XX个人工作计划书与XX个人工作计划书范文合集

XXXX个人工作计划书与个人工作计划书与XXXX个人工作计划书范文合集个人工作计划书范文合集 7xx个人工作计划书与7xx个人工作计划书范文合集7xx个人工作计划 书转眼间又要进入新的一年 20 年了 新的一年是一个充满挑战 机遇与压力开始的一年 也 是我非常重要的一年 出来工作已过4个年头 家庭 生活和工作压力驱使我要努力工作和 认真学习 在此 我订立了本年度工作计划 以便使自己在新的一年里有更大 的进步和成绩 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革 订立了新的规定 特别在诉讼业务方面安排了专 业法律事务人员协助 作为公司一名老业务人员 必须以身作责 在遵守公司规定的同时 全力开展业务工作 1 在第一季度 以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户资源做诉讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户 全部开发一遍 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促成两件诉讼业务 代理费用达8万元以上 做诉讼业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该 等客户保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 2 在第二季度的时候 以商标 专利业务为主 通过到专业市场 参加专业展销会 上网 电话 陌生人拜访等多 种业务开发方式开发客户 加紧联络老客户感情 组成一个循环有 业务作的客户群体 以至于达到4 8万元以上代理费 在大力开拓市场的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该 等客户保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 3 第三季度的十一中秋双节 还有20 奥运会带来的无限商机 给 后半年带来一个良好的开端 并且 随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高 对规模 较大的企业符合了 中国驰名商标 或者 广东省著名商标 条件 的客户 做一次有针对性的开发 有意向合作的客户可以安排业务 经理见面洽谈 争取签订一件 广东省著名商标 承办费用达7 5 万元以上 做驰名商标与著名商标业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的 各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该等交办业务的 进展情况 4 第四季度就是年底了 这个时候要全力维护老客户交办的业务情 况 首先 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源 找出有漏洞的 地方 有针对性的做可行性建议 力争为客户公司的知识产权保护 做到最全面 代理费用每月至少达1万元以上 二 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一个业务人 员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专业知识 综合能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望业务经理给与我支持 三 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上 是我对20 年的工作计划 可能还很不成熟 希望领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导的正确引 导和帮助 展望20 年 我会更加努力 认真负责的去对待每一个业务 也力 争赢的机会去寻求更多的客户 争取更多的单 完善业务开展工作 相信自己会完成新的任务 能迎接20 年新的挑战 怀着对教育的梦想 我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台 一个学期已过去 新的学期即将来临 在这半年里我深刻体会到了 做老师的艰辛和快乐 我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业 上 倾注于每一个学生身上 一个学期的工作已经结束 收获不少 下面我对上学期的工作作一 总结 为新学期的工作确立新的目标 一 思想认识 在上一学期里 作为一个共产党员 我在思想上严于律己 热爱党 的教育事业 全面贯彻党的教育方针 以党员的要求严格要求自己 鞭策自己 力争思想上和工作上在同事 学生的心目中都树立起 榜样的作用 积极参加学校组织的各项政治活动 如学校的党员冬训活动 一学期来 我服从学校的工作安排 配合领导和老师们做好校内外 的各项工作 我相信在以后的工作学习中 我会在党组织的关怀下 在同事们的 帮助下 通过自己的努力 克服缺点 取得更大的进步 新学期即将来临 我将更加努力工作 勤学苦练 使自己真正成为 一个经受得起任何考验的共产党员 二 教学工作 在教学工作方面 整学期的教学任务都非常重 担任初一共十三个 班级的信息技术课 但不管怎样 为了把自己的教学水平提高 我 坚持经常看电脑报 信息技术奥赛书籍等 还经常网上找一些优秀 的教案课件学习 还争取机会多出外听课 从中学习别人的长处 领悟其中的教学艺术 平时还虚心请教有经验的老师 在备课过程中认真分析教材 根据教材的特点及学生的实际情况设 计教案 一学期来 认真备课 上课 听课 评课 及时批改作业 讲评作 业 做好课后辅导工作 广泛涉猎各种知识 形成比较完整的知识 结构 严格要求学生 尊重学生 发扬教学民主 使学生学有所得 不断提高 从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟 并顺利完 成教育教学任务 在教学中 由于这个学期学校正在改造 所以没有安排机房 这对 于信息技术课程来说 主要是突出学生的动手能力 所以教和学都 有了一定的困难 但是为了上好这门课 也为了激发学生学习的兴 趣 我作了充分的准备 每堂课上之前我都查找各种资料和图片 或者找一些学校老的电脑配件给学生们看 尽可能地让课堂让课堂 气氛活跃 树立起他们学习的信心和激发他们学习台阶信息技术的 兴趣 在整个教学过程中 由于是教室上课 所以我特地每节课都增加课 本外的计算机基本知识 如像计算机的发展史等 还辅导家里有电脑的同学学习一些课外操作知识 也收到了很好的 效果 发现学生中还有很多电脑小高手的 如辅导学生信息技术奥 赛 辅导学生制作网页 还辅导学生用WORD制作小报 也取得了丰 硕的成果 辅导学生的小报制作获得了吴江市初中组三等奖 辅导的过程也很艰辛 通过这些辅导 使自己的辅导经验增加了 学生也学到了东西 增强了他们学习的兴趣和学习的信心 127xx个人工作计划书范文在将近一年的时间中 经过市场部全体员 工共同的努力 使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户 所认识 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好 评 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例 这是我认为我们做的比较好的方面 但在其他方面在工作中我们做 法还是存在很大的问题 下面是公司 年总的销售情况从上面的销售业绩上看 我们的工作 做的是不好的 可以说是销售做的十分的失败 在河南市场上 产品品牌众多 天星由于比较早的进入河南市 场 产品价格混乱 这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也有很大的 问题 主要表现在1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客 户访问记录有 个 加上没有记录的概括为 个 八个月 天的时 间 总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 个 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客户提出的某 项建议不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什 么程度 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放 任自流的状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间 没有合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责任心和工 作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析现在河南 市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价格上是卖得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最 多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小型的客户 价格不是太别重 要的问题 但面对采购数量比较多时 客户对产品的价位时非常敏 感的 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动 这样可 以促进销售人员去销售 在郑州区域 因为 市场首先从郑州开始的 所以郑州市场时竞争 非常激烈的市场 签于我们公司进入市场比较晚 产品的知名度与价格都没有什么优 势 在郑州开拓市场压力很大 所以我们把主要的市场放在地区市 上 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点 外界