多功能加温衣柜创业企划书.doc

创业大赛企划书创业大赛企划书创业大赛企划书创业大赛企划书 学院 学院 系部 系部 作品 作品 指导老师 指导老师 参赛人员 参赛人员 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 2 目 录 执行摘要执行 公司描述 市场 投资与财务 组织与人力资源 项目背景 产业背景 产品概述 产品优点 市场机会 市场特征 购买决策过程 市场细分 竞争分析 公司战略 总体战略 公司 发展战略发展战略 市场营销 目标市场 Target Market 产品和服务 销售渠道 Place 推广策略 Promotion 市场的开发与进入 生产管理 生产要求 厂址选择 项目进度 财务分析 主要财务投入 收益表 现金流量表 资产负债表表 质管理体系 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 3 公司形式 创新机构 机遇与风险 机遇 外部风险 内部风险 解决方案 风险资本的退出 撤出方式 撤出时间 附录 附录 季度财务报表 附录 季度资产负债表 附录 季度现金流量表 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 4 执行摘要执行执行摘要执行 1 1 公司描述公司描述 C WC W股份有限公司是一个提议中的公司 主要生产风顺多功能衣柜 提倡科技为本的便捷 人性化生活新理念 为人类提供尽善尽美的人 性化产品 以适应现今环保 健康以及便捷节奏的生活方式 目前人们的物质生活水平不断提高的同时 自我卫生预防意识也与 日俱增 近年来对卫生和健康的渴求使消毒产品市场表现出越来强烈 的需求趋向 公司成立初期生产多功能消毒 加温衣柜 以满足迅速 发展便捷 人性化的家庭电器用品的需求 这样的衣柜解决了大家在 没阳光的天气没办法晒被子杀菌的麻烦 同时 还解决了冬天温差太 大 穿衣服时给人们身上带来的不适的冰凉感 1 2 市场市场 目前 市场上的衣柜一般都是起到存放衣物的柜式家具 是现在 家俱生活必不可少的一种家具 可是由于人们对于生活的要求越来越 高 只起到存放衣物的衣柜 以慢慢不能满足人们的需要的 消毒 加温衣柜采用专市场空白竞争定价策略 属于中上端产品 使消费者能接受的价格 市场抽样调查 普通衣柜价格 元 多功能加温衣柜成本价格 元 公司将在全国设立七个区域分销 中心 与代理商 经销商一起建立健全的营销网络里面了 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让大型干洗店 大型酒店试 用作为促销手段和提高市场占有率的手段和与电视台合作作为类似 快乐女生 非常 这些热门节目的幸运观众的抽奖礼品 预 计第一年赠送 万台 第二年赠送 万台 第三年以后每年赠送 万台 1 3 投资与财务投资与财务 公司设在湖南衡阳华新开发区 享受创业优惠扶持政策 公司成立初期共需资金 万 其中风险投资 万 短期借款 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 5 万 其中用于固定资产投资 万 流动资金 万 另外 其他公司 入股 万 第三年估计盈利 万人民币 以后每年销售利润率 左右 第三年资产报酬率为 投资回收期为两年零一个月 风险资金最好在第 年撤出 采用收购方式比较适合本公司 1 4 组织与人力资源组织与人力资源 C WC W 是一个股份有限公司 初期组织结构采取直线制 公司所 有权与经营权分离 实行总经理负责制 总经理下设营销副总经理 技术副总经理 财务副总经理 项目背景项目背景 2 1 产业背景产业背景 目前市场上的衣柜一般起到存放衣服的作用 以及装饰家庭 用 基本每个家庭都有衣柜 我国城市居民家庭中 使用整体衣 柜的比率仅为 超过 的市场份额仍然 待字闺中 整体 衣柜作为新行业 与橱柜 家具 门窗等成熟行业相比 市场前 景广阔 竞争相对较弱 这样运用我们的加温新技术和整体衣柜 这样的一个结合 增加市场的绝对竞争力 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 6 2 2 产品概述产品概述 1 产品布局图 太阳能装置 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 7 2 3 产品优点产品优点 多功能衣柜使用便捷 节能 同时具有双功能的作用 夏日 太 阳充足 可利用太阳能装置吸收热量 冬天 太阳光微弱 可利用柜 底电阻棒充电发热 以达到加温的效果 内置 紫外线灯和活性炭 杀菌消毒 活性炭可有效除去臭味 氯 氰及多种重金属离子等有害 物质 绿色环保 紫外线灯杀菌强效 卫生 市场机会市场机会 3 1 市场特征市场特征 衣柜是日常生活中常见的和必须的一中家具 使用者和购买力都非 常的广泛 市场特征呈现为使用者 购买决策者与购买者关系的紧密 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 8 性 衣柜市场是大众市场 购买过程属大众购买普遍需要行为 品牌功 能的推销是最有效的销售方式 我们首先根据购买者和要求选择的种 类 规格 功能同时会受使用习惯 品牌偏好 地域差异等因素的影 响 3 2 购买决策过程购买决策过程 在购买决策中 媒体和大型酒店和干洗店起很重要的作用 有些甚 至由媒体起到宣传和建立新的产品价值 售后服务决策模式主要以下图模式 产家代理商 媒体 杂志宣传 推销 赠送 决定购买 新型多功能衣柜 试 用 公司总部 信息反馈 售后服务 3 3 市场细分市场细分 按市场功能的看 主要是以存放衣服为主 按结构分 分离式的 和整体式的两种 尚未开发多功能衣柜市场 现在市场上的还没有这样的一个系统完善 规格的衣柜形式存在 我 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 9 们根据现在消费者对于生活品质的提高 家居生活要求更加的便捷 方便 而在衣柜的市场中有这样的一个空白 我们正对市场的这样一 个空白做了这样的一个专业多功能的衣柜 3 4 竞争分析竞争分析 普通衣柜 价格适中 目前家具衣柜中占普遍份额 整体衣柜 价格比普通衣柜价格高些 整体衣柜也越来越成为现 代家庭装修中必不可少的重要组成部分 整体衣柜由于可量身订 做 而且环保 时尚 专业等特点 据调查 普通衣柜和整体衣柜目前是市场衣柜行业的整体市场份额 但在功能上都有很单调 达不到衣柜功能人性化的要求了 公司战略公司战略 4 1 总体战略总体战略 公司在 年内成为多功能衣柜领域的市场领导者 4 2 公司公司 公司使命司使命公司使命司使命 向社会提供功能齐全 便捷优质的衣柜产品 提高人类便捷 舒适 水平 公司宗旨公司宗旨公司宗旨公司宗旨 关注便捷 舒适人性化的质量 创造舒适与品质 4 3 发展战略发展战略发展战略发展战略 主要产品是消毒 加温衣柜 市场策略为代替传统的衣柜多人性功 能形式 建立自己的品牌 积累无形资产 收回初期投资 准备扩大 生产规模 开始准备研制开发衍生产品 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 10 第一 二年 产品导入市场 提高产品知晓度 树立品牌形象 逐步建立健全的销售网络 打开并初步占领新型加温衣柜市场 第三年 提升品牌形象 增加无形资产 增加设备 扩大生产规模 市场占有率提升到 左右 加温衣柜 利用现有的销售网络 开拓整个衣柜市场 产品基本成熟 重点挖掘产品新性能 开发衍生产品 拓展市 场 第四年 进一步完善和健全销售网络 重点研制相关产品 进一步拓展产品线 实行多元化经营战略 市场占有率达到 居于主导地位 巩固 扩展衣柜市场 第五年 利用公司在消毒 加温于一体的衣柜研制方面的技术优势 开 发研制消毒 加温衣柜相关产品 实现产品多元化 拓展市场空 间 扩大市场占有率 成为本领域的领先者 纵向延伸 立足本领域 进一步完善多功能衣柜性能 开发新型 衣柜市场 横向延伸 开发促进像消毒 加温衣柜这样人性化多功能的作品 等 公司将以高科技参与国际竞争 适时进入相应的国际市场 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 11 市场营销市场营销 5 1 目标市场目标市场 家具衣柜领域的广大空白市场 5 2 产品和服务产品和服务 保证产品质量 开发多种规格的产品 在核心产品的基础上 延伸 产品的功能 同时不断开发相关新产品 拓宽产品线的广度和深度 我们提供的不仅是有形的产品 更重要的是产品所代表的尽善尽美 的服务和关注环保与便捷舒适的理念 包装 采用标准化包装 在统一标识的前提下 不同的产品 规格采用易 于识别的不同包装 方便顾客的选购 辨别与使用 品牌 公司发展初期采用单一品牌策略 初定为 捷适 有利于在客户 中树立明确的品牌形象 随着公司的不断发展壮大 逐步建立起多品 牌的产品组合 提升公司的企业及品牌形象 实现无形资产的增值 建立商标防护网 注册品牌和商标 包括相关或相近的品牌 商标 名 利用有关国际条约保护自己的权益 提前在网络上注册公司的域 名 为发展电子商务打下基础 宣传产品品牌 提高品牌知晓度 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式 作为新型多功能的加温 衣柜要建立牢固的品牌忠诚度 可以从以下几个方面努力 以优质的产品提高品牌美誉度 以优质的产品提高品牌美誉度 要在与同类型功能产品竞争中取 得优势 就要以优质的产品吸引顾客 赢得竞争主动权 提高产品 美誉度 以完善的服务提高品牌忠诚度 以完善的服务提高品牌忠诚度 在产品质量一定的情况下 健全 优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径 因此 公司将建立 健全的服务网络 覆盖整个销售区域 建立完善的优质服务制度 为产品巩固及扩大市场作不断的努力 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响 公关活动 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 12 将始终被公司作为树立和提升企业形象 产品品牌形象的重要工作 之一 5 3 销售渠道销售渠道 Place 为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果 将建立及培养自己 的销售队伍 自有销售队伍主要负责 1 与高级宾馆联系 建立合作关系 考虑到目标顾客中 一部分是商旅人士 且上海旅馆业也日渐发 达 可以分别与高级宾馆联系 在大堂里设置专门销售的小设施或在 宾馆下属的超市里销售 一般 三星以上的宾馆里每个房间都有一本 房间服务的目录和必要的应急用品 可以和宾馆联系在房间服务里加 上加温衣柜 与宾馆建立起长期合作关系 主要针对商旅人士 2 目标客户也是来往的商旅等流动人口 包括机场 旅游景点 外贸 商店等商旅比较密集的地方开展点对点式销售 四处出击 寻找所有可能的便利销售形式 主要针对本地顾客 5 4 推广策略推广策略 Promotion 电视 电视广告覆盖的目标消费者的范围最广 传达的信息最直接 通 过图像 声音的同时传递 能够在最大程度上刺激消费者 使产品形 象被消费者接受 从而以最快速度进入市场 最近有资料显示 电视 广告投放增加 在广告市场上所在的比例上升到 41 因而 电视广 告将是衣柜步入成熟期后的推广重点 上海主要的电视台是上海电视台 东方电视台 东方 卫视等 然后有不同的细分频道 根据产品的特点以及定 位 并且考虑到各频率的收视率和针对的观众 进一步选 择上海电视台的生活时尚频道和新闻综合频 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 13 道以及财经频道 东方电视台的娱乐频道和文艺频道 东方卫视进行 投放 杂志 杂志具有可信 有信誉 印刷效果好等特点 且有效时间长 可 传阅性强 且目前看杂志已成为大部分都市人的生活习惯 收入层次 越高 阅读杂志的比例也会越高 女性更高于男性 年龄在 16 40 间 和我们的目标消费者相符 针对目标顾客里的商务人士以及追求 时尚的年轻人 结合加温衣柜的包装设计 比较适合中高档的时尚杂 志和商务杂志 可制作精美彩页 在色彩上和创意上突出 并提出盛 旦的理念 鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高 内容形式设计一种 即可 安排为每期一次 在杂志广告刊登上面 也考虑了细分市场的两部分 主要针对本 地常住居民 又考虑到了商旅等 选择以下几家主要杂志刊登彩页广 告 室内家居 家具中国 中式家居 杂志等 Flash 制作 现在 flash 动画以其生动形象时尚等特点深入人心 而且从产品 特点来讲 加温衣柜也适合用这样的形式来表达 更重要的是可以用 获奖的作品来作为广告 这样的结果比单纯地找人做一个 flash 效果 好很多 十分有利于打开产品知名度 依托网络等技术 定能带起较 大的响应 且花费不多 在形式上 可以先在当地网站上和报纸上做出宣传 征集广大闪 客高手 以消毒 加温衣柜为主题制作各种形式的 flash 活动时间 持续一个月 优胜者的作品将有机会在网上和电视上播出 另外还给 予一定奖金 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 14 5 5 市场的开发与进入市场的开发与进入 宣传 在大型百货店做推广 由于大型百货商店人流量大 而且密集 所以在产品投放初期可 以在百货商店做大型推广活动 使顾客对该商品的了解和认知更加深 入 比如针对上海 可以选择市中心人流密集 有影响力的大型百货 商店 如港汇广场 百盛 来福士广场等 这些场地十分适合做这类 大型动中 可用形式多样的互动 帮助大家进一步了解产品 给各个知名节日做产品赠送产品 例如 超级女声 6 加 1 这些选秀节目 使产品的品牌价值 打出来 进行品牌的宣传 把他们推销给一个大型旅馆和酒店 在帮助自己建立一种长期合作对象的同时还把产品间接地做一个 实用推销 做写网络的宣传和人员上门推销 推销队伍将由具有科技技能知识和销售知识与经验的人员组成 并 定期进行产品与销售知识再培训 销售业绩与奖金挂钩 给予顾客一 定的数量折扣来推动销售 产品推销出去后 就需要根据购买决策者心理 提供优质的售后服 务 固定长期业务关系 广告推销 消毒 加温衣柜是一种新型家具 认知程度较低 广告的诉求点应 侧重于介绍加温衣柜本身的功能特性 家用便捷 实在的用途 社会 效益等 从正面宣传产品 受到的限制较多 可以通过公众媒介树立 企业形象 从而达到宣传产品的目的 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 15 生产管理生产管理 6 1 生产要求生产要求 生产周期 生产周期 从原料到生产周期为 天 工人要求 工人要求 相关专业的本科 大专 学历 经过三到六个月的专 业技能培训和从事多年衣柜设计生产经验丰富的人才 技术关键 技术关键 消毒 加温等技术的设计以及多种功能技术的协调装 配 竞争影响力量分析竞争影响力量分析 国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响 销售商 主要指经销商和代理商 取得代理商的合作是在竞争中取 胜的关键要素 同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本 变化会对竞争产生明显影响 替代风险 高新技术产品的生命周期较短 更新换代快 加温衣柜 可能会被会同更优异的产品所代替 公司拥有加温衣柜技术专利 同 类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入 也给替代品的出现构成 障碍 竞争影响力量分析可以用下图表示 竞争影响力量图 潜在同类产品 替代品进入 经销商供应商加温衣柜 类似产品竞争 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 16 6 2 厂址选择厂址选择 公司设在湖南省衡阳市华新开发区 享受创业优惠扶持政策 6 3 项目进度项目进度 财务分析财务分析 7 1 主要财务投入主要财务投入 投资分析投资分析 C WC W 有限公司有限公司 股本来源 股本来源 股本规模股本规模 风险投资风险投资 技术入股技术入股资金入股资金入股 设备入设备入 股股 金 额 万 万 万 万 可行性 分析 筹集资金 购置设备 租赁厂房 小规模生 产 市场推广 包 括试投放 赠 送 规模生产 市场销售 结束 申请必 要证件 生产 销售 等人员培训 前期公关 宣传 1 2 个月3 6 个月1 2 个月 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 17 公司注册资本 万 股本结构和规模如下 股本结构中 C W 有限公司技术及资金入股占总股本的 风 险投资方面 我们打算引入 家风险投资共同入股 以利于筹资 化解风险 并为以后可能的上市做准备 资金来源与运用资金来源与运用 公司初期需要外借资金 万 金融机构一年期借款 利率 用作流动资金 同时考虑到合理的负债比例 公司的资产负债比为 资金主要用于购建生产性固定资产 万 以及生产中所需的直 接原材料 直接人工 制造费用及其它各类期间费用等 万 注 第三年追加固定资产投资 万用于购买设备等 资收益与风险分析资收益与风险分析 主要假设 公司的设备 原材料供应商的信誉足够好 设备到货 安装 调试在 个月内完成 生产中能够保证产品质量 租赁厂房 选址在优惠扶持政策的湖南省衡阳市华新开发区 付租金 即可运营 投资现金流量表如下 投资现金流量表投资现金流量表 单位 万元 初期初期第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 固定资产投 资 流动资金 销售收入 变动成本 比 例 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 18 固定成本 税前利润 税收 税后利润 折旧 无形资产摊 销 净现金流量 注 前半年为建设期 初期 后半年即投入生产 均记入第一个会计 年度 投资净现值投资净现值 万元 银行短期借款 年期 利率为 长期借款利率为 以 年 月为准 考虑到目前资金成本较低 以及资金的机会成本和 投资的风险性等因素 取 下同 此时 万元 远大于零 计算期内盈利能力很好 投资方案可行 投资回收期投资回收期 通过净现金流量 折现率 投资额等数据用插值法计算 投资回收 期为 投资方案可行 回收期 累 未收回现金 当年现值 财务假设 财务假设 公司设在湖南省衡阳市华新开发区 被有关部门认定为新型开发 技术企业 享受优惠扶持政策 即在公司成立的前三年减征所得税 第四年至第六年所得税率为 正常税率为 存货控制采用先进先出 机器设备估计使用寿命 年 期末无残值 按直线折旧法计算 公司第一年不分红 第二年起按净利润的 分红 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 19 7 2 收益表收益表 收 益 表 单位 万元单位 万元 第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 一 产品销售收入 减 产品销售成本 产品销售费用 二 产品销售利润 减 管理费用 财务费用 三 利润总额 减 所得税 四 净利润 注 由于行业特殊性 本产品研发费用 销售费用 包括赠送产品和 建立销售网络 远高于一般行业 7 3 现金流量表现金流量表 现金流量表现金流量表 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 20 单位 万元单位 万元 项项 目目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 一 经营活动产生的现金流 量 销售商品 提供劳务收到 的现金 现金流入小计 购买商品 接受劳务支付 的现金 经营租赁所支付的现金 支付给职工的现金 支付的所得税 支付其他与经营活动有关 的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量 净额 二 投资活动产生的现金流 量 购建固定资产所支付的现 金 投资活动产生的现金流量 净额 三 筹资活动产生的现金流 量 吸收权益性投资所收到的 现金 借款所收到的现金 现金流入小计 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 21 偿还借款所支付的现金 分配股利所支付的现金 偿付利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量 净额 四 现金及现金等价物净增 加额 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 22 资产资产 第一第一 年年 第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 负债及权负债及权 益益 第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 流动资产流动资产 流动负债流动负债 货币资金 应付帐款 应收帐款 短期借款 减 坏帐准 备 负债合计 应收帐款净 额 存货 流动资产合 计 固定资产 固定资产原 价 减 累计折 旧 所有者权 益 固定资产净 值 实收资本 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 23 7 4 资产负债表表资产负债表表 资产负债表年报资产负债表年报 单位 万元单位 万元 注注 应收帐款按当季销售收入的应收帐款按当季销售收入的 定 其中定 其中 当季收回 剩余当季收回 剩余 下季收回下季收回 坏帐准备按当季应收帐款发生额的坏帐准备按当季应收帐款发生额的 提提 存货控制采用先进先出存货控制采用先进先出 机器设备估计使用寿命机器设备估计使用寿命 年 期末无残值 按直线折旧法计算年 期末无残值 按直线折旧法计算 应付帐款按当季材料采购额的应付帐款按当季材料采购额的 提 下季付款提 下季付款 报表分析报表分析 报表数据提示 报表数据提示 五年销售收入 万元 五年净利润 万元 达到正现金流所需时间 八个月 无形资产 盈余公积 减 累计摊 销 未分配利润 无形资产净 值 所有者权益 合计 资产合计 负债及权益 合计 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 24 达到收支平衡所需时间 十四个月 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 25 比率及趋势分析比率及趋势分析 项目 第一年第二年第三年第四年第五年 销售利润率 基本盈利能力 资产报酬率 净资产收益率 投资利润率 质管理体系质管理体系 8 1 公司形式公司形式 公司初期拟采取直线制的组织形式 如图所示 公司组织图公司组织图 部门职责部门职责 董 事 会 由公司的大股东组成 属于决策层 负责制定公司的 总体发展战略 决定总经理的人选 董事会 总经理 营销副总经理技术副总经理财务副总经理 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 26 总 经 理 负责公司的日常经营事务 对董事会负责 决定副总 经理和部门经理的人选 协调各部门之间关系 营销副总 负责公司总体的营销活动 决定公司的营销策略和 措施 并对营销工作进行评估和监控 包括市场分析 广告 公共关系 销售 客户服务等 领导全国区域销售代表与各地 代理商和经销商进行市场开拓与销售 在公司发展成熟后 分 设市场 公关 销售 客户服务部 技术副总 负责生产 技术 R D research and development 等 控制从原料到产品的整个生产管理过程 处 理与产品有关的技术问题 领导由公司出资在大学里设立的虚 拟 机构 负责产品的研究与开发工作 拓展产品线的广度 和深度 领导采购部 生产部和研究开发部 协调生产和销售 的矛盾 财务经理 负责公司资金的筹集 使用和分配 如财务计划和 分析 投资决策 资本结构的确定 股利分配等等 负责日常 会计工作与税收管理 每个财政年度末向总经理汇报本年财务 情况并规划下年财务工作 8 2 创新机构创新机构 本公司着眼发展以下几个方面的创新 机制创新 采用期权制 将给公司经营管理或技术研究开发的 关键人员适当的期权 给员工优先参股权 采用全员质量管理 建立公司人才资源库 为员工提供接受培训和再教 育的机会 技术创新 利用社会现有的人才资源 通过与高校 研究机构 等合作的形式 设立虚拟 部门 进行技术创新 观念创新 技术是第一生产力 搞好技术创新 树立整合营销 观念 形成 产 销 研 一体化 搞好企业内部 外部 代理 商与经销商和各层客户之间的合作关系 文化创新 以特色 便捷为主旋律 倡导员工的团队精神和创 新意识 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 27 机遇与风险机遇与风险 9 1机遇机遇 衣柜的知名品牌不多 又因最近个别品牌被媒体曝光 使得品 牌市场竞争力下降 而加温衣柜更是现今市场的一大空缺 国家对技术创新的鼓励政策相继出台 人们对环境保护的意识 逐步增加 使得消毒 加温衣柜的市场前景更加广阔 9 2 外部风险外部风险 国家对创新科技产品的生产 销售 检验 广告等政策的影响 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险 集团市场购买决策过程复杂 产品对推销技巧要求比较高 潜在竞争者的加入 高新技术发展很快 生命周期缩短 被替代的可能性加大 资源供应商自身的风险 银行借款风险 9 3 内部风险内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难 竞争对手的策略改变 应付策略上的不确定性 价格在一定程度上影响快速进入市场进程 9 4 解决方案解决方案 熟悉该行业的法律法规 具备科技与销售专业知识的推销人员 建立方便及时的销售网 络 提高 费用 强化产品的技术优势 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 28 多元化经营 化解对单一产品组合的依赖性风险 建立及时有效的信息反馈渠道 随时了解市场动态 风险资本的退出风险资本的退出 10 1 撤出方式撤出方式 风险投资的退出方式一般有三种 首次公开上市 收购 和清算 其它国家的实践表明 首次公开上市 收益最高 许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出 我们设计了三种 可能的方案 一 A股市场上市 在适当的时候 公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组 达到在国内A股市场上市的条件 或者和上市公司进行资产重组 借壳上市 二 海外二板市场上市 公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业 可争取 在香港二板市场上市 另外 也可以考虑美国 A A 市场等海外 的二板市场 三 国内二板市场上市 中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决 定 提出 在做好准备的基础上 适当时候在现有的上海 深圳证 券交易所专门设立高新技术企业板块 如果国内设立了二板市场 公司也可以争取在国内二板市场上市 就目前资本市场的现状而言 收购 项目整体转让 方式比较适 合本公司 收购方除继续发展多功能家具产品外 可拓宽产品领域 形成以 以绿色 便捷为核心的多元化模式 这些对有投资意向的投资家或 企业很有吸引力 另外 随着公司规模的扩大 若被有实力和管理 经验的大公司收购 我们将能更好地完善管理体系 有助于推动公 司的发展 另外 通过协议的方式 风险投资方转让部分的股权也是一种可 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 29 操作性较强的退出方案 10 2 撤出时间撤出时间 如果在二板市场上市 最好争取在 年上市 因为二板市场一 般对管理层抛售股票的时间 份额有严格的规定 其它几种方式 风险资金在第 年退出较合适 一般来说 公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时 是 风险投资撤出的最佳时机 因此 从撤资的时间和公司发展的角度 考虑 第 年时 公司经过了导入期和成长期 已完成一部分新产 品和相关产品的开发 发展趋势很好 同时 公司在国内的医疗界 树立了良好的形象 产品将有相当的知名度 此时退出可获得丰厚 的回报 附录附录 附录附录 1 季度财务报表季度财务报表 一年收益表一年收益表 第 一 年 收 益 表 季报 单位 万元 第一季度第一季度 第二季度第二季度 第三季度第三季度 第四季度第四季度合计合计 一 产品销售收入 减 产品销售成本 产品销售费用 二 产品销售利润 减 管理费用 财务费用 三 利润总额 减 所得税 四 净利润 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 30 第第 二二 年年 收收 益益 表表 第 二 年 收 益 表 季报 单位 万元 第一季度第一季度 第二季度第二季度 第三季度第三季度 第四季度第四季度合计合计 一 产品销售收入 减 产品销售成本 产品销售费用 二 产品销售利润 减 管理费用 财务费用 三 利润总额 减 所得税 四 净利润 成成 本本 费费 用用 表表 成 本 费 用 表 单位 万元 变 动固 定 分类 金额 项目 第一 年 第二 年 第三 年 第四 年 第五 年 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 原材料 生产工 人工资 制造费 用 管理费 用 销售费 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 31 用 财务费 用 合计 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 32 附录附录 2 季度资产负债表季度资产负债表 资产负债表资产负债表 第一年季报 单位 万元 资产资产一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度负债及权益负债及权益一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度 流动资产 流动负债 货币资金 应付帐款 应收帐款 短期借款 减 坏帐准备 负债合计 应收帐款净额 存货 流动资产合计 固定资产 固定资产原价 减 累计折旧 所有者权益 固定资产净值 实收资本 无形资产 盈余公积 减 累计摊销 未分配利 润 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 33 无形资产净值 所有者权益总 计 资产合计 负债及权益总 计 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 34 资产负债表资产负债表 第二年季报 单位 万元 资产资产一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度负债及权益负债及权益一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度 流动资产流动资产 流动负债流动负债 货币资金 应付帐款 8024 50 应收帐 款 72 0082 4077 20103 00 负债合计19 1320 2021 8024 50 减 坏帐 准备 1 21 371 292 10 应收帐款净 额 70 8081 0375 91100 90 存货151 76159 3077 10364 61 流动资产合计590 73699 18657 25 1287 96 固定资产 固定资产原 价 700 00 700 00700 00700 00 减 累计120 00135 00150 00165 00 所有者权益 湖南高速铁路职业技术学院 C W 有限公司 35 折旧 固定资产净值580 00565 00550 00535 00 实收资本 1200 00 1200 00 1200 00 1200 00 无形资产 300 00300 00300 00300 00 盈余公积0 000 000 00400 00 减 累计摊 销 18 7522 5026 2530 00 未分配利 润 232 85321 48265 20468 46 无形资产净值281 25277 50273 75270 00 所有者权益总 计 1432 85 1521 48 1465 20 2068 46 资产合计1451 98 1541 68 1481 00 2092 96 负债及权益总 计 1451 98 1541 68 1481 00 2092 96 36 附录附录 3 季度现金流量表季度现金流量表 现金流量表 第一年季报 现金流量表 第一年季报 单位 万元单位 万元 项项 目目一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度合计合计 一 经营活动产生的现金流 量 销售商品 提供劳务收 到的现金 0 00 0 00 323 5 0 636 5 0 960 0 0 现金流入小计0 00 0 00 323 5 0 636 5 0 960 0 0 购买商品 接受劳务支 付的现金 14 93 43 79 80 34 90 25 229 3 1 经营租赁所支付的现金5 00 5 00 5 00 5 00 20 00 支付给职工的现金22 25 22 2522 2522 2589 00 支付其他与经营活动有 关的现金 126 2 0 166 9 1 196 2 8 219 2 5 708 6 4 现金流出小计 168 3 8 237 9 5 303 8 7 336 7 5 1046 95 经营活动产生的现金流 量净额 168 3 8