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文档简介
销售战术 中国市场部 围点打援 解放战争中我军多次使用 围点打援 战术 国民党军五大主力中有两个被歼于此战术之下 该战术是指以部分兵力包围城市或要点 诱敌增援 集中主力歼灭援敌于运动中 本案销售策略可秉承上述精神 演变为围 点 打 援 主动出击 1 以围 点 为主要动作 重点布局几个点 集中兵力拼抢主力竞品客源为主 次要竞品客源拦截为辅2 以 团购 为辅助行为 为本案口碑营销造声势 以点带面 以期联动销售太公钓鱼 3 以打 援 为本案储备客源 重点布局通往通州交通主动脉要塞 各大家电商超及区域内主要写字楼布局为辅 前言 主动出击 4 1 围 点 重点布局竞品周边 阻截客户到本案现场 两队人马重点竞品布局 1 竞品售楼处2 竞品周边交通节点流动看房班车配合 2 团购 以客户为导向筛选团购群体 具备购买力客户约2 48万人次 若转化率20 初步潜在客户可达5000组 2 1CBD及周边工作生活的传媒企业布局示意 朝阳区 本案 北京电视台 中央电视台 人民日报 北京青年报 北京人民广播电台 新浪网等新老媒体集中CBD区域 1000人 8000人 约500人 500 1000人 2 2通州行政事业单位总计约5000人 2 3区域实力企业布局示意 1 2 3 4 6 5 本案 2 4区域主要医院布局示意 2 5区域主要院校布局示意 1 2 4 5 3 6 7 8 9 10 本案 太公钓鱼 3 打 援 沿交通动线主动吸引客户瞩目 为项目储备客源 主要阵地 交通动脉交叉点设路牌广告树形象 新通国际花园 天时名苑 世纪星城 京哈高速路 轻轨八通线 新华大街 DBC加州小镇 金隅7090 东六环 京通高速路 通州北苑站 梨园站 临河里站 土桥站 新华南路 北关环岛 果园环岛 京沈高速路 九棵树西路 新华北路 运河大街 花涧溪 云景东路 梨园南街 本案 京塘路 运河园路 滨河中路 K2 海棠湾 九棵树站 三惠桥 土桥新桥 主要阵地 八通线主要站点拦截 散传单或地铁内登广告 辅助配合交通动脉交叉点设路牌广告 八里桥收费站 北苑商务区重点商超及高端写字楼派发传单 如瑞都
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