销售经理工作描述总结

销售经理工作描述总结销售经理工作描述总结 销售经理是一个具有销售力的工作 基本上从未改变过 必须有吸引力与相关性 那对于自己的工作有什么描述呢 下 面是有销售经理工作描述总结 欢迎参阅 销售经理工作描述总结范文篇销售经理工作描述总结范文篇 1 转眼即逝 20 年就过去一大半了 在下半年中我要更加 努力 现对我今年上半年的工作做个总结 回首 看看过去的 半年 我都不知道自己做了什么 居然上半年的营业额没有完 成 还差 70 多万 心里真是不好受 对自己做个检讨 对上半 年的所有事情 做个归纳 一 我认为业绩没有完成的原因是以下三点 1 市场力度不够强 以至于现在 大企业中好多客户都还 没接触过 没有合同产生 没有达到预期效果 2 个人做事风格不够勤奋 不能做到坚持到最后 特别是最 近今年四至八月份 拜访量特别不理想 3 在工作和生活中 与人沟通时 说话的方式 方法有待 进一步改进 二 工作计划 工作中自己时刻明白只存在上下级关系 无论是份内 份 外工作都一视同仁 对领导安排的工作丝毫不能马虎 怠慢 在接受任务时 一方面积极了解领导意图及需要达到的标准 要求 力争在要求的期限内提前完成 另一方面要积极考虑并 补充完善 业绩代表过去 并不是代表过去就没事了 要以过去的不 足和问题来鞭策自己 让自己在新的时间里有更好的突破 为了 明年的工作能上升一个层次 给自己制定计划如下 三个大部分 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有时间 有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定与客户关 系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 九小类 1 每月要增加 5 个以上的新客户 还要有到 3 个潜在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 在 有些问题上你和客户是一致的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资 料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下四 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更 好的完成任务 8 自信是非常重要的 要自己给自己树立自信心 要经常 对自己说 我是最棒的 我是独一无二的 拥有健康乐观积极向 上的工作态度才能更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 三 下半年的个人目标 一个好的销售人员应该具备 好的团队 好的人际关系 好的沟通技巧 好的销售策略 好的专业知识 还有一条始终 贯穿其中的对销售工作的极度热情 个人认为对销售工作的热情 相当重要 但是对工作的热情如何培养 怎么延续 把工作当成 一种手段而不是负担 工作也是有乐趣的 寻找乐趣 通过 20 xx 年的工作和学习 我已经了解和认识到了一些 我们有好的团 队 我们工作热情 我们可以做到也一定能做到 我明年的个人 目标是 400 万 明年的现在能拥有一辆属于自己的车 一定要买 车 自己还要有 5 万元的资金 我相信自己能够成功 为自己的目标而奋斗 加油 销售经理工作描述总结范文篇销售经理工作描述总结范文篇 2 捧着累累的硕果 迎着冬日的阳光 怀着满腔的热忱 我 们又迎来了半年工作总结会会的召开 对于我个人来说 是丰 收的一年 特别是这半年里收获了太多太多 需要感谢的人太 多太多 在这里 我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广 大员工表示衷心的感谢 并对电话销售这方面工作做一个总结 一 半年来工作完成情况 半年来 我们对电话销售团队进行了整合 渠道部销售人 员现有人 网站部销售人员现有人 客服部销售人员现有人 完 成了呼叫系统上线 对呼入呼出业务进行了详细分工 制订了销 售规则 与产品部门合作进行了职称英语 四六级等多次电话 销售促销活动 完成总业绩 其中 重点产品电话销售工作 此 处需要产品销售数据 我们具体做好了以下几项工作 一 强化培训 强化产品知识与话述集中培训 为保证培训工作按质 按 量完成 根据所开设专业 结合培训人员需求 选择培训教材 教学光碟 培训前发到培训人员手中 做到人一套 方便教学 方便复习 自学 提高了教学质量 巩固了教学成果 教师做 到分工明确 责任到人 每次培训 由专业授课教师 按照日 程表进行教学 要求理论讲解通俗易懂 实作具体 有针对性 一看就会 如 11 月 27 日 老师为我们进行了职称英语培训 取得了很好的效果 我用 27 号前后的两组数字进行比较 二 更新系统 聘请专业技术人员 积极进行呼叫系统的更新 以新的呼 叫系统为基础 整合呼入咨询电话 来电量较更新前明显上升 三 细化分工 对呼入呼出进行了细化 并明确分工 在呼出方面 加大 呼出密度 以便更多的人了解到学校 了解到学校的产品 为 学校争取到更多的客户资源 加强了呼入与产品的协作 进行 了多次促销活动 取得了较好效果 呼出方面 进行未付款订单 的跟进 在学员跟进方面 及时了解学员处于哪个进度及时进 行跟进 每个新开发的学员 都制表统计 在开发学员的得失 之处做分析 通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况 对于未成 交的学员做出总结 以便更好地跟进 对于成交的学员我们及 时分享经验 以供大家学习 同时 执行了同等学历的老学员 二次销售 及时和老学员沟通 在启用新品时 首先通知老学 员 得到他们的承认后方可启用 若他们不接受 我们作相应 的改进满足他们的需求 对于老学员的回访 我们是不定期的 在节假日里我们送出问候和祝福 在重要的日子里送些小礼品 以增进感情 在平时 我们也和老学员保持联络 关心他们的状况 增 进感情 如果方便的话 可以登门拜访老学员 以便促进我们 和老学员之间的关系 经过我们的努力 半年来 老学员成单 量达到个 四 完善制度 为更好地促进工作 我们研究制订并严格执行 电话销售 执行规则 对工作执行流程 业绩认定 数据安全等方面进 行了严格规定 违规操作情况明显下降 各位领导 同志们 以上这些成绩的取得 是校领导关心 支持的结果 是我们销售部员工共同努力的结果 这些成绩 为进一步加快我校教育发展夯实了根基 为新起点创造新气象 奠定了坚实的基础 二 存在的问题和不足 虽然半年来我们的工作取得了一定成绩 但是离领导的要 求还存在很多差距和不足 主要有以下几方面的问题 一是呼入方面 咨询应对能力不足 部分课程仍然缺乏深 度咨询能力 需要与产品加强协作 加大培训力度 二是呼出方面 目前主要日常业务是网站未支付订单回访 业务性质较为浅表化 在真正意义上的电话销售 即老用户二 次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够 三是有的仅凭感觉销售 对业绩起伏无统计分析 对主要 产品转化率无统计分析 四是团队氛围一度出现问题 业务竞争向恶性竞争方向发 展 直接影响整体业绩 三 下步打算 新起点 新希望 成绩代表过去 我们的工作将开始新的 起点 下一步 我们将努力做好以下几方面的工作 一是加强合作 进一步强化培训 新的一年 我们希望和 产品部进一步加强合作 多为我们进行产品培训 协助我们走 向资深销售顾问的行列 对于学校的职员来说 熟悉学校的产 品是很必要的 为了发展 学校可能会有产品改进或者新品的 推出 经常开展一些产品的培训 让职员对学校的新产品更加 了解 提高员工的工作技能 让大家成长得更快 二是加强数据统计与分析 及时了解呼入和呼出量 根据 业绩起伏加强管理 提高产品转化率 三是积极研究发掘销售规律 以指导好销售工作的开展 为学校创造更多的经济效益 四是进行大规模外呼 让沉睡的数据苏醒 促成老客户的 多次销售 以上是我半年来的工作总结和计划建议 有什么不当的地 方还请领导指正 在新的一年里 我们将紧紧抓住教育发展的 战略机遇期 尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标 我 们大家会一起努力 紧密结合自身的实际 长远规划 埋头实干 站在新的起点上 向着更高的 更美好的目标迈进 将工作做 到更好 在不久的将来 我相信学校一定会发展得更好 更快 销售经理工作描述总结范文篇销售经理工作描述总结范文篇 3 对于每一个中国人来讲 20 年都是非常特别的一年 对 于我个人 20 是丰收的一年 这半年里收获了太多太多 需要 感谢的人太多太多 对公司业务销售这方面工作做一个总结 1 新客户的开发 21 世纪是个信息发达的世纪 在开发新客户中 我们可以 通过网络 报刊 杂志等途径来寻找新客户 另外 让客户了 解到公司也很重要 在此我有点建议 如果有时间的话 大家 可以多发些信息 以便更多的人了解到公司 了解到咱公司的 产品 为公司争取到更多的客户资源 在客户跟进方面 我主 要负责寄样品和画册 后继跟进由销售人员负责 当然我也要 了解客户处于哪个进度 在销售人员外出的情状下 我也可以 跟进 每个新开发的客户 我都将制表统计 在开发客户的得失 之处我们可以做分析 建议每半个月可以开一次例会来分析近 来客户的状况 对于未成交的客户我们可以做一个总结 以便 更好地跟进 对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家 学习 2 老客户的维护 a 回复交期 每个订单下单后我将及时回复的交期 如果交期有问题就 和客户沟通 如果客户不能接受延期 我将和生产部门协调好 尽量满足客户的要求 b 货物的跟进 产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现 以致延 误了出货 此时和生产部门的沟通显得尤为重要 在和生产部 门的沟通时 我会尽量协调好各方便的关系 心平气好的把事 情处理好以保证出货的及时 出货后把货运或者快递公司电话 发货日期 单号等信息反馈给客户 以便客户查询和签收 c 产品的改进 公司的产品有改进是公司的一种进步 我们在启用新品时 首先要给客户送样 得到他们的承认后方可使用 若他们不接 受 我们将作相应的改进满足他们的需求 d 回访和沟通 对于老客户的回访 我们是不定期的 在节假日里我们是 一定要送出问候和祝福的 在重要的日子里可以送些小礼品以 增进感情 在平时 我们也要和客户保持联络 关心他们的状 况 平常可以通过电话 qq eami 等联络感情 如果方便的话 可以登门拜访客户 以便促进我们和客户之间的关系 对于大 客户反映的问题 我们会作为重点来解决 及时把信息反馈 让他们有一种被重视的感觉 当然对于一般客户的问题我们也 不会忽略 总之要维护客群关系 沟通是关键 我们会尽最大 努力把客群关系搞好 我的一点建议 对于公司的职员来说 熟悉公司的产品是很必要的 为了 发展 公司可能会有产品改进或者新品的推出 建议公司经常 作一些产品的培训 让我们对咱公司的产品更加了解 此外 工作中学习也是很重要的 如果有时间的话 建议公司开展一 些工作技能的培训 让大家成长得更快 还有 工作之余我们 可以开展一些活动 比方爬山 游泳 乒乓球赛 羽毛球赛等 等丰富我们的业余生活 公司可以有自己的企业文化 创办自 己的月刊 以上是我的计划和建议 有什么不当的地方还请领导指正 在新的半年里 我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售 目标 我们大家一起努力 将工作做到更好 在不久的将来 我相 信公司一定会发展得更好 更快 二 勤奋学习 与时俱进 理论是行动的先导 作为电信基层客服人员 我深刻体会 到理论学习不仅是任务 而且是一种责任 更是一种境界 一 年来我坚持勤奋学习 努力提高理论水平 强化思维能力 注 重用理论联系实际 用实践来锻炼自己 1 注重理论联系实际 在工作中用理论来指导解决实践 学习目的再于应用 以理论的指导 不断提高了分析问题和解 决问题的能力 增强了工作中的原则性 系统性 预见性和创 造性 到公司三年来 我注重把理论转化为自己的科学思维方 法 转化为对实际工作的正确把握 转化为指导工作的思路