市场策划范文3篇

市场策划范文市场策划范文 3 3 篇篇 企业新产品推广营销策划书方案 市场营销方案策划书内 容 新产品上市前期应采用全方位 立体 硬 软的市场宣传 推广 下面是市场策划范文 欢迎参阅 市场策划范文市场策划范文 1 如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境 改变 我们长期以来的白酒销售模式 始终保持进攻的态势 用最短 的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长 将成为今后 的营销工作的重中之重 为了进一步帮助酒类企业巩固和有效 的开发市场 快速形成市场主打产品 实现产品销售飞跃式发 展 现就提出如下策划方案 供大家商榷 一 销售运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场调研 开发 制定营 销策略 销售方案 用市场经济观念全面打造白酒第一终端网 络 配备市场管理和财务人员 打破传统的用人机制 从社会 上招聘若干名业务精英 确定区域市场业务代表 业务主管 业务主任 业务经理 组成专业的营销团队 建立重点市场销 售分队 对客户实行专人管理 对单品实行承包销售 在新产 品上市前完成营销团队的组合 二 销售产品的设计 由于老产品的价格透明 结构老化 难以满足消费者的需 求 也难以支撑高昂的营销费用 产品无法形成市场优势 因 此 需要开发组合产品 1 按白酒的香型来开发 力求产品个性化明显 使其成为 主打品牌 按白酒的度酒开发产品 形成高中低度系列产品 3 有针对性的开发产品 在销售过程中不断进行市场调查 跟进产品 达到产品结构的最佳组合 4 按市场价格来开发产品 建立合理的产品价格体系 三 网络系统建立 对原有的经销商网络进行有效的整合 先帮助原有的经销 商进行助销 掌握第一手资料 摸清市场底细 为下一步营销 工作打好基础 新产品上市工作可按下列步骤向市场推进 1 确立主攻市场 建立可行的县级目标市场 制定市场开 发规划 销售人员直接为一级商服务 由一级商对业务人员进 行考核 在销售区域市场选择信誉良好的酒店 商超 商店 对产品进行全面集中铺市 打造样板市场 力争市场的铺货率 达到 8 以上 通过一个月的铺市后 强化和筛选客户 确定一 二级客户 建立和完善客户的档案 2 对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理 实 行一 二级客户供货卡管理制度 对一 二级客户印制并发放供 货卡 目的是掌握与控制市场货物流向 有效的控制市场砸价 窜货 彻底杜绝假货的出现 3 对一 二级经销商的奖励政策进行合理的区分 保护一 级经销商 扶植和支持二级客户 视业绩大小奖励二级客户 4 对客户采取晋级管理的办法 当二级客户业绩达到或超 过一级经销商时 二级客户可以直接晋升为一级经销商 享受 的待遇随之变化 最终形成强大的 具有拓展能力的销售 一 二级网络 四 市场资源的利用 1 配置送货车辆 制作车体形象广告 业务人员统一服 装 名片 佩带胸卡 3 任命业务代表 业务主管 业务主任 业务经理 4 公司可以掌控的资源统一调度 统一管理 五 产品利益分配和销售费用 一 产品利润分配 合理的分配各个环节的利益关系 做到资源的最大利用 对此 将按照产品价格的空间关系予以层层分配 1 制定统一的市场销售价 包括酒店价 商超价 零售店 价等 合理分配利润空间 按月返利和年奖励两种形式对经销 商进行嘉奖 销售产品进行的有机组合 制定单品的市场操 作办法 3 对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准 4 随着市场逐步成熟 各个环节上的费用相应的予以减少或者 取消 二 营销费用的管理 1 对销售产品采用费用包干的办法 公司承担业务人员的 基本工资 出差费用 电话费用等 2 车辆费用 办公费用 库房费用 3 业务人员的待遇采取底薪 提成 奖励的办法予以发放 基本任务保基本工资 业务提成上不封顶 4 易拉宝 招贴画 公益性广告等宣传费用 5 铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生 的费用 二 直销工作的步 计直销操作办法 一品一策 2 公 开招聘业务人员 进行短期培训 安排具体岗位 3 制定直销 产品上市造势活动方案 通过直销运营可以有效的对市场进行掌控 对市场的进行 不断的补充和完善 达到太白酒网络的扁平化 为运作大市场 打下坚实的基础 市场策划范文市场策划范文 2 第一 活动前提条件 1 获得校方的活动准许 2 有学生会提供足够的前期活动经费开支 3 由福建农林大学计算机与信息学院自律会学生和计算机 与信息学院团委实践部学生参与活动 4 所有参与活动的学生都须自愿拿出这次跳蚤市场的收入 的 5 捐赠款项 要求登记注册 以方便活动的组织 5 本次活动只针对在校学生 登记必须持学生证 第二 活动相关信息 主 题 义卖和双赢 时 间 2 地 点 福建农林大学明德广场 主 办 者 福建农林大学计算机与信息学院自律会 协 办 福建农林大学计算机与信息学院团委实践部 大四学生在离校之际 把四年用的东西全部带走有很多不 便之处 有很多东西需要放弃的 如电脑等 若大四学生把这 些物品买给二手市场的商家 则价格会被压的很低 然后商家 又以效高的价格买给我们学生 对我们学生来说是花不来的 所以我们希望通过建立跳蚤市场 起到沟通的作用 搭起一个 平台 让广大同学受受益 对所有学生来说都是一个难得的机 会 这个活动将会起到一个很好的效果 第三 活动前期筹备 1 与校广播站取得联系 沟通 希望他们可以帮我们滚动 的宣传 2 在各个教室黑板上写我们的活动 让自习的同学可以看 见 3 多向大四的同学宣传 他们即将离开 很很多东西要处 理 时间也比较多 有电脑的人也多 4 向各个大一宿舍发送传单 5 宣传 在南区 北区 昌融各贴一张活动的宣传海报 6 在明德广场和北区各挂一条条幅 7 收购图书等 由自律会负责 时间 分组 将本部门人员分为 a b c d e 五组 主要是按 所在班级的进行分组 a 组长 组员 b 组长 组员 c 组长 组员 d 组长 组员 e 组长 组员 任务 完成对应班级的收购任务 并做好登记工作 同时 定出书的销售价格 并在活动前一天 5 月 4 号 把书等集中在南 区 2 号楼 208 室 大的物品 电脑等 不须般到 208 室 可直接放 在该同学宿舍 第四 活动现场组织 时间 卖价根据书的新旧程度及与教材的配套程度分为三折和四 折两种标准 收购图书等时都会做详细的登记表 见附录 若没 卖出 便将书等退还本人 购书款统一在活动结束后结算 1 将工作人员分为四组 分别负责维持秩序 收款 摄影 和清场工作 每组人数视人数而定 2 现场由实践部统领 参加活动的 二手商品分类摆放 书籍 参考书籍往往对一届学生而言只有半年的使用周 期 转让出去无疑对买卖双方都很有好处 学习用品 对于将要毕业的同学 绘图工具 收音机 计算器都是急于出售的物品 而这恰恰是新生所需的 交通工具 每年上千名毕业生留下的自行车必然成为二 手市场的焦点 电子产品 mp3 数码相机 手机 电脑等 供求两旺 其他 个人生活用品 车票电话卡 体育用品等 由专人看管 出售 设有展板宣传 3 由自律会和实践部一起安排人员负责维持现场的秩序 防止不法行为发生 有工作人为同学排忧解难 并保证人流通让 同学们放心采购 4 现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄 并会采访部分 同学和工作人员 为后期宣传总结做准备 5 将已卖出物品款项归还同学 并将未卖出物归还同学 6 同时实践部将进行爱心义卖活动 7 由实践部负责拿出这次跳蚤市场的收入的 5 捐赠我校红 十字会 第五 活动预算 单位 圆 宣传费用宣传单 100 海报 3 张 15 幅 2 条 30 展 板 10 摊位帐篷 200 车 水费 20 其它开销 50 赞助 费 总 计 425 市场策划范文市场策划范文 3 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题 当然 只有企业能够生存下去 才有发展的可能 要是连生存都成了 问题 发展也就无从谈起 既然企业要生存 就必须发展 对市 场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本 做好市 场营销对企业的发展很有重要性 企业新产品推广营销策划书方案 市场营销方案策划书内 容 新产品上市前期应采用全方位 立体 硬 软的市场宣传 推广 营销方案策划书运作如下 一 活动主题 关爱家庭你我他 抽奖大奉送 二 活动时间 新产品导入期 三 活动目的 1 零距离与目标顾客群接触 快速传播产品概念 产品利 益点 两个月不变 2 让目标消费群认识 了解 试用 体验新产品 3 让目标消费群认知到他需要什么 引导 教育消费者 4 制造商场热点 社区热点 城市热点 5 吸引大量目标消费群 四 活动内容 一 商场内安排 1 配备两名优秀的促销人员 向顾客介绍产品 公司 代 理商及消费监控概念 强化公司产品给顾客的利益点 2 播放公司消费监控的专题片 最好用大电视播放 3 有条件商场可以搞一个小型的知识问答 抽奖大奉送 关爱家庭你我他 活动 活动步骤 1 销售人员向顾客发放专柜产品资料 并主动告知我们这 段时间在进行有奖知识问答抽奖活动 看完资料后回答正确一 个问题即可抽奖 中奖率百分百 还有大奖 专柜产品 待定 2 礼品 分一般礼品和一个大奖 专柜产品 一般礼品为公 司制作的小礼品 待定 大奖为专柜产品的其中一款 天天有大 奖 哪天抽出及时补充另一款 3 在专柜旁设立一个抽奖箱 里面装有两种颜色的乒乓球 其中黄色球只有 1 个 其它则是白色球 49 个 一个问题卡片集 里面有 40 张问题卡片 最好准备工作 100 张 4 规则 答对问题即可抽奖 抽奖机会仅有一次 抽白色球为 纪念奖 抽黄色球为大奖 100 中奖 天天有大奖 4 消费监控产品进入商场 dm 5 现场 pop 广告 原则 简洁体现消费监控产品信息 抽奖大奉送活动信息 二 商场外 sp 1 在商场的主门侧设一个宣传点 促销人员 小姐 向来商 场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活 动事宜 2 在商场主门挂一条横幅 祝消费监控专柜隆重开业 或 挂两条竖幅 由头 祝公司 7 月出口行业第一 祝消费监控专 柜隆重开业 3 在商场空地悬挂两个飘空气球 并挂两条幅 三 城市社区促销 本社区促销方案应视当地情况来进行操作 1 社区选择 1 最好在专柜附近范围 这样一来可以在区域内形成立体 拉动 相互彰显 2 必须是专柜附近的中 高档社区 那里是目标消费群聚 集地 在那里促销宣传 可以说是起到了 事半功倍 效果 3 在符合上述条件下 先选择 1 2 家社区 中档 高档各一 家 进行试点 试点成功后 再进行推广 复制 然后进行规范 化城市社区操作 2 社区促销定位 1 在社区促销 必须体现公司 当地中间商的整体实力 品牌形象 体现制造商 中间商为目标消费群服务的长期性 安 全性 专业性 体现促销的人性化 家庭化 亲情化 体现促销的 整体性 统一性 协调性 2 当前社区的促销要自然引导目标消费群 以教育为重点 以调查为基础 进行信息互动 进行灵活调整 3 让目标消费群全身心的体验 试用 3 社区促销内容 1 社区活动 a 主题 新时尚的关爱就在您的身边 b 地点 各大中 高档社区内 c 时间 在专柜开业一周后 一般安排在周六 周日休息日 d 宣传模式 一拖 n n 依据实际情况来确定 一 为社区 内主宣传点 n 为次宣传点 e 活动创意 社区 很明了 她就是家的融合天堂 在这 里你能时刻感怀到一种温馨 一种关爱 一种幽静 在这里你 能看到家的 模样 家的灵魂 家的内涵 要明白这里的人群是 在与自然交融 与休憩为伴 在体验人生 所以我们在这里要 入乡随俗 尊重他们清静的生活原则 我们只要轻轻地做 轻轻地说 轻轻地去展示 轻轻去演示 同时 我们的活动要 与家溶化 让他们感觉到促销人员的微笑 亲切 关爱 让他 们在活动中找到兴致 得到休憩 让他们在活动中找到 家 的 感觉 让他们在自然引导中 教育中认识 了解 产生兴趣 促成需要 甚至是产生购买行为 f 活动内容 在专柜开业不久社区的促销 即项目导入期的社区活动主 要宣传消费监控概念 让目标消费群理解各大系列产品的功用 利益点 让他们明白他们需要什么 让他们感觉到实效性 方 便性 生动性 让他们看到 听到 偿到 让他们全方位感觉 体验 活动内容 确定社区内宣传点 确定宣传点统一形象 确定宣 传内容 确定宣传方式 确定宣传层次 a 社区宣传点 要看社区大小来设主宣传区 次宣传点 主 宣传区承担主要的社区活动 宣传作用 副宣传区起宣染 提 示作用 展示专业 形象 主宣传区要设在社区内通路交汇处 便于集聚人群 用公司统一的宣传大蓬 待定 宣染 可以挂一个 以主题为内容的大横幅 摆 3 4 促销台来展示公司消费监控产品 公司资料及活动物料 放公司的专题片 有条件的社区可以在主宣 传区进行有奖知识问答抽奖活动 见商场内活动 抽奖活动可以 每半小时进行一次 一次半小时 要 2 名促销人员介绍公司 消费监控概念 产品功能 利益点 发放资料和专题片 告知 专柜地址 同时要了解社区消费群的经济收入 家庭构成 兴 趣爱好 生活习惯 时间安排等 同时要与社区物业管理人员 门卫搞好关系 加强交流 b 次宣传区视社区情况一般安排 1 3 个点 用宣传小蓬宣 染 放一张桌子 公司资料 标明主宣传区方向 视情况配备促 销人员 也可以不配 c 活动反馈 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况 即对活动进 行效果评估并进行活动调整 以求达到社区促销目的 d 宣传点统一形象 宣传点的宣传大蓬 小蓬及场面安排 形象色泽应以专柜基本色调 海蓝色和户外广告色调黄色为主 色调 大 小蓬设计流畅 大气 时尚 促销人员统一形象 e 宣传内容 展示活动 推介活动 演示活动 抽奖活动 体验试用活动 消费者调查活动 试用者座谈会 活动反馈 社区订购会 筹建社区关爱俱乐部 物业管理支持合作 f 宣传方式 活动宣传 关系营销 调查 座谈 建立组织 社团 洽谈订购 g 宣传层次 低层 活动宣传 关系营销 高层 调查 座谈 建立组织社团 洽谈订购 2 体验试用活动 体验试用目的 新产品导入期 消费者不知道产品的功能 更不知道产品能给他们带来什么 为让消费者更快更好了解消 费监控 证明促销人员说法的事实性 引导目标消费群观念 使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为 目标群试用范围 可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群 也可以根据交 谈状况确定 但一般应每栋楼都有试用户 3 5 家 每单元有试 用户 不同试用样品 试用样品范围 爱婴宝系列 老来福系列 液晶系列 样品 每系列 1 2 台 试用时间 三天至十天 使用后由促销人员到试用户交接验 收并传递给下一试用户 试用调试 促销人员应首先教会试用户使用该产品 并在家 庭进行演示并确认试用户已基本了解操作 说明产品爱护内容 试用户档案 试用户基本信息表 试用户反馈表 3 与社区物业 居委会的关系营销 借用门卫进行资料发放 在非活动期间 可以利用门卫进 行宣传 方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通 在社 区进行有效的促销 必须与社区物业和居委会搞好良好的关系 形成长期稳定的合作联盟 社区物业 根据当地实际情况与物业管理人员接触 与门 卫接触 允许在社区内进行活动宣传 体验试用 座谈会 俱 乐部展示等等 如需要可与居委会联系 企业新产品推广营销策划方案 4 消费者调查 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动 主体为社区的成年人 在展示活动过程中告知填表并回答问题 后送小礼品或有机会参加体验试用活动 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报 告 为调整战略 策略 战术提供依据 5 试用者座谈会 在各城市社区促销初期进行 地点 在社区附近 最好在社区内 看具体情况 时间 在体验试用后 一般安排社区试用半月后进行 参加人 控制在 20 人下 要选择有代表 有表达能力的试 用户 要有年龄层次 经济层次 文化层次 社会层次 联络人 促销管理者 物业管理者 社区门卫 座谈会内容 试用体验感受 对产品