销售半年总结及计划

销售半年总结及计划销售半年总结及计划 销售绝无一般人心中的艰难 低下 更无一般人心中的玄 妙 它只是一种人生考验和生存方式 只是它以一种自由的 不稳定的状态存在着 今天小编给大家为您整理了销售半年总 结及计划 希望对大家有所帮助 销售半年总结及计划范文一销售半年总结及计划范文一 上半年已经结束 为了更好的开展下半年的工作 我就上 半年的工作做一个全面而详实的总结 目的在于吸取教训 提 高自己 以至于把下半年的工作做的更好 完成公司下达的销 售任务和各项工作 一 上半年完成的工作 1 销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下 及经销 商的共同努力下 市场完成销售额 157 万元 完成年计划 300 万元的 52 比去年同期增长 126 回款率为 100 低档 酒占总销售额的 41 比去年同期降低 5 个百分点 中档酒占总 销售额的 28 比去年同期增加 2 个百分点 高档酒占总销售额 的 31 比去年同期增加 3 个百分点 2 市场管理 市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价 对经销商的发货 区域和发货价格进行管控和监督 督促其执行统一批发价 杜 绝了低价倾销和倒窜货行为的发生 通过对各个销售终端长时间的交流和引导 并结合公司的 柜中柜 营销策略 在各终端摆放了统一的价格标签 使产品 的销售价格符合公司指导价 按照公司对商超 酒店及零店产 品陈列的要求进行产品陈列 并动员和协助店方使产品保持干 净整洁 在店面和柜台干净整齐 陈列产品多的终端粘贴了专 柜标签 使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的 3 市场开发情况 上半年开发商超 1 家 酒店 2 家 终端 13 家 新开发的 1 家商超是成县规模最大的 购物广场 所上产品为 52 系列的全 部产品 2 家酒店是分别是 大酒店和 大酒店 其中 大酒店 所上产品为 52 的四星 五星 十八年 大酒店所上产品为 42 系列的二到五星及原浆 新开发零售终端城区 4 家 乡镇 9 家 所上产品主要集中在中低档产品区 并大部分是 42 系列产 品 4 品牌宣传 推广 为了提高消费者对 酒 的认知度 树立品牌形象 进一 步建立消费者的品牌忠诚度 根据公司规定的统一宣传标示 在人流量大 收视率高的地段及生意比较好的门市部 联系并 协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个 其中烟酒门市部及餐 馆门头 29 个 其它形式的广告牌 6 个 5 销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作 建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表 并及时报送销售 周报表 销售月报表和每月要货计划 各类销售数据档案都采 用纸质和电子版两种形式保存 对 20 xx 年的销售情况按照经销 商 各个单品分别进行汇总分析 使得的每月的要货计划更加 客观 准确 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销 商 单品 产品结构等几个方面进行汇总分析 以便于更加准 确客观地反映市场情况 指导以后的销售工作 二 下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作 但由于我从事销售工作时 间较短 缺乏营销工作的知识 经验和技巧 使得有些方面的 工作做的不到位 鉴于此 我准备在下半年的工作中从以下几 个方面入手 尽快提高自身业务能力 做好各项工作 确保 300 万元销售任务的完成 并向 350 万元奋斗 抽时间通过各种渠道去学习营销方面 尤其是白酒营销方面 的知识 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法 使自己的 营销工作有一定的知识支撑 其二是经常向公司领导 各区域 业务以及市场上其他各行业营销人员请教 交流和学习 使自 己从业务水平 市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一 个大幅度的提升 销售半年总结及计划范文二销售半年总结及计划范文二 为了更好的为业务员的下半年总结做一个更好的说明 这 里从网上收拾了一份业务员半年总结范文 供大家参考 一 主要完成的工作 1 实现了经一路供水管道改造工程的 pe 管的投标工作 该 工程中标价为 986 24 万元 目前合同正在实施中 因为经一路 地处市区 在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难 所以工 程进度缓慢 可能会影响我们的结算 2 完成了东部新城 xxx 国道供水管道的 pe 管的投标工作 该工程是济南市第一次大批量利用 pe 管的工程 影响力宏大 经过两个月的努力 该工程已基本竣工 并得到监理和甲方的 认可 为伟星 pe 管道在济南市场推广打下了坚实的根本 3 完成了资产评估物业公司的仓库清点工作 4 实现了山大新校供水管道 pe 管的投标工作 工程中标价 82 万元 已履约 62 万元 该工程地处南外环 是市里的重点 工程 目前已经打压实验 验收合格 只差一点后来增加的开 头工程 二 工作中浮现的问题及解决措施 1 不能正确的处置市场信息 具体表现在 缺少控制市场信息的才能 在信息高度发达的古代社会 信息一纵而过 有良多有效的信息在我们身边流过 然而我们 却不抓住 缺乏处理市场信息的能力 有效的信息是靠把握 分析 处理 提交的 及时把持了信息 咱们又往往缺乏如何断定信 息的正确性 缺乏信息交换 使很多有效信息白白消散 在今后 免费 供应 转载请注明 的工作中 应采取有效措施 发挥信息的作 用 加强处理信息的才干 加强沟通交流 可能正确判断信息 的准确性 2 在年初工作中 因为自身业务水平较低 教训不足 在 刚开真个招投标工作中摸不到脉络 屡次失败 问题究竟出在 哪里 面对多次失败的教训 我们查找自身起因 分析工程标书 对比竞争对手 找出了自己的不足 在今后的工作中我们要始 终加强业务学习 提高本身能力 加强企业市场竞争力 在今 后的招投标工作中使公司处于不败之地 3 缺乏计划 缺少保障措施 详细表示在山大新校工程中 因为对工程进度缺乏懂得 没有分清轻重缓急 在安排生产上 对计划的先后没有做好正确的排序 导致供货迟缓 在设备维护 方面又没有保障措施 机器坏了不配件 影响畸形施工 造成 不良影响 在今后的工作中 应该加强与业主的沟通 帮助业 主分析图纸 理解工程进度 提前做出打算 在管件上做出余 量盘算 对焊接设备加强保护保养 发明问题及时处理 不留 隐患 对经常损坏的配件 提前做好储备 要在第一时间维护 装备 三 今后的工作打算 1 剖析竞争对手 增强与竞争对手的沟通 履行配合竞争 目前 咱们最富强的竞争对手是四川森普管业 该公司的 销售网络覆盖全体山东市场 有着巨大的人际关系网络 在济 南的销售业绩仅次于我们 当初 我们两家为了争夺市场份额 都采用了降廉价钱这一策略 这样下去只会损失双方更多的利 润 两败具伤 在下半年的工作中 应加强双方的联系 彼此 完善 相互补充 互相运用 奇特促进 结合竞争 利益循环 共享市场 2 做好售后服务方面的工作 特别是抢修工作 当初市场 竞争最激烈的还是服务方面的竞争 一个好的产品的推广不光 是良好的品德 还要有全面的售后服务 很多新兴的管材 刚 开始打入市场时声势浩大 然而为什么没过多久就消声隐迹了 呢 就是由于保障办法不到位 服务程度达不到 我们要在维修 方面下工夫 对人员进行系统的培训 购买抢修专用工具 备 齐维修管件 真正做到使客户无后顾之忧 3 加强部门间的沟通配合 作为经营部分 应该多向兄弟 部门学习 加强接洽 独特协作 做好服务工作 为了物业公 司共同的目标 各局部应当周密合作 减少内耗 充分施展团 队精神 利用群体的力量提高物业公司整体作战能力 4 培养市场 加大广告宣扬 树立品牌意识 济南目前正在大搞城市建设 东部新城 西部大学城 市 内大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了 无限商机 我们要做好市场考核 总结上半年三个工程的教训 教训 做好客户的回访工作 应用伟星管材良好的性能特点 适当的投入一定的广告宣传 进步企业有名度 加大营销力度 进一步的进行推广 5 加强学习和内部管理 加强培训 尺度各项管理轨制 提高职员素质 不断的学习专业常识 提高业务水平 不断完 美和标准各项治理制度 为各项工作的发展打下良好的基础 6 做好平安方面的工作 安全是企业永恒的主题坚持防范 为主 防治结合 加强教诲 群防群治的准则 通过保险教导 一直增强员工的保险意识和自我防护能力 为员工发现一个安 全 舒畅的工作环境 销售半年总结及计划范文三销售半年总结及计划范文三 一 努力学习 全面提高自身综合素质 在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识 专 业技术知识 心理学 坚持一边工作一边学习 用正确的世界 观 人生观 价值观指导自己的工作和学习 结合自己在工作 实践中学习到的如何处理和解决事物的能力 不断提高自己 首先是向领导学 半年来 虽与我领导办事的时间不多 但我 亲身感受到了领导风范 使我受益匪浅 收获甚丰 其次是向 师父学 作为一名业务人员 师父走过了太多太多的路 崎岖 蜿蜒地走过来的 他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授 于我 让我在今后的路途中少走弯路 再次是向同事学习成功 的业务员 他不仅有着跟人很好的沟通能力 同时他必须要学 习产品技术知识 如不虚心学习 积极求教 实践经验的缺乏 必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈 因此 单位里的每位 同事都是我的老师 坚持向领导 师父和同事学习 取人之长 补己之短 努力丰富自己 充实自己 提高自己 基本适应了 本职工作的需要 只有不断地虚心学习求教 自身的素质和能 力才能得以不断提高 二 扎实工作 全力培养敬业爱岗精神 在实际工作的半个月时间里 我个人无论是在思想境界 工作能力上都有了长足的进步 我不但学到了以前没有学到的 东西 而且没有理由不珍视这份工作 没有理由不干好本职工 作 在努力钻研本职工作的同时 加强对其它工作的了解和掌 握 尽快适应本职工作的需要 干一行 爱一行 专一行 精一行 在努力向合格靠近的同时 把珍惜自己的岗位 珍惜每 一次工作学习的机会 作为提高自己的热爱本职工作岗位的关 键环节 无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体 工作 从而在实际工作中体现热爱本职 珍惜岗位的工作心态 在今后的工作中我会尽最大努力 以饱满的热情和良好的状态 积极投入到销售工作中 同时以最大努力完成好领导交给的工 作任务 三 严谨细致 全心做好服务保障工作 作为业务员 我们走在第一线上 我们有责任维护咱们企 业的良好形象 讲团结讲协调 我们在外不是