销售员的个人工作计划

销售员的个人工作计划销售员的个人工作计划 任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总 目标的实现和一定时期目标的实现 下面是小编为您精心整理 的销售员的个人工作计划 销售员的个人工作计划销售员的个人工作计划 1 记得以前有朋友问我的人生理想是什么 我的回答是要成 功 住别墅开跑车等 数年后我总结 成功和成就恰恰青睐那 些有生存危机的人 而疏远那些志向高远的人 一个人理想太远 大和没有任何理想一样 都难以成功 所以在我的字典里 理想 这个词通常被解释为信念 信念这个词通常被解释为责任 责任这 个词通常被解释为职业道德 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向 成功 以下是我五月份的个人工作计划 一 指导思想 以 x 先生精神为动力 以 x 董理论和 x 总重要思想为指针 全面贯彻公司的 务实 方针 以经销为龙头 以品质保证为基 本依托 以开发商 设计院为突破口 以商业信誉为保障 进 一步提高服务意识 质量意识 品牌意识 致力于推进 xx 建筑 市场 推进我公司品牌的突破性进展 促进全市建筑质量的提 高 二 工作目标 1 抓好培训 着眼司本 突出骨干 整体提高 2 老和潜在客户 经常联系 节假日送一些祝福留下好 印象方便以后开展工作 3 开发新客户 不断从各种渠道快速挖掘 积极推广公 司品牌形象 4 周 月总结 每周一小结 每月一大结 三 实施策略 1 坚定信念 静下心 快速 融入 学习 进步 先做 自己该做的 后做自己想做的 2 加强学习 提高自身素养 加强理论学习 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工 要点 学习商业运作 认真贯彻公司 务实 的方针 熟悉本行 业各公司 学习各地先进经验 利用网络媒体及手中的报刊杂 志 业务专著 认真加强学习 研究 及时掌握市场发展的动 态和趋势 时刻站在学建筑领域的前沿阵地 3 客户资源 全面跟踪和开发 对于老客户 要保持关系 潜在客户 重点挖掘 舍得花 精力 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户 积极推广公司产品 建立良好的品牌形象 4 商业运作 找对人 说对话 办对事 善于分析 放开手脚 敢于表 态 5 走精干 高效路线 做到严谨 务实 高效 不折腾 不要贪多 做精做透很 重要 碰到一个强大的对手或者榜样的时候 我们应该做的是 去弥补它而不是挑战它 销售员的个人工作计划销售员的个人工作计划 2 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容 目录应附在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏 观环境有关的背景资料 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取决 于过去几年的总额 并按市场细分与地区细分来分别列出 而 且还应列出有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益额和纯利润等的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占 有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口的 经济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与挑 战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取 的行动 应把机会和挑战分出轻重急缓 以便使其中之重要者 能受到特别的关注 2 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势 与机会和挑战相反 优势和劣势是 内在因素 前者为外在因素 公司的优势是指公司可以成功利 用的某些策略 公司的劣势则是公司要改正的东西 3 问题分析 在这里 公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果 来确定在计划中必须强调的主要问题 对这些问题的决策将会 导致随后的目标 策略与战术的确立 四 目标 此时 公司已知道了问题所在 并要作为与目标有关的基 本决策 这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标 财务目标和市场营销目标需要确立 1 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标 企业所有者将寻求一 个稳定的长期投资的盖率 并想知道当年可取得的利润 2 市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标 例如 如果公司想 得 180 万元利润 且其目标利润率为销售额的 10 那么 必 须确定一个销售收益为 1800 万元的目标 如果公司确定每单元 售价 20 万元 则其必须售出 90 套房屋 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述 并有一定的完 成期限 各个目标应保持内在的一致性 如果可能的话 目标应分层次地加以说明 应说明较低的 目标是如何从较高的目标中引申出来 五 市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要 或者称之为 精心策 划的行动 在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择 每 一目标可用若干种方法来实现 例如 增加 10 的销售收益的 目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得 也可以通过增 大房屋销售量来实现 同样 这些目标的每一目标同样也可用 多种方法取得 如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有 率来获得 对这些目标进行深入探讨后 便可找出房屋营销的 主要策略 策略陈述书可以如下所示 目标市场 高收入家庭 特别注重于男性消费者及各公司 注重于外企 产品定位 质量高档的外销房 有商用 住家两种 价格 价格稍高于竞争厂家 配销渠道 主要通过各大著名房地产代理公司代理销售 服务 提供全面的物业管理 广告 针对市场定位策略的定位的目标市场 开展一个新 的广告活动 着重宣传高价位 高舒适的特点 广告预算增加 30 研究与开发 增加 25 的费用以根据顾客预购情况作及时 的调整 使顾客能够得到最大的满足 市场营销研究 增加 10 的费用来提高对消费者选择过程 的了解 并监视竞争者的举动 六 行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推 动力 而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作 回答 将做什么 什么时候去做 谁去做 将花费多少 等等具体 行动 销售员的个人工作计划销售员的个人工作计划 3 本人 20 xx 年 12 月 10 日接到市场业绩不太理想 当然这其 中肯定有许多不足和需要改进 完善的地方 今年我将一如既 往的按照公司的要求 在去年的基础上 本着 多沟通 多动脑 多请教 多学习积极主动的开展工作 确立目标全面开展 20 xx 年的工作 现制定工作计划如下 一 对于老客户要经常保持联系 沟通 有时间和条件的 情况下送些小礼物或宴请客户 根据个人喜好因人而异 二 在维护老客户的同时要不断从开发新客户 尽一切努力 找到统方 三 不断学习丰富自己 加强业务能力 四 今年对自己有以下要求 1 每周要拜访 6 个以上的客户 科主任每周两次 2 一周一小结 每月一大结 一季度再一大结 一年一总 结 一年一计划 找出工作中的失误和不足 及时纠正并记录 避免下次再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工 作 4 严于律己 学习亮剑精神 不断加强业务方面的学习 多看书及相关产品知识 上网多查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 5 加强对客户的服务意识 为公司树立良好的形象 以上是我这一年的工作计划 工作中总会有各种各样的困 难 我会多向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 为公司 作出自己最大的贡献 销售员的个人工作计划销售员的个人工作计划 4 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力 特制定以下 工作计划 一 对销售工作的认识 1 不断学习行业知识 产品知识 为客户带来实用介绍内 容 更好为客户服务 显得行业的专业性 2 先友后单 与客户发展良好友谊 转换销售员角色 处 处为客户着想 把客户当成自己朋友 达到思想和情感上的交 融 3 调整心态 进一步提高自己的工作激情与工作自信心 百倍认真努力地对待每一天工作 每一个潜在客户的挖掘 4 去除任何客户拒绝的恐惧心理 对任何一个营销电话 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流 二 对销售工作的提高 1 制定工作日程表 见附表 2 一天一小结 一周一大结 一月一总结 不断查找工作 上的不足 及时纠正工作的失误 完善工作的整体效率 3 不断挖掘潜在客户 展示产品 跟进客户 乐观积极向 上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果 4 每天坚持打 40 个有效电话 挖掘潜在客户 每周至少 拜访 2 位客户 此数字为目标 供参考 尽量做到 促使潜在客 户变成可持续客户 5 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 客户的潜在需 求 职位 权限以及个人性格和爱好 并准备一些必要的话题 或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付 方案 6 对陕西省 山西省 江西省 河南省四大省市 县公路 段单位负责人进行逐个电话销售 挖掘潜在客户 跟进并对相 关重要客户进行预约拜访 7 提高自己电话营销技巧 灵活专业地与客户进行电话交 流 8 通过电话销售过程中了解各省 市的设备仪器使用 采 购情况及相关重要追踪人 三 重要客户跟踪 1 xxx 市公路管理局供机科林科长 养护科曾科长 2 xx xx xx xx 各省市级公路局养护科 3 xx 省 xx 市公路局 xx 县公路段 xx 县公路段 xx 县公 路段的相关负责人 4 xx 省 xx 市北郊区公路段桥工程乐 5 xx 市政管理处的 x 科长 以上是我五月份工作计划 我会严格按计划进行每一项工 作 在过去的工作中 有成功的 也有失败的 有做好的 也 有做的不好的 不管怎么说都成为历史 现在接到一个新产品 我的口号是 不为失败找借口 只为成功找方法 销售员的个人工作计划销售员的个人工作计划 5 回顾这一个月的工作 非常感谢公司领导和各位同事的顶 力支持 使我掌握相关业务知识 基于本人是第一次接触房产 销售行业 面临困难和压力较大 针对行业特点 现状 结合 本人这一个多月来对 房产销售 的理解和感悟 特对 12 月分工 作制定以下房产销售工作计划 本工作计划包括宗旨 目标 工作开展计划和计划评估总 结 日计划 等五部分 一 宗旨 本计划是 完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人 制 定本计划的宗旨是确保完成指标 实现目标 二 目标 1 全面 较深入地掌握我们 产品 地段优势并做到应用自 如 2 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息 搜 集客户信息 1000 个 3 锁定有意向客户 30 家 4 力争完成销售指标 三 工作开展计划 众所周知 现代房产销售的竞争 就是服务的竞争 服务 分为售前服务 售中服务和售后服务 而我们房产销售也是一 种 服务 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中 之重 正是因为如此 我的工作开展计划也是围绕 售前服务 来进行 1 多渠道广泛地收集客户资料 并做初步分析后录入 在 持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识 使自己在 对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会 做到在客户 面前应用自如 对答如流 2 对有意向的客户尽可能多地提供服务 比如根据其需要及 时通知房原和价格等信息 目的让客户了解房源和价格 在此 基础上 与客户进行互动沟通 其次给客户一种无形的压力 比如 房源紧张 价格要上 涨 等 挑起其购买欲望 3 在用电