国际市场营销学完整版ppt课件.ppt_第1页
国际市场营销学完整版ppt课件.ppt_第2页
国际市场营销学完整版ppt课件.ppt_第3页
国际市场营销学完整版ppt课件.ppt_第4页
国际市场营销学完整版ppt课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩26页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

国际市场营销学 1 第十章促销策略 要点提示 怎样认识国际市场沟通问题 国际市场促销组合如何构成 2 1 1国际市场上的促销组合 国际广告 人员推销 营业推广 公共关系 1 国际市场沟通 3 1 2促销过程 1 2 1促销的本质 沟通 一个沟通模式要回答五个问题 1 谁说 2 说什么 3 用什么渠道说 4 对谁说 5 有何效果 4 1 2 2预期信息的接受选择性注意选择性曲解选择性记忆 5 国际广告杂志社作了一次调查 了解消费者不经提示能回忆起多少条广告 结果是 条 6 企业向国际市场发出信息 编码 外国购买者收到信息 解码 沟通的障碍 语言的差异政府的法规媒介的渗透力经济的差异口味的态度购买的过程 国际信息沟通的过程和障碍因素 7 1 3AIDA模式 注意兴趣欲望行动 8 1 4设计信息 1 信息内容a 诉求 appeals 理性 情感 道义b 主题 theme c 构思 idea d 独特推销主张 USP 9 2 信息结构 3 信息形式 4 信息源 10 1 5选择传播渠道 1 人员传播 提倡者渠道 专家渠道 社会渠道 2 非人员传播渠道 媒体 气氛 事件 11 任务 Mission 广告的目的是什么 资金 Money 要花多少钱 信息 Message 要传送什么信息 媒体 Media 使用什么媒体 衡量 Measurement 如何评价结果 2 国际广告策略 2 1国际广告设计与管理 12 广告欣赏1 宝马Z3型跑车 13 广告欣赏2 可口可乐之 足球系列 14 广告欣赏3 可口可乐之 清凉系列 广告语 随着你的本性而去 广告语 随时随地的休闲 广告语 为清凉而倾倒 广告语 突然间的清爽 15 广告欣赏4 丰田VVC 16 广告欣赏5 大红鹰 胜利之鹰 17 广告欣赏6 万宝路香烟广告 18 广告欣赏7 四川百年老窖古锦纯 19 广告欣赏8 绝对伏特加 20 广告欣赏9 伟嘉猫粮 21 广告欣赏10 奥克斯空调 22 广告欣赏11 雀巢宝路糖 23 24 2 2国际广告的标准化和地域化 全球广告区域广告细分广告 25 国际市场营销中人员推销的特点 3 国际人员推销策略 国际市场营销中推销人员的构成 国际市场营销中推销人员的招募 国际市场营销中推销人员的培训 26 4 国际营业推广策略 样品 机构或公司的出版物 交易会和展览 博览会 国外产品目录 各种奖券和优先券 27 5 国际公共关系策略 国际公共关系的对象 对外 对内的公关关系的对象 国际公共关系的类型 导入型 稳定型 冲突型 公共关系的活动方式 赞助公益活动新闻演讲利用大型国际活动听取和处理公众意见建立与各种公共关系对象的良好关系提供特种服务 28 寻找 Morris 亲人 出版 Morris传奇 爱心领养月 分发 Morris手册 九命猫闪星猫食公司的公关活动 29 结合实际案例分析 如何
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论