营销总监个人工作总结三篇

营销总监个人工作总结三篇营销总监个人工作总结三篇 篇一篇一 我于 xxx 进入市场部 并于 xxx 被任命市场部主管 和公 司一起度过了两年的岁月 现在我将这期间的工作做个汇报 恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议 我市场部主要是以电话业务为主 网络为辅助开展工作 前期就是通过我们打出去的每一个电话 来寻找意向客户 为建立信任的关系 与每个客户进行交流 沟通 让其从 心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务 是以帮助他们为 主 本着 我们能做到的就一定去做 我们能协调的尽量去做 的原则来开展工作 这样 在业务工作基本完成的情况下 不仅满足他们的需 求 得到我们应得的利益 而且通过我们的产品 我们的服务 赢得他们的信任 取得下次合作的机会 就像春节前后 我部门员工将工作衔接的非常好 丝毫不 受外界因素的干扰 就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一 阶段的事情 不管是客户追踪还是服务 依然能够坚持用心 用品质去做 20xx 年的工作及任务已经确定 所有的计划都已 经落实 严格按照计划之内的事情去做这是必然的 相信即便 是在以后的过程中遇到问题 我们也会选择用 xxxx 的速度和 xxxx 的方式来解决 20xx 年 在懵懂中走过来 我自己也是深感压力重重 无 所适从 但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队 他们的 帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素 也是我在参加工 作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年 过去的已经过去 每一年都是一个新的起点 一个新的开 始 在今年的工作中 以 勤于业务 专于专业 为中心 我和 我组成员要做到充分利用业余时间 无论是在专业知识方面 还是在营销策略方面 采取多样化形式 多找书籍 多看 多 学 开拓视野 丰富知识 让大家把学到的理论与客户交流相 结合 多用在实践上 用不同的方式方法 让每个人找到适合 自己的工作方式 然后相辅相成 让团队的力量在业绩的体现 中发挥 xxxx 作用 为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量 同时在必须要提高自己的能力 素质 业绩的过程中 以 带出优秀的团队 为己任 要站在前年 去年所取得的 经验基础之上 创今年业绩的同时 让每个人的能力 素质都 有提升 都要锻炼出自己独立 较强的业务工作能力 将来无 论是做什么 都能做到让领导放心 满意 走进这个竞争激烈的社会 我们每个人都要学会如何生存 不论做什么 拥有健康 乐观 积极向上的工作态度最主要 学做人 学做事 学会用自己的头脑去做事 学会用自己的智 慧去解决问题 既然选择了这个职业 这份工作 那就要尽心 尽力地做好 这也是对自己的一个责任 通过这两年的工作 我感同身受 我看到了公司所发生的 变化 也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心 我相信 公司的战略是清晰的 定位是准确的 决策是正确的 因此 在今后的工作中 我会带领市场一部全体员工随着公司的发展 适时的调整自己 及时正确的找到自己的角色和位置 为公司 在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力 回首过去 我们热情洋溢 展望未来 我们斗志昂扬 新 的一年 新的祝福 新的期待 今天 市场一部因为在此工作 而骄傲 明天 市场一部会让公司因为我们的工作而自豪 篇二篇二 转眼间 两个月的试用期即将结束 在这段时间里 我在 公司领导 部门领导及同事们的关心与帮助下 从一开始的手 忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境 对销售 支持这项工作也逐渐进入了状态 从自身来讲也有了进一步的 提高 现将这二个月的工作情况作以下总结 一 人管方面 1 通过打电话及参加招聘会的形式 物色销售人员 并为 符合条件的应聘者安排面试 2 对于通过面试的新员工 根据 hr 的要求为其准备相关 入司资料 并系统中为新员工上工号 3 做好销售人员的考勤工作 以及他们佣金 薪金的计算 工作 二 业管方面 1 在中信和交通银行的协议签定的过程中 与分公司保持 联系 跟踪协议的会签过程 并在协议签定后 在系统中设置 相关网点信息 以保证保单的录入 和单子的正常出单 2 负责日常的收单 审单以及交单工作 并做好每日的业 务记录和业务播报 若出现照会等问题单 做好跟踪并及时处 理 3 根据总监的要求 制定渠道经营计划并对费用进行预算 管理 4 负责制定银行与 brc 人员激励方案 并进行实施与跟踪 并在月末做好费用报销工作 5 与财务和银行方面做好沟通 在每月月初核对做单情况 计算并及时支付银行手续费 6 制定有关业务的培训方案 并对培训过程中产生的费用 做好报销工作 7 处理分公司下发的邮件 并完成其安排的任务 8 做好银保单证的征订 并及时对库存资料做好清点和整 理 9 做好施总安排的各项工作 为我们的销售团队对好后勤 支持和服务工作 作为一个新人 一开始我做事总缺乏计划性 不能很好的 分清工作的主次关系 由于自己的粗心 也出现过几次错误 但经过这两个月时间的锻炼 我认清到自己所存在的问题 坚 持在开展工作之前做好个人工作计划 分清工作的主次顺序 一项项及时完成 达到预期的效果 保质保量的完成工作 提 高工作效率 同时在工作中学习了很多东西 也锻炼了自己 经过不懈的努力 使工作水平较刚接手时有了长足的进步 开 创了工作的新局面 在接下来的日子 我要保持良好的工作态 势 加紧学习 更好地充实自己 以能够更好地去用胜任这份 工作 当然在工作中 也存在着一些不足之处 比如处理问题方 面 还需要多动动脑子 全面地看待问题 而且在工作熟悉度 方面也有些欠缺 不过我相信通过以后的工作 我会慢慢熟悉 了解并掌握销售支持这项工作 我会在以后工作过程中 不断 努力 不断完善 做到尽善尽美 以期为公司的发展尽自己的 一份力量 篇三篇三 在这将近一年的时间中我通过努力的工作 收获了许多宝 贵的经验 在辞旧迎新之际 我有必要对自己的工作做一下系 统的深刻的总结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于在新 的一年中把工作做的更好 自己有信心 有决心在新的一年的 工作中做的更好 下面我对一年的工作进行简要的总结 我是今年三月份到 xxxx 公司工作的 在销售部从事过销售 计划工作半年后 转而开始从事汽车销售工作 之前我是没有 销售经验的 缺乏汽车行业销售经验和销售知识 为了迅速融 入到这个行业中来 到公司之后 一切从零开始 仅凭着对销 售工作的热情 一边学习产品知识 一边摸索市场 遇到销售 和产品方面的难点和问题 我经常请教公司领导和其他有经验 的同事 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研 究针对性策略 取得了良好的效果 通过不断的学习产品知识 收取同行业之间的信息和积累市场经验 现在对市场有了一个 大概的认识和了解 现在我逐渐可以清晰 流利的应对客户所 提到的各种问题 准确的把握客户的需要 良好的与客户沟通 因此逐渐取得了客户的信任 所以经过大半年的努力 也取得 了成功客户案例 一些优质客户也逐渐积累到了一定程度 对 市场的认识也有一个比较透明的掌握 在不断的学习产品知识 和积累经验的同时 自己的能力 业务水平都比以前有了一个 较大幅度的提高 针对市场的一些变化和同行业之间的竞争 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件 对于一 个项目可以全程的操作下来 我从 9 月份开始从事于销售顾问这项工作 也取得了一些 成绩 在 9 月份 我一共销售了 10 台车 在 10 月份 因为参加 培训 在杭州出差 也为公司销售了 6 台车 相继的 11 12 月 份 不仅在广州 上海参加业务培训外 回到公司认真工作 总结 10 月的销售经验后 在 11 月 12 月各卖了 10 台车 总之 在我从事销售顾问的四个月中 一共销售了 36 台车 平均每月 销售 9 台车 也达到了自己的预期目标 感谢公司提供了这个 平台来实现自己的人生价值 但在新的一年中 还需要对自己 严格要求 以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方 首先 在不足点方面 从自身原因总结 我认为自己在一 定程度的不能揣摩顾客的消费心理 引导顾客进行消费 错失 了很多机会 作为我们 xxxx 的一名销售人员 我们的首要目标 就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁 为公司创造商业 效绩 在这个方向的指导下 怎样用销售的技巧与语言来打动 顾客的心 激发起购买欲望 就显得尤为重要 因此 在以后 的销售工作中 我必须努力提高强化说服顾客 打动其购买心 理的技巧 同时做到理论与实践相结合 不断为下一阶段工作 积累宝贵经验 其次 注意自己销售工作中的细节 谨记销售理论中顾客 就是上帝这一至理名言 用自己真诚的微笑 清晰的语言 细 致的推介 体贴的服务去征服和打动消费者的心 让所有来到 我们 xxxx 卖店的顾客都乘兴而来 满意而去 树立起我们 xxxx 店工作人员的优质精神风貌 更树立起我们 xxxx 的优质 服务品牌 再次 要深化自己的工作业务 熟悉每一款车的车型 颜 色 价位 做到烂熟于心 学会面对不同的顾客 采用不同的 推介技巧 力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车 更力争增加销售数量 提高销售业绩 最后 端正好自己心态 其心态的调整使我更加明白 不 论做任何事 务必竭尽全力 这种精神的有无 可以决定一个 人日后事业上的成功或失败 而我们的专卖销售工作中更是如 此 如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘 诀 那么他就掌握了达到成功的原理 倘若能处处以主动 努 力的精神来