竞争性谈判的要点与难点是什么

竞争性谈判的要点与难点是什么竞争性谈判的要点与难点是什么 竞争性谈判是政府采购货物和服务时经常采用的一种采购 方式 下面小编整理了竞争性谈判的要点与难点 供你阅读参 考 竞争性谈判的要点与难点竞争性谈判的要点与难点 竞争性谈判方式的适用情形 公开招标是政府采购的主要方式 因特殊情况需要采用公 开招标以外的采购方式的 应当在采购活动开始前获得政府采 购监管部门批准 政府采购法 第三十条规定以下四种法定情形适用于竞 争性谈判 一是压缩采购周期 满足紧急需求 采用招标所需 时间不能满足用户紧急需要的 二是采购标的技术复杂或性质 特殊 不能确定详细规格或者具体要求的 需要通过谈判予以 明确 三是采购标的价格构成难以把握 不能预先计算价格总 额 需要谈判竞价 四是招标后没有供应商投标或者没有合格 标的或者重新招标未能成立的可以依法采用竞争性谈判方式采 购 法规对前三种适用情形表述简明易懂 应该引起特别关注 的是第四种法定情形 当出现此种情形而采用竞争性谈判时 有两个重要环节应引起重视 其一 采购人或采购代理机构必 须终结招标采购程序 向监管部门申请获准后才能按照竞争性 谈判的方式组织采购活动 其二 在实施竞争性谈判采购过程 中 响应竞争性谈判文件要求的合格供应商不足三家时怎么办 相关法规并无明确规定 当有两家合格供应商参加时 应该可以组织竞争性谈判活 动 因其仍然具有 竞争性 但当只有一家合格供应商时 则不 宜继续进行竞争性谈判程序 否则 竞争性谈判则成了单一 采购 即使确实需要改为单一 采购 采购人或采购代 理机构也应终结竞争性谈判程序 向监管部门申请获准后再按 单一 采购的方式组织采购活动 谈判并非就是讨价还价 竞争性谈判究竟谈什么 实务中多数采购人或采购代理机构 往往偏重成交价的洽谈 有的干脆把谈判过程简化成三轮报价 或多轮报价 其实 价格谈判只是竞争性谈判的内容之一 采 购人采购的货物或服务的规格要求 质量标准 技术构成 指 标参数 交付期限 售后服务以及合理价位等因素 都是相关 法律法规明确列入谈判范围的实质性内容 竞争性谈判的出发点就是为了让采购人与供应商就双方共 同关注的诸多实质性条款达成共识 只有通过对诸多实质性事 项进行详尽的竞争性谈判 才能把 技术复杂或性质特殊 不能 确定详细规格或具体要求 不能事先计算出价格总额 以及 招 标所需时间不能满足用户紧急需要 等诸多疑难问题迎刃而解 才能帮助采购人优选成交供应商并最终实现采购目标 在竞争性谈判中 谈判小组千万不要受法律条款中 在确定 中标人之前 招标人不得与投标人就投标价格 投标方案等实 质性内容进行谈判 的干扰 否则 就可能因适用法律条款不当 而影响竞争性谈判的效果 口头谈判莫忘书面证据 竞争性谈判的过程主要是采购人或代理机构与供应商之间 通过沟通交流 就货物与服务的规格质量 技术指标 价格构 成 售后服务等要素达成共识的过程 但实务中不少采购人或 其代理机构往往只注意口头洽谈 而忽视对谈判过程和结论的 书面记录 不注意现场留下最有证明力的相关书面证据 导致 在确定成交供应商签订政府采购合同环节产生分歧 有的甚至 引发投诉与诉讼 因此 对于每一轮次的竞争性谈判内容尤其 是谈判结论 谈判小组最好当场形成纪要并经双方签字确认 让口头谈判的结果形成书证 这对参加竞争性谈判的采供双方 无疑有百利而无一害 标准当符合报价最低原则 履行竞争性谈判程序的结果是确定成交供应商而不是确定 中标人 这也是竞争性谈判区别于公开招标或邀请招标的一个 显著区别 确定成交供应商的标准应当依据 符合采购需求 质 量和服务相等且报价最低的原则 而不宜采用综合评分法 这是 竞争性谈判区别于公开招标或邀请招标的又一显著区别 确定成交供应商后 采购人应当将谈判结果通知所有参加 谈判的未成交供应商 并在相关政府采购指定媒体予以公示 尽管相关法规并未明确规定竞争性谈判结果的公示程序 但从 接受社会监督角度考虑则是十分必要的 也完全符合政府采购 公开 公平 公正和诚实信用原则 公示期满后 采购人向成 交供应商签发成交通知书 并在规定的期限内按照采购文件确 定的事项签订政府采购合同 谈判坚持同一标准 一是接受邀请参加竞争性谈判的供应商资格条件必须坚持 同一标准 政府采购法 明确规定了供应商参加政府采购活 动应具备的一般条件 采购人也可以根据采购项目的特殊要求 规定供应商必须具备的特定条件 但不得以不合理的条件对供 应商实行差别待遇或歧视待遇 其资格审查的方法可以根据采 购项目的不同情况选择资格预审或资格后审 二是谈判涉及的相关实质性条款范围 条件 口径必须一 致 如果谈判中涉及谈判文件有实质性变动的 谈判小组应当 以书面形式通知所有参加谈判的供应商 并以书面修改或补充 后的谈判文件条款与各单一供应商进行新一轮谈判 三是谈判小组只能与各单一供应商进行谈判且轮次应当相 等 谈判小组成员和各单一供应商对谈判过程中涉及的相关信 息必须保密 谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应 商的技术资料 价格和其他信息 工程项目慎用竞争性谈判 政府采购法 第四条明确规定政府采购工程进行招标投 标的适用 招标投标法 招标投标法 及其相关法规对工 程建设项目实施招标投标具体范围和规模标准都有明确规定 其承发包只能区别不同情况在公开招标和邀请招标两种形式中 选其一 任何单位和个人不得将依法必须进行招标的项目化整 为零或者以其他任何方式规避招标 否则将追究其法律责任 但是政府采购工程时采用竞争性谈判方式也有特例 在 工程建设施工招标投标办法 第三十八条规定 提交投 标文件的投标人少于三个的 招标人应当依法重新招标 重新 招标后投标人仍少于三个的 属于必须审批的工程建设项目 报经原审批部门批准后可以不再进行招标 政府采购法 第 三十六 三十七条也明确规定在招标采购中 出现相关法定情 形之一的应予废标 废标后 除采购任务取消的情形外 应当 重新组织招标 需要采取其他方式采购的 应当在采购活动开始 前获得采购监管部门或者政府有关部门批准 实务中当政府采购工程发生上述废标情形时 经申请并获 准后采用竞争性谈判方式选择施工企业就成为可能 但是 值 得引起注意的是采购方式调整后 采购人必须按照竞争性谈判 模式重新发布采购文件 切不可图省事仅在口头宣布改用竞争 性谈判方式但采供各方仍使用原有文件 否则 不仅在采购运 行