西安交通大学城市学院“挑战杯”创业计划大赛具体要求与注意事项

1 西安交通大学城市学院西安交通大学城市学院 挑战杯挑战杯 创业计划大赛创业计划大赛 具体要求与注意事项具体要求与注意事项 第一步第一步 创业计划的准备工作创业计划的准备工作 一 基本部分 1 描述创业机会 A 瞄准清晰的市场需求 B 瞄准具体的目标群 2 策略 目标市场 创业模型 3 怎样赢利 4 怎样把产品送到顾客的手中 5 管理队伍 全面均衡 经验 不足 二 可造部分 产品命名 命名时应考虑的因素 直观 创新用语 暗示创业模型 有说服力 吸引顾客的注意力 三 注意事项 1 以顾客为中心 2 使用图表示来说明概念 清晰 简洁的书面材料 直截了当 3 完整的创业计划 需要封面和一份最终的执行总结 一份下一 步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计 4 完整的创业计划包括 市场和战略 操作 财务分析 还应包 括其他对计划有用的信息和展示 第二步第二步 创业计划的整理工作创业计划的整理工作 书写一份完整的创业计划 一份良好的创业计划包括附录在内一 般为 10 20 页 创作时应注意以下问题 1 明确顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场 并与潜在的顾 客交谈 2 说明谁会购买产品 创业模型 即如何获得利润 销售方式 即 如何把产品送到顾客手中 3 展示的潜力 使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生 意 这次风险事业的潜力是大还是小 2 4 分析竞争对手 弄清竞争对手和替代产品 找到合作伙伴 扫 清产品 服务进入市场的障碍 划出竞争空间 当前的角逐者 解决方 案 谁是当前的直接竞争对手 5 与竞争对手相比 有哪些优势 确立竞争优势 谁是当前的直接竞争者 从别的角度的解决方案 注意当前自己存在的缺陷 6 保护优势 考虑到风险 申请专利 国际专利保护 树立一个品 牌形象 行动 行动 再行动 占据市场 7 建立社会关系网络 与有关人士建立联系 平衡技术和创业技 能 寻找可靠的顾问 8 实现承诺 争取有关部门的支持 描述销售渠道 使用类比和 举例的方法 9 量化 自上至下 目标市场的容量 自上至下 与顾客交谈 对于顾客而言 经济价值 运营成本 价值链 创造价值的过程 开发 市场营销 第三步第三步 循序渐进完成创业计划循序渐进完成创业计划 第一阶段 创业计划构想细化 第二阶段 客户调查 与几个本产品或服务的潜在客户建立联系 其中至少有一个是 你将选作自己销售渠道的客户 保证获取足够量的信息 包括潜在客 户数量 他们愿意付的价钱 产品 服务对客户的经济价值 还应当收 集定性信息 如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍 产品如何 能在用户的生活中起作用 第三阶段 文档制作 1 市场目标和战略 要建立在所进行客户的调查和竞争者调查 3 的基础之上 量化市场机会 把握机会 细化目标收入 附上一些市 场预测 调查数据 2 操作 针对新公司的运作 准备一份 3 到 5 页的文档 哪些是 达到目标最关键的成功因素 如何在创业计划中反映出这些优势 并 且在所建公司中体现这些优势 3 财务 交上一份对公司的完整财务分析 包括对公司的价值评 估 保证考虑周到 4 西安交通大学城市学院西安交通大学城市学院 挑战杯挑战杯 创业计划大赛创业计划大赛 作品书写规范作品书写规范 一 论文应使用 A4 纸 版心大小一般应为 145mmX 210mm 每页 33 行 页码在版心下边线之下隔行居中放置 摘要 目录等文前部分的 页码用罗马数字单独编排 正文后页码用阿拉伯数字编排 二 论文各章标题应突出重点 简明扼要 字数一般在 15 个字以内 三 正文所用字体应为小四号宋体 页码用小五号字 下表为表题 层次说明及字体 章1 小二号黑体居中 节1 1 顶格 小三号黑体 条1 1 1 顶格 四号黑体 1 1 1 1 空两格 小四号宋体 款 顶格 小四号黑体 1 空两格 小四号宋体 项 空两格 小四号宋体 注 表示一个空格 上表中空格均用此符号表示 四 文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体 五 每个图应有图题 由图号和图名组成 图号按章编排 图题要 置于图下 图题要在图号之后空一格排写 六 插图与图题应为一个整体 不得拆开排于两页 插图应编排在 正文提及之后 插图处空白不够用于排写该图时 则要将图后文字 提前 将图移到次页最前面 七 目录中各章题序及标题用小四号黑体 其余均用小四号宋体 八 论文附录序号应采用 附录一 附录二 等 注 以下内容为推荐 仅供参考 5 商业计划书可以包含或部分包含以下内容 商业计划书可以包含或部分包含以下内容 1 目录 2 摘要 2 3 页以内 3 公司简 4 市场分析 5 竞争性分析 6 产品与服务 7 市场与销售 8 财务计划 9 风险分析 10 管理能力 11 财务分析 6 西安交通大学城市学院西安交通大学城市学院 挑战杯挑战杯 创业计划大赛创业计划大赛 参赛作品模板参赛作品模板 第一部分 封面设计第一部分 封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页 但需留出足够的版面排列以 下内容 创业计划书创业计划书 一 公司名称 二 公司性质 三 公司地址 四 邮编 五 负责人 六 职务 七 电话 八 E mail 九 公司主页 WWW 填写说明 1 此文本仅是一个模板格式 且不是唯一 2 任何人 公司可以根据自己的情况填写 补充完善 3 文字说明或解释仅供参考 最终文本中不得出现相同的内容 第二部分 目录第二部分 目录 目录 初步商业计划书后 注意确认目录页码同内容的一致性 概要 公司概述 l 产品与服务 l 市场分析 l 7 竞争分析 l 市场销售战略 财务分析 l 附录 l 第三部分第三部分 创业设计的具体内容创业设计的具体内容 一 概要 概要作为商业计划的第一部分 是对整个商业计划的浓缩 是 整个商业计划的精髓所在 商业计划概要应简洁 清楚地介绍你的 商业项目 产品或服务 的机会 商业价值 目标市场的描述和预 测 竞争优势 核心的管理手段和资金需求 盈利能力预测 团队 概述 预期投资人得到的回报等 字数一般要求在 500 字左右 二 公司概述 1 公司的宗旨 2 公司的名称 公司的结构 3 公司经营理念 指出公司的远景目标 在追求和实现我们的目标的同时 我们 要报答那些关注我们发展的人士 客户 和公众 描述各有关团体 和人事如何受益 4 公司经营策略 在这里用最简洁的方式 描述你的产品 服务 什么样的困难你 准备解决 你准备如何解决 你们的公司是否是最合适的人选 5 相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 6 公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述 1 我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX 2 我们公司认为到 X 年 X 月止 为了达到 XXX 的产量和销售额 我们需要 XXX 3 回答为什么需要这笔钱 8 4 建立开发 生产设备 并努力提高生产和研究能力以便满足 日益提高的客户需求 通过大规模的促销攻势提高我公司产品 服务 的销量 5 增加分销渠道 零销网点 区域销售 销售公司 采用电气 直 邮式的分类等 6 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展 7 提高研发能力 创造领导潮流的新型产品 提高竞争能力 三 产品与服务 在这里用简洁的方式 描述你的产品 服务 注意 不需要透露你的核心技术 主要介绍你的技术 产品的 功能 应用领域 市场 前景等 1 产品 服务 A 2 产品 服务 B 说明你的产品是如何向消费者提供价值 以及你所提供的服务 的方式有哪些 你的产品填补了那些急需补充的市场空白 可以在 这里加上你的产品或服务的照片 1 产品优势 最大的发展将达到 XXX 你的公司可能独一无二的将你的产品 服务和 XXX 公司 同级别的公司的现行业务合并 而当今的类似 XX 公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难 2 目标市场 我们将目标市场定义为 X Y Z 现在 这个市场由 A 个竞争 者分享 我们的产品拥有以下优势 高附加值 出色的表现 高品味 为企业的量体裁衣突出个性 3 目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品 你的技术 产品对于用户 的吸引力在何处 人们为什么选择你的产品 服务 公司 4 销售战略 9 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品 我们之所以选择这些渠道因为 1 销费群特点 2 地理优势 3 季节变化引起的销售特点 4 资金的有效运用 5 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 6 针对每一个分销渠道 确定一个五年期的目标销售量以及其 他假设条件 四 竞争分析 请告诉我们分别根据产品 价格 市场份额 地区 营销方式 管理手段 特征以及财务力量划分的重要竞争者 1 竞争描述 2 竞争战略 市场进入障碍 请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障 碍 五 经营策略 1 营销计划 选择目标市场 制定产品决策 调整和计划合理的产品数量以 适应各个市场的现实和潜在需求 调整和改进产品的式样 品质 功能 包装 开发新产品 优化产品组合 确定产品的品牌和商标 包装策略 制定价格决策 确定企业的定价目标 定价方法 定价 策略 制定产品的价格和价格调整方法 制定销售渠道策略 选择 适当的销售渠道 制定销售促进决策 人员推销 广告 宣传 公 共关系 营业推广 组织售前售中售后服务等 2 规划和开发计划 产品 服务开发的规划目标 当前所处的状态以及开发计划 可 能遇到的困难和风险预测 3 制造和操作计划 产品 服务使用寿命 生产周期和生产组织 10 设备条件 技改的必要性和可能性 4 市场沟通 你的目的是加强 促进并支持你的产品能更好的满足消费者需 求的热点 唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通 1 促销展出 Trade Shows 2 广告 Advertising 3 新闻发布 Press Releases 4 大型会议或研讨会 Confetence Seminars 5 网络促销 Internet Promotion 6 捆绑促销 Promotional Bundles 7 媒体刊登 Trade Journal Articles 8 邮件广告 Direct Mail 5 规划和开发计划 产品 服务开发的规划目标 当前所处的状态以及开发计划 可 能遇到的困难和风险预测 6 制造和操作计划 产品 服务使用寿命 生产周期和生产组织 设备条件 技改的 必要性和可能性 六 财务分析 财务数据概要 财务分析是对投资机会进行评估的基础 它需 要体现你对财务需求的最好预估 1 收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本 准备至少三 年的收入预估表 重点说明主要的几项风险 比如 导致销售税减 20 的风险 以及在当前的生产力情况下 为了达到曲线的增长 采取缩减的方式所带来的不利影响 这些风险都将影响销售目标和 赢利的最终实现 还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务 管理中可营利计划的一部分 它可以显示出新资金的潜在的投资可 行性 我们建议前两年以月为单位统计 再往后以季度统计 11 2 资产负债表 风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣 因为他们想知道资 产的预期增长情况 资产的类型和价值放在资产负债表的资产方 而负债和收入则放在另一边 和收益表一样 要用标准的帐户格式 资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算 如果缺乏财务预 测方面的经验 可以向有关专业人士请教 也可以考虑把具有这种 技巧的人士加入到你的团队里来 3 现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债和收入报表更为重要 在阶段性时间结点你将会 有多少现钱投资者很关心的问题 第一年按月做一次统计 以后两年至少每季要做一次统计 现 金流入流出的时间和数目的详细描述 决定追加投资的时间 对营 运资本的微弱需求 说明现金是如何得到的 比如获得净资产 银 行贷款 银行短期信用或者其它 说明那些项目需要偿还 如何偿 还这笔钱 重要的是建立在现金的基础上 而不是加上利息的计算 4 盈亏平衡图 计算盈亏平衡点 准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点 以 及出现后 将如何逐步的改变 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到 包括讨论与整个销售 计划相关的平衡点处的销售量 毛利润的范围以及随之变化的价格 还有当投资短期销售项目减少后 平衡点将要下降 七 附录 如有以下材料 请列出 1 公司背景及结构 2 团队人员简历 3 公司宣传品 4 市场研究数据 补充说明 核心内容补充说明 核心内容 12 1 产品 或服务 的独特性 2 详尽的市场分析和竞争分析 3 现实的财务预测 4 明确的投资回收方式 5 精干的管理队伍 创业计划书编写应注意的问题创业计划书编写应注意的问题 1 切勿胡编乱造 闭门造车 2 切勿过于夸大 不做调查 3 全局考虑 重点突出 4 项目可操作性 5 项目可掌控性 6 团队成员差异性 7 时间管理意识 13 都市人才都市人才 商业计划书商业计划书 一 前言 人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业 其重要社 越来越为企业和个人所重视 经济的发展 在很大程度上取决于人 才流动的活跃度 而云南的人力资源媒体发展 相对不成熟 落后于 社会经济发展所需 因而为人力资源媒体的发展 提供了广阔的市 场空间 随着云南社会经济的日益发展 人力资源媒体在未来时间 内的市场空间也将更为宽广 二 市场分析 2004 年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在 1500 万元左右 而且每年将以 15 的速度增长 其中 前程无忧 春城晚报 约 占 1100 万元 贤士榜 约为 90 万 求职易 云南信息报 约 110 万 都市时报 约 100 万 精英榜 云南政协报 40 万 生活新报为 60 万 到 2008 年 其市场总额应达到 2400 万元左 右 在各种求职渠道中 人才市场占 35 报媒占 23 网络占 17 朋友介绍占 18 其它渠道为 7 从近年求职渠道的发展 来看 报媒 网络求职所占的比例将不断增大 小注 2004 年媒体收入 仅包含广告和发行收入 不包含其 它项目的开发 优缺分析 竞争对手 优点 缺点 前程无忧 中国第一人力资源媒体 有品牌优势 全国发行 外来客户资源丰富 成本支出高 导致广告成本居高不下 中小客 户进入成本较高 外来媒体 在劳务输出等项目上受到限制 贤士榜 云南专业的人力资源媒体 介入时间早 有一定的客 户资源 版面设计较为成熟 发行量不大 招聘效果有限 缺乏高 14 端读者 缺乏创新 投资者偏重于短期效益 对媒体长远发展没有 清楚的认识 决策过程较为随意 精英榜 成本低 口碑差 其它日报媒体 生活新报 云南信息报 春城晚报 都市时报 随日报发行 发行量大 信息量少 一般招聘信息在 2 个版 三 SWOT 分析 S 我们的优势 1 人员构成 参与创办 贤士榜 6 个月后 月销售量从进入时的不足 200 份增至 12000 份 对省内人力资源媒体较为了解 洞悉各人力 资源媒的优势和劣势所在 熟悉人力资源媒体的运作 跟省内人才 市场间保持良好的关系 在政府主管部门有良好的人限资源有创新 的经营意识 在报媒营销上有自己独到的方法 在各媒体间有较好 的人际关系 可以较快地组织所需要的人员 有较强的经营 组织 和管理能力 2 自身定位 作为新生媒体 我们把自身定位在一个弱者的地位 我们只有 不断地追赶我们的竞争对手 利用他们的错误 不断创新 我们才 能在市场中站住脚 W 劣势 缺少相应的客户资源 在品牌上没有知名度 O 机会 1 发行 目前各人力资源媒体 对于发行渠道上 均没有给以太多关注 在发行渠道上 将是我们迅速打开市场的机会所在 2 地州市场 据昆明人才市场调查 进场求职者中 外来务工者占 42 大 中专学生占 30 昆明本地仅占 28 目前昆明培训市场上 除英语和电脑培训及相关考级培训外 15 其它培训的 70 的生源均来自于地州 可以说未来培训市场的主要 利益收入将来自于地州 而目前昆明各人力资源媒体 暂时还没将 注意力集中到地州市场 没有意识到地州市场对于未来发展的关键 所在 而且 地州市场 也将是人力资源其它项目开发的关键所在 例如媒体参与中专的日常经营 劳务输出 劳动人事代理等项目的 开发 以及未来媒体的主要利润 均要来自于地州市场 3 人际关系 贤士榜 与 精英榜 跟人才市场的关系非常恶劣 而其它 日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系 而我在 贤士榜 期间 跟五大人才市场间保持着非常好的关系 与昆明人才市场关 系尤为密切 人才市场作为目前占主流的求职通道 对于人力资源 媒体的推广 将有非常重要的作用 4 媒体的运作 我们将与云南省劳动和就业局 云南大中专院校就业指导中心 进行合作 可以极大地提高报纸的可信度 而这一点 是其它媒体 所没有意识到的 T 威胁 对于我们以后的发展 现在最大的威胁在于 前程无忧和其它 人力资源媒体抢先进入中专市场 抢先开拓地州市场 因为中专市 场和地州市场 将是公司主要的盈利来源 四 经营策略 1 低价进入市场 迅速占领读者群 媒体的主要利润来源 应来自于广告收入和人力资源项目的开 发 而绝不能将发行作为主要的利润来源 报纸的版面 将以 8 个版为主 来降低报纸的成本 将报纸的 印刷费和版面制作费控制在 0 3 元 名称 价格 贤士榜 2 0 元 20 天前为 3 0 元 精英榜 2 5 元 16 我们 1 0 元 2 与五大人才市场合作 报纸发展的初期 借助跟五大人才市场的关系 借势扩大我们 的信息来源 扩大我们的影响 3 与云南劳动和就业局 云南省大中专院校进行合作 请求此 两单位为报纸的协办单位 从而可以极大加强报约的权威性和可信 度 并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础 4 组建专业的人才队伍 为我们以后的业务拓展作好准备 五 营销策略 1 报纸定位 报纸目前暂定为 8 个版 6 个版为招聘信息 2 个版为职场 战例 求职技巧 职场幽默 主要针对一般求职人群 在报纸发展的后期 将向在职求职人 群发展 2 渠道发行 人力资源媒体的发行分为两个渠道 报亭 人才市场门口的报 贩 其中 报亭占的比例为 40 报贩子所占的比例为 60 现 在其它人力资源媒体 在渠道发行上 没有投入太多的人力 物力 在我们介入后 在渠道发行上 我们将以一系列的奖励 鼓励政策 提高报亭和报贩在我们报纸上的销售力度 在渠道发行上 先抢占 先机 3 价格定位 我们采取低价进入市场 零售价定为 1 0 元 批发价报贩为 0 7 元 报亭为 0 8 元 发行将依靠所挂靠报社的发行队伍 降低成本 4 促销策略 创刊初期 招聘信息 求职信息免费刊登 并免费办理会员卡 与人才市场合作 以版面与人才市场进行置换 要求人才市场购买 一定的报纸与其门票同步销售 提高报纸在求职者中的知名度 对 17 报亭和报贩进行奖励 对销售量最高者进行金钱奖励 并在公司力 所能及的范围内 帮助求职者解决困难 因为对于他们而言 对别 人尊重的渴求比对金钱的需求更为重要 我们要用人情来换取我们 销量的增长 六 组织架构 初期 主管一人 副主管一人 由公司拟定 业务员四人 600 元 月 办公室内勤一人 500 元 月 媒介和宣传人员一人 薪水为固定工 资 800 元 月 后期 主管一人 宣传部 负责公司相关宣传材料的制作 处理与相关媒体间的 关系 信息部 负责信息分析 统计人力资源业务的相关数据 为公 司人力资源项目的拓展提供信息支持 2 人 客户部 负责跟各公司就具体人才需求进行合作 提供相关资 料给信息部 根据客户需求和信息部提供数据 拟订所合作的中专学校学生 的实习和培训课程 跟地州劳务市场合作 为公司劳务输出提供人 才资源 不限 跟人才市场合作 为公司推荐人才提供便利 培训部 根据客户部提供信息 拟订相关课程 对中专学生进 行培训 并负责学生实习的跟踪 不限 七 盈利模式 在公司发展 2 年内 我们将以超越贤士榜为目标 帮 贤士榜 为例进行说明 以报纸 2005 年 5 月 1 日创刊为例 1 2005 年 5 月 1 日 2005 年 11 月 本阶段主要收入为发行 收入 本阶段完成后 发行目标为 5000 份 周 即 20000 份 月 实 现报纸成本和人员支出自给自足 2 2005 年 12 月 1 日 2006 年 12 月 1 日 本阶段主要利润为 18 广告收入 培训收入和其它人力资源项目收益 本阶段 发行目标为 8000 份 周 32000 份 月 实现报纸成本 人员支出 报纸版面购买费用自给自足 广告收入 贤士榜 2004 年度广告收入 64 万元 发行收入 16 万元 本阶段公司的广告收入目标为 70 万元 培训收入 贤士榜 2004 年度培训收入 10 万元 而公司如 果在地州市场培育成熟后 本阶段培训收入目标为 50 万元 争取盈 利 30 万元 中专市场收入 在 2006 年后 公司主要利润 应转移到人力资 源项目的收入 而不应以发行为主要收入 而其中中专市场 应该 占公司利润的 50 昆明现有中专院校 31 所 职高 6 所 在校学生 总数国 8000 人左右 且伴随着中专就业的越来越困难 生源将更为 困难 因此 现在在中专院校的行政管理上 政府已放开 由中专 学校自主决定 我们在地州市场的开发上 如果能占有先机 对于与中专学校 的合作将有非常大的促进作用 现在中专的主要生源是地州的农村 生源 在地州市场的开发上 积累一定知名度后 跟中专学校的合 作 我们将有更大的作为 以在贤士榜时跟云南粮食学校合作为例 云南粮食学校校长同 意 非常希望跟人力资源相关单位在各个方面进行合作 学校 2001 年学生为 1200 多人 2002 年为 800 多人 而 2003 年仅仅为 600 人 招生越来越困难 而其意识到主要在于中专的就业难 当时 我提 出与他们在学生的就业上合作 让学校在招生时可以承诺 90 的就 业率 学校按照我们提供的相关课程和相关数据对学生进行培训 学校 3 年时间向学生收取 7000 元的费用 我们将占三分之一 即每 个学生我们可以有 2500 元的费用 本阶段合作 我们应确保在中专学校合作上得到 250 万元的利 润 即保证有 10 家学校跟公司合作 年生源在 1000 人左右 培训收入 现在云南市场上除英语和电脑培训外 据昆明人才 19 市场统计 其它培训的市场场年收入应在 1 2 亿左右 注 此数据未 经确认 公司在地州市场的开发 可以确保公司在这块市场上占据 先机 本块的利润 因现在没有确定的数据 不能肯定最终的收益 劳务输出 以 2003 年在贤士榜的例子为例 2003 年 10 月 与 广东英雄会合作 在楚雄大姚招收务工人员 23 人 最终成行 22 人 广东方面支付费用 6000 元 扣除对务工人员的宿舍和食宿费用外 利润为 3100 元 而据春城晚报的消息 2004 年 外地企业来昆欲 吸引劳工为 11 万 如果 11 万人全部成行 外地企业将支付佣金元 最终仅仅成行 2 7 万人 而公司在中专市场上进行合作后 我们在安排学生实习后 空 出来的校舍 可以用作对劳工人员的培训 可以极大降低成本 劳动人事代理和劳务派遣 在劳务输出和中专学校就业后 可 以运作的相关项目还包括劳动人事代理 包括劳动合同的签定 劳 动保险的统一购买等 在公司达到一定规模 有一定经验后 可进 行劳务派遣业务的开发 公司收取一定的管理费 八 成