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促销分析范文促销分析范文 一 门店21 31号促销商品销售情况1 门店销售情况 销售额 销售成本 毛利 率 毛利额 销售数量 客单价 客流量 2 销售分析 二 门店各类别促销商品销售情况食品课 1 环比销售情况由于六月份端午节促销活动原因 销量明显有所提 高 七月份未有大型促销活动 而大商千盛 新玛特两店年中大庆活动7 12日 7 15日 物美廉辉煌五年庆7 15日 7 23日 这三个商超促销力度都非常大 特别是物美廉个别单品促销活动对 我店销售冲击较强 2 七月份饮料 酒水类厂家活动较少 可口可乐公司七月份促销活 动方案 只按当月进货量的40 进行补差价 如果参加本次活动店内 会产生负毛利销售 影响店内毛利额 与食品类毛利任务的完成率 基与这两种原因未参加可口可乐公司制定的活动方案 统一绿茶 和其正 啤酒类等自采商品未能有针对性的活动也是销 售下降的原因之一 生鲜课销售环比下降毛利9081 4元 0 xx4冷冻 冷藏类下降 5265 24元020202粮食类 1223元 020401蛋品类 3920 1元 020201油类 1614 5元 下降原因和上月端午节有一定关系 端午节季节性商品销售较好 粽叶 粽子 江米 干蜜枣 湿蜜枣 端午节促销活动商品奥利福大豆油 鸭蛋 鸡蛋 白糖都销售较好 另外根据市调分析本月7 12日 7 15日千盛年中庆 7 15日 7 23类别促销前销售促销终销售销售销售促销前毛利促销终毛利毛 利毛利10 20号21 31号同比环比10 20号21 31号同比环比食品课 生鲜课 洗化课 百货课 日配课 合计日物美廉五周年店庆对本月销售也有一定影响 活动商品三顾堂花生调和油49 9元 门店59 9元 任意一个空油桶购买金龙鱼系列油类可顶5元现金 洗化课环比下降2505元 是比较正常的 6月份因有端午节活动 7月份 洗化销售比较正常 因为 7 8月份是洗化商品的旺季 洗发水 香皂 洗衣粉销售都有所提 升 另外季节性商品蚊香 杀虫剂 花露水销售也比较好 百货课除去团购一部分 比上月增加3760多元 因6月底 7月初连续下雨 雨衣6月份毛利595元 7月份毛利4289元 环比增加毛利3700多元 日配课 三 促销活动改进措施各门店在分析促销商品类别是要着重分析出 存在的原因 根据自己门店的实际原因制定出下次促销活动需要改 进的措施 各门店在分析促销
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