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文档简介
聚成华企在线商学院 面对面销售 讲师 周嵘 面对面销售的根本目的 1 帮助企业和个人及团队提高我们的销售业绩2 增加我们的收入3 增强我们的团队企业以及个人的竞争力 销售的两种类型 销售的两种类型 总结 这两种模式没有绝对的好坏 只看你公司的产品比较适合那种模式 面对面销售的四种模式 面对面销售的四种模式 面对面销售的四种模式 面对面销售的四种模式 单对多拜访客户时要切记分工明确 各负其责 在拜访的过程中少插嘴 要明确谁是主谈 谁是辅谈 在谈的过程当中尽量避免插嘴的状况 尽量地不要否定自己的人 只在恰当的时机做一些提醒 面对面销售的四种模式 准客户的三大条件 1 对我们的产品有需求2 有购买力3 有购买的决策权 决策权的分类 1 购买的决策权2 技术决策权3 使用决策权4 影响决策权 教育是为美好生活作准备 斯宾塞 Thanks
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