保险公司培训计划

培训计划培训计划 为保险营销员和主管提供专业 实用 有效及国际化认证的培训 培养出高产 能 高专业 优质服务 诚信经营的保险营销员和主管团队 终身的学习阶段终身的学习阶段 新进保险营销员培训计划新进保险营销员培训计划 保险营销员资格考试保险营销员资格考试 A A 课程课程产品学习产品学习 B B 课程课程销售基础销售基础 C C 课程课程 目标 目标 通过保险营销员资格考 试 提高及格率 帮助新人了解保保险行 业 了解公司 增强信心 基本习惯的培养 成功经验分享 内容 内容 友邦文化及保险理念介 绍 目标 目标 帮助学员熟练掌握公司 产品条款和保险责任描述 团队意识培养 内容 内容 产品架构及技术术语 大病险 意外险 分红基础知识 养老险 目标 目标 帮助学员熟练掌握基本 销售技能 帮助学员进入市场进行 前期磨合 养成良好的工作习惯 塑造良好心态 内容 内容 销售循环总论 目标与计划 2 保险基础知识 保险营销员职业道德与 行为规范 保险营销员资格考试 安排 安排 64 小时 对象 对象 在公司登记参加 全国保险营销员资格考 试 的准新人 儿教险 报帐流程 核保知识 保户服务 产品组合与建议书讲解 安排 安排 28 小时 对象 对象 通过 全国保险营 销员资格考试 的新人 寻找客户接洽 销售面谈与需求分析 成交面谈 异议处理 销售服务与转介绍 保险营销员执业操守 成功第一步 安排 安排 52 小时 对象 对象 通过 全国保险营 销员资格考试 的新人 保险营销员培训计划保险营销员培训计划 目标 目标 提高新人的展业能力 增加新人收入 进一步加强新人对公司的认同感 内容 内容 KASHKASH KnowladgeKnowladge 知识 知识 养老险提升训练 大病险提升训练 意外险提升训练 儿教险提升训练 商保如何补充社保 交单流程和晋级考核 竞赛规则和文化 附加险提升训练 万能寿险提升训练 AttitudeAttitude 态度 态度 友邦 10 大优势 寿险 10 大真相 保险从 心 开始一展业初期心态调适 SkillSkill 技巧 技巧 SPIN 行销理念和技巧 电话约访技巧 缘故市场接触技巧 陌生市场接触技巧一市场调查法 通过沟通赢得客户认同 初次面谈的开场技巧与话术 Life Cycle 需求分析 大病保险的说明技巧 分红保险说明技巧 家庭保障面谈话术 用推销来讲保险 优质建议书的制作与说明 处理 10 个常见反对问题 成交动作强化训练 递送保单和转介绍 经典推销流程点睛 HabitHabit 习惯 习惯 推销工具准备与成功展业习惯 客户管理及售后服务 时间 三个月一个周期 合计 45 小时 3 对象 新人班结业 6 个月以内的新进保险营销员 万能寿险产万能寿险产 品培训品培训 ULUL 深挖掘深挖掘 产品设计产品设计 与实战销售与实战销售 新产品培训新产品培训 推销实战班推销实战班星期讲座星期讲座 财务规期专题财务规期专题 讲座讲座 目标 目标 掌握万能险 产品知识和 销售卖点 安排 安排 每月 安排 1 次 每次 7 小时 对象 对象 销售 完 1 张意外 险或 2 张意 外险保单的 保险营销员 目标 目标 提升万能寿 险产品 设 计和实战销 售技巧 安排 安排 每两 月安排一次 每次 4 5 小 时 对象 对象 各级 各级保险营 销员 目标 目标 掌握公司新 产品的知识 卖点和销售 话术 安排 安排 根据 公司新产品 上市计划安 排 每次一 小时 对象 对象 各级 保险营销员 目标 目标 掌握主力产 品话术 提 升销售技巧 安排 安排 每月 安排一次 每次 14 小时 对象 对象 入司 2 月后的保 险营营销员 目标 目标 提升推销和 经营方面的 专业技能 安排 安排 每月 安排 1 次 每次 3 小时 对象 对象 各级 保险营销员 目标 目标 了解财务规 划的观念 初步掌握财 务规划的工具 与方法 运用财务分 析的办法推动 产品的销售 内容 内容 家庭理财如 何应对金融市 场新变化 家庭财务规 划分析与方法 理财工具介 绍及分析 家庭财务规 划报告制作与 实务 理财案例分 析 安排 安排 每季度 一次 对象 对象 各级保 险营销员 业务主管培训计划业务主管培训计划 见习主任培训见习主任培训业务主任基础培训业务主任基础培训业务主任在职培训业务主任在职培训 目标 目标 让见习主任明确主管的 职责和自身发展的目标 提升见习主任的销售技 能 掌握基本的增员方法与 目标 目标 让主任了解主管的职责 成为一名好主管 让主任学会如何建立和 发展一支优秀的团队 目标 目标 帮助学员确立合理的业 绩目标和事业规划 推销和增员技巧的再提 升 掌握辅导的要点及相关 4 技巧 内容 内容 总经理理念 迈向事业 的第一个台阶 源源不断的客户与市场 的建市 精益求精 推销升级 增员标准流程和基本话 术 星星之火可以燎原 意 外险 成功的事业规划 迈出 成功的第二步 安排 安排 10 小时 对象 对象 见习主任 进一步提升主任的增员 技能 提升主任的销售技能 内容 内容 如何做个好主管 主管 职责 单位建立与发展 如何利用意外险进行直 辖组的管理 成功的事业舞台规划 增员面谈 辅训的基本概念 第二批客户的开拓 深耕与广耕 安排 安排 14 小时 对象 对象 晋级后的正式主任 工具的运用 内容 内容 时问管理 推销升级 目标市场 的开发 如何做有效的辅导 增员约访与搅动 目标与计划 我的晋 级计划 安排 安排 17 小时 封闭式培 训 对象 对象 正式主任 且通过 业务主任基础培训 业务襄理基础培训业务襄理基础培训业务襄理在职培训业务襄理在职培训 友邦杰出主管培训课程友邦杰出主管培训课程 TEAMTEAM 培训培训 目标 目标 掌握制定有效经营计划 的方法 进一步提升增员 训练 辅导的技巧 针对案例进行讨论和分 享 内容 内容 有效的经营计划 增员 训练 辅导 成功分享 安排 安排 27 小时 封闭式 培训 对象 对象 正式业务襄理 目标 目标 明确自身的责任与使命 进一步了解晋级考核制 度 基本掌握业务发展工作 的各项技能 明确如何扮演襄理的角 色 落实计划 达成目标 内容 内容 业务襄理的责任与使命 业务襄理的时间管理 AIG LEADERSHIP 业务襄理做好行政工作 单位运作实务 通过意外险提高单位活 动率 如何达成业务经理的晋 级目标 安排 安排 14 小时 对象 对象 正式襄理 目标 目标 帮助业务经理建立一套 系统的经营模式 使业务经理明确团队发 展方向 进一步提升团队经营的 技能 增员 辅导 绩 效管理等 内容 内容 规划成就 团队建立 人才建设 达成目标 行动主导 安排 安排 每月一天 共 5 个 月完成 对象 对象 正式业务经理 区处经理基础培训区处经理基础培训区处经理在职培训区处经理在职培训卓越经理人培训课程卓越经理人培训课程 PPMPPM 培培 5 训训 目标 目标 掌握区处经理应具备的 各项基本管理技能为晋级 处经理做充分准备 内容 内容 区处经理的职责和挑战 目标与规划 单位经营绩效的管理 单位的培训规划 人力发展规划与活动举 办 业务活动的规划和举办 区处经营的行政概述 安排 安排 20 小时 封闭式培 训 对象 对象 正式区处经理 目标 目标 深入掌握区处经理基础 培训中之重点内容 并能 熟练运用 内容 内容 KRA 案例研讨 业务行政 活动的设计与推动及其 目标达成 展会的规划与举办 成功会议的规划与主持 团队沟通与激励 衔接训练与辅导 如何有效运用 PA 经营 团队 安排 安排 20 小时 对象 对象 正式区处经理 目标 目标 帮助营销主管建立一套 系统与经营模式 创建与维持高效力 高 品质的营销团队 内容 内容 规划期望的结果 增员赢家 培训与发展 督导与评估 有效沟通 激励与领导 市场营销 谨遵职业操守 安排 安排 60 小时 封闭式培 训 对象 对象 正式区处经理 增员专修班增员专修班训练辅导专修班训练辅导专修班 目标 目标 帮助学员了解增员的意 义 掌握增员的 基本方 法 了解增员的渠道和步 骤 学习运用增员工具并 掌握相关话术 明确组 织发展的意义和利益 进 一步提升增员的技巧 内容 内容 增员的意义 组织与事业发展 增员的渠道与接近技巧 利用增员来进行增员面 谈 增员四渠道 甄选 安排 安排 按参训对象不同分 为初级班和晋 阶班 目标 目标 全力提升各级主管的训 练辅导技能 保证其团队 健康发展 从而提高组员 的定着率 内容 内容 理念分享 业务主任如何辅导组员 业务主任如何训练组员 训练的主要内容 安排 安排 按参训对象不同 分为初级班和晋阶班 初级班 每季度安排一 次培训 每次 8 小时 晋阶班 每年 2 3 次 每次 8 小时 对象 对象 初级班 晋阶班 6 初级班 每季度安排一 次培训 每次 8 小时 晋阶班 每年 2 3 次 每次 8 小时 对象 对象 初级班 业务主任 晋阶班 业务襄理 含 以上职级业务主管 业务主任 直辖组人力在 2 人以上 业务襄理 含 以上职级 业务主管 认证培训认证培训 保险理财规划师认证保险理财规划师认证 CIFPCIFP 培训培训 目标 目标 加强保险理财知识 进一步提升业务水平 内容 内容 金融理财规划流