汽车4s销售计划

汽车汽车 4s4s 销售计划销售计划 销售就是零存整取的游戏 顾客每一次的拒绝都是在为你 存钱 那么汽车销售工作计划怎么制定呢 下面是小编收集整理 关于汽车销售计划的资料 希望大家喜欢 汽车销售计划篇一汽车销售计划篇一 一 销售本部 1 销售团队的稳定 计划 10 人 福仕达小组 6 人轩泰众 力行各 3 人 王子 爱尚 4 人轩泰众力行各 2 人 2 销售待遇 福仕达小组底薪 800 元 王子爱尚小组 1000 元 提成见每月考核 3 销售培训 每月 4 次培训 例会视情况定 培训内容两 次一考核 考核成绩与工资及年底奖金相挂钩 4 销售计划 各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作 计划 装订成份悬挂于会议室 超时者通知财务罚款 100 元 5 巡展扫街 坚持做好巡展扫街计划 配合市场部搞好广 宣计划 6 进行月销售冠军评比 销售冠军另奖励 200 元 二 二级网络 1 原有网络尽可能升级标准店 在空白区域发展新合作店 2 每周做好定时走访及培训 传达厂家新政策 3 做好管控 控制库存 统一市场价格及物料的投放 如 有违背视情况作出相应处罚 4 对优秀二级合作经销商加以支持力度 三 20xx 年销售目标及分控 销售目标福仕达 740 台 王子爱尚 160 台 共计 900 台 汽车销售计划篇二汽车销售计划篇二 转眼即逝 20 xx 年还有不到三个小时的时间 就挥手离去 了 迎来了 20 xx 年的钟声 对我今年的工作做个总结 回首 看看今年的一年 我都不知道自己做了什么 居然 今年的营业额没有完成 还差 70 多万 心里真是不好受 对自 己做个检讨 对今年的所有事情 做个归纳 一 我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点 1 市场力度不够强 以至于现在唐山大企业中好多客户都 还没接触过 没有合同产生 没有达到预期效果 2 个人做事风格不够勤奋 不能做到坚持到最后 特别是最 近今年四至八月份 拜访量特别不理想 3 在工作和生活中 与人沟通时 说话的方式 方法有待 进一步改进 二 工作计划 工作中自己时刻明白只存在上下级关系 无论是份内 份 外工作都一视同仁 对领导安排的工作丝毫不能马虎 怠慢 在接受任务时 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准 要求 力争在要求的期限内提前完成 另一方面要积极考虑并 补充完善 业绩代表过去 并不是代表过去就没事了 要以过去的不 足和问题来鞭策自己 让自己在新的时间里有更好的突破 为了 明年的工作能上升一个层次 给自己制定计划如下 三个大部分 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间 有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关 系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 九小类 1 每月要增加 5 个以上的新客户 还要有到 3 个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在 有些问题上你和客户是一致的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资 料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下四 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更 好的完成任务 8 自信是非常重要的 要自己给自己树立自信心 要经常 对自己说 我是最棒的 我是独一无二的 拥有健康乐观积极向 上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 三 明年的个人目标 一个好的销售人员应该具备 好的团队 好的人际关系 好的沟通技巧 好的销售策略 好的专业知识 还有一条始终 贯穿其中的对销售工作的极度热情 个人认为对销售工作的热情 相当重要 但是对工作的热情如何培养 怎么延续 把工作当成 一种手段而不是负担 工作也是有乐趣的 寻找乐趣 通过 20 xx 年的工作和学习 我已经了解和认识到了一些 我们有好的团 队 我们工作热情 我们可以做到也一定能做到 我明年的个人 目标是 400 万 明年的现在能拥有一辆属于自己的车 4 万 7 万 一 定要买车 自己还要有 5 万元的资金 20 xx 年 将遵守的工作思路 在公司的带领下 公司战略 性持续改进活动 销售部的日常工作 对订单和发货计划的情 况 平衡 监督和跟踪 对客户的产品按时交付和后续对客户的 跟踪 开发新客户和新产品 各公司产销的任务 汽车销售计划篇三汽车销售计划篇三 一 市场背景 受世界经济危机影响 世界汽车产业面临充足 竞争格局 发生变化 中国汽车产业经过调整 在世界汽车市场大幅下滑 的形势下仍然保持了良好的发展态势 主要跨国企业相继调整 在中国的战略部署 将中国市场发展纳入其全球战略 积极实 施本地化发展战略 未来几年 中国汽车市场将成为全球汽车 市场的主战场 汽车销售与国民经济发展 居民收入水平 基 础设施建设 产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着 密切的关联 随着我国经济在未来几年的快速平稳增长 消费 者收入预期 消费者信心的不断增强 城镇化水平的提高和交 通设施的持续完善 私人汽车消费正在成为主流 二 三线汽 车市场将成为汽车销售的主要增长区域 我国将逐渐走入汽车 社会 迎来汽车消费大众化的时代 我国已经是世界上汽车产 业发展潜力最大的地区之一 巨大的消费潜力是我国汽车市场 不断发展的基本保证 在今后相当长的一段时间内 我国汽车 产业将会保持持续增长的势头 二 汽车营销策划书之战略及行动方案 市场营销 是通过确定市场对产品和服务的需要 使企业 按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作 在盈利的条件下生产并销产品和服务 满足市场的需求市场 市场营销以消费者 顾客 为指向 一切营销活动都要以消费者为 出发点 又以消费者为终结点 市场营销的最终目的是要把企 业的产品或劳务 通过市场这个中间环节转移到消费者手中 并获得盈利 汽车美容店营销策略主要包括价格策略 服务策 略和宣传策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销 传统的 定价策略是根据成本加上毛利率 再兼顾竞争因素进行定价 而在现代买方市场环境下 强调消费者角度 因而都采用由外 而内的定价 即首先考虑消费者的心理接受能力 当我们的价 格高于某一界限时 则显得曲高和寡 消费者难以接受 而低 于某一界限时 则显其不够品位 同样得不到消费者的青睐 考虑完消费者的接受能力之后 再考虑竞争因素 最后才考虑 成本因素 因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生 低于 他们来说也是一个不错的实践机会 他们刚开始比较重视学习 和实践能力的培养和练习 故不会要求太高的工资 我们可以 利用这一优势以及主要的目标顾客 教职工 工薪阶层 来开出 比市场较低的顾客可接受的价格 来吸引客户 总之 服务质量是汽车美容店生存与发展的根本 在市场 竞争中 谁在服务上先迈出第一步 谁就会取得竞争优势 谁始 终领先竞争对手一步 谁就会成为市场的主宰 同时形成吃掉 竞争对手的强大实力 因此 每一个汽车美容店要在初期实现 与竞争对手在服务上差异 突出个性化 逐步达到人性化服务 目标 通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营 销措施 通过不断的努力和完善 最终建立本地区乃至全省汽 车美容的第一品牌 三 竞争分析 现今 市场汽车品牌多如牛毛 各有所长 也各自拥有着 自己的市场份额 那么 靠什么竞争 靠什么发展 变得至关重 要 江淮和悦的价格主要是在 5 7 8 9 万元之间 江淮和悦的主 要竞争对手 吉利帝豪 ec718 奇瑞 a3 奔腾 b50 中华骏捷 等 和悦与奇瑞 a3 中华骏捷比较 在产品平台方面 在外观 内部空间 动力等各个方面都更具优势 现在中