谈判为什么要双赢

谈判为什么要双赢谈判为什么要双赢 双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的 创造性的解决方 案可以满足双方利益的需要 这就要求谈判双方应该能够识别 共同的利益所在 下面小编整理了谈判双赢的重要性 供你阅 读参考 谈判双赢的重要性谈判双赢的重要性 01 双赢谈判顾名思义就是在谈判过程中谈判双方都能获利 在现在商业谈判交易中 绝大部分人都是想让自己在同等条件 下获得更多的利益 另外一方必然蒙受损失 不仅让合作顺畅 进行 也违背了双赢谈判的原则 双赢谈判就是让双方在同等 条件下相互获利 实现合作 双赢谈判的好处 1 建立更长久的合作 双赢谈判让谈判双方合作能够顺 畅的进行 彼此间相互协助和信任 长期稳定的合作 或许初 次合作彼此获利都不多 会让双方建立很好的合作友谊 形成 长久的细水长流的合作 比一锤子买卖合作要划算得多 2 资源共享 做大做强 双赢谈判能够让合作双方实现资 源共享互换 取长补短 在短时间内缩小与竞争对手的差距 在携手合作中逐渐发展壮大 而不给对方使绊子 制造合同陷 进 真正实现兄弟式的合作关系 正所谓 兄弟齐心 其利断金 掌握双赢式谈判技巧 能够让谈判双方都能够在谈判中建 立创造性的通过 其收获的价值不仅仅只是合作那么简单 更 可以辐射到后期人才管理交流 管理制度优化等等一系列企业 发展有帮助的改变 双赢式谈判也是企业管理学中一门高深的 学问 谈判双赢的重要性谈判双赢的重要性 02 价格是商务谈判中最核心的部分 谈判方 有双方或多方 能 否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否 谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的 范围内 并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的 这也 就意味着双赢 然而取得双赢谈判的过程却是复杂和艰辛的 这是因为谈判方都想从对方那里捞到更多的好处 也总认为目 前开出的条件不是最优惠的 在适当时机 谈判方还是会握手 言和的 这个适当时机就是各方的心理平衡 所以 双赢谈判 就是要达到各方的心理平衡 要实现双赢谈判 就要懂得舍得 我们首先要做的就是分 析形势 明智选择 有谈判必有竞争 我们以卖方为例来说 在争取客户的过程中必然会有不少竞争者 在包括自己在内的 竞争者中 我们要做到知己知彼 明确自己和对手的优势和劣 势 最好是做出一个 swot 分析表 如果在决定客户选择的关 键项目中自己劣于对手 而且没有可以弥补的绝对优势 那么 参与这场竞争的成功的可能性就很小 应该做出果断的放弃选 择 而不应该盲目地投入 当然 做出这个选择对谁来说都存 在障碍 但也比没有结果的投入来得值得 经过分析与选择 下面就进入与客户实质性的谈判阶段 在这个阶段 我们首先要分析 客户价值主张 与 自身的资源与 能力 在这里先解释一下两个词语的含义 客户价值主张 指 的是对客户来说什么是有意义的 即对客户真实需求的深入描 述 自身的资源与能力 指的是企业自身为实现 客户价值主张 所需要的资源和能力 这两个方面决定着我们在和客户谈判过 程中的地位以及最终结果 对于客户价值主张 在实际操作中体现在客户选择产品或 服务时的几项关键指标 如客户在采购大型设备时主要关注的 有质量 售后服务 价格 品牌等方面 那么客户在选择供应 时也将从这几个方面进行考察 企业 自身的资源与能力 在特 定业务中应该与 客户价值主张 相对应 而且在和客户沟通过 程中要围绕着 客户价值主张 来阐述和强调 以便让客户感觉 到你在满足其需求方面有独特的能力和优势 经过对 客户价值主张 和 自身的资源与能力 的分析 我们 就知道了自己可以打什么牌以及怎么打 就要马上确定谈判的 策略 如果我们自身在满足 客户价值主张 方面具有独特的竞 争优势并且得到了客户一定程度的认可的话 我们开出的条件 应该适度的偏高 这样不但给自己留下了一定的回旋余地也增 加了利润空间 如果只是可以满足而已 且并无特色的话 就 应该开出适度的条件让客户感觉到你的性价比和实惠性 在满足客户需求后 谈判的焦点就集中在了价格方面 而 且其它方面的某些条件在一定程度上可以换算成为价格 对于 客户来说 当然是在满足需求的基础上价格越低越好 此时客 户就会想尽办法挑剔你的产品和服务来打压价格 在这种情况 下 如果你不是唯一供应商的话 也只有适当调价来满足客户 的实际或心理的需求 当然 在谈判中不应该出现无条件的让 步的 你应该综合衡量一下你在价格方面的让步可以换回什么 如 你可以像客户要求现金结算 建立长期供应关系或宽松的 交货期等 在价格让步过程中 要把握好让步的幅度 频率和时机 一般要遵循如下几个规则 1 了解客户的预算情况 2 不要主动让步 除非客户要求且不让步谈判就无法进行 时再做出让步 3 不做无谓让步 4 频率不能高 且幅度越来越小 数字越来越精确 我们自身在面对客户采购时却经常处于被动地位 这