业务员工作总结与计划表范文

业务员工作总结与计划表范文业务员工作总结与计划表范文 过度的市场竞争与企业对有限客户资源的激烈争夺使销售 业务员在企业中的地位和作用日益凸现 作为销售活动的主体 企 业 80 后销售业务员是企业中一个独特的群体 下面是小编整理 的一些关于业务员工作总结与计划 供您参考 业务员工作总结与计划范文一业务员工作总结与计划范文一 商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员 为保证 商超业务人员勤于职守 最大限度提高公司商超经营效益 商 超部要求业务人员必须严格执行下列职责规定 一 商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项规 章制度 不得从事公司以外的经营业务和有损公司利益的行为 努力做好商超经营一线的管理工作 二 业务员的职责范围为管理好超市促销人员 协调好超 市店内的客情关系 保证商品不缺货 不断档 搞好商超的市 场调研和新品种的入市开发 确保超市完成和超额完成预计的 收入计划 提出合理化建议 结合市场搞好促销活动 三 业务人员严格遵守下列规定 一 业务人员严格遵守公司的考勤制度 保证每天早 8 30 到公司签到连续迟到三次扣发一天工资 需要请病 事假提前 一天向部门经理请假 假期超过三天由销售总经理审批 公司 人员不定时到店里进行查岗 未到岗者视为旷工 连续三次旷工 予以辞退 二 巡店工作业务人员每天坚持巡店 ka 店每日不少于 5 个店 便利店不少于 10 个 巡店后填写日志 工作内容 1 货品摆放有无变动 2 店内货品有无短缺断档 3 促销员是否按规定到岗 4 店内日销售收入和单品销售收入 5 需要解决的问题 1 促销员管理 业务员可到店或电话查询促销员是否按规 定时间到岗 是否执行公司要求的服务标准礼貌待客 是否积 极推销公司店内经营的产品 促销员与店内的公关关系 销售 收入完成情况 积极配合公司的促销活动 业务员巡店后对促 销员提出评价意见 2 店内客情和促销 业务人员坚持与店长和店内其他工作 人员沟通搞好公共关系 根据销售情况 解决好货品摆放位置 以利销售 节假日可根据销售需要组织堆头活动和礼盒销售及 其他促销活动都要得到店内支持 取得最佳位置 以利提高销 售收入 四 业务人员考核标准 1 业务人员实行工资与业务收入挂钩的原则 完成公司 计划的业务收入的发放基本工资 1200 元 完不成公司业务收入 按实际完成的百分比发放基本工资 不足 800 元补到 800 元连 续两个月完不成收入的视为自动离职 2 费用补贴标准为餐补 交通补贴 电话费 每月 300 元 发现离岗旷工一次扣发 15 元 3 业务人员要管理好促销人员确保店内不缺货 发生缺 货一日 扣发业务人员半日工资 缺货两日扣发一日工资 缺 货三日扣发一周工资 4 业务人员按工作内容填写工作日志 发生漏填和虚假 填写 扣发业务员工资 30 元 5 业务人员录用后 试工期间工资发放 1000 元 转正后 执行第四款第 1 条标准 6 便利店业务员兼顾部门内的流通户任务 包括结帐和 送货事宜 7 ka 店业务员保证店内产品不放置边角处 同时力争一 个月内各店有一单的反货 五 奖励 1 业务人员超额完成收入计划的超出部分按 1 奖励业务 员 2 业务人员提出合理化建议 公司采纳后 奖励业务员 100 元 3 业务员年度销售有重大贡献 销售收入超出 10 万元以 上的 超出部分奖励 2 超出 20 万元以上的 超出部分奖励 3 六 此责任书经业务员和商超部签字公司盖章生效 业务员工作总结与计划范文二业务员工作总结与计划范文二 本季度来 在公司的关心和支持下 借助于公司提供的公 交车车身 候车亭等优势媒体资源平台 通过自己的不懈努力 和与公司同事的精诚团结协作 在进一步巩固老客户的基础上 不断发展新客户 在为公司贡献了微薄业绩的同时 更使自己 得到了锻炼和提高 现对本季度来的工作总结如下 一 取得的业绩 一 继续协调公司与 xxx 等老客户之间的利益诉求 进 一步巩固合作关系 新兴的广告媒体形式层出不穷 使客户在广告投放上有了 更多的选择 xxx 作为公司的长期合作伙伴之一 对公司的业 绩有着一定的贡献 为了更好地巩固合作关系 一是加强与客 户的沟通联络 随时听取客户对广告效果的评价 了解客户对 广告投放的建议和意见 二是针对客户提出的意见和建议 及时 跟进解决 做到客户有求必应 以客户满意为己任 在业界为 公司树立了良好的形象 赢得了极佳的口碑 通过积极主动的 工作 公司与 xxx 的合作呈现出良好的发展态势 业务量稳中 有升 二 积极拓展新客户 为公司的可持续发展提供源源不断 的动力 如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广 告投放 需要业务员做到 四勤 即 眼勤 腿勤 嘴勤 脑 勤 眼勤就是要善于观察发现 收集相关项目的筹备情况及产 品在本地的上市推广活动 腿勤就是要勤于跑路 实地查看 先 入为主 在瞬息万变的竞争中赢得先机 嘴勤就是要多与业主进 行沟通交流 了解其广告投放意向 以便及时跟进 脑勤即勤于 思考 要善于从与业主的沟通交流中 分析其对广告投放的趋 向性选择 并根据其项目或产品特点 适时向其宣传推广公司 媒体资源 引导其作出有利于本公司媒体的选择 并最终达成 广告投放 通过积极主动的工作 拓展了 xxx xxx xxx 等一批 广告客户 为公司的持续发展注入了活力 二 存在的不足 一 与同事的交流不够多 团队意识有待进一步增强 二 相关广告业务技能的掌握还不够好 与客户的沟通交 流技巧还需进一步提高 三 今后工作的打算 一 加强学习 进一步提高业务能力 以适应日新月异的 广告市场变化 二 以公司整体利益为重 增强团队意识 发挥团队在广 告业务拓展方面的优势 提高协同作战能力 三 进一步巩固 xxx 等合作伙伴的广告合作关系 为公 司的发展提供长期 稳定的业务量 四 以更加积极主动的工作发展新客户 增加业务量 为 公司发展注入源源不断的活力 虽然本季度的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成 绩 但与公司的要求还存在一定差距 相信在今后的工作中 在公司 x 总 x 总的带领下 通过自己业务能力的不断完善和 提高 一定会做得更好 业务员工作总结与计划范文三业务员工作总结与计划范文三 一 完成了 100p 圆筒 100p 彩虹 60p 共 91 个集装箱的出 口到美国 14 个托盘的 100p 彩虹出口到日本 10 个托盘的 60p 和 100 彩虹到台湾 及 2400 套圆筒和 600 套 60p replacement 到美国 主要负责 1 签订合同后 催客户开信用证 并与收到后审核 有问 题并通知及时修改 2 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱 3 与客户确认相关得出货资料后 整理单据 办理木托熏 蒸 并准备熏蒸证书 4 协调好生产部门 按客户不同的包装要求 安排拖车发 货 5 核算出相关的出口数据 制作单据 委托办理出口报关 6 根据信用证要求 制作并准备相应的出口单据 去银行 办理交单议付 有时办押汇 7 登记相关的出口资料 并按客户要求 每周提供装箱图 片 箱封号 船名航次等资料 8 将资料整理归档 并随时与 银行核对每笔货款得到帐情况 并将每月的出口资料提供给财 务 此项工作繁琐且重复率高 自七月份起 几乎每周重复一次 占去了近 80 的精力 期间因工作时间短 经验不足 也犯过 不少错误 1 拖车订晚了 害同事及工人加班装集装箱 2 与车间及其他部门配合 协调不够好 打件时缠绕膜的 包装方式出现错误 检查工作没做好 3 车间加班不及时 常被叔叔点名 通过这段时间的努力 使我个人的耐心 细心程度及对工 作的合理安排得到了锻炼 学会了在繁忙之中找条理 危难之 中找希望 二 与客户进行日常的邮件联系 主要负责与韩国 best selection 公司联系关于此出口美国 货物的细节内容 一般通过邮件来回确认 包括三种货物的包 装 结算 出货期 产品质量 木托干湿度 法兰克福展位 新样品及相关产品的变动等等内容 其中大部分是协助王总来 完成 期间曾因业务经验少有过失误 在事情紧急 误解了韩国 意思的情况下 与美国客户直接联系 结果给客户造成误解 给王总带来麻烦 通过这项工作 使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很 大的提高 并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识 但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远 在今后工作 中 定会多多注意 加以改善 三 新产品的开发 为客户备样 将王总与客户的谈判结果 有时旁听并记录 及产品要求 变 化等内容传达给采购及生产部门 并负责监督并随时向领导汇 报工作进度 按双方协商及客户要求 准备样品并负责发到美 国或韩国 按不同要求 为客户提供图片 报价等 通过邮件 反复确认 协助销售为 b s 整理库存样品并报价 给 b s 准备从 日本带回的新样品 给 morris 准备美国展会样品并报价等 通过对此业务的接触 使我对公司的产品有了更好地了解 但距离还差得很远 这对于业务员来讲是一大缺陷 希望公司 以后有时间能定期为新员工组织学习和培训 以便于工作起来 更顺手 四 与韩国 han kook sharp 订遥控铅芯 催 goodfela 生产 并尽快发货 订 emicro 的细太空 并与收到货后