DIY手工坊创业计划书

DIYDIY 手工坊手工坊 创业计划书创业计划书 创业人员 林俸西 tel张峻卿 tel2 摘要摘要 什么是什么是 DIYDIY DIY 是 Do It Yourself 的英文缩写 兴起于近几年 逐渐成为 一种流行 简单来说 DIY 就是自己动手自助完成某事的意思 没 有性别 年龄的区别 每个人都可以自己做 利用 DIY 做出来的物 品自有一份自在与舒适 DIY 手工坊利用同学们的爱好和特长 把他们的作品推向社会 和大众 利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福 利 希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一 个舞台 1 1 创业人员介绍 创业人员介绍 林俸西 运输管理学院铁道交通1004班学生 长期在校外兼职 并有相关销售经验 放假在家也曾自主创业 了解一些进货渠道 以及市场销售情况 分管进货以及营销工作 张峻卿 通信信号学院铁道信号1003班学生 自高中毕业后就没 停止过打工 没有寒暑假 基本没有周末 适应能力强 头脑灵 活 善于处人处事 主要分管店面管理及后勤工作 2 2 手工坊简介 手工坊简介 DIY 手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊 他主要以出 售手工原材料和手工成品为主 并有代卖手工作品的项目 大学 生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用 3 到生活的手工作品 并可以拿到我们店铺来出售 我们会根据作 品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格 3 3 手工坊定位 手工坊定位 本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目 包含了手工作品 代卖 手工品教程 销售等内容 产品经营理念以创意 公平 自 愿为主旨 因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊 4 目录目录 摘要 2 一 项目背景项目背景 5 一 DIY 手工坊简述 5 二 DIY 手工坊符合大众的心理趋势 6 三 怎样才能成为 DIY 达人 7 四 DIY 三重奏 7 二 市场调研与预测市场调研与预测 8 一 调查对象的选定 8 二 调查统计 9 三 需求预测 10 四 目标市场 10 三 手工坊设计方案及手工坊战略手工坊设计方案及手工坊战略 10 一 手工坊产品 10 二 手工坊设计方案 12 三 项目实施进度 14 四 DIY 分析 15 四 经营目标经营目标 17 一 营销计划 17 二 营销策略 17 五 自身优势自身优势 18 5 一 项目背景一 项目背景 一 一 DIY 手工坊简述手工坊简述 在物质文明过于充盈 生活节奏过于紧凑的今天 我们不尽会 怀念 手工时代 带给我们的惬意 满足和快乐 憧憬一家人围坐 包饺子 打毛线的和谐亲情 小时候一起玩泥巴的童颜 或者还有 情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜 当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐 当应酬 打败了家里一日三餐的规律 人们则更加渴望 和谐 家庭 和 谐 社会 但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做 什么 怎么做 于是 DIY经济火热升温 并因此成为新的淘金地 对消费者来说 是将自己的创意变为现实 体验创造的快乐 对创 业者来说 则在尝试全新的创业方式 DIY则提供给我们一个媒介 让我们在和父母 情侣 儿女DIY 的时候感受 亲情 感受 和谐 1 什么是 什么是DIY DIY是 Do It Yourself 的英文缩写 兴起于近几年 逐渐成 为一种流行 简单来说 DIY就是自己动手自助完成某事的意思 没 有性别 年龄的区别 每个人都可以自己做 利用DIY做出来的物品 自有一份自在与舒适 DIY是目前互联网上最时髦的词汇 本来DIY这个词是没必要强调 的 因为世界上开始有人 人也就开始DIY了 穿衣吃饭 每一样都 是自己动手 其实 DIY作为一种生活方式 在我们的日常生活中早 就有了 只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想 火花 新三年 旧三年 缝缝补补又三年 这 缝缝补补 不 自 6 己动手做 还能让谁做呢 2 DIY的精神是什么的精神是什么 什么精神 自己去做 自己体验 挑战自我 享受其中的快乐 这就叫做真正的DIY DIY精神在古代叫一人做事一人当 在父辈时 代也叫自力更生 自己解决的意思 说明这是有传统的 DIY是从电 子科技领域过来的 所以最早提倡DIY精神的应该是科技精英 后来 有逐渐蔓延的趋势 比如说 原来单位给你配个司机 自从感染上 DIY之后 你不用司机了 自己拿本儿 多自由 往深里说 DIY是一种个性精神 这是能够流行的关键 有个性的 人总喜欢自己鼓捣东西 鼓捣个跟别人不一样的 这就是DIY的魅力 一DIY 才发觉自己还有这一门本事 3 DIY是一种文化是一种文化 一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化 一种在欧美早已得 到广泛普及的 自己动手做 的生活方式 并形成了巨大的市场空间 在北美和欧洲 许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修 房屋 装饰用的各种工具和必备原料 从墙面 地板的铺装到电器 灯饰 的安装再到家具 陈设的制作 均能出自主人创作 有的家庭还设 有专门的工作室 俨然就是一手工坊 在家居陈设品方面 需要DIY 介入的地方更多 更充分 生活空间总是需要用 我的得意作品 去 填充 于是陶吧吸引人们走出家门 缝纫机重又被请回家中 因为 自己动手做的东西才好 在机器还只能呆板地 生硬化地批量复制 时 在别人的作品无法同 我 共鸣时 DIY染上了 我 的灵情 成为 机器或别人总不能替代的那一部分 二 二 DIY手工坊符合现在大众的心理趋势手工坊符合现在大众的心理趋势 DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理 为了少付出 人 7 们难免要选择 自己做 而放弃 别人 机器做 十几年前的 打家 具热 着实让许多人过了一把 DIY瘾 就是因为不少人算了经济帐 后 觉得自己做比买 比请人做都实惠 才纷纷自己动手做将起来 由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本 花费不高 还方便 人们可能就不会死抱住DIY不放了 但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律 或千篇一律的市 场的市场产品无法满足自己家的特殊需要 Do it myself 我自 己动手做 的念头就可能油然而生 做你需要的 做你想要的 做 市场上绝无仅有 独一无二的你自己的作品 成为DIY更高层次的追 求 它在过程中给予人的满足则更重要 工业化生产的确已经日臻完 美 越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了 毋需自己动手做 却总仿佛缺了些什么 就象缺少了运动 人就是 这么怪 需要新近自然 需要运动劳作 需要在运动劳作中享受生 活的乐趣 这 是DIY又一高层次的追求 DIY 因为人的需要而存在 三 三 怎样才能成为怎样才能成为DIY达人达人 自己动手 挑战自我 发挥创意 自我体验 感受成功的喜悦 体验手工的乐趣 四 四 DIY 三重奏三重奏 1 亲情重奏 亲情重奏 主要关注父母儿女亲情的市场开发 父母给儿女的礼物和儿女给 父母的礼物 是现代家庭体现亲情的重要方式 作为亲情礼物 现 8 在人们普遍提倡自己动手制作 摒弃了过去买高档现成品的陋习 更讲究一种实惠和情调 而时尚手工就特别符合这种需求 另外由 于现代都市生活限制了人们的动手的机会 时尚手工也成了提高孩 子动手能力的一种手段 我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐 活动 2 友情重奏 友情重奏 主要关注同学 朋友之间礼品市场的开发 同学情谊 朋友情谊 是维系现代人际关系的重要纽带 这种感情更多的超出了物质范围 同学 朋友之间的礼品馈赠 贵重与否并不重要 重要的是要更能 准确的传达赠送者的内心 时尚手工无限丰富的品种世界 完全可 以满足这种友情传递的深层需求 友情类礼品是时尚手工市场的重 要组成版块 特别是毕业礼品 寒暑假礼品 都是扩大收入的重要 途径 3 心情重奏 心情重奏 只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发 对一些人来说 时尚手工纯粹是一种情绪 一种自我放松 自我陶醉的方式 这类 人玩时尚手工 纯粹是因为心情的需要 即不为朋友 也不为亲人 完全是因为自己喜欢 这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士 他们一旦喜欢上时尚手工 往往都会忘情 并沉湎进去 继而成为 时尚手工发烧友 成为时尚手工忠实的消费者 9 二 市场调研与预测二 市场调研与预测 一 一 调查对象的选定 调查对象的选定 1 调查对象的选定 调查对象的选定 采取分层随机抽样调查方法 2 样本容量的确定 样本容量的确定 以我校大学生总体主体 针对其进行资料 文献 数据调查 二 二 调查统计 调查统计 1 中国手工坊市场的现状 中国手工坊市场的现状 作坊在中国的历史渊源十分久远 西周时期的工肆制度已经是 官办作坊的成熟形式 而在整个古代社会 官办与民间作坊成为文 化承传和演进的重要依托 与作坊相伴随的艺徒 手脑结合 学 用相济 著称 他们创造了我国精湛的工艺业 有的产品在今天被 视为 国宝 成为古代高度文明的标志 当代生活中 机械的现代化充斥着人们的生活 迅猛的提升了 生产和生活速度 人们在快节奏的生活中奔波 内心的疲惫驱使追 求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛 精致有所需求 然而我们的作坊将莫里斯的 美术家与工匠结合 才能设计制造出 有美学质量的为群众享用的工艺品 的著名主张 恰当的融入我们 10 的企业理念 满足这部分的需求空白 针对年轻人 抓住了学生年龄特点 这部分群体对生活的个性 多彩 自主的向往 我们开设了 DIY 项目 并且可以根据你的需求 量身打造 补充 DIY 市场的服务需求空白 2 学生消费状况 学生消费状况 据调查 目前我校学生一般是中低消费 学生在把生活费除开后 供自己零花的钱并不是特别多 而现在市面上许多精致的手工成品 价格相对偏高 相比之下 学生更愿意花少一点钱 自己动手 不 但成本减少了 也更加有意义 三 三 需求预测 需求预测 近几年 DIY 类商铺的走俏 在某种程度上也说明了手工个性产 品的走强 结合和手工制作和民族之风的产品 在市场上势必由它 的获利空间 四 四 目标市场 目标市场 DIY 手工制品自进入市场以来 由于人们的需求量不断加大 许多生产和经营的厂家越来越多 并正在形成一个独立的产业 由 于 DIY 手工制品具有精细 随性 个性等特性 因此是追求生活品 质 生活趣味 个性展示的市场 11 三 手工坊设计方案及手工坊战略三 手工坊设计方案及手工坊战略 一 手工坊产品 一 手工坊产品 1 手工坊名称手工坊名称 DIY 手工坊 2 手工坊手工坊资金来源资金来源 我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的 在之前我们利用 平时业余时间在校外兼职 并且在学校对面疏导群也有弄一些小东 西卖 到现在也有一笔不少的资金 我们的生活费也是自给自足 3 手工坊简介手工坊简介 DIY 手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊 他主要以出 售手工原材料和手工作品为主 并有代卖手工作品的项目 大学 生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品 并可以拿到我们店铺来出售 我们会根据作品的精细和外观以及 实用性来帮忙制定公平的参考价格 DIY 手工坊利用同学们的爱好和特长 把他们的作品推向社 会和大众 利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创 造福利 希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作 品的一个舞台 12 4 手工坊的产品手工坊的产品 1 1 主要产品主要产品 我手工坊是主要以十字绣 纸质涂鸦 编织 纸艺等手工作品 为主 出售生活手工品 礼物手工品等 并提供代卖手工品的项目 2 2 产品规格产品规格 根据市场调研及手工产品现状 再加上学生消费水平 我手工 坊将拟定合适产品规格 价钱会比市面上的相对偏低 二二 手工坊设计方案手工坊设计方案 1 经营业务经营业务 手工坊的主要经营业务有以下几项 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法 十字 绣 纸艺花 布艺 串珠 编织等 据调查 这些都是时下流行的 手工制品 颇受学生们的青睐 市场潜力较大 个性定制产品图纸设计 成品制作等 标有自己名字的布艺蛋糕 独具个性的头花 款式新颖的披肩等等 这些产品不仅代表了自己 的 个性 也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦 成品出售 出售各类成品 包括布艺蛋糕 纸娃娃 纸艺 花等等 为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品 13 我们的手工坊的未来前景看好 机遇与挑战并存 风险 与收益并行 但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的 大好形势下 我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚 的利益回报 2 市场分析市场分析 市场需求分析 学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间 无 论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣 特别是 女生 心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品 据统计 我校女生中有超过60 的人曾经亲手制作过手工制 品 有70 的学生拥有DIY的饰品 包括靠垫 手机挂件 钱包 学 生可根据自己的需要 定制各种产品 除了学生以外 学校的教职 工也对手工艺品有一定需求 据统计 有60 的女教师都愿意购买 DIY产品 甚至在学校大型活动中 校内一些团体也愿意使用DIY的 产品作为礼品或用以装饰 竞争对手情况分析 一是校外的小商品市场 目前校外的小商品市场并不多 主要 分布在服装城 这些市场在品种上比较单一 一般只出售时下流行 的几类产品 且大多以十字绣为主 这些店铺由于租金较贵 经营 成本较高 因此出售的商品价位很高 超出了一般学生的经济承受 范围 据了解 在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有 14 二是校外的小卖部 校外的小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助 销售 并不是其主营的内容 所以这些产品往往款式陈旧 且店家 不提供技术上的帮助 很多学生购买之后并不会制作 没有享受到 DIY带来的成就感 三是网络店铺 淘宝网上出售各式各样的DIY制品 且品种繁多 价格低廉 但是不是所有的学生都有电脑 并且在网上购物有一个 弊端就是没办法看商品质量 有时手工品对原材料的质量要求是比 较高的 同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身 的价格 由此 我们坚信 以我校在校生为主要消费群体 以产品多样 化 设计个性化 价格平民化 教学简单化为主要特点的手工坊有 着广大的市场需求和发展潜力 3 手工坊的设计原则手工坊的设计原则 1 1 设计原则 设计原则 1 DIY 手工坊以制作工艺为核心 突出产品的美观 保证产品质量 2 一次性规划 阶段性重点实施的原则 做到有针对性投入 减少 投资风险 保证经济效益 2 2 初期人员招募初期人员招募 由于初期生产规模小 所以不打算对外招聘 采取轮流值班的方法 15 三 三 项目实施进度项目实施进度 手工坊建设期为10天 大体工作安排如下 手工坊位置选择 从建设期开始 利用3天的时间完成 人员分工 2位股东一起商谈各自分工 开展前期的宣传工作 从建设期开始 利用10天时间 手工坊 在学校开展各式宣传工作 装修 购置其他用品 从建设期开始筹备 预计十天完成 四 四 DIY 分析分析 1 1 优势分析优势分析 1 1 产品优势 产品优势 DIY 手工产品富有创意 符合现代大学生的审美眼光 代表的 是一个区域大学生的流行风格 由于现代年轻人崇尚个性和品位 DIY 手工坊的产品会成为他们选择的终点站 2 2 良好的营销模式良好的营销模式 我手工坊结合产品特点 在充分考虑了市场上该产品空缺的基 础上 总结目前国内外的营销模式 去其糟粕 取其精华 大胆的 革新 建立适合本手工坊发展的营销模式 手工坊将首先与各个学 院的销售代表联系 确保每个学院都有我们产品的销售来源 然后 在由他们为我们手工坊宣传 3 3 产品生产成本低产品生产成本低 16 针对本手工坊产品 手工产品来说 由于用才较为廉价 所 以价格较低 大多产品拥有一次性和创意性 我手工坊将充分发挥 低成本的资源优势 不断提高手工坊产品的丰富性 提高竞争力 4 4 新颖的经营模式新颖的经营模式 我手工坊采取 学生 手工坊 教学 销售 的经营模式 这样 优势的方面在于 我们采取 点对点 的收购方式 建立完整的 并具一定规模的销售网络 让利于同学 实现资源的充分利用 帮 助同学有一个生财之道 另一方面 同学大多课余时间较多 抽出 一部分时间把爱好变为金钱 也是多学生的一种鼓舞 教学 销售 有利于实现产品的升级换代 由此 既实现了节约了成本上 又 增强了竞争优势 5 5 校方在资金 土地等方面支持的优势校方在资金 土地等方面支持的优势 由于我手工坊是有大学生自主创业 所以学校和社会都会有一 定的照顾 这样我们就会有更多的启动资金来发展 6 6 学校市场上暂无类似产品 学校市场上暂无类似产品 从目前分析调查的情况来看 目前学校里暂无手工产品的出售商 由于手工产品的创意性 所以它的收藏性是其他产品无法比拟的 7 7 市场上暂无竞争对手 市场上暂无竞争对手 目前 市场上暂无竞争对手 市场的全部份额有待我们去占据 我校手工作品这块大 肥肉 还没有被众多的商家发现 只有零零 点点的几个同学摆地摊 不具有固定性 所以可以减少与竞争者在 价格 广告 分销渠道和策略等方面的厮杀 可以实现成本优势 17 2 发展战略发展战略 第 1 2 年 1 租地 建立销售渠道 增设产品销售网络 2 找寻新的时尚产品风格 3 在网上经营一家同风格店铺 四 经营目标四 经营目标