招商引资常用方式方法

1 招商引资常用方式方法 招商引资事关地区的发展进程 已成为各地方政府中心 工作之一 很多地方已专门成立招商局等招商机构 针对国 内外市场 抢抓项目投资信息 推动地区招商引资工作的开 展 招商引资最为重要的是获取投资信息 而获取项目投资 信息的途径无非是两种 一种是主动式的 即我们招商部门 主动向外走动获取的 如拜访商会 协会 企业等机构 参加 相关展会 博览会及网上招商 中介招商 以商招商等途径 获取的招商信息 另一种是被动式的 也就是客商以电话 邮件或者上门咨询主动找到我们咨询项目的 或者领导 老 乡 朋友介绍的项目 或者领导要求跟踪的项目等等 为了 更多的获取投资信息 就要求我们在做好被动式的招商服务 工作以外 加强主动式的招商引资工作 开展主动式的招商 引资工作方式方法有很多种 广泛被各地采用的招商引资方 式有以下几种 1 以商招商 通过已经落户我县的投资者 吸引其亲戚 朋友 同学来 投资 从而产生 葡萄串效应 只要我们关心 他们 尊重他们的生活习惯 帮助他们解决遇到的实际困难 用一流的服务和优良的投资环境打动企业 使企业成为地方 宣传推介投资环境与投资优势的主体 招商效果非常显著 2 主题招商 坚持实施 走出去 战略 将欧美 韩日台 珠三角 长三角 环渤海 东北地区列为重点招商区域 提前 与重点招商企业积极联系 仔细与企业做好时间对接和人员 2 安排 确定日程安排 精心策划外出招商方案 认真做好外 出招商前的各项准备工作 通过座谈 联谊 主题推介等形 式 向当地企业家推介 的区位优势 交通优势 资源优势和 优良的投资环境 推介我县的重点招商项目 3 展会招商 通过对全国重要展会进行梳理 整理适合 我县产业的展会 并最终确定参加规模大 层次高的行业展 会 提前准备特定展会的材料 材料一定要根据展会的内容 要单独设计 最好能够包装几个针对展会的项目 在展会上 进行推介 4 产业链招商 主要是围绕 延长 产业链条 开发上下 游产品抓项目引进 比如以县内钢铁企业 的高品质中厚板 材和 的高速线材为依托 吸引钢铁精加工及配送企业落户 以落户区内的国内知名化工企业 为依托 积极做好以 煤 盐 石油化工为重点的精细化工招商工作 以县内丰富的 风力资源 海洋资源为基础 吸引其他新型能源项目及吸引 风电制造企业来 投资 依托交通 区位 产业优势 吸引 中 字号物资物流企业来 建立物流基地 5 挂职招商 也可称作 卧底招商 通过组织任命前往 另一地区 经济发达地区 政府部门担任职务 从而为开展招 商引资工作提供良好的平台 挂职期间主动争取机会 努力 创造机会 用心把握机会 加大与外界企业接触的机会 同 时充分发挥老乡 校友 朋友等资源作用结识更多的朋友 根据我县产业结构 多联系当地各行业协会并加强走访 多 联系当地与我县优势产业对接可能性大的企业 挂职招商能 3 够以较小的资金 物资投入 获得较大的宣传推介 招商引 资的良好效果 6 外驻招商 通过走 看 接触 选择有招商价值的地区 住下来进行定向招商 在长三角与珠三角地区就有很多地方 招商的办事处 招商人员深入到当地企业家之中进行宣传推 介 与当地企业家交朋友直接获取招商信息 7 委托 中介 招商 当我们对某个国家 某个地区 某个 行业的情况不十分了解的情况下 开展招商引资工作往往无 从下手 而这时若能聘请招商代表 实行委托招商 往往会 收到事半功倍的效果 委托的对象可以是外地 籍知名人士 也可以是专业的公司化运用的招商引资机构 也可以是商会 协会等 通常在成功引进项目后 按引进项目的投资额度给 予对方一定的中介费用 8 网上招商 利用因特网等现代化的信息传输渠道 通 过发电子邮件 公布招商网站 发布招商信息等方式 让外 地客商了解我县 网上招商具有招商费用低 网络信息广等 特点 但需要做大量的筛选与辨别工作 网上招商已成为招 商发展的趋势之一 但需要仔细的思考 认真的琢磨行之有 效的网上招商方法 才能够更好地发挥网上招商的作用 挖 掘出有用的投资信息 并需跟上其它招商方式 推动项目落 地 9 小分队招商 选派熟悉业务 精通招商艺术的人员组 成精干的招商小分队 实行定点招商 这种招商方式的优点 是人员少而精 灵活机动 有针对性 可专心致志地与客户 4 进行深入交流 成功率高 但小分队招商人员必须做到知己 知彼 即对 县情 产业结构 历史文化 投资环境等方面的 了解 同时对定点招商企业也要做认真研究 如果企业的性 质 企业领导机构 管理机构 产品结构 国内发展布局及可 能的投资意向等方面的内容 这样 在与客商交谈时 才能 做到心中有数 洽谈有序 更具有针对性和有效性 10 媒体招商 充分利用电视 报纸 广告 通过不同形 式宣传我们的政策 环境 载体及其它招商优势 另外 我们 企业产品的说明书 广告牌也是很好的招商媒体 吸引有投 资意向的客商咨询或参观考察 11 电话招商 对了解到有意到外地投资的企业或集团 最好是先给其法人代表打一个电话 如果对方在电话中很热 情 就很有希望 可采取邀请对方来考察或到对方考察的方 式 争取成功 再就是在中国传统的节日 对犹豫不决的