【写作范文3篇】20xx年下半年销售业务员工作计划

写作范文写作范文3 3篇篇 20 xx 20 xx年下半年销售业务员工作计划年下半年销售业务员工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年下半年销售业务员工作计划2 新年小学班主任工作计 划怎么写20 xx年3 20 xx年中学春季教学工作计划20 xx年下半年销售 业务员工作计划 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月工作计划和周工作计划 及 每日的工作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人 的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性 的解决方案 3 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出 谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事 项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合 工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决 本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 新年小学班主任工作计划怎么写20 xx年不知不觉新的一学期又来临 了 为了本班在新学期各方面再上一个台阶 根据本班的实际情况特制定如下计划 一 指导思想加强思想教育 抓好学生行为习惯 学习习惯和生活 习惯的培养 努力建设 文明守纪 勤勉奋进 的班风和 乐学善 思 争先创优 的学风 二 班级情况简析略 三 本学期工作要点 1 对学生进行思想品德教育 端正学习态度 明确学习目的 提高 学习兴趣 使他们主动学习 提高学习成绩 特别要抓好学习困难生的辅导 不要让他们掉队 2 积极鼓励学生大胆创新 勇于探索 使他们能成为创新型人才 3 向学生进行行为习惯教育 使学生成为有礼貌 讲文明 守纪律 讲卫生的好少年 4 参加学校与各教研组举行的各项活动 使学生在活动中受到教育 5 健全班委会 明确分工 提高学生的管理能力 6 加强学生的安全教育 做好安全常识的理论宣传 坚持日日讲时 时讲警钟长鸣 四 本学期工作措施 1 德育教育 充分利用国旗下讲话 班会时间对学生进行思想教育 让学生了解 小学生日常行为规范 小学生一日常规 要求学 生遵守其中的规章制度 增强班级凝聚力 2 发挥班干部的作用 师生共同管理班级 发挥学生的主体地位 尽量把学生能做的事情让学生自己去做 3 形成竞争氛围 形成良好的学习氛围 形成互帮 互学 互比的 良好学习风气 提高学生的学习成绩 在班级环境布置中有 大比拼 大组与大组间比 男生女生比等 五 本学期工作的具体做法 1 了解学生思想状况 了解和研究学生是做好班主任工作的前提 为了深入了解学生的思想状况 我主要采取以下几种途径 1 与学生交谈 有计划地利用班队会课与学生交谈 通过召开中下生座谈会 召开 班干部会议等方式来了解学生情况 增加师生感情消除学生与教师 之间的隔膜 有利于开展工作 2 不定期检查学生的作业 通过平时的观察与检查学生的书面作业 了解学生的学习态度和进 度 学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬 当学生的成绩出现较 大的退步时 要及时调查原因 扭转局势 3 进行家庭访问 召开家长会 通过与学生父母的对话 了解小学生在家庭 社会等方面的表现情 况 争取家长对工作的配合 4 在学习上对学生严格管理 常写观察日记 提高孩子们的写作能力 2 抓好班主任的日常工作 1 组织好学生参加升旗和做操 组织学生参加每一周的升国旗 是对学生进行形象具体的爱国主义 教育 通过这种形式可以激发学生热爱中国 热爱社会主义祖国和 人民解放军的情感 进一步把自己的学习 生活与祖国的前途 命 运联系起来 组织和指导学生的课间操 是保证小学生经常锻炼身体的重要措施 做课间操是班主任坚持跟班指导 要求学生做到精神饱满 姿势正 确 动作符合节奏 做操完毕听口令好队伍 依次返回课室 2 检查本班学生值日生工作 班级日记是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径 目前中独生子女的比重越来越大 在他们的身上不可避免地会具有 独生子女在性格上的弱点 通过班级的值日工作 对他们进行关心他人 关心集体 热爱劳动 培养劳动习惯等方面的教育 都有着重要的现实意义 2 组织好放学 组织放学是班主任不容忽视的一项工作 小学生在经过半天或全天的紧张学习 离校时情绪变得激动 行为 举止也容易失控 在返家的途中会相互追逐 不遵守交通规则为了 防止意外事故的发生 班主任必须重视抓好放学这一环节的教育 打了放学铃后 班主任进教教室好学生队伍 向学生提出放学返家 时的纪律 3 组织和培养班集体 班级集体是班主任教育的对象 又是班主任工作依靠的教育力量 班级集体不是自然而然形成的 需要班主任进行长期工作 进行组 织和培养 六 做好家访工作教育工作是一项伟大的育人工程 与社会 家庭 是不可分割的 只有社会 家庭 学校三结合 才能育人成才 所以计划本学期对本班三分之一的学生进行一次家访 特别是对学 困生要进行多次家访 取得家长的联系 沟通 达到共同教育 共 同辅导 做到关爱每一个学生 树立以人为本的教育观念 使每个 学生积极向上 不要掉队 对弱智生应多和家长联系 多家访 找方法 开智力 千方百计想 方法 让她学到一定的知识 七 本学期工作活动安排第一周 1 做好开学报名 动员流失生返校 2 检查暑期复习巩固学习情况 3 选出班干部 召开班干部会议 4 对学生进行安全教育 特别强调学校建筑工地的安全问题 第二周完善清洁卫生制度 搞好教室 清洁区的环境卫生 第三周开展庆祝教师节的活动 第四周布置教室环境 第五周进行习惯养成教育 形成良好的行为习惯 第六周四年级庆国庆的篮球比赛 第七周召开班干部及学生会议 深入了解学生情况 第八周结束前段课程教学 做好期中检测动员 第九周全员复习 准备期中检测工作 第十周复习并进行期中检测工作 第十一周 1 进行试卷分析 测后反思工作 2 组织班里的评先选优活动 并加以奖励 3 召开家长会 第十二周参加学校教研组活动 第十三周组织学生开展 我是创先争优小先锋 主题班会 第十四周参加学校教研组活动 第十五周班不知不觉新的一学期又来临了 为了本班在新学期各方面再上一个台阶 根据本班的实际情况特制定如下计划 一 指导思想加强思想教育 抓好学生行为习惯 学习习惯和生活 习惯的培养 努力建设 文明守纪 勤勉奋进 的班风和 乐学善 思 争先创优 的学风 二 班级情况简析略 三 本学期工作要点 1 对学生进行思想品德教育 端正学习态度 明确学习目的 提高 学习兴趣 使他们主动学习 提高学习成绩 特别要抓好学习困难生的辅导 不要让他们掉队 2 积极鼓励学生大胆创新 勇于探索 使他们能成为创新型人才 3 向学生进行行为习惯教育 使学生成为有礼貌 讲文明 守纪律 讲卫生的好少年 4 参加学校与各教研组举行的各项活动 使学生在活动中受到教育 5 健全班委会 明确分工 提高学生的管理能力 6 加强学生的安全教育 做好安全常识的理论宣传 坚持日日讲时 时讲警钟长鸣 四 本学期工作措施 1 德育教育 充分利用国旗下讲话 班会时间对学生进行思想教育 让学生了解 小学生日常行为规范 小学生一日常规 要求学 生遵守其中的规章制度 增强班级凝聚力 2 发挥班干部的作用 师生共同管理班级 发挥学生的主体地位 尽量把学生能做的事情让学生自己去做 3 形成竞争氛围 形成良好的学习氛围 形成互帮 互学 互比的 良好学习风气 提高学生的学习成绩 在班级环境布置中有 大比拼 大组与大组间比 男生女生比等 五 本学期工作的具体做法 1 了解学生思想状况 了解和研究学生是做好班主任工作的前提 为了深入了解学生的思想状况 我主要采取以下几种途径 1 与学生交谈 有计划地利用班队会课与学生交谈 通过召开中下生座谈会 召开 班干部会议等方式来了解学生情况 增加师生感情消除学生与教师 之间的隔膜 有利于开展工作 2 不定期检查学生的作业 通过平时的观察与检查学生的书面作业 了解学生的学习态度和进 度 学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬 当学生的成绩出现较 大的退步时 要及时调查原因 扭转局势 3 进行家庭访问 召开家长会 通过与学生父母的对话 了解小学生在家庭 社会等方面的表现情 况 争取家长对工作的配合 4 在学习上对学生严格管理 常写观察日记 提高孩子们的写作能力 2 抓好班主任的日常工作 1 组织好学生参加升旗和做操 组织学生参加每一周的升国旗 是对学生进行形象具体的爱国主义 教育 通过这种形式可以激发学生热爱中国 热爱社会主义祖国和 人民解放军的情感 进一步把自己的学习 生活与祖国的前途 命 运联系起来 组织和指导学生的课间操 是保证小学生经常锻炼身体的重要措施 做课间操是班主任坚持跟班指导 要求学生做到精神饱满 姿势正 确 动作符合节奏 做操完毕听口令好队伍 依次返回课室 2 检查本班学生值日生工作 班级日记是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径 目前中独生子女的比重越来越大 在他们的身上不可避免地会具有 独生子女在性格上的弱点 通过班级的值日工作 对他们进行关心他人 关心集体 热爱劳动 培养劳动习惯等方面的教育 都有着重要的现实意义 2 组织好放学 组织放学是班主任不容忽视的一项工作 小学生在经过半天或全天的紧张学习 离校时情绪变得激动 行为 举止也容易失控 在返家的途中会相互追逐 不遵守交通规则为了 防止意外事故的发生 班主任必须重视抓好放学这一环节的教育 打了放学铃后 班主任进教教室好学生队伍 向学生提出放学返家 时的纪律 3 组织和培养班集体 班级集体是班主任教育的对象 又是班主任工作依靠的教育力量 班级集体不是自然而然形成的 需要班主任进行长期工作 进行组 织和培养 六 做好家访工作教育工作是一项伟大的育人工程 与社会 家庭 是不可分割的 只有社会 家庭 学校三结合 才能育人成才 所以计划本学期对本班三分之一的学生进行一次家访 特别是对学 困生要进行多次家访 取得家长的联系 沟通 达到共同教育 共 同辅导 做到关爱每一个学生 树立以人为本的教育观念 使每个 学生积极向上 不要掉队 对弱智生应多和家长联系 多家访 找方法 开智力 千方百计想 方法 让她学到一定的知识 七 本学期工作活动安排第一周 1 做好开学报名 动员流失生返校 2 检查暑期复习巩固学习情况 3 选出班干部 召开班干部会议 4 对学生进行安全教育 特别强调学校建筑工地的安全问题 第二周完善清洁卫生制度 搞好教室 清洁区的环境卫生 第三周开展庆祝教师节的活动 第四周布置教室环境 第五周进行习惯养成教育 形成良好的行为习惯 第六周四年级庆国庆的篮球比赛 第七周召开班干部及学生会议 深入了解学生情况 第八周结束前段课程教学 做好期中检测动员 第九周全员复习 准备期中检测工作 第十周复习并进行期中检测工作 第十一周 1 进行试卷分析 测后反思工作 2 组织班里的评先选优活动 并加以奖励 3 召开家长会 第十二周参加学校教研组活动 第十三周组织学生开展 我是创先争优小先锋 主题班会 第十四周参加学校教研组活动 第十五周班级作文竞赛 第十六周培养学生的集体主义观念 第十七周召开家长会 配合学校教学工作 督促学生刻苦学习 第十八周结束本学期教学工作 准备复习 第十九周认真制定复习计划 做好期末复习检测的准备工作 第二十周 1 举行庆祝 元旦 活动 2 进行期末检测工作 3 阅卷 分析 反思工作 第二十一周 1 制定安排寒假复习巩固 鼓励学生努力学习 2 做好本学期工作总结 3 对学生进行假期安全教育工作 级作文竞赛 第十六周培养学生的集体主义观念 第十七周召开家长会 配合学校教学工作 督促学生刻苦学习 第十八周结束本学期教学工作 准备复习 第十九周认真制定复习计划 做好期末复习检测的准备工作 第二十周 1 举行庆祝 元旦 活动 2 进行期末检测工作 3 阅卷 分析 反思工作 第二十一周 1 制定安排寒假复习巩固 鼓励学生努力学习 2 做好本学期工作总结 3 对学生进行假期安全教育工作 中学春季教学工作计划 匆匆结束了 人勤春来早 新学期新面貌 新的一年要做的更好 在开学前对本学期的学校工作 进行了探讨 认真加强领导 精心组织 周密部署 所以对 年 的教学做了以下计划 一 指导思想早谋划 早准备 早动手 热情服务 全员参与 树 立良好教育形象 奠定坚实工作基础 二 主要措施 1 领导带头 三线联动 运筹帷幄 靠前指挥 2 发动教师 振奋精神 明确分工 各司其职 3 狠抓落实 严格考勤 上门走访 招生控流 三 领导小组学校成立由肖金武同志任组长 王凯平 王伟同志为 副组长的开学工作领导小组 成员由德育处 教务处 后勤处领导 担任 领导小组从2月20日 正月初七 开始启动各项工作 四 工作目标 1 加强教学常规管理工作 由教务处根据新课标的规定 核定每门学科应备课时数 作业量 作业批改要求 远程教育班班通使用基础量 教学反思等常规教学 检查细则 加强备课 上课 作业批改 辅导 检测一条龙质量监控 在 有 效 高效 上下工夫 切实提高常态课堂教学质量 2 加强师资培训力度 充分发挥骨干教师教学展示作用 邀请老大 哥学校送教下乡等活动 确保教师队伍有层次 稳固地提升教学水 平 3 立足校本教研 切实提高教研工作实效 本学期开展精干系列教研活动 力求教学研究方式多元化 努力提 升教师的教学技能 4 强化班主任管理 由政教处制定 班主任考核细则 5 加强教研组建设 由教务处制定 教研组长考核细则 6 抓好 班班通 的运用 限度发挥设备的效益 7 关注学生身体成长 丰富校园文化活动 让学生在活动中获得文 化的熏陶 精神的提升 人格的完善 本学期将继续开展体质达标达标测试活动 举办春季运动会 学生 书画作品展 英语口语竞赛 组织好大家唱大家跳活动 全面提升 学生的综合素质 8 加强安全 护林防火 疾病预防 国防等相关知识的教育 1 狠抓教学常规管理 保证开课质量 组织教师认真备课 寒假前将教材及时发放到教师和学生手中 并 要求全体教师认真备好第一节课 上好第一节课 布置批改好第一 次作业 搞好第一次辅导 上好第一节自习课 为圆满完成本学期教学任务 促使教育教学质量上台阶打下坚实的 基础 2 思想上的准备 新学期马上开始了 让大家不要沉侵在节日的气氛中 把时间和经 历投入到新学期的工作中去 3 管理经验的准备 反思上一年度班主任工作 总结经验 吸收教训 把今年的班主任 工作向前推进一步 4 狠抓校风校纪 开课前 各校要对学生加强政治思想教育 校风校纪教育 营造浓 郁的学习氛围 建立良好的教育教学秩序 5 学生报到后 要立即按上学期的入学人数按班逐一核对 对未按 时报名的学生 要及时查清原因 对有意辍学的 要及时上门动员 每班要确保学生不流失 并认真做好回流学生的安排工作 针对打工潮和某些家长学生思想中出现了读书无用的错误想法 我 们认真做好家长的思想工作 积极做好控辍保学工作 每班与班主任制定了目标责任制 加强监控 发现一个 动员一个 劝返一个 6 年春季 按照我校的二期课改计划 是课改全面铺开阶段 在去年一年的摸索基础上 老师都参加的课改培训和座谈 并且课 改班级已经取得了优异的成绩 这就排解了老师的顾虑 提高了认 识 本期有教学口进行跟踪指导 7 对于学校制定的 免午辅班 将根据制度落实 8 对于提高老师的专业和课改水平 仍需要走出去学习 将分年级 让老师去学习 五 具体措施 一 细化教学常规管理只有严格的教学常规管理 才能保证教学活 动有序地进行 才能保证教学质量稳步提高 本学期 我们在教学常规的管理上提倡有效管理 注重过程 以更 好地规范教学行为 提高教学质量 1 提高教师备课工作的质量 1 要求教师备详案 有两科以上课头的 允许一科备略案 包括体 育艺术类课程 2