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3 月地区销售经理销售计划经典模板月地区销售经理销售计划经典模板 导读 3 月地区销售经理销售计划经典模板年度销售工作计 划制定的依据 是对过去一年市场形势 及市场现状的分析 而 李经理采用的工具便是目前企业经常 使用的 SWOT 分析法 即企业的优劣势分 销售计划 3 月地区销售经理销售计划经典模板年度销售工作计划制定 的依据 是对过去一年市场形势 及市场现状的分析 而李经理 采用的工具便是目前企业经常 使用的 SWOT 分析法 即企业 的优劣势分析以及竞争威胁和 存在的机会 通过 SWOT 分析 李经理可以从中了解市场竞 争的格局及态势 并结合企业的缺 陷和机会 整合和优化资 源配置 使其利用最大化 比如 通过市场分析 李经理很 清晰地知道了方便面的市场 现状和未来趋势 产品向上走 渠道向下移 寡头竞争初露端 倪 营销组合策略将成为下一 轮竞争的热点等等 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计 划 的 精神 纲领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销售 部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念 针对这一点 李经 理制定了具体的营销思路 其中涵盖了如 下几方面的内容 1 树立全员营销观念 真正体现 营销生活 化 生活营 销化 2 实施深度分销 树立决战在终端的思想 有计划 有 重点 地指导经销商直接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营 销组 合策略 形成强大的营销合力 4 在市场操作层面 体现 两高一差 即要坚持 运 作差 异化 高价位 高促销 的原则 扬长避短 体现独有 的操作 特色等等 营销思路的确定 李经理充分结合了企业 的实际 不仅翔实 有可操作性 而且还与时俱进 体现了 创新的营销精神 因此 在以往的年度销售计划中 都曾发 挥了很好的指引效果 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点 因此 科 学 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核 心的部分 那么 李经理是如何制定销售目标的呢 1 根据上一年度的销 售数额 按照一定增长比例 比如 20 或 30 确定当前年度 的销售数量 2 销售目标不仅体现在具体的每一个月度 而且还责任 到人 量化到人 并细分到具体市场 3 权衡销售目标与利润目标的关系 做一个经营型的营 销 人才 具体表现就是合理产品结构 将产品销售目标具 体细 分到各层次产品 比如 李经理根据企业方便面产品 ABC 分类 将产品结构比 例定位在 A B C 2 3 1 从而更好 地控制产品销量和利 润的关系 销售
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