商务谈判培训心得3篇

商务谈判培训心得商务谈判培训心得 3 3 篇篇 要提高谈判技巧 掌握现代谈判理论和相关知识是基础 总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要 下面小编 整理了商务谈判培训心得 供你阅读参考 商务谈判培训心得篇商务谈判培训心得篇 01 说实话 选修商务沟通的确不是出自本人的主观意愿 记 得选课那天是星期四下午 每周周四下午我们的课程都是满满 的 如果这天选课想选取自己喜欢的课程要么逃课去选 要么 就选完再去上课 如果这样的话当然就上课迟到的了 我们宿 舍的四个算是传说中的那种 乖学生 吧 我们那天既没有逃课 也没有迟到 而是像往常一样把课都上完再去选 还吃过晚饭 呢 结果可想而知了 记得当时上网选课的时候只剩下十几门了 而且学校要求每个同学都要选一门自然类了的都没有得选了 只有一大堆人文类跟工程类的 而且大多都是在下半学期或者 是在周六日上的 其他的安排在周一到周五的课程呢 我们又 不大感趣 总之一言难尽啦 后来我们宿舍的四个人都选取了 各自的选修课 更夸张的是其中有 3 个人在没有交流过的情况 下选的 3 门课 竟然是一样的 其中有一门就是商务沟通了 第一周很快过去了 第二周周六带着超级 不满 的心情走 到 213 上课 上课没多久老师就跟我们聊起了教材出版得如何 如何的差 如何的不合理 如何不适合我们上课使用 所以他 下令 下次来 大家不用带书了 哇 超级好的消息呢 因为 那本像砖头厚的书 我就不用先放回宿舍再坐车回家了 下课 就可以直奔回去了 第一节课的具体内容呢 就不多说了 不 过那天老师的一句话现在还记忆犹新的 就是 不要跟女人讲道 理 有理没理 吃亏的一定是你 听舍友说这句话不是老师原 创的 不过也没关系 总之想到这句话就想到我们可爱的老师 了 第一天去上课很奇怪 听着听着感觉这课还蛮吸引的 结 果那早上连续 4 节课下来竟然没碰过手机 以前上课偶尔也会玩 玩的 不过那节课真的没有玩过 o o 哈哈 觉得商务沟通这门选修很值得我去听 也不是纯粹为上课 而上课 而是因为他的内容贴近我们的生活 例如 人际关系 人际沟通 pac 理论 等等话题都可以联系结合我们的平常生活 在生活当中加以利用 记得有这么一部分内容说 人的性格大 体分为 4 类 活跃型 能力型 完善性还有平稳型 结果跟另 外一个舍友一套 发现我们宿舍刚刚就是这四种类型性格的人 的集合体 难怪我们四个有时候那么玩得来 原来互补啊 不过逛 街的时候 也难怪很难找到一件衣服能真正通过我们四个人的 审美要求的 因为性格差异大 审美观差异大啊 商务谈判培训心得篇商务谈判培训心得篇 02 本学期的商务谈判课程的学习 我基本掌握国际谈判流程 了解谈判各环节的要求和注意点 及风格的体现 以下几点是 我的学习总结 第一 国际谈判基本流程 谈判双方友好沟通 明确谈判目 标 确定谈判人员 相关性地全面搜集资料 透彻分析目标关键 周全谈判计划 制定谈判战略 谈判地点选择 行程安排确定 翻译人员的决定 到达谈判地进行谈判 实质性谈判 体现谈判 风格 运用谈判策略争取自身利益最大化 或共赢局态 协议的 签订 谈判总结 成果汇报 第二 谈判的关键是人 一个项目的好坏除了其本质属性 以外 基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的 因此 谈 判人员的选择至关重要 谈判人员的性格决定了其谈判风格 首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调 在谈判过程中 言 语腔调 表情神态 动作 技巧等细节都能影响整场谈判的趋 势 只有拥有谈判主控话语权 在谈判中占有优势的团队 才 能使谈判结果趋向期望值 取得成功 选对人 才能做对事 第三 谈判策略是指挥棒 企业发展讲求战略 商务谈判 讲究策略 本次小组谈判的表现风格是 indulgent 我组的谈判 策略具有明显的阶段性和潜伏性 与上海天合汽车安全系统公 司的贸易谈判中 合理地顺从 建立有好合作关系 并逐渐进 行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔 最后的收购谈 判中 以技术为王牌低价收购对方资产 可见 当今的合作已 经不再是一次性合作 而要考虑到长远的利益发展 合理预见 把握机遇 谈判策略终要影响最终谈判结果 第四 争取定基调的角色 谈判中 谁来定基调意味着谈 判的话语权的归向 比如我国的钢铁贸易中 钢铁龙头的宝钢 没有话语权 在国际钢铁价格提高的背景下 根本没有资格站 不来说 我们不愿意 即使说了也没分量 结果就是给我国钢 铁行业带来了巨大压力 第五 谈判细节决定谈判成败 在谈判桌上什么该说 要 怎么说 什么事情是可以拍板 什么时候可以妥协 甚至到穿 着 会场布置 翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题 比如在谈判时的语气语速 说坚决了表示该问题不能松口 说 模糊了表示对方在躲避该问题 语调低了表示准备不充足 语 调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地 当然 这些都是 要在谈判的氛围中去体会的 有时表达错一个意思将会导致本 场谈判失败 不论是谈判 做事也应该注重细节 第六 影响力 这是我在参与准备谈判表演时最有感触的 一点 人成功的某一点 说到底就是她的影响力 这就是为什 么经理叫你帮他倒杯茶 你会愿意 而换作是乞丐 根本不可 能 而如何拥有 是我现在一直在摸索的 在这门课中学到了很多 但还是有很多的不足 最主要的 是考虑问题不全面 没有经验是一个原因 但更多的没有体会 到谈判人员的处境 思维不够发散 因此需要更多的实践体会 将这些实战性的东西消化于实际 再者 要细心观察生活 很多 东西都是生活中我们没有注意到细节 很重要但却很容易忽视 最后 就是深刻体会到今日事 今日毕 学习是循序渐进的过 程 重在积累 而不是填鸭式的学习 商务谈判培训心得篇商务谈判培训心得篇 03 对待他人不要在一开始就贴上标签 最好做到 用心来对 待 用真诚来换取 进行平等交流 就不会在待人上戴上假面 具来奉承 用伪善来逢迎人 也少了猜忌 多了信任 人生也 洒脱了 甚至在缘分的催化下 能产生两颗心之间的共鸣 获 得稳定而牢固的知心至交 这更是难能可贵的 更是人生的喜 乐 或者说生命的质量也增加了 很感谢师兄的一席话 给的 启示是那么的真真切切 这是我得到最大的收获 也用了师兄 的方法 脑海里突然想到自己一个很久没联系的朋友 在今天 果断打了个电话 叙叙旧 对方异常惊喜 发现如果等到节假 日再保持联系其实已经是很迟了 课上也听到很多做事其实就是做人的道路 的确孤掌难鸣 很多事情离不开集体的协调与配合 例如在做一些策划活动时 往往多会涉及到场景布置人员 主持人 乐队人员 赞助商等 等 需要各种不同的人才能是一个活动顺利进行 人从哪里了 最好是大家都彼此了解认识 这样看似复杂的事变的简单了 因为我们这里