“双鲸药业”新品上市市场推广企划案

点亮网 提供 100000 份企业管理资料免费下载 100 余件特价管理光盘 天天更 新 点亮网 专业服务于企业 公司策划管理人员 Email zhuguozhong QQ 393812649 第 1 页 共 3 页 双鲸药业 新品上市市场推广企划案 济南区域 2000 年 7 月 一 前言 青岛双鲸制药有限公司 预定于 2000 年 7 月中旬至年底向济南市场推广 乳白 鱼肝油口 服液药剂 该药剂属 OTC 类产品 因此 本企划案旨在通过组织一系列的 促销及广告宣传活动 协助该产品树立良好的品 牌形象以及提高企业知名度 并在较短时期内尽可能提高产品的销售量 二 产品分析 一 竞争机会点 该产品在疗效方面优于其竞争对手 其混悬液体的特性更易被人体吸收 口味独特 不苦 不涩 有别于其他同类产品 具有水果味 容易使儿童 产妇及 老年人接受 青岛鱼肝油厂品牌及信誉较好 网络基础较完善 且有较成功的新产品推广经验 二 竞争问题点 该产品的知名度在济南市场不高 消费终端对该产品的了解较少 无促销经费 价格偏高 产品差价小 同类产品较多 三 竞争重点 建议加强销售终端建设 宣传切入点准确 深入细致 三 市场推广策略 一 宣传主题 关心儿童 产妇及老年人的身体健康 二 宣传目的 树立 乳白 鱼肝油口服液药剂 这种中高档次新型药品的良好形 象 提高其知名度 拓展销路 使终端消费群对该产品逐步了解并认可 让消费者了 解该产品优于其他产品的特质 如 用量少 容易吸收 水果甜味 服用无痛苦 更 易于儿童 产妇及老年人接受 三 宣传对象 1 12 岁儿童及其家长 包括爸爸 妈妈 爷爷 奶奶等 家庭 主妇 主指孕 产妇 老人 四 宣传及推广区域 以济南市市区五区为主 利用五洲医药公司现有 400 余家 营销网络 进行地毯式铺市 紧密结合济南市各大连锁药店及商店 每区选择规模较大 经营良好且地势优越的药店 商场及超市各 3 5 家 进行合作式推广 利润均分 刺 激对方的积极性 从而带动销售 进一步起到影响郊县及周边地区的作用 五 促销活动 为更加有效地实现上述之宣传目的 建议产品前期广告投入应谨 慎 由于媒体广告种类繁多 辐射相对分散 并且消费者对于产品优势的了解不够直 观 所以 该产品促销方式应侧重于在济南各大药店发放产品介绍 海报招贴 在广 场 公园进行有奖促销 品牌展示及有奖问答活动 在各大医院儿科 妇幼保健中心 学校 敬老院或老干部活动中心赠送礼品及产品介绍 并结合有关媒体进行宣传 从 而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可 同时 在居民较集中 且收入水平较高的社区内 选择规模较大 信誉较好的门 诊 特别是各医院下设的直属社区服务门诊 对医生进行宣传促销 利用其影响力激 发顾客的购买力 门诊位置应和药店合理搭配 促销活动内容如下 1 印制精美的宣传品 包括产品介绍 招贴 礼品 文具 玩具等 横幅 条幅 展板等 其中招贴 横幅 展板用于济南市数百家药店的展示 礼品用于各种有奖促 销活动 以及爱心赠送活动 2 在促销活动期间的每个周日 在泉城广场 槐荫广场 历城广场 济南市植物园等 场所举办系列有奖促销活动 具体如下 组织关于产品效能的现场解答以及向来往儿童 产妇及老年人发放带 双鲸 及 乳 点亮网 提供 100000 份企业管理资料免费下载 100 余件特价管理光盘 天天更 新 点亮网 专业服务于企业 公司策划管理人员 Email zhuguozhong QQ 393812649 第 2 页 共 3 页 白 标识的纪念品 如产品试用装 T 恤衫 气球等 在各大广场放置带 双鲸 及 乳白 标识条幅的大型彩色氦气球 在各大广场免费为购买该产品的消费者拍摄留念照片 与企业 CI 卡通形象合影 并将照片寄至其家中 一方面活跃现场气氛 增加产品的亲和力 另一方面可通过该 途径获取消费者信息 及就该产品的反馈信息 泉城广场是山东省最大的城市广场 有全省最大的电子屏 周边有济南市最高档的 三家购物中心并有麦当劳 肯德基等西式快餐店 逐渐成为济南市民周末休闲地点的 首选 每周日下午泉城广场电子屏直播全国足球甲 A 联赛鲁能泰山队的比赛 收视率 极高 且价格较低 可在当日泉城广场电子屏播放形象广告 以便配合当日促销活动 节日期间活动 节日期间是该产品导入的最佳时机 节日期间利用在消费对象集中 的各大公园 如济南市动物园 济南市植物园 大明湖公园等举办有奖促销活动 活动之一 每位由家长带领购买本产品的儿童 均可现场抓取儿童食品 该食品由 北京纳贝斯克公司配合提供 即由儿童单手抓取一次 抓多少送多少 以调动消费者 的购买欲 活动之二 有奖问答 向在场儿童及家长介绍产品效能并发放答题卡 答案全部正确 者可获精美文具 活动之三 在五个广场同时举办义诊活动 聘请资深的医科专家现场解答家长及儿童 的健康问题 并同时向人群发放产品宣传 活动之四 历下区是济南市政治 经济 文化 教育中心 人均文化程度 经济收入 较高 易于接受新品牌新事物 节日期间可考虑注资赞助举办面向小学生及老年人的 比赛等活动 同时提高品牌知名度 活动之五 节日期间 在济南市各大医院儿科病房 举办以宣传健康为主题的礼品赠 送活动 把制作精美的企业 CI 卡通形象送给每一位住院的儿童 夹带产品介绍 由 于住院的儿童体质相对较弱且大多由家长陪同 更容易成为本产品的消费对象 另 如长远考虑 还可组织爱心赠送活动 即在各大医院妇产区病房 为节日期间即将成 为母亲的产妇赠送制作精美的企业 CI 卡通形象 给即将出生的婴儿送第一件礼物 并 祝即将出生的宝宝身体健康 四 媒体选择 方案一 由于本次市场推广以有奖销售及促销为主 可尽量减少媒体投入 可选择报 纸广告发布活动信息 也可选择适当时机 发布电视软性新闻及形象广告 以达到降 低成本之目的 此项费用较低 前期投入约 25 万 35 万圆 月 方案二 采取高投入 高产出 高回报的媒体策略 展开广告造势即 高频率 大密 度 交叉立体式的广告轰炸 在电视 广播 报刊 车体 户外 公关 新闻事件等 方面展开广告造势 以达到路人皆知的轰动效应 此项费用较高 前期投入约 150 万 200 万圆 月 五 费用预算 方案 1 目 录 费用 元 周期 天 数量 用途 其它 海 报 60 10000 份 张贴 4 开全彩 气 球 15000 8 50000 个 发放 答题卡 5000 1 10000 份 发放 32 开 条 幅 2000 1 300 米 悬挂 展示板 9500 60 100 个 摆放 展示台 12000 60 10 个 促销 礼 品 45000 8 待定 赠送 彩 球 10000 8 待定 飘挂 场地租金 40000 8 5 个 促销 点亮网 提供 100000 份企业管理资料免费下载 100 余件特价管理光盘 天天更 新 点亮网 专业服务于企业 公司策划管理人员 Email zhuguozhong QQ 393812649 第 3 页 共 3 页 有奖问答 20000 1 待定 促销 电子屏发布 10000 8 3 分钟 次 宣传 卡通服装费 5000 8 5 套 促销 胶卷冲洗费 1600 8 40 卷 促销 公园场地费 30000 1 5 个 促销 人员费用 25000 60 待定 促销 影视广告 38000 月 30 秒 天 合 计 268100 元 方案 2 目 录 费用 周期 数量 用途 其它 电视广告 600000 30 各台 造势 广博广告 100000 30 各台 报刊 40000