信贷公司团队工作总结工作总结及本月工作计划

信贷公司团队工作总结工作总结及本月信贷公司团队工作总结工作总结及本月 工作计划工作计划 信贷公司团队工作总结工作总结及本月工作计划 本文 关键词 工作总结 工作计划 信贷 本月 团队 信贷公司团队工作总结工作总结及本月工作计划 本文简介 3 月工作总结及本月工作计划尊敬的林总 林助理 华夏鼎鹏 的家人们大家下午好 第一 现在将上月的团队情况做一个总 结及本月的工作计划 恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和 建议 本月团队已放款额 160000 团队 3 月已改征信总数量是 9 团队 3 月新增总客户数是 71 团队 3 月出方案总个数 39 已改 征信达成率是 23 信贷公司团队工作总结工作总结及本月工作计划 本文内容 3月工作总结及本月工作计划 尊敬的林总 林助理 华夏鼎鹏的家人们大家下午好 第一 现在将上月的团队情况做一个总结及本月的工作计划 恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议 本月团队已放款额 160000 团队3 月已改征信总数量是 9 团队3 月新增总客户数是 71 团队3 月出方案总个数 39 已改征信达成率是23 同比上月下降 58 这样的销售数 据可以说是面临一个严峻的挑战 而目前团队人数共 6 人 初 级经理 0 个 中级经理 1 个 见习经理 5 个 经过3 月份的管理工作 虽然业绩没有太明显的提升 但大家的 展业及积极性有所改善 根据 90 天的冲刺计划 每个人都订立 了目标及计划 每天也都会去总结 检视自己的工作计划完成 情况 及时发现问题解决问题 小组也做了 90 天冲刺的积分英 雄榜 这个可以有效的的去检视大家的工作完成认真度 从而 去评定积极分子 但效果并没有任何的改善 也没有坚持 到 最后只有廖尚鑫伙伴有做到 临近年终 大家的单量这么少 必 须做好总结和调整 目的在于吸取经验 提高自己 以至于把工作 做的更好 自己有信心也有决心把 1 月份的工作做的更好 下面我对上月的工作进行简要的总结 在这一个月时间中 经 过和几位主任商讨及市场部返汇的问题 我们制定销售各环节 话术 公司产品的核心竞争优势 公司大纲提修整考试策等 为即 将到来的 疯狂 5 月销售旺季打好了基础做好了准备 但销售业绩在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问 题 从销售部门销售业绩上看 我的工作做的是不好的 基本可以 说是做的十分的失败 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也有很 大的问题 主要表现在 1 新客户的开拓不够 新增客户量明显下降 网销没有利用 好 展业的渠道没有大胆尝试 业务增长小 个别业务员的工 作责任心 执行力和工作计划性不强 业务能力还有待提高 2 销售工作最基本的客户访问量太少 一个月的时间 总体计 算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个 从出访记录 上看我们基本的访问客户工作没有做好 3 新渠道的产品 推广力度也没有很好的去发展 感觉大家 还在观望中 这块的行动力是欠缺的 第二 市场分析 现在北海的信贷公司虽然很多 但主要的对手也就是那几家公 司 现在我们公司的产品从渠道的发展 领导层面的疏通 都基本 属于最好的 相当于公司已经帮我们铺好路并且去除一切障碍 我们只需做的就是快速去行动抢占先机 把握这个赚钱的机会 才能跟得上公司的节奏 当然证券就更不用说了 就我们一家 表面上各家公司之间竞争是激烈的 但实质上我们公司无论各方 面都是其他公司无法相比的 我们要拿出这份底气来 特别是月末逼单环节上 大家没有那种紧迫感 总是给自己找 借口找理由 这样慢节奏的工作 是不可能成交的 除非你运 气好 要知道 不要以为自己很努力了 其实比自己优秀的人 比你更加努力 因为她有一种非常强烈的赚钱欲望 严格要求 自己 努力到感动自己 有不服输的韧劲 把握每一次机会 那么这就是成功的开始 比如说我们的小旭 1 月公司宣导的 90 天冲刺方案 她 1 月获得季度旅游 请假了一星期 但工作 没有落下 可以说她只上了十几天的班 但却超额完成了 200 的单量 12 单 获得奖金 2000 元 同时还有在完成 5 单的基础 上 每新增一个客户 还有超额完成奖 100 元 又多领了 700 元 还有客户下款一手客户 13 万 又获得本月的销冠 1000 元 奖金 可以说公司的所有奖励政策资源 她都拿到了 获得了 大满贯 到这个月客户征信更新 又是丰厚的收入 这就是格 局 有的伙伴可能以为公司的奖励方案 不可能达成 就不去 争取 甚至都把这个方案给忘记了 也不去冲 这样的想法 只能说是对自己没有信心 缺乏斗志 真的要好好反思一下了 其实所有的伙伴都非常优秀 只是我们自身的潜能没能激发出 来 我们与成功的人的对比 就是我们的努力程度远远落后了 这才是差距 这也是我要给大家提醒的一个话题 第三 那么对4 月份工作计划主要有几点 1 加大招聘力度 建立一支具有凝聚力 有合作精神的销售团 队是保证业绩的根本 在以后的工作中建立一个和谐 具有杀伤 力的团队作为一项主要的工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管 理是我现在最头疼的问题 销售人员出勤 随意请假 见客户处于 放任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让员工在工作中 发挥自觉性 对工作要有高度的责任心 强化员工的执行力 从而 提高工作效率 3 培养他们发现问题 总结问题 不断自我提高的习惯 只有自 己问出来的问题自己才能记得住记得牢 我平时再怎么讲碰到问 题了一样解决不了 就得他们自己问 我们大家一起解决才行 4 销售目标 根据下达的任务 把任务根据具体情况分解到每 周 每日 以每周 每日的销售目