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销售技巧口诀大全 销售总经理 吴水良 1 销售工作具体该怎样做 作为一名行业销售员 应掌握哪些销售技巧呢 这里提供一些销售技巧口诀大全 在大家轻松一刻的同时 也希望能启发各位在以后销售过程中的灵感 销售就是一场拉锯战 2 一销售入门篇 初出茅庐做推销 掌握技巧很重要 个性特点要鲜明 专业知识要记牢 实践技能要掌握 动手动脚又动脑 出发之前多准备 各种工具不能少 3 二销售训练篇 地图名片身份证 包装说明价格表 避免盲目去乱跑 资料一定收集好 拜访之前细思考 各种因素想周到 穿戴整齐懂礼仪 第一印象很重要 见面第一先介绍 名片同时要递到 少说多听多观察 顾客姓名要记牢 4 三销售实战篇 天南海北都要谈 天文地理都需要 察言观色细端详 寻找话题投其好 把握气氛融洽时 不失时机谈谈 药 特点优点需求点 真正卖点要谈到 避开价格谈价值 不谈便宜谈 疗效 各种优点都谈到 顾客心理把握好 5 四销售心战篇 顾客交易有八怕 销售人员要知道 一怕产品没疗效 二怕产品价格高 三怕产品退不了 四怕人员找不到 五怕市场范围小 六怕行情不太好 七怕返点不够高 八怕促销不给搞 各种心理了解到 生意一定能成交 6 五销售自勉篇 经营理念较超前 认同文化不自傲 注意销售需耐心 一见钟情实在少 目标顾客多关注 多到门市跑一跑 有时专门去拜访 有时顺路去聊聊 日久一定能生情 诚心诚意去结交 一旦顾客受感动 推销产品时机到 7 当前中国锯业品质如何提高合金圆锯片耐磨度及精度等有利于市场竟争力 中国锯业在近十年来快速走向世界是无可争议的事实 主要因素 1 中国具有廉价的劳动力及廉价的商品市场 2 中国电动工具近十多年来飞速发展 8 3 中国开放二十多年来 各行业发展如家具 铝型材制品 建材 塑料 电子等工业同步走在世界前列 工业革命给我们带来无限机遇 我国锯业主要生产出口外国家用市场及电动工具配套市场为主 这块蛋糕中国锯业在全世界基本占有80 市场以上 每年超过10亿元人民币 9 因出于我们品质不高 故外国客商压价出口造成锯业行业有销量但利润甚微 由于没有行业协会各自争拼 造成市场价格混乱 致使很多企业忽略加强硬件 提高技术及工艺 产品向高尖方向发展 10 当然近几年也有些锯业行业意识很高向中高档产品发展的成绩 外国各牌产品企业去年开始逐步向这些企业定做贴牌生产 有个别企业从始若干年后必定是中国具有相当品质 品牌产品及知名企业 11 我国工业合金园锯片长期依靠进口 每年中国市场销售额将近达到人民币30亿销值 几乎给锐无敌 蓝帜 乐客 裕弘 以色列 兼房 小齿郎等几十个进口品牌占有中国市场90 份额 他们看到中国市场须求大 有部分企业已在中国设厂投资 尽管广东及部分国内企业清楚意识到 12 也在早几年前已开始生产研发 有些企业产品已达到外国企业品质 编者作为一个二十多年前从引进合金片中国销售到中国够于生产研究合金锯片十多年来看到中国企业如木工机械 金属行业 建材 电子 家具 塑料等企业都用进口品牌产品 13 我们不能不为我们锯业伤心流泪 编者近期参展2008年木工机械展及2008年全国五金展 深入调查了解我国锯业发展是充满希望的 国内企业设备硬件越来越成熟 品种也越来越多 1