电动车市场竞争分析

电动车市场竞争分析 一 电动车市场品牌分类 类型特点说明品牌举例 全国强势品牌 全国销量大 知名度高 品质稳定 但非最 好 新日 雅迪 小刀 永城强势品牌 可能是地方品牌 可能是全国品牌 口碑好 销量大 爱玛 绿佳 雅迪 式微品牌 全国大品牌 永成销量一般 还有下滑的态 势 新日 五羊 后起品牌 南方电动车 进入时间不长 重点打质量牌 磨砂杠 轮胎 外壳 电池等 五星钻豹 台铃 帝豹 边缘品牌 一没有知名度 二没有稳定的质量 突出的 质量卖点 三没有形成稳定的消费人群 绿驹 雷达 力可 二 市场诉求的几种类型 诉求点说明品牌举例 质量好名牌电池 真空胎 好工艺 好车况五星钻豹 台铃 绿佳 技术好创新车型 刹车技术 一键修复等台铃 服务好服务网点健全 服务车辆充裕 随叫随到绿佳 劲大 跑的远一次充电 能跑 100 多公里绿佳 台铃 诚信 不谎价价格稳定 保证质量 保证服务到位绿佳 大品牌有保障全国都卖那么好 最值得信任新日 雅迪 三 市场份额挖掘的几种途径 方式说明 抢占农村市场农村消费潜力大 但农村网点和宣传不到位 或不信任 抢抓集团消费某些单位发福利 奖品 集中协商大量购置 抓婚庆大件礼婚庆送大件礼 重质量 不重价格 不变价格 附送贺喜礼品 抓转介绍 转介绍是挖掘竞争对手客户的最好方法 推荐购买 10 人以上送精美手 机 荣誉员工等活动 抓客户抱怨售后服务中 紧扣客户抱怨 成交绿佳业务 四 绿佳市场定位 绿佳是什么 市场逻辑说明 行业阶段电动车已进入成熟阶段 品牌繁多 竞争激烈 品牌形象多体现品名上 市场突围法当前多数品牌广告打知名度 款式色彩多样化 技术创新 比跑远 绿佳插位绿佳劲大跑的远 质量过硬 6 年服务 始终如一 价位可靠 绿佳定位质量精工稳定 价格透明统一 服务热情及时 宣传口号货优价平好绿佳 五 近期改善绿佳市场业绩的方法 方法操作要点 推销效率提升1 提炼产品卖点 2 话术技巧 3 产品卖场形象展示 4 现场促销 品牌整合传播海陆空立体传播 中意万达 优质平价电动车的代名词 织网分析最具销售潜力乡镇 建立规范的专营店面 宣传到位 促销到位 联合促销 与婚纱影楼联合抓结婚消费群 与企业联合抓集中消费群 利用 十一 进行品牌新形象宣传 记忆营销 短信与消费者互动 口碑传播 路演 答题有奖 过街条幅 热烈祝 贺绿佳电动车永成市场累计销量突破 万辆 组合营销 中意万达下辖几大品牌 宝马 级高档产品 精致高档 功能多 高 价位 丰田 级中高产品 质量高 价格品平 桑塔纳 级产品 质量稳 价格低 中意万达品牌总体定位 质量好 专业权威 诚信可质量好 专业权威 诚信可 靠靠 六 整合营销传播 打造 中意万达 的方法 思路方法 品牌组合以 好产品 不乱价 进行品牌组合定位 绿佳与其他品牌组合互补 品牌标识体现 中意万达 企业品牌风格和特点 过街条幅增加视觉冲击 中意万达是永成最权威得电动车专家 印制彩页在人群最集中的企业 单位学校 随古城广告 大河信息夹页散发 公交牌提示电动车专家绿佳提示您 下一站是 七 新渠道模式探索 模式之一 大卖场营销模式之一 大卖场营销 电动车超市 建立大卖场 内设专卖区 具体是 专卖区品牌感觉适购人群购买理由 绿佳专卖区档次高 价位中 模式之二模式之二 四 五级市场销售四 五级市场销售 终端下沉 在乡镇建自己的专卖超市 具体是 乡镇名称店面位置及装修销售模式及保证 统一店面装修 统一宣传口号买车送到家 不满意管退 模式之三 网购模式之三 网购 网上购车 广告传播永成第一家电动车网购店 把握要点 1 送货及时 比如 3 个小时内 货到付款 2 规范专一的送货车 统一着装 统一话术的送货服务人员 3 三天的调换货保障 4 以旧换新 上门办理 模式之四 团购模式之四 团购 团购 对学校 工厂 事业单位营销 具体做法 1 对其进行攻势和电动车普及教育 对其中的消费领袖策动消费 2 策动企业搞竞赛活动 提供电动车作奖品 3 与企业单位搞联合促销 提供电动车队 模式之五模式之五 社区营销社区营销 社区营销 基层消费者教育 降低消费风险 减少选车劳顿之苦具 体做法是 1 制作大型易拉宝 展示各类车型 特点 优点及适用人群 此之谓消 费者教育 2 社区展示主要车款 可现场体验 3 可一次选定 3 款车 实物到场 再作三选一 确定购买车型 4 送货快 两个小时内送到现场 货到付款 模式之六 招商营销模式之六 招商营销 招商营销 属外延式销售拓展 通过扩大市场区域来提高市场业绩 具体思路是 1 制作招商展业手册 提炼产品买点 卖点 分析当前消费需求点 2 设计商业运作模式及盈利模式 3 电视招商及网络招商 约定几月几日举行招商大会 4 经销商筛选 5 经销商经营培训 导购员专业培训 6 指导选店装修 八 中意万达车业公司的品牌组合原则 品牌类型说明 形象品牌让消费者知道中意万达有最贵的车 质量性能最好的车 防御品牌质量稳定 档次一般 在价格大战时起冲锋官的作用 盈利品牌质量高 款式新 功能全 利润空间大 有稳定销量 冲量品牌 销量大 成熟品牌 价格透明 利润空间小 利用销量提升中意 万达的消费营销力 卖场布局原则 1 专区陈列 整齐规划 卖场定位鲜明 2 制作专门的卖场展业手册 包括各品牌卖点提炼 3 明码标价 质 价公开 4 室内光线好 给人一种温馨放松的感觉 九 卖场销售提效率 1 卖场沟通五项原则 看着客户 A 不要自己说个不停 说话时望着客户 B 不能瞪着客户 用柔和眼光交流 经常面带微 笑 A 不能面无表情 用微笑感染和打动客户 B 微笑必须运用得当 和交流的内容结合 学会用心聆 听 说话要有