业务员工资管理制度

业务员工资管理制度业务员工资管理制度 根据公司体现公正 公平的原则 为了加强公司管理 激 励公司员工的工作 制定公司薪酬管理制度 一 业务人员薪酬由底薪 佣金两部分组成 二 底薪 2 1 标准 片区经理月薪 1200 元 每月过程考核奖 详见过程考核实施 办法 业务助理月薪 1000 元 所属片区经理过程奖的 30 初级业务助理月薪 本科 900 元 专科 800 元 不参加过程 考核 注 新聘用员工实习期 2 个月 本科 700 元 专科 600 元 实习期满自动转为初级业务助理 2 2 底薪发放时间为每月 5 日 出差人员回公司后领取底薪 三 佣金 3 1 佣金 3 1 1 佣金标准 佣金 提成 分担费用 失误损失 包括本政 策 业务管理制度 市场财务制度 业务人员业务费用制度范 围内的所有应承担的损失 3 1 2 年底货款两清 账目明晰的 春节前可发放全部佣金 3 2 提成标准 提成 净回款 返利除外 提成系数 3 2 1 提成系数 指标均为百分比 业务代表是企业的一线人员 合理的薪酬体系能充分调动 业务代表的工作积极性 原先干多干少一个样 干与不干一个 样的大锅饭制度已经被干多拿得多 干少拿得少的制度彻底更 替 至于业务人员到底该拿多少 企业在发薪水的时候究竟发多 少 这需要企业建立一套行之有效的薪水制度 买力 和 卖力 市场永远是矛盾的 但决非不可调和 而调 和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系 它是留住人才 维持企业发展的原动力 笔者根据多年服务众多企业的经验 总结出六套薪水制度 其中前三种薪水制度比较常见 而后三 种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行 1 高底薪 低提成 以高于同行的平均底薪 以适当或略低于同行业之间的提 成发放奖励 该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多 国内某家电企业在上海的业务代表底薪为 4000 提成为 1 属于典型的高底薪 低提成制度 该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表 也容易稳定一 些能力相当的人才 但是该制度往往针对的业务代表学历 外 语水平 计算机水平方面有一定的要求 所以业务代表不容易 轻易进去 门槛相对高些 2 中底薪 中提成 以同行的平均底薪为标准 以同行的平均提成发放提成 该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多 该制度对于一 些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力 业务代表 考虑在这样的企业长期发展 主要受中国传统的中庸思想所影 响 比上不足比下有余 目前打部分国内企业采取的是这种薪 水发放方式 3 少底薪 高提成 以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪 标准 以高于同行业的平均提成发放奖励 该制度主要在国内 一些小型企业运用的相当多 该制度不仅可以有效促进业务代 表的工作积极性 而且企业也无须支付过高的人力成本 对于 一些能力很棒 经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引 力 新的是国内某保健品企业 该企业走的是服务营销体系 其薪水制度为 该城市最低生活保障 450 元 完成业务量 制定 百分比 10 这种薪水制度 往往造成两种极端 能力强的人常常吃撑 着 能力弱的常常吃不着 4 分解任务量 这是一套比较新的薪水发放原则 能够公平地给每个业务 代表发放薪水 彻底打破传统的底薪 提成制度 某公司共 10 个业务代表 在 xx 年 4 月份制定的销售任务 50 万 那么每人的平均任务是 5 万 当业务代表刚好完成属于 自己的任务额 5 万的时候 就拿到平均工资 3000 元 具体发放 方式有一个数学公式可以计算 平均薪水 完成任务 任务额 应 得薪水 按照上面的例子来计算 当一个业务代表完成 10 万的销售 那么应该得到的薪水就是 6000 元 这种薪水制度去繁就简 让 每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱 可充分激励优秀的业 务人员 并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去 5 达标高薪制 顾名思义 这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度 对于业务人员来说 有一个顶点可以冲刺 这个顶点并非遥不 可及 应当让 10 左右非常有能力的业务人员拿到 这样才能 激发更多的业务人员向目标冲刺 某销售公司采取达标高薪制 给业务代表开出的薪水是 10000 元 月 销售人员必须达到 20 万的销售业绩才能拿到这 1 万元的薪水 业务代表平均距离 20 万元中间的差距 按照 8 扣 除 譬如完成了 10 万 实际薪水只能发放 xx 元 具体发放方式有一个数学公式可以计算 最高薪水 最高任务额 实际任务额 制定百分比 应得薪 水 这里的 制定百分比 非常关键 应略大于最高薪水 最高任 务额 6 阶段考评制 该薪水制度采取的也是底薪 提成制度 也是常规按月发薪 水 但有一项季度考核指标 采取季度总结考核的方式 具体 作方式是每月发放薪水的时候 提成不完全发放 譬如提成只 发放 3 剩下的 5 要到三个月后 按照总业绩是否达标进行 综合考评 然后再发放三个月的累计提成薪水 该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后 或 提前预支下个月的业绩 并且有效减少有能力的业务人员干不 满 3 月就走人情况发生 对于业务人员来说 每三个月都有一 笔不少的 额外 薪水 相当于一年多发了 4 次薪水 从心理的 暗示效应说来说 对业务人员也是一种不小的鼓励 当然 薪水制度远远不止以上六种 无论哪种薪水制度 留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的