医药连锁药店最新合作模式2ppt课件.ppt

做为医药生产企业最大的愿望莫过于以最佳的途径与实力医药零售终端直接对接 在实现药品实效推广的同时使市场得到有效的维护 延长药品生命周期 扩大药品销售数量 这个愿望与医药零售终端以寻求市场保护良好 利润空间大优势自营品种的意愿不谋而合 近年来 众多医药生产企业采用直供的销售方式 直接面对医药零售终端进行业务洽谈 虽然减少了中间销售环节 满足了工商直接对接的需求 但庞大的办事处开销 注 销售及维护队伍费用 办公费用 差旅及招待费 让众多医药生产企业背上了沉重的包袱 按照国家GSP要求 生产企业要具备药品经营资格 必须成立专门的药品经营公司 由于中国医药企业的规模现状 使得众多医药生产企业很难把生产和销售两个重要的环节上同时做大做强 因而造成顾此失彼 从而影响了企业的生产 由于中国医药整体大环境的影响 各生产企业的药品批文数量有限 申请难度大 可供维系庞大销售队伍的资本有限 加之产品进入药店后 由于生产企业人力 物流 服务等方面的原因使其药品无法真正达到盈余销量 致使生产企业步履为艰 产品在市场上的生命周期缩短 2008年初由上游多家生产企业联合倡导筹建的 华夏正合药品直供联盟 应运而生 华夏正合药品直供联盟力争通过上流自行资源整合 优势互补形成真正有效服务终端的工业联盟 华夏正合药品直供联盟由各生产企业共同协作 成立统一的药品推广机构 在各省设立办事处 统一按直供联盟执行方案与医药零售终端签定合同 确保工商直接合作 由各省设立的直供联盟办事处授权委托第三方物流公司配送药品 授权委托第三方具有专业市场营销功能的培训公司和营销企划公司为医药零售终端提供免费的促销活动和培训服务 让直供联盟提供的药品真正在医药零售终端健康成长 做大做强 从根本上降低了各生产企业的销售运营费用 并真正的帮助医药零售终端药店解决营销和培训等方面的问题 华夏正合药品直供联盟 本着 诚挚合作 共同发展 的意愿 真诚希望能与山东直营药店精英单位通力合作 整合优势资源 从产品 营销 市场保护等多方面给与合作伙伴以最大支持 力争共同打造具有可持续发展的市场空间 华夏正合药品直供联盟倡议书 华夏正合药品直供联盟由各生产企业共同协作 成立统一的药品推广机构 在各省设立办事处 统一按直供联盟执行方案与医药零售终端签定合同 确保工商直接合作 由各省设立的直供联盟办事处授权委托第三方物流公司 在山东省委托山东三正医药公司 配送药品 授权委托第三方具有专业市场营销功能的培训公司和营销企划公司 在山东三立医药培训中心 为医药零售终端提供免费的独特的促销活动和务实的培训服务 让直供联盟提供的高毛利畅销药品真正在医药零售终端健康成长 做大做强 从根本上降低了各生产企业的销售运营费用 并真正的帮助医药零售终端药店解决营销和培训等方面的问题 华夏正合药品直供联盟三方服务模式 华夏正合药品直供联盟产品篇 培训体系服务篇 三立医药培训中心构建药店员工职业生涯规划 战略型人才 防守型人才 三立医药培训中心培训体系项目表 第三终端 门诊 大夫 第二终端 药店 营业员 第一终端 医院 大夫 金牌导购员专修班 培训特点 1 三立医药培训科学性 三立医药培训系统性 三立医药培训连贯性 三立医药培训实效性 我们能教会店员的 我们的宗旨是使学员 精英店长训练营 企业发展的源泉和动力就是有一套完整的人才储备机制 由于这种机制的缺失或不完善成了限制企业发展的一大瓶颈 尤其是核心人才的储备 每个企业都希望能拥有心态及技能都十分优秀的干部 因为他们才是企业未来的发展的中流砥柱 药店店长的素质和能力直接反映和代表药店的经济效益和社会形象 在规模与效益竞争日益加剧的今天 药店店长作为门店最高层的管理者 不仅是整个店铺活动 运营的负责人 还是门店的经营者 他们在整个门店的经营和管理中起着承上启下的作用 他们的工作更成了影响企业连锁经营发展的关键 企业发展得越快 对门店店长的要求也就越高 三立商学院是专门为药店企业打造素质与技能双优的核心储备干部 让准店长成为优秀店长 让优秀店长变成精英店长的学校 集合行业内的精英讲师资源及以心灵启发 改变固有心智模式为特长的导师 课程安排注重 道 与 术 的结合 在提高受训人员的商品品类管理 营销技巧 经营分析 计划 商品采购 管理等等及工作中个案处理能力的同时 注重受训人员的素质训练及心态的调整和团队意识的培养 增强店长的责任感和使命感 让店长学会承诺 学会激励员工的方式和技巧 从而提高药店的团队效力 增强药店的凝聚力 竞争力 让每一位参训店长的综合素质在获得提升的同时帮助他们超越自我 从优秀走向卓越 药店教练 Training 的职业生涯规划方案 三立商学院培养计划 第一阶段Supershopkeeper 超级店长 课程表 尹黎