昆仑祥宁定期重大疾病保险教学材料

昆仑祥宁定期重大疾病保险教学材料昆仑祥宁定期重大疾病保险教学材料 e昆仑祥宁定期重大疾病保险制作总公司市场销售部公司产品培训系 列2公司产品培训系列课程目标 了解产品市场需求 熟悉产品责任 了解产品特色 明确投保规则3公司产品培训系列内容简介知识篇重 大疾病保险的相关知识风险篇重大疾病的风险概述理念篇重大疾病 保险的意义产品篇重大疾病保险的优势产品介绍4公司产品培训系列 重大疾病保险的起源1982年第一款具有现代意义的重大疾病保险产 品出现在南非市场 由一家名为Crusader的寿险公司首先推出 并 于次年风靡整个市场 条款中的主要责任包括心肌梗塞 脑中风 癌症 冠状动脉绕道手 术 重大疾病保险的发起人是南非一位心脏外科医生 Dr Marius Barnard 他通过手术挽救了很多人的生命 可同时大部分的病人 却因为沉重的医疗费用生不如死 最后他发现单纯从身体上挽救是远远不够的 他认为需要一种新的保险产品来保护那些在罹患重大疾病后存活下 来的人 在他的发起下 重大疾病保险出现了 从而提供了投保者在生存时 能获益的保障 这位医生曾这样说道 人们需要保险的原因不但是因为人们将会死 亡 更是因为人们需要活下去 5公司产品培训系列6公司产品培训系列根据 中国统计年鉴 提供 的数字人一生中患重大疾病的可能性高达72 18 重大疾病 离我们 有多远 无论男女老幼 无论贫穷或富有 都同样会面临患病的风 险7公司产品培训系列 岁岁重大疾病对现代人的威胁越来越提前 每年新发 重大疾病 人数为2000 2500万人 66 的人死于重大疾病 30 45岁患重大疾病几率超过50 而且随着年龄增长而升高 并呈现年 轻化趋势 威胁将越来越大 30 608公司产品培训系列看着这些熟悉 却已远去的面孔 你会作何感 想 高枫PCP肺炎35岁阿桑乳癌3344岁李钰患淋巴癌3333岁9公司产 品培训系列网易公司代理CEO孙德棣辞世年仅38岁均瑶集团董事长王 均瑶因癌症逝世年仅38岁梁左心肌梗塞44岁10公司产品培训系列马 华白血病41岁李媛媛子宫癌41岁梅艳芳宫颈癌40岁11公司产品培训 系列高秀敏心肌梗塞46岁沈殿霞肿瘤59岁陈晓旭乳腺癌42岁12公司 产品培训系列傅彪肝癌42岁陈逸飞胃出血59岁柯受良哮喘53岁13公 司产品培训系列触目惊心的数字在知识分子最集中的北京 知识分 子的平均寿命比北京人均寿命75 85岁低了20多岁 中科院 北大五年间134位学者去世 平均年龄53岁 据社科院发布的 xx年人才蓝皮书 显示七成知识分子走在 过劳 死 边缘 萧亮中 中国社科院边疆史研究中心学者 终年32岁岁 焦连伟 清华大学应用电子技术系讲师 终年36岁岁 高文焕 清华大学工程物理系教授 终年46岁岁 何何勇 浙江大学数学系教授博士生导师 终年36岁岁 崔奕波 中国科学院水生所生态科学家 终年38岁岁 14公司产品培训系列风险何处严重的环境污染不良的生活习惯庞大 的工作压力长期的缺乏运动家族的遗传基因 15公司产品培训系 列风险知多少城市前十位疾病死亡原因及构成 xx年 顺位疾病死亡 原因占死亡总人数的 十种死因合计90 071恶性肿瘤23 922脑血管病 19 093心脏病18 804呼吸系病13 125损伤及中毒5 896消化系病3 24 7内分泌营养和代谢疾病2 828泌尿 生殖系病1 819神经系病0 8610 围生期病0 5216公司产品培训系列但疾病本身并非最大的风险随着 医学的进步 重大疾病的存活率在大大提高大部分器官移植手术术 后存活率已达到90 以上 45岁以下患有心脏病的成年人 手术后80 可以存活3年以上甚至更久 从被确诊患癌症开始 5年后依然存活 的概率男性为65 女性为78 2 3的中风病人可以治愈 但这一 切的前提是要有充足的医疗费 17公司产品培训系列高额的医疗费用病症医疗项目费用心肌梗死早 期血管复通手术5万元以上冠状动脉搭桥手术5万元左右 条主动脉手 术手术费7 8万元癌症手术 治疗费10 30万元脑中风治疗费8 10万元慢性肾功能衰竭透析费400元 次 5万元 年换肾手术及治疗 费15 30万元严重烧伤换肤治疗费10 20万元瘫痪治疗费 住院费 护理费500元 天18公司产品培训系列 真正的风险由此可见疾病本身并不可怕 可怕的是昂贵的医疗费用 随着医学的发展 很多重病都已不再是绝症但如果没有钱 不是重 病可能也会成为绝症19公司产品培训系列万一罹患重疾 庞大的医 药费由谁负担 动用自己的积蓄 靠社会医疗保险 依仗子女的赡 养 向亲朋好友借贷 寻求社会的救助 被迫而放弃治疗 早有安 排 无需担心 20公司产品培训系列如何唤起客户的需求重大疾病 的高发性数字实例原因类比真正的风险不是病充满希望前提条件各 种花费未来数字得出结论 抛出问题重大疾病无法避免医疗费是根 本问题万一罹患谁来支付21公司产品培训系列 重大疾病保险金重疾 起赔日为90天 涵盖32种重大疾病 身故保险金投保注意事项昆仑 祥宁定期重大疾病保险 被保险人年龄范围凡出生满60日至55周岁之 间 含60日和55周岁 的身体健康者 保险期限本合同保险期间为自本合同生效日起至被保险人 60 70或80周岁 含 60 70 80周岁 或定期 20 30年 由投保人和本公司约定并在保险单上载明 交费方式趸交 55年 10年 15年 20年 30年22公司产品培训系 列双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损 伤严重帕金森病严重 度烧伤严重原发性肺动脉高压严重运动神经 元病语言能力丧失重型再生障碍性贫血主动脉手术32种重大疾病恶 性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移 植术冠状动脉搭桥术终末期肾病多个肢体缺失急性或亚急性重症肝 炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 一 中国保险行业协会推荐的重大疾病种类 25 23公司产品培训系列严重心肌病肌营养不良症终末期肺病多发 性硬化症严重类风湿性关节炎经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 系统性红斑狼疮伴肾炎 二 本合同特有的重大疾病种类 7 24公司产品培训系列投保注意事项 投保本险种最