促销活动策划汇编手册(周年庆下)92页

促销策划范例 汇编手册 （周年庆 /下 ） 北京东方国泰商业顾问有限公司 二零零 九 年 四 月 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 2 / 92 目录 第一章 店庆一周年 .一节 天福源购物广场一周年庆整合营销方案 .二节 物广场店庆 1 周年促销活动方案 . 13 第三节 辉煌品质一周年 8 大惊喜在 . 15 第四节 家家乐连锁超市龙感湖店周年庆促销方案 . 19 第二章 店庆两周年 狂飙有礼 . 23 第三章 百 3 周年店庆细则 . 40 第四章 欢乐总动员 *四周年庆典倾情上演 . 43 第五章 店庆五周年 . 46 第一节 普尔斯马特周年店庆策划方案 . 46 第二节 新天地五周年庆典活动方案 . 53 第三节 富安娜五周年庆促销及宣传方案 . 55 第六章 店庆六周年 . 58 第一节 保龙仓集团 6 周年店庆，猛料全无敌！ . 58 第二节 新星超市六周年店庆及中秋节促销计划 . 59 第七章 炫彩 7 年 “七 “乐无穷 . 63 第八章 厦二百 “店庆八周年 感恩大酬 宾 ”活动方案 . 68 第九章 真实惠便利店 9 周年庆 . 70 附件：活动用问题 . 71 附件：真实惠养生小秘籍 . 76 附件 3： 9 周年店庆晚会策划案执行手册 . 86 附件 4：项目活动流程表 . 88 第十章 同庆 11 周年活动方案 . 91 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 3 / 92 第一章 店庆一周年 第一节 天福源购物广场一周年庆整合营销方案 天福源购物广场一周年庆整合营销方案 200X 营策字（第 0809 号） 策划立案： 策划审案： 策划定案： 定案时间： 请于 4 月 30 日前定案，以便各项工作如期推进 ！ 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 4 / 92 一、前言： 天福源自 07 年 6 月 2 日盛大开幕以来，在公司董事会及总经办的英明领导下，经公司全体同仁的共同努力，一年来取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到企业形象都得到了消费者及同行的认可。 值此天福源开业 1 周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 二、活动目的： 周年庆，是公司的重大事件，也是展现企业魅力的绝佳时机。以本次周没庆典为契机，以特价商品、气愤营造等为诉求主线，结合一系列有针对性的促销活动，让均安更了解天 福源，让消费这更信赖天福源，从而塑造个性鲜明的企业形象，提升消费者的品牌忠诚度，使天福源能获得良性的永续的竟竞争力，进一步扩大市场占有率，提升整体销售业绩！ 三、周年庆活动策划 1、 周年庆庆典 活动时间： 200X 年 6 月 2 日 活动流程：（附后） 2、 十佳供应商评选 （评选五个） 评选标准：从年度促销支持、供货率、诚信度等方面进行评估 评选办法：由采购部提名，总经办审批，最终由董事会核准 奖励办法： 1、证书 +赠送天福源周年纪念品 1 份； 2、享有合作优先权，包括优先定货、优先陈列、优先结款 等 3、 十佳会员评选 （评选五人） 评选标准：从会员总积分、购买频率、平均单价等方面 评选办法：由电脑部、客服部提名，总经办审批，董事会最终核准 奖励办法： 1、证书 +赠送天福源周年纪念品 1 份； 2、奖现金购物券或现金 300 元 /人； 4、 十佳员工、促销员评选 （每个部门 1 人，综合部门、一楼专柜、二楼超市 促销员分别独立评估） 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 5 / 92 评选标准：从出勤率、纪律遵守、工作热情、同事关系、工作效率等方面 进行评估 评选办法：由部门提名（每个部门至少提供三个候选人）并附个人事迹简述，报人事行政部评选， 由经办审批，最终由董事会核准 奖励办法： 1、证书 2、现金或购物券奖励 300 元 /人 3、刊登在魅力天福源，永久载入天福源发展史册！ 5、 周年庆答谢酒会 出席人员：十佳供应商、十佳会员、十佳员工、出席庆典嘉宾、政府职能部门代表、全体管理人员 酒会地点：由人事行政部负责联系 6、 “魅力天福源 精彩周年庆 ”文娱汇演 演出时间：待定 注：邀请专业演出队伍助阵周年庆，增加节日氛围 费用预估： 2500 元 /场 *2 场 =5000 元 四、活动举措 1、 买一送一 更实惠 活动时间： 200X 年 5 月 31 日 6 月 15 日 “横跨端午节（ 6 月 5 日）、父亲 节（ 6 月 15 日） ” 活动细则： 1 周年庆期间，特联合供应商推出系列买一送一商品组合，以民生必须品为主，具体商品明细由采购部确定。主通道或收银缓冲带作量感陈列。 特别要求：均价商品数量至少保证 45 个堆头的量 2、 魅力天福源 非常 6+1 活动时间： 200X 年 6 月 2 日 4 日 活动细则：活动期间，凡在本商场二楼超市区一次性购物满 36 元，加 1元即可换购 1 份；一次性购物满 56 元，加 1 元即可换购 1 份。小票不可累加，单张小票每 人最多限换购 1 份。 工作安排： 1、采购部负责确定换购单品明细及数量； 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 6 / 92 2、企划部负责活动宣传及现场气氛布置； 3、客服部负责商品调拨、换购，并做好记录，每日活动结束后盘点数量；活动结束后报财务部冲帐； 4、为减少中间环节，所有换购商品直接由客服部从营运部调出，活动结束后由财务部统一进行买单冲帐； 3、 辉煌 1 周年 生日共分享 活动时间： 200X 年 6 月 2 日上午 活动细则：店庆日当天，在周年庆典仪式结束后，在商场门口（或周年庆典现场）举行生日蛋糕共分享活动。制作长： *宽 *高 巨型生日蛋糕一个，凡当天来本商场购物的顾客 ,无论购物金额多少，均可凭当天电脑小票免费品尝生日蛋糕。每人限送 1 份，送完即止。 费用预估： 1500 元 工作安排： 1、生日蛋糕由生鲜部负责联系面包专柜进行制作，要求必须有 “天福源 1 周年庆 ”、 “辉煌盛世 感恩回愦 ”等字样，一次性纸碟、叉要准备充足； 2、生鲜部安排人员负责蛋糕分发给顾客（第一刀由副总经理操刀）注意：派发给顾客时注意回收电脑小票； 3、防损部安派人员负责现场秩序维护； 4、 快乐 1 周年 会员二重礼 活动时间： 200X 年 5 月 31 日 6 月 15 日 活动细则： 1、活动期间，会员在本商场购物可享受双倍积分的优惠； 2、凡六月份生日的会员顾客，凭本人身份证和本人会员卡即可获赠周年庆典纪念品 1 份； 工作安排： 1、电脑部负责会员积分规则重新设定； 2、会员领取纪念品时，要仔细核对会员电脑存档资料与本人身份证是否相符， 5、 感恩 1 周年 开心赢大奖 活动时间： 200X 年 6 月 2 日 6 月 15 日 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 7 / 92 活动细则：活动期间，凡会员顾客在本商场二楼超市区一次性购物满 26 元 非会员顾客在本商场二 楼超市区一次性购物满 46 元，即可获赠 “周年奖券 ”1 张，顾客只需将自己的姓名联系方式留在奖券背 面，投入抽奖箱内即可。活动结束我们将抽出： 一等奖 1 名 奖名牌电冰箱 1 台（价值 1500 元） 二等奖 2 名 奖名牌彩电 1 台（价值 500 元） 三等奖 3 名 奖名牌电风扇 1 台（价值 200 元） 四等奖 4 名 奖奥运福娃 1 个（价值 50 元） 纪念奖 500 名 奖周年庆纪念口杯 1 个（价值 5 元） 费用预估：奖品 5800 元 工作安排： 1、企划部负责宣传及赠品跟踪； 2、客服部 负责奖券收集及引导顾客填写奖券填写 6、 惊喜 1 周 省钱不打折 活动时间： 200X 年 6 月 2 日 4 日 活动细则：活动期间，在本商场二楼超市区购物，无论购物金额多少，均可享受 优惠。买得多，省得多！ 工作安排： 1、企划部负责活动宣传； 2、电脑部负责系统打折的技术支持； 7、 天福源与你携手共创美好家园 活动时间： 200X 年 5 月 31 日 6 月 15 日 活动细则：活动期间，凡在本商场超市区一次性购物满 68 元，既可当天电脑小票获赠 “天福源购物广场环保购物袋 ”1 个。顾客持环保购物袋在超市区购物 可享受 9。 9 折优惠。 费用预估：环保购物袋 /个 *5000 个 =7500 元 8、 三楼服装城 “买 100 元减 20 元现金 ”（ 此活动需同三楼进一步沟通） 活动时间： 200X 年 6 月 2 日 6 月 15 日 活动细则：活动期间，凡在本商场三楼服装城一次性购物满 100 元（专柜、特价商品除外），在结帐时即可减去 20 元，一次性购物满 200元（专柜、特价商品除外），在结帐时即可减去 40 元。以此类北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 8 / 92 推，多买多减，小票不可累加，单张小票每人最多限减 100 元现金 9、 “祝福北京 支持奥运 爱我中华 奥运圣火永不灭 ”万人签名大型公 益活动 活动时间： 200X 年 6 月 2 日（周年庆典当天） 主办单位：天福源购物广场 协办单位：均安妇联、团委，文化站、均安女子篮球队、均安中学等 活动目的：结合当前国内形式，关注社会热点，倡议万人签名支持北京奥运，维护主权统一。 利用本次店庆，开展公益活动，激发全民爱国热情，制造社会新闻热点，扩大商场知名度、美誉度，从而树立本公司在消费者心中良好的品牌形象，提高顾客忠诚度！ 操作细则： 1、在周年庆典上举行启动仪 式； 2、人事行政部邀请相关政府机构出席本次活动；（ 5 月 25 日前完成） 3、企划部负责联系电视台现场报道； 4、总经办确定出席仪式嘉宾的礼品； 5、企划部负责签名条幅的设计制作及现场布置； 费用预估： 2000 元（礼品） 10、 “我与天福源共成长 ”有奖征文大赛（ 仅限天福源内部员工参与 ） 活动目的：培养团队凝聚力、团队精神， 活动细则：凡天福源内部员工（包括一楼、三楼员工、促销员）均可投搞，文章篇幅、体裁不限，要求文章中心思想积极向上。 截搞日期： 200X 年 6 月 15 日 投递方式：可以直接将本人稿件交至企划部，或发电子邮件至：项设置： 一等将 1 名 奖现金 500 元 +荣誉证书 二等奖 2 名 奖现金 300 元 +荣誉证书 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 9 / 92 三等奖 3 名 奖现金 100 元 +荣誉证书 费用预估： 1400 元 注：所有中奖文章将刊登在 第二期魅力天福源内刊上，永久载入天福源发展史册 11、 “金点子 ”征集大赛 （ 限天福源内部员工参与 ） 活动目的：培养员工的主人翁意识，增加团队凝聚力 活动细则：凡天福源内部员工均可参加，你可以对本公司的日常管理、操作流程、卖场布局、商品陈列、卖场气氛、促销方式等等日常工作、生活中的一系列细节问题提出你的观点，同时说明不完善的地方并提出改进方法。公司将根据你的意见和改进方法评选出： 最佳点子奖 1 名 奖现金 500 元 +荣誉证书 最佳执行奖 1 名 奖现金 500 元 +荣誉证书 最佳创意奖 1 名 奖现金 500 元 +荣誉证书 费用预估： 1500 元 五、宣传推进： 1、 新闻标板 投放时间： 200X 年 5 月 31 日 2009 年 5 月 30 日 投放主题：在每天晚上均安新闻结束后播放，时间在 10 秒以内，类似于我们年前投放的广告。此项作为长期宣传投放，提高商场知名度。前期做店庆宣传。 费用预估： 45000 元 注：电视广告是所有宣传媒体中传播信息最为直观、有效的主流媒体，但费用偏高。本商场入主 均安市场，对外宣传很重要，要在段时期内 达到家喻户晓的效果就得靠全方位的宣传。因此， 电视广告媒体的投入是值得的。 2、 传 操作细则：在第 0808 期（母亲节） 讯（档期：）上做软性宣传，告北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 10 / 92 之公众本商场即将举行周年庆典，预热市场 六、 划： 1、 16 开 24P 15000 份 2、拍照时间： 200X 年 5 月 22 日 3、 品确定最迟于 5 月 21 日前完成 （责任人：采购部） 4、 一楼各专柜、外围商户促销确定最迟于 5 月 21 日前完成 （责任人：人事行政部） 七、气氛布置： 1、外墙贺幅， 数量：预计 60 条 ， 到位时间： 6 月 1 日悬挂到位 要求：采购部于 200X 年 5 月 18 日前确定赞助供应商名单（ 200 元 /条）， 以便同意安排制作 2、升空气球， 数量： 8 个，布置于庆典会场， 到位时间： 6 月 1 日到位 要求：采购部于 200X 年 5 月 18 日前确定赞助供应商名单（ 600 元 /个） 3、 花篮 ， 数量：正门 12 个，侧门 6 的，布置于入口两侧， 到位时间： 6 月 2 日早晨到位 要求：采购部于 200X 年 5 月 18 日前确定赞助供应商名单（ 300 元 /个） 4、 全体员工身着统一 “店庆专版 ”体恤 （效果图设计中） 5、店内气氛布置 ：（果图设计中） 附： 1 周年庆庆典流程 （见下页） 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 11 / 92 天福源购物广场 1 周年庆 庆典流程 活动时间： 200X 年 6 月 2 日 9： 00 开始 活动地点：天福源购物广场舞台广场 参加人员：董事会、总经办、全体员工、十佳供应商、十佳会员、均安电视台、政府机构代表。 （注：十佳供应商、十佳会员、十佳员工、十佳促销员前排就座） 庆典总指挥：王副总 庆典总执行：人事行政部、企划部 主持人：成功先生、礼仪公司 具体工作流程及安排： 会场布置在 6 月 1 日完成（包括主席台、背景、升空气球、外墙贺幅等） 6 月 2 日流程 ： 7： 00 由保洁公司对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物 责任人：杨影云 7： 45 布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位 责任人：礼仪公司、郭春龙 7： 45 防损部派人员对现场进行全面警戒 责任人：汤发根 8： 00 军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位 责任人：企划部 礼仪公司 8： 30 军乐队开始奏乐迎宾，所以出席庆典仪式人员、全体员工进场 责任人：人事部、礼仪公司 8： 45 主持人宣布仪式开始（全体员工宣誓，朗诵员工口号，齐唱天 福源之歌）； 9： 00 公司领导讲话（诸董事长、诸总经理、王副总经理） 讲话稿由人事行政部负责 9： 15 主持人宣布十佳供应商名单； 9： 18 请公司领导给供应商颁发证书及奖品； 颁奖人：诸董事长 9： 20 请十佳供应商代表发言； 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 12 / 92 9： 25 主持人宣布十佳会员名单； 9： 28 请公司领导为十佳会员颁发证书及奖品； 颁奖人：诸总经理 9： 30 请十佳会员代表发言； 9： 35 主持人宣布十佳员工名单 9： 38 请公 司领导为十佳员工办法证书及奖品 颁奖人：王副总经理 9： 40 十佳员工代表发言 9： 45 主持人宣布 “祝福北京 支持奥运 爱我中华 奥运圣火永不灭 ”大型签名活动 启动仪式开始，请公司领导致辞； 发言人：董事长 发言稿由人事行政部提供 9： 50 请均安镇妇联、团委员主任致辞； 发言人待定 发言稿由人事行政部提供 9： 55 主持人宣布签名活动正式开始，首先请公司领导、嘉宾签名，并写下对 2008北京奥运的祝福 10： 00 公司全体员工签名 10： 15 开门正式营业； 10： 30 舞台表演开始； 12： 00 周年庆答谢午宴 酒店待定 责任人：人事行政部 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 13 / 92 第二节 周年促销活动方案 促销活动时间段： 1、第一期促销活动方案 时间段： 06年 9月 9日 06年 9月 15日（活动共 7天） 2、第二期促销活动方案 时间段： 06年 9月 16日、 17日（店庆高潮期，共 2天） 3、第三期促销活动方案 时间段： 06年 9月 18日 06年 9月 28日（活动共 10天） 活动主题： 豪门盛世 金典辉煌 一周年 第一期促销活动方案活动 时间： 06年 9月 9日 06年 9月 15日（活动共 7天） 主题： 豪门盛世 金典辉煌一周年 感恩篇 内容： 1、会员感恩大行动 店庆会员一卡通 活动期间：在影城购买电影票享受 9折优惠； 在四楼美食城消费享受 在四楼欢乐谷消费享受 8折优惠； 2、会员抽奖 积分回馈 活动期间，会员只需在 13楼消费任一款商品，即可凭购物发票参加抽奖，每天产生： 一等奖 1名：积分 100分加价值 100元礼品一份 二等奖 2名：积分 80分加价值 50元礼品一份 三等奖 3名：积 分 50分 3、感恩行动之会员大联欢 活动期间，持会员卡在购物广场消费积分前 20名即可参加店庆一周年的会员 时间 :9月 23日下午 2： 30下午 5： 30 地点：高尔夫别墅处 4、豪门盛世 金典辉煌一周年 店庆开幕期间，购的广场所有业态同期推出店庆一周年促销活动进行整体的预热宣传。 5、店庆了打的来吧 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 14 / 92 活动期间，当日单张小票购物满 200元即可报销 10元打的费，每张电脑小票限报销 10元现金。 报销地点：三楼客服中心 广告宣传费 10万元 第二期促销活动方案活动 时间： 06年 9月 16日、 17日（ 店庆高潮期，共 2天） 主题： 金典辉煌一周年 激情篇 活动内容： 1、豪门盛世每小时好运四选一，购物只花一半钱 活动期间，顾客无论购物多少，均可在收银台付款前从 1、 2、 3、 4四个数字中任选 1个数字作为幸运数字。如果顾客选中的数字和每周一抽奖产生的幸运数字相同，则顾客可以获得自己购物金额一半的购物券。 细则：抽奖时间设置为每小时一抽，每小时一清，最高返不金额不高于 2000元。 2、激情大放送满 200送 160 活动期间，当日单张小票购物满 200元即送 160元感恩套券，满 400元即送 320元感恩套券。 感 恩套券： 100元现金购物券 30元欢乐体验券 30元美食券 3、开门有礼： 活动期间，开店前 1小时，顾客无论购物多均有店庆礼品一份。数量有限，送完为止。 店庆礼品：特制周年形象礼物 4、店庆了打的来吧 活动期间，当日单张小票购物满 200元即可报销 10元打的费，每张电脑小票限赠 10元现金。 报销地点：三楼客服中心 广告宣传费用约 10万元 第三期促销活动方案活动 时间： 06年 9月 18日 06年 9月 28日（活动共十天） 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 15 / 92 第三节 辉煌品质一周年 8 大惊喜在 市 周年营销方案 一、活动背景及意义 企业的发展是一个长期的任务，需要一个长期的规划和精心建设与维护。最大的优势应该是品牌的影响力和占据了有利的地理位置。但这并不能代表永远，市场是变幻莫测的，未来零售业的竞争依然任重道远，我们应时时有着未雨绸缪的意识，才能紧跟顾客需求，不断完善自我，立于不败。此次 的周年店庆策划，从品牌、服务、营销上找准突破口，整合中秋营销方案展开系列活动， 从而加深顾客对企业的良好印象，架好企业与顾客沟通的桥梁，为企业在 场未来的竞争和发展打好基础。 二、活动的名称与定位 本次活动的名称定为： 辉煌 品质一周年 8 大惊喜在 贺 开业一周年 三、活动宣传及氛围布置 活动时间： 200X 年 9 月 6 日 9 月 16 日 现场布置： 1、 进货口外面，制作一个特价信息栏（规格： 活动信息牌（规格： 2、活动信息内容喷绘一块。 3、内场门口气球装点，店内喜庆气球装饰，活动 （形成店庆走廊）。 4、店庆 报特刊 10000 份（邮报上惊爆价商品 50 个作为店庆特惠价）。 5、通道两边做成特价走廊。 6、其他布置结合公司中秋节 布置装饰方案。 7、彩虹桥跨度 18 米一个（当地广告公司由门店联系）时间 14 日 18 日 内容： 辉煌品质一周年 8 大惊喜在 、相关的促销活动 店庆系列活动一：圆月作证、 师恩永存。 惊喜 1：非常 1+1 ，超值大换购。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 16 / 92 活动时间： 200X 年 9 月 6 日 9 月 9 日 活动宣传：一元 =15 个鸡蛋 =龙油 1 瓶 1、凡在本超市购物满 45 元以上的顾客凭单张电脑小票到超市活动区加一元换取鸡蛋 15 个。购物满 90 元以上的顾客凭单张电脑小票到超市活动区加 2 元换取鸡蛋 30 个。 2、凡在本超市购物满 91 元以上的顾客凭单张 电脑小票到超市活动区加 1元换取 金龙油 1 瓶；购物满 180 元以上的顾客凭单张电脑小票到超市活动区加 2 元换取 金龙油 2 瓶。 以上活动 1、 2 不得重复参加，单张小票上限 2 次，数量有限，换完为止。门店根据实际情况确定数量，暂定 1 天鸡蛋 500 斤，金龙鱼油 200瓶。 惊喜 2、我的成长，您的呵护（ 吸引学生顾客群体的消费） 活动时间： 200X 年 9 月 6 日 9 日 活动内容：为庆祝教师节的到来，为了我们敬爱的老师，凡在活动期间到市消费 20 元以上的学生朋友凭当日电脑小票即可到华联超市服务台免费领取精美教师节卡片 2 张，每人限领 2 张、送完即止。 注：教师节卡片由业务部在 8 月底采购完毕分送各门店。总数量 500 张。 惊喜 3：圆月作证、师恩永存。 活动时间： 200X 年 9 月 10 日 活动内容：凡在教师节当天在 市消费满 20 元的教师，凭当日电脑小票和教师证即可到 市服务台免费领取月饼 1 筒，（价值：10 元左右筒装月饼一份，数量 50 筒（条码： 6902195021188）每人限领一份、送完即止。 店庆系列活动二：每逢佳节倍思亲 您送温情 惊喜 4：浓情中秋团圆价 每逢佳节店庆价 活动时间： 200X 年 9 月 6 日 13 日 活动内容： 市在活动期间每天推出 3 款团圆价、 3 款思亲价，亲情超低大放送 。总计： 48 个。数量有限，购完为止。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 17 / 92 具体操作：由业务部联系好供应商每天推出 6 款惊爆价，限时限量抢购。门店用堆装的形式，由营销部配上专用、醒目的 提示牌，并围上热买围布，有条件的门店配以现场叫买声。 惊喜 5：中秋节越来越近、店庆价越来越低 活动时间： 200X 年 9 月 14 日 9 月 16 日， 活动方式：中秋情浓， 市为了感谢广大顾客朋友的支持，特别推出部分商品亲情价，以一天比一天低 的价格进行销售。 特 别亲情推出：团圆月饼、白糖、鸡蛋 （ 1）、 9 月 16 日团圆月饼（每只 ）限购 5 只 9 月 17 日团圆月饼（每只 ）限购 5 只 9 月 18 日团圆月饼（每只 ）限购 5 只 （ 2）、 9 月 16 日白 糖（每斤 ）限购 3 斤 9 月 17 日白 糖（每斤 ）限购 3 斤 9 月 18 日白 糖（每斤 ）限购 3 斤 每天限量： 每天：月饼 500 只 /天、白糖 500 斤。 数量有限，购完为止！ 具体操作：各活动门店应按以上要求事先点好货，月饼（条 码： 6902195 021188）并把相关的活动信息在门口张贴出来，特别是价格越 来越低的后几天应做好现场的安全保证。 惊喜 6： 为团圆好日子干杯 ， 活动时间： 200X 年 9 月 15 日 16 日 活动内容： 1、活动期间，凡在 市购物的前 200 名顾客朋友，购物在 30 元以上的，凭当日电脑小票可到超市服务台领取价值 的蓝山纯生态 350酒（商品条码： 6921717716807）一听， 60 元可领取 2 听，单张小票限领 2 听。送完为止。 2、活动期间，凡在 市购物的前 200 名顾客朋友，购物在 80 元以上的 ，凭当日电脑小票可到超市服务台领取价值 10 元左右的民权好日子葡萄酒 750品编码： 06070484）一瓶， 160 元可领取 2 瓶，单张小票限领 2 瓶。送完为止。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 18 / 92 惊喜 7：银月如歌、浪漫 “谜 ”情 活动时间： 200X 年 9 月 16 日 18 日 活动内容：活动期间，凡在 市消费 35 元以上的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！ 具体操作：业务部负责落实猜迷礼品（礼品为小灯笼，价值 5 元左右），门店把小灯笼和谜条用小铁丝悬挂在服务台上方，由专人负责活动奖品发放。谜条由营销部制作好发放。（数 量：小礼品总 300只、谜条 100 条 /天 *3 天）。 惊喜 8：团团圆圆大团购，特别惊喜等着你 活动时间： 200X 年 9 月 1 日 9 月 18 日 活动内容：顾客凡到华联超市大宗团购的，可享受特别优惠。有特别的惊喜等着你！团购商品不享受促销活动特价和其他活动优惠，只享受团购特别优惠措施。 活动执行：略 费用预估：略 六、活动细则说明： 1、 所有换购商品数量有限，换完为止。 2、 所有赠品、奖品不能退货或折现。 3、 严禁本公司内部员工参加此次促销活动。 4、 本公司对此次活动有最终解释权。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 19 / 92 第四节 家家乐连锁超市龙感湖 店周年庆促销方案 一、目的 营造欢快喜庆的周年庆典气氛，为周年庆典聚集人潮，树立家家乐品牌文化形象，开展一系列的活动，达到宣传、促销、发展的综合目的。 二、方式 主要从企业内部凝聚力、公司新形象宣传、特价商品及活动三方面着手。 装饰 整个门口包装成红色， 衬托 出红色的氛围。 货架上张贴提示语，如： “ 我 周 岁了 ”“ 四店同 龙感湖 店周年庆 ” 等。同样在收银部的收银机也可以张贴提示性的语言： “ 购物满 38 元抽大奖 ” 等 。 全部用灯笼进行装饰，将大小不一的灯笼连成串后将其悬挂，整个 大 厅都要用灯笼进行装饰。 三、活动内容 全店现金购物送三级豪礼 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 20 / 92 活动时间 ： 活动内容 ： 转眼间 ， 我们已经走 了一 年 ， 为答谢顾客朋友对本 超市 的支持与厚爱 ， 凡活动期间购物单张小票 : 满 38 元可或洗衣粉一 包 样限 100 包 满 88 元可获赠洗洁精或酱油任意一样限 50 瓶 满 128 元可获赠 和油一瓶 20 瓶 赠品数量有限，送完活动及止 市 拥有最终解释权 . 感恩周年购物满 38 元抽大奖 活动时间 :活动内容 :风雨 一 周年，感恩 一 周年，今天，家家乐连锁超市龙感湖店迎来了她周岁生日 ， 凡活动期间在本 超市 现金购物单张收银 小票 满 38 可摸奖一 张 ，满 76摸两 张 ，依次类推，多买多抽，大宗购买最多限抽 5 次 . 一等奖 1 名 奖名牌电冰箱 1 台（价值 1500 元） 二等奖 2 名 奖名牌彩电 1 台（价值 500 元） 三等奖 3 名 奖名牌电风扇 1 台（价值 200 元） 四等奖 4 名 奖奥运福娃 1 个（价值 50 元） 纪念奖 500 名 奖周年庆纪念口杯 1 个（价值 5 元） 喜庆 周 岁生日 快乐蛋糕同享 活动时间： 10/18（周 六 ）晚上 20:00 活动地点：超市 门前歌舞晚会（费用约 1500 元） 活动内容：我的生日，你的节日，喜庆家家乐开业周年，本店 卡尔西点蛋糕房特别精心为大家制作了生日蛋糕，凡光临现场的顾客朋友均可一同分享生日的喜悦，老人小孩优选享用，以此表达家家乐对广大消费者感恩之情。 庆典周年开店发红包 活动时间： 10/18 早上 7:30 活动地点：一楼正大门 活动内容：为答谢 龙感湖乡亲一 年来对我店的关爱，凡 上进店的顾客朋友，均可获得由本店店长亲自派发的红包一个，每人限一个，限量 100 个，红北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 21 / 92 包内装 有 1 元至 2 元不等的代金券，凭此券除烟酒柜外全场通用，每笔结帐限使用一张。 低价特区 限时抢购 活动说明：由供应商以赞助形式或超低价供给形式，具有压倒竞争店的震憾价格优势，又是时令消费品，推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动，每部门在活动期间应每日推出 1 ，在排版时独立推出，每天以看板形式推出，可以以限时段，限数量形式销售，但一定要具有抢购的刺激效果。 会员独享 5 升金龙鱼调和油 活动时间： 活动地点： 超市内 活动内容： 凭会员卡可以超市 购买 5L 金龙鱼调和油 1 壶，每人限购 1壶，不记积分 。 活动说明： 正常售价 。 花变现大赠送 活动时间： 活动内容：在 传单上印制面值 1 元赠券印花，剪下 花可在商场内相当于 1 元现金在商场内使用，凡每笔结帐满 10 元，即可抵用一张，每笔消费仅限使用一张 周年会员返利 活动时间： 动内容：会员返利 100：兑换精盐一袋 200：兑换毛巾一条 300：兑换 500g 陈克明面两筒 400：兑换拖鞋一双 500：兑换洗衣粉一袋 800：兑换雨伞一把 1000：兑换洗洁精一壶 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 22 / 92 2000：兑换 豆油一壶 3000：换棉被一床 6000：兑换电饭锅一个 8000：兑换金龙鱼油一壶 12000：兑换格兰仕微波炉 一台 四、 1、 8 开 3000 份 （费用约 1400 元，将由奶粉供应商分摊部分费用） 2、拍照时间： 2008 年 10 月 12 日 3、 品确定最迟于 10 月 21 日前完成 五、气 氛布置： 1、外墙贺幅， 数量：预计 60 条， 到位时间： 10 月 17 日悬挂到位 要求： 2008 年 10 月 12 日前确定赞助供应商名单（ 200 元 /条），以便同意安排制作 2、红灯笼悬挂在大厅 数量：预计 50 个 到位时间： 10 月 17 前悬挂到位。 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 23 / 92 第二章 店庆两周年 狂飙有礼 执行部门：行销处活动组 相关部门：采购处、惠新店 物美生日庆 周年大喜 狂飙有礼 操作手册 配合档期： 0320 档 0321 档（活动时间 :09/2410） ） 狂购狂喜 第一波 0320 档 09/247 *购物满百 中奖百分百 *100000 大礼 1000 大相送 *超级蛋糕 大请客 *买就送 全店狂飙！ , *疯狂厂商周 欢喜天天有 ! *精品 厂商惊喜大联欢 ! *美食街店外柜 欢乐同庆 ! *活动现场气氛布置 *活动费用预算 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 24 / 92 刮刮卡管理及发放 购物满百 中奖百分百 时间： 9 月 24 日 10 月 7 日 1、 活动内容： 活动期间 ,当日一次性消费满 99 元 ,即可凭购物小票至活动赠品区兑换 购物返金大回馈 的 购物满百 ,中奖百分百 刮刮卡一张 ,返券金额从 1 元到 100 元通通都有 ,返金天天疯狂大放送！ 试手气 !争好运 !就靠自己 ! 2、奖项设置： 中奖金额 每天投入数量 活动天数 投入总数量 总计金额 100 元 1 张 14 天 14 张 1400 元 50 元 5 张 14 天 70 张 3500 元 10 元 20 张 14 天 140 张 2800 元 5 元 100 张 14 天 280 张 7000 元 3 元 300 张 14 天 5600 张 12600 元 2 元 500 张 14 天 7000 张 14000 元 1 元 1300 张 14 天 18200 张 18200 元 合计 2236 张 14 天 31304 张 59500 元 3、活动准备： 刮刮卡内容 : 1）卡面内容如左图 2）注意事项 : 1. 此卡有效期限为 :200X 年 10 月 22 日，逾期作废。 2. 本卡上所注金额抵同等面值的现金使用，不兑换现金，不找零； 4盖店章后方能生效。 9 月 购物满百 中奖百分百 _ 元 注意事项： （见右侧） 刮刮卡印制完毕送货到店 转交财务人员，将数量登记备案并盖章生效 每日客服部门到财务领取次日发放数量并妥善保管 财务重新核对发放及剩余数量，并登记备案 (登记表见附 1) 当日结束 营业后将剩余刮 刮卡及当日领取 登记单退还财务处 活动结束后汇总至行销处 北京东方国泰 商业顾问 有限公司 零售 企划篇 销 策划范例汇编手册 25 / 92 4、 顾客使用流程： 顾客在我卖场一次性购物 99 元以上者，即可凭电脑小票到赠品发放区领取刮刮卡，卖场工作人员认真核对小票金额无误后，发放刮刮卡，并在刮刮卡发放登记表上记录小票流水码、购物金额及发放人签名，同时在顾客小票上盖章确认； （登记表见附 2） 顾客刮开刮刮卡上封印，卡上面值即是顾客参与此次活动的中奖金额； 顾客可凭卡在卖场购买同等价位的商品，仅限在有效期内一次性消费，消费时本卡不找零，不兑换现金； 店内操 作流程 收银员结款时，使用刮刮卡所付金额入机时选择折扣券一项