测定方法的是 A 比较法B 频率测定法C 货币测定法D 价值判断法 答案 D 3 认为人的态度同其他习惯一样是通过后天习得的 这属于 A 学习论B 诱因论C 认知相符论D 自我知觉理论 答案 A 4 特定的价值观 信