粮油电商营销规划草案

精品文档 1欢迎下载 粮油电商营销规划草案粮油电商营销规划草案 1 1 营销思路综述营销思路综述 2 2 经营模式 渠道经营模式 渠道 电商电商 线上线上 线下线下 3 3 营销手段 人群划分 时令促销 价格策略 会员制度营销手段 人群划分 时令促销 价格策略 会员制度 4 4 推广手段 自媒体 推广手段 自媒体 SEOSEO 优化 社区推广 软硬广优化 社区推广 软硬广 五 阶段目标 第一阶段 第二阶段 第三阶段五 阶段目标 第一阶段 第二阶段 第三阶段 六 团队组建规划 六 团队组建规划 一 营销思路综述一 营销思路综述 生鲜农副产品是关系千家万户的生活消费必需品 消费群体基数大 但同时竞争也非 常激烈 据网上数据 中国目前全国涉农电子商务平台已超 3 万家 其中农产品电子商务 平台已达 3000 家 大型的综合电商平台如京东 淘宝 天猫 一号店 苏宁易购 飞牛网 阿里巴巴等等 这类商城线上产品种类丰富 客流量大 但商家利润较低 同质化竞争严 重 还有一些自营生鲜 粮油的平台 其大多数的运营现状处于亏损阶段 究其原因主要 有以下几点 1 线下配送困难 物流成本居高不下 摊薄盈利 2 同质化竞争激烈 缺 乏核心竞争力 3 消费群体需求把握不精准 4 广告推广的有效性 持续性 因此 如何早日摆脱粮油电商经营的多种不利因素 尽快实现盈利是能否成功的关键 所以综合上述各种经营模式的优劣 在发展的起步阶段应该采取混合经营模式 多条腿走 路 发展阶段不同 实施不同的营销模式 最终实现 产品整合产品整合 营销营销 流量流量 交易交易 供应链供应链 服务服务 口碑营销口碑营销的良性互动购物体验 2 2 经营模式 渠道经营模式 渠道 电商电商 线上线上 线下线下 渠道销售 渠道销售 1 对本地的各粮油批发市场 销售代理商进行合作洽谈 以低利润 实现 快速走量 2 各高端会所 饭店特供功能型粮油 主打高端 健康 3 企业福利礼盒套装 体现包装精炼 品种丰富 自由组合 4 商超特供 5 加盟商合作 给予广告补贴 价格扶持 渠道开拓等支持 精品文档 2欢迎下载 电商平台 电商平台 1 自有平台的经营 包括 web 网站 APP 微信电商 2 综合电商开店 如天猫 京东 一号店 线上营销 线上营销 1 O2O 团购模式 2 B2C 网店直销模式 3 B2B 阿里巴巴 惠农网等等 线下营销 线下营销 1 线下形象店 加盟自提点 2 异业联盟合作推广 3 农产品展销会 商业大集等 三 营销手段 人群划分 时令促销 价格策略 会员制度三 营销手段 人群划分 时令促销 价格策略 会员制度 人群划分 人群划分 1 白领 女性 以健康 品质为核心卖点 宣传重点集中在综合购物网站 自媒体平台 高端社区框架广告等等 2 老人 健康 实惠为卖点 宣传重点集中在社区保健中心 线下形象店 社区派发传单等等 时令促销 时令促销 1 传统节假日 如春节 中秋节 端午节 重阳节 2 新型节假日 父亲节 母亲节 儿童节 双 11 网购节 圣诞元旦等 3 自创性节假日 丰收节 年终大促 年中特卖 价格策略 价格策略 针对不同的销售渠道 销售人群 销售节点制定不同的价格策略 包装区 别 例如 试吃包装 批发包装 功能型包装 女性 孩子 老人 等 会员制度 会员制度 针对不同的渠道客户与终端消费客户制定会员制 积分制 体现在商品的 内 精品文档 3欢迎下载 购会 配赠 送货上门等服务上 还可以增加会员农产品基地旅游 线下 版 聚等增值服务 四 推广手段 自媒体 四 推广手段 自媒体 SEOSEO 优化 社区推广 软硬广优化 社区推广 软硬广 自媒体 自媒体 包括 web 网站 APP 移动端 微信电商三大自有平台的运营推广 页面设计 突出大画面 多图片 色彩艳丽 苏宁易购网页风格 主题上采用亲情 爱 情 友情等情感因素 附以健康 绿色 新鲜 经济等要素 实现产品的差 异 化经营 SEOSEO 优化 内部优化优化 内部优化 1 META 标签优化 2 内部链接的优化 3 网站内容每日更新 外部优化外部优化 1 外部链接类别 博客 论坛 B2B 新闻 分类信息 贴吧 问答 百科 社区 空间 微信 微博等相关信息网等尽量保持链接的多样性 2 外链组建 每天添加一定数量的外部链接 使关键词排名稳定提升 3 友链互换 与一些和你网站相关性比较高 整体质量比较好的网站交换友 情链接 巩固稳定关键词排名 社区推广 社区推广 按照区域 在本市各个高中端社区进行驻点推广 广场试吃 广告宣传等 线下活动 增加产品品牌的曝光率 活动形式可穿插亲子互动 老年健康 咨 询等多种形式 软硬广推广 软硬广推广 根据时间节点和营销目标 在不同的时间段对一些外部的团购网站 框 架 广告公交站台 电台 报纸等媒体进行广告投放 总的原则体现在紧扣主 题 精品文档 4欢迎下载 软性为主 薄利多销 五 阶段目标 第一阶段 第二阶段 第三阶段五 阶段目标 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第一阶段 第一阶段 组建营销团队 进行渠道拓展 代理商 合作商 加盟 三大自有平台的 内 部检测 交易环节 供应链的完善 物流系统的完善 时间跨度 2 3 个月 第二阶段 第二阶段 利用春季时令开展促销推广 户外广告宣传推广预热 炒作 跟进 三大 自 有平台 外部电商平台 渠道同时发力 重点发展会员 企业会员 30 家 个人会员 600 时间跨度 6 10 月 第三阶段 第三阶段 自媒体及电商平台稳定运营 销量占比达 30 60 现有客户深耕 开发新 产品链 并在南京周边地市进行拓展营销 时间周期 12 18 月 6 6 团队组建规划 企划部 团队组建规划 企划部 第一阶段 第一阶段 人员构成 企划部经理 1 名 渠道拓展及线下执行 2 名 平面设计师 1 名 网站及新媒体运营 1 名 工作职能 根据人群区分及时令策划营销方案 初步对三大自有平台网站内容进行填 充 SEO 优化 对外接洽渠道合作 规划建设会员制度 第三方平台电商的合作接洽 第二阶段 第二阶段 除上述人员之外增加专职策划一名 活动专员一名 线上客服一名 精品文档 5欢迎下载 工作职能 自有电商平台稳定运营 外部合作电商平台稳定对接 加盟商渠道商合作 对 接 策划大型促销活动 开展各项对外宣传工作 策划举办会员活动 第三阶段 第三阶段 人员构成基本不变 根据需要增加线下活动专员或兼职 工作职能 日常营销制度建立 自有平台稳定运营并销量提升 开展