成全机构全忠地产营销创新的13种手法ppt课件.ppt

地产营销创新的13种手法 1 学习 借鉴 模仿 也是一种创新 2 房地产营销的四大显性困难 3 困难1 来人量如何增加 困难3 价格表如何制定 困难2 成交率如何提高 困难4 营销费如何使用 4 房地产营销的两大思维框架 5 6 7 如何营造品质感和价值感 客户的敏感点在哪里 手法1 产品的 双感 原则 8 客户体验管理做到位了吗 样板区 样板房的冲击力何在 手法2 现场的 双han 原则 9 NO 1道路指示系统 NO 6样板房 NO 2现场围挡 NO 3现场售楼处 NO 4看房通道 NO 5标识牌 NO 7小区实景 现场无遗憾的重要细节 10 NO 1道路指示系统 沿途有我 11 NO 2现场围挡 VS 星星点灯 12 NO 3现场售楼处 VS 花好月圆 13 NO 3现场售楼处 VS 于无声处 14 NO 4看房通道和标识牌 VS 感动常在 15 NO 5样板房 心有千结 16 NO 6小区景观 春暖花开 17 选择 明星户型 设置样板房 洋房顶层TownHouse的露台 重庆龙湖郦江 18 摆满美酒食物的餐桌 贴了菜谱图片的美食板 菜板上摆放食物 绿色植物 枝叶茂盛 体验式样板房 样板房情景化 19 男主人的身边的爱物 小主人出门前还未收拾的玩具 女主人随时出门赴约 体验式样板房 样板房情景化 20 微小细节展现无限品质 生活情景化的工地挡板 岗亭边的伞架 垃圾箱也有盆栽装饰 上海万科金色里程 重庆龙湖郦江 重庆龙湖郦江 21 我们对客户的研究往往深入不下去 喜新不能厌旧 手法3 客户的 双复 原则 22 传统的渠道是否还有效 新的精准渠道在哪里 手法4 渠道的 双创 原则 23 手法5 网络营销的 双刃 现象 24 网络营销的常见手法 完善项目网站或项目博客 形成互动平台 专人负责牵手搜房网 战略合作伙伴关注焦点和新浪 或当地主要专业网站 业主论坛的 潜伏计划 百度竞价排名VS关键词搜索 25 传统的蓄水积客方式需要改变 韭菜要勤割 手法6 开盘的 双小 原则 26 手法7 活动的 双化 原则 客户需要 面对面 销售需要 人带人 27 竞争对手的选择标准 信息跟踪手段 手法8 竞品的 双跟 原则 28 重点竞争个案分析方法 同区域或同价位或同类型楼盘实时监测 主要考量指标不少于 工程进度 重点是售楼处 示范区 样板间 外立面 交房等 推广进度 重点是主广告语 现场包装 营销活动与媒体策略 销售进度 重点是推售产品 去化情况 蓄客方式与开盘分析 广告表现 重点是户外广告 网络广告 报纸杂志电台等媒体 主要表现方式建议采用 基础数据 对比本案的图表 实景照片 广告图片 个案与汇总都要 29 手法9 资源的 双整 原则 30 坐标系一旦改变 价值自然闪现 手法10 坐标的 双重 原则 31 上海金地未未来项目借鉴 区域价值 的重塑 一块不毛之地 有污染 没配套 故事是怎么诞生的 说未来 论前景 还有现场氛围整体打造 再借6号线07年年底通车之际 大势宣传 轨道交通 事件 32 未未来 地图是如何炼成的 33 高行板块 外高桥保税区 五角场 浦东国际机场 金桥加工区 陆家嘴 34 外高桥保税区 五角场 浦东国际机场 金桥加工区 陆家嘴 重新建立坐标系 坐标原点 未未来 人民广场 未未来 35 36 37 做项目 要学会画地图 38 品牌的建立往往从物管开始 品牌的传播往往从故事开始 手法11 物管的 双讲 原则 39 手法12 业主的 双动 原则 老客户的推荐购