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1 投资背景 2 红杉资本SequoiaCapital 红杉资本创始于1972年 共有18只基金 超过40亿美元总资本 总共投资超过500家公司 200多家成功上市 100多个通过兼并收购成功退出的案例 红杉资本作为全球最大的VC 曾投资了苹果电脑 思科 甲骨文 雅虎和oogle Paypal 红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10 因为美国高科技企业多集中在加州 该公司曾宣称投资从不超过硅谷40英里半径 2005年9月 德丰杰全球基金原董事张帆和携程网原总裁兼CFO沈南鹏与SequoiaCapital 红杉资本 一起始创了红杉资本中国基金 SequoiaCapitalChina 涌金集团组建于1994年初 是国内知名的大型综合性民营企业集团 投资咨询是涌金集团的核心业务 目前 涌金在海内外已经拥有十余家子公司 其中北京涌金财经顾问有限公司 上海涌金理财顾问有限公司 北京知金科技投资有限公司 上海涌金实业有限公司 湖南涌金投资 控股 有限公司都是资本市场中的活跃分子 涌金集团旗下的证券公司 信托公司 资产管理公司 理财顾问公司等机构 构成金融服务产业链 为客户提供全方位 一站式的专业金融服务 投资案例 深交所上市公司长沙九芝堂股份有限公司 青岛高校软控股份有限公司 上交所上市公司株洲千金药业股份有限公司 香港上市公司北青传媒股份有限公司 以及国内重要企业中科软科技股份有限公司 清华同方威视技术股份有限公司 万方数据股份有限公司 浙江大学技术股份有限公司 家润多商业股份有限公司 红杉投资的公司 3 合作品牌 4 轮胎 汽车 润滑油 其他 5 马良传播媒体形式 6 入口大牌媒体位置 外 内 打光广告大牌媒体数量 平均每个场地2块广告位画面材质 高精度喷绘媒体面积 10平方米 指示灯箱媒体位置 内打光灯箱 高精度灯片 型材箱体 媒体数量 平均每个场地5面广告位画面材质 高精度灯片媒体面积 1 2平方米 电梯厅灯箱媒体位置 超薄导光板灯箱媒体数量 5块画面材质 灯箱片媒体面积 0 27平方米 立柱中牌媒体位置 外打光开启式型材框媒体数量 平均每个块地33块广告位画面材质 高精度写真媒体面积 1 2平方米 出口大牌媒体位置 外 内 打光广告大牌媒体数量 平均每个场地2块广告位画面材质 高精度喷绘媒体面积 10平方米 常规媒体形式 7 出入口横杆媒体形式 异形 特殊材质媒体数量 2根制作要求 限高30cm 通道墙贴媒体形式 KT板 高精度写真推荐发布面积 20平方米 电梯门媒体形式 高精度转移背胶写真媒体数量 2 5块 场地媒体面积 2平方米 车位展示媒体形式 多种形式综合表现媒体数量 平均每个场地2 4块广告位媒体面积 15平方米 路锥媒体形式 专用交通设施媒体数量 20 30个 场地媒体面积 0 7平方米 特殊媒体形式 8 马良媒体价值 9 直达最强消费人群没有浪费 最高效的传播节省预算 对消费潮流影响最大的群体 最能到达高端人群的场所 最能震撼高端人群的收视方式 10 马良媒体规模和发展 11 新天地 新世界 中融国际商城 兰生大厦 新梅双塔 大拇指广场 家乐福 中国国旅 旺座中心 美罗城 国际大厦 正大广场 上海Shanghai 北京Beijing 广州Guangzhou 深圳Shenzhen 华亭伊势丹 金茂大厦 嘉茂购物中心 第一百货东方商厦 朝外们 通用国际中心 投资广场 秀水街 国际会议中心 盈科中心 中华世纪坛 广州百货 12 上海Shanghai 北京Beijing 广州Guangzhou 深圳Shenzhen 50 1000 2000 13 上海Shanghai 北京Beijing 广州Guangzhou 深圳Shenzhen 20 60 90 14 上海Shanghai 北京Beijing 广州Guangzhou 深圳Shenzhen 2007年覆盖4个中心城市1000个停车场100 有车一族 15 上海Shanghai 北京Beijing 广州Guangzhou 深圳Shenzhen 2007年覆盖4个中心城市1000个停车场100 有车一族 2008年6月覆盖4个中心城市 4个二级城市2000个停车场100 有车一族 16 2007年上海地区网点 17 2008年上海地区网点 18 2007年北京地区网点 19 2008年北京地区网点 20 2007年深圳地区网点 21 2008年深圳地区网点 22 2007年广州地区网点 23 2008年广州地区网点 24 媒体位置 一 入口大牌 25 媒体形式 大牌 灯箱媒体数量 连续 2块以上画面面积 10平方米 26 媒体位置 二 指示灯箱 27 媒体形式 灯箱媒体数量 5块画面面积 1 2平方米 28 媒体位置 三 立柱中牌 29 媒体形式 中牌 超薄导光板灯箱媒体数量 连续 33块 整场画面面积 1 2平方米 30 媒体位置 四 电梯厅灯箱 31 媒体形式 超薄导光板灯箱媒体数量 5块媒体面积 0 27平方米 32 媒体位置 五 出口大牌 33 媒体形式 大牌 灯箱媒体数量 连续 2块以上画面面积 10平方米 34 我们的价格 华南区 Remarks 1 套餐场地数量在100楼宇以下既指在单一城市发布的场地数量 全国发布时不同城市间的场地数量不做累积 2 套餐场地分配根据马良场地评分系统 各个级别按照2 5 3的原则进行统一分配3 全场发布必须选择出 入口大牌 立柱中牌 电梯厅灯箱 横杆 发布费用另议 4 2008年北京地区7 8 9三个月期间所有媒体形式加价25 35 封闭室内空间 强制被动收视 重复产生记忆 精确达到目标 Closeindooradvertising Receivingtheinformationpassively Repeatingthemessagesformemorization Reachingthetargetaudiencesaccurately 36 完美实现精确投放的需要 Perfectsatisfiedtheneedsforlaunchingtheadvertisingtothetargetaudiences 37 马良传播至尊场地 38 金茂大厦 中国第一高楼 上海最知名的标志性建筑 位于陆家嘴金融贸易区中心 浦东延安东路隧道口 世纪大道旁 金茂大厦的3 50层是高档办公楼 金茂大厦53 87层为世界上离地面最高 设施最齐全 装修最豪华的金茂凯悦大酒店 金茂大厦86层是上海最豪华的会员制俱乐部 裙房共有6层 建筑面积达32270平方米集商业会展 高档宴会 观光 娱乐 商场等综合设施于一体 金茂大厦已成为当今沪上最高档时尚 最灵活安全的办公 金融 商贸 娱乐和餐饮的理想活动场所 39 美罗城 上海标志性建筑之一 徐家汇商业中心的地标 上海规模最大的集商业 娱乐 购物消费的综合性建筑 百脑汇 Buynow 太平洋数码广场使美罗城成为上海最大的IT电子及数码产品消费中心 微软 中国 埃克森美孚 SWATCH 斯沃奇 百盛 中国 餐饮管理等全球顶尖公司总部入驻 好乐迪量贩式KTV 舒适堡健身中心 柯达影城 必胜客 大食代 STARBUCKS 伍京堂 一茶一座等餐饮 娱乐品牌入驻 40 正大广场 当今亚洲最大集购物 餐饮 娱乐 休闲于一体的一站式超大型购物中心 易初莲花 正大百货等卖场 商场入驻 C A H M ZARA等品牌名店入驻 国际影城和沪上几乎所有知名餐饮品牌入驻 41 第三方机构调研报告 42 停车场媒体效果调研报告 撰写 央视市场研究股份有限公司2007年10月 致 停车场媒体覆盖的目标受众特征 44 目标受众基本特征 数据来源 停车场内拦截访问样本量 所有成功被访者合计n 608北京n 304上海n 304 45 目标受众基本特征 职位 近80 的目标受众为管理者 或者私营业主 技术型人才 数据来源 停车场内拦截访问样本量 所有成功被访者合计n 608北京n 304上海n 304 46 目标受众基本特征 财富拥有状况 数据来源 停车场内拦截访问样本量 所有成功被访者合计n 608北京n 304上海n 304 47 停车场内各类媒体形式的接触时长及到达状况 48 目标受众每次停车停车场内对各类媒体接触时长 数据来源 停车场内拦截访问样本量 所有成功被访者合计n 608北京n 304上海n 304 49 目标受众每次停车对停车场内各类媒体接触时长和留意时长 数据来源 停车场内拦截访问样本量 所有成功被访者合计n 608北京n 304上海n 304 入口大牌指示灯箱立柱中牌电梯厅灯箱出口大牌该媒体的接触时长 分钟 0 87 37 32 90 8各类媒体的留意时长 分钟 0 32 02 91 10 2 50 停车场内各类媒体的到达率及有效到达率 数据来源 停车场内拦截访问 到达率 样本量 所有成功被访者合计n 608 有效到达率 样本量 所有声称在停车场内看过该媒体的被访者 媒体的到达率 该媒体所在地之环境内出入的目标受众中 声称曾经留意过该媒体的比例 Q 请问您刚刚在地下停车场里看到哪些位置的广告 媒体的有效到达率 该媒体所在地之环境内声称曾经留意过该媒体的目标受众能回忆出任何一个广告 而该广告是该媒体在这段时间内有播放 者的比例Q 您还记得刚才看到这些地方的广告是什么品牌产品的广告吗 按到达率从高到低排列 由左至右 51 目标受众对停车场内各类媒体形式的评价 52 目标受众对停车场内媒体的评价 合计 这些形式的广告会让地下车库的环境得到改善和提升比在户外干扰少可以重复看到很多次同一个广告 让我更容易记住广告广告类型设计非常巧妙 非常容易吸引我关注看广告更喜欢在这里看到高档商品的广告广告制作精美巧妙 非常吸引人的注意比在杂志上看到的广告 视觉冲击力更强更容易记住感觉广告介绍的产品 服务档次高精彩的广告加深了我对广告商品的了解停车场平面广告比电梯内的平面广告更容易引起我的注意在安静封闭的环境中让我更容易记住广告中的信息精彩的广告增加我购买这个广告产品的可能 数据来源 停车场内拦截访问样本量 所有成功被访者合计n 608 53 目标受众对停车场内媒体的评价 北京 这些形式的广告会让地下车库的环境得到改善和提升比在户外干扰少可以重复看到很多次同一个广告 让我更容易记住广告广告类型设计非常巧妙 非常容易吸引我关注看广告更喜欢在这里看到高档商品的广告广告制作精美巧妙 非常吸引人的注意比在杂志上看到的广告 视觉冲击力更强更容易记住感觉广告介绍的产品 服务档次高精彩的广告加深了我对广告商品的了解停车场平面广告比电梯内的平面广告更容易引起我的注意在安静封闭的环境中让我更容易记住广告中的信息精彩的广告增加我购买这个广告产品的可能 数据来源 停车场内拦截访问样本量 所有成功被访者合计n 304 54 目标受众对停车场内媒体的评价 上海 这些形式的广告会让地下车库的环境得到改善和提升比在户外干扰少可以重复看到很多次同一个广告 让我更容易记住广告广告类型设计非常巧妙 非常容易吸引我关注看广告更喜欢在这里看到高档商品的广告广告制作精美巧妙 非常吸引人的注意比在杂志上看到的广告 视觉冲击力更强更容易记住感觉广告介绍的产品 服务档次高精彩的广告加深了我对广告商品的了解停车场平面广告比电梯内的平面广告更容易引起我的注意在安静封闭的环境中让我更容易记住广告中的信息精彩的广告增加我购买这个广告产品的可能 数据来源 停车场内拦截访问样本量 所有成功被访者合计n 304 55 补充发现 56 我们发现 不同时间段人流量的分布状况波动不大 尤其是在工作日期间停车场媒体覆盖的人流量分布状况基本持平在同一个水平 停车场媒体就媒体所处载体使得其覆盖的目标受众属城市中的富有阶层 收入水平较高 同时拥有很大的财富和购买潜力 57 Formoreinformation contactusat021 6271 7766orvisitusat 口碑营销时代 我们找到意见领袖 假如汽车 地产 时尚消费等行业产品的意见领袖以男性 高学历 高职位和偏年轻化的群体为主 这部分群体也正是目前非常主流的高端消费群体 这些群体中一个人的价值相当于广告覆盖的10个人 因为很