本地高档牛肉市场营销方案

1 高档牛羊肉市场营销方案高档牛羊肉市场营销方案 一 市场供求关系和市场潜力简析一 市场供求关系和市场潜力简析 市场需求稳定 且有逐步上升之势 主要的终端客户为高星级市场需求稳定 且有逐步上升之势 主要的终端客户为高星级 饭店和高档西餐厅 还有部分专营肥牛火锅的酒楼 越来越多的中饭店和高档西餐厅 还有部分专营肥牛火锅的酒楼 越来越多的中 高档中餐酒楼也开始使用高档牛羊肉来制作创新菜品 高档中餐酒楼也开始使用高档牛羊肉来制作创新菜品 目前目前 XXXX 市场的高档牛羊肉几乎都是外地或私自屠宰的市场的高档牛羊肉几乎都是外地或私自屠宰的 垃圾垃圾 牛羊肉 牛羊肉 XXXX 市市 XXXXXX 畜牧业有限公司销售的畜牧业有限公司销售的 立洋牌立洋牌 是经过合法正是经过合法正 规屠宰场按照科学屠宰流程屠宰后又经过科学排酸 分割 包装后规屠宰场按照科学屠宰流程屠宰后又经过科学排酸 分割 包装后 进入市场的 一是品质上有所保证 并且经过国家认可的有机认证进入市场的 一是品质上有所保证 并且经过国家认可的有机认证 部门认证的有机食品 安全 放心 可靠 二是没有病害牛羊肉的部门认证的有机食品 安全 放心 可靠 二是没有病害牛羊肉的 风险 三是随时可以接受到国家商品安全主管部门的监督检查 风险 三是随时可以接受到国家商品安全主管部门的监督检查 总的来说 现阶段总的来说 现阶段 XXXX 高端牛羊肉市场市场竞争并不激烈 竞争高端牛羊肉市场市场竞争并不激烈 竞争 的形态主要是不同牛羊肉品种之间的竞争 而不是企业品牌之间的的形态主要是不同牛羊肉品种之间的竞争 而不是企业品牌之间的 竞争 而且本地的供应能力还不能完全满足市场的需求 部份大客竞争 而且本地的供应能力还不能完全满足市场的需求 部份大客 户都是寻求直接本地供货 所以整个市场的开发力度不强 尤其是户都是寻求直接本地供货 所以整个市场的开发力度不强 尤其是 对终端市场的开发 还有就是对个人消费没有重视 缺乏引导和市对终端市场的开发 还有就是对个人消费没有重视 缺乏引导和市 场培育 场培育 2 本土出品的高档牛羊肉在本土出品的高档牛羊肉在 XXXX 的市场潜力是巨大的 其优势在于的市场潜力是巨大的 其优势在于 1 1 成本和价格优势 批量出产以后 成本和价格优势 批量出产以后 2 2 质量和信誉更有 质量和信誉更有 保证 保证 3 3 供应和结算方式更加灵活 供应和结算方式更加灵活 4 4 本土的人脉优势 本土的人脉优势 5 5 生鲜产品能有效简化储存和烹饪程序 节省工时 生鲜产品能有效简化储存和烹饪程序 节省工时 二 客户细分二 客户细分 立洋牌立洋牌 高档牛羊肉产品的客户群体可细分如下 高档牛羊肉产品的客户群体可细分如下 1 1 终端客户 终端客户 1 1 一类客户 指需求量大且稳定的终端企业客户 比如高 一类客户 指需求量大且稳定的终端企业客户 比如高 星级饭店 高档西餐厅 牛排馆 这部份客户每家每个月高档牛羊星级饭店 高档西餐厅 牛排馆 这部份客户每家每个月高档牛羊 肉需求量能达到肉需求量能达到 600kg600kg 以上 初步统计以上 初步统计 XXXX 市这类客户约有市这类客户约有 6060 家左家左 右 右 2 2 二类客户 主要是规模较大的中 高档中餐酒楼 这部 二类客户 主要是规模较大的中 高档中餐酒楼 这部 份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到 300kg300kg 以上 初步统计以上 初步统计 XXXX 市这类客户约有市这类客户约有 100100 余家 余家 3 3 三类客户 比如小咖啡馆 休闲场馆 中小型餐饮店等 三类客户 比如小咖啡馆 休闲场馆 中小型餐饮店等 该类客户总数 该类客户总数 10001000 余家 余家 4 4 四类客户 生活品质较高的一部份家庭客户 四类客户 生活品质较高的一部份家庭客户 我们可以把一类和二类终端客户归列为我们可以把一类和二类终端客户归列为 VIPVIP 客户 客户 3 2 2 分销商 包括大型超市和牛羊肉经销商 分销商 包括大型超市和牛羊肉经销商 三 市场开发策略三 市场开发策略 1 1 品牌策略 品牌策略 1 1 打造什么样的一个 打造什么样的一个 立洋牌立洋牌 品牌形象 品牌形象 可与进口同类产品相媲美的 具有国际化优良品质的民族品牌可与进口同类产品相媲美的 具有国际化优良品质的民族品牌 2 2 如何建立品牌形象 如何建立品牌形象 强调国际高端牛羊肉品质 强调国际高端牛羊肉品质 强调民族品牌概念 强调民族品牌概念 强调本土化的产品优势 高性价比 品质有保障 强调本土化的产品优势 高性价比 品质有保障 建立完整的建立完整的 VIVI 系统 并在营销环节中广泛运用 系统 并在营销环节中广泛运用 产品包装都加注条码 既能更有效保障产品的品质 又能给所产品包装都加注条码 既能更有效保障产品的品质 又能给所 有客户带来更多的信任感 有客户带来更多的信任感 建立良好的售后服务体系 给客户带来更多的附加值 消除用建立良好的售后服务体系 给客户带来更多的附加值 消除用 户对使用户对使用 立洋牌立洋牌 牛羊肉产品的后顾之忧 牛羊肉产品的后顾之忧 3 3 如何传播品牌形象 如何传播品牌形象 4 公众媒体的传播 公众媒体的传播 推广活动的传播 推广活动的传播 销售渠道的传播 销售渠道的传播 客户的口碑传播 客户的口碑传播 企业自主网站的传播 企业自主网站的传播 2 2 渠道策略 渠道策略 市场开发初期 销售渠道建设上实行双轨制 一条轨道是走大市场开发初期 销售渠道建设上实行双轨制 一条轨道是走大 型连锁超市 通过这个渠道把产品推广和销售给使用量较小的企业型连锁超市 通过这个渠道把产品推广和销售给使用量较小的企业 或家庭客户 另一条轨道是推行代理商制度 通过散步在各个区域或家庭客户 另一条轨道是推行代理商制度 通过散步在各个区域 的代理商 把产品向长期使用高档牛羊肉的的代理商 把产品向长期使用高档牛羊肉的 VIPVIP 客户及一些零散企客户及一些零散企 业客户推广和销售 公司营销团队的主要任务是品牌推广 市场开业客户推广和销售 公司营销团队的主要任务是品牌推广 市场开 发 分销渠道的建设和维护 以及发 分销渠道的建设和维护 以及 VIPVIP 客户关系维护 但不直接对客户关系维护 但不直接对 客户进行产品销售 客户进行产品销售 代理商制度简述如下 代理商制度简述如下 把把 XXXX 市场合理划分为若干个市场区域 实行分片区代理制 市场合理划分为若干个市场区域 实行分片区代理制 与具备一定市场开发能力的批发商共同开发市场 与具备一定市场开发能力的批发商共同开发市场 代理商管理办法 代理商管理办法 5 a a 代理商的供应对象仅限于指定区域内的餐饮企业或酒店客户代理商的供应对象仅限于指定区域内的餐饮企业或酒店客户 b b 每个划定的区域内实行独家经营 公司和其他代理商不得在每个划定的区域内实行独家经营 公司和其他代理商不得在 该区域内向餐饮或酒店客户供货 该区域内向餐饮或酒店客户供货 c c 全市统一的市场供应价格体系 确保市场经营的规范性 全市统一的市场供应价格体系 确保市场经营的规范性 d d 对违反统一市场价格体系和损害公司及客户利益的代理商 对违反统一市场价格体系和损害公司及客户利益的代理商 进行相应的处罚直至取消代理资格 追诉赔偿 进行相应的处罚直至取消代理资格 追诉赔偿 e e 进行统一的关于产品知识 客户服务方面的专业培训 以进行统一的关于产品知识 客户服务方面的专业培训 以 保证为客户提供满意的产品和服务 保证为客户提供满意的产品和服务 f f 产品的售后服务和技术支持由公司负责 产品的售后服务和技术支持由公司负责 代理商的选择条件 代理商的选择条件 a a 有固定的鲜肉制品批发门市或摊位 有合法的经营手续 信有固定的鲜肉制品批发门市或摊位 有合法的经营手续 信 誉良好 誉良好 b b 有一定的资金实力 能为客户提供铺货 有一定的资金实力 能为客户提供铺货 c c 有相对稳定的批发渠道 尤其有中 高档餐饮客户或有餐饮有相对稳定的批发渠道 尤其有中 高档餐饮客户或有餐饮 为客户供货的经验为佳 为客户供货的经验为佳 d d 能为客户提供送货上门的服务 能为客户提供送货上门的服务 6 e e 接受生鲜和冰鲜牛羊肉产品由接受生鲜和冰鲜牛羊肉产品由 立洋牌立洋牌 牧业牧业 独家供应的独家供应的 限制条款 限制条款 对代理商提供的优惠条件 对代理商提供的优惠条件 a a 良好的利差空间 保证代理商的合理经营利润 良好的利差空间 保证代理商的合理经营利润 b b 市场保护政策 区域内独家经营权 市场保护政策 区域内独家经营权 c c 一定数量的铺货支持 需担保 和一定时间的帐期 目前一定数量的铺货支持 需担保 和一定时间的帐期 目前 XXXX 高档牛羊肉经销商都是从进口商或总代理商那里以全现金方式进货高档牛羊肉经销商都是从进口商或总代理商那里以全现金方式进货 d d 巨大的品牌推广支持 公司投放大量的品牌宣传广告 长期巨大的品牌推广支持 公司投放大量的品牌宣传广告 长期 举办形式多样的推广活动 举办形式多样的推广活动 e e 强有力的市场开发支持 即公司市场营销部从客户开发 客强有力的市场开发支持 即公司市场营销部从客户开发 客 户维护 技术支持等各方面协助代理商开展工作 并对代理商进行户维护 技术支持等各方面协助代理商开展工作 并对代理商进行 系统的培训 系统的培训 f f 超额完成销售任务指标的特别奖励政策 超额完成销售任务指标的特别奖励政策 片区代理制的优越性 片区代理制的优越性 a a 能迅速打开市场 提高市场占有率 能迅速打开市场 提高市场占有率 b b 能在一定程度上降低市场开发和产品销售环节的运行成本 能在一定程度上降低市场开发和产品销售环节的运行成本 7 3 3 促销策略 促销策略 1 1 与 与 XXXX 各家饭店与餐饮行业协会组织联合成立牛羊肉美食各家饭店与餐饮行业协会组织联合成立牛羊肉美食 创研会 邀请创研会 邀请 XXXX 西餐和中餐界的大腕人物担任技术顾问 聘请若干西餐和中餐界的大腕人物担任技术顾问 聘请若干 名具有良好厨艺水平的西餐和中餐厨师作为专业讲师 不断开发高名具有良好厨艺水平的西餐和中餐厨师作为专业讲师 不断开发高 档牛羊肉的新菜品 不定期组织餐饮 酒店行业的相关人士进行技档牛羊肉的新菜品 不定期组织餐饮 酒店行业的相关人士进行技 术交流 产品推广 并长期对终端客户进行免费咨询和培训服务 术交流 产品推广 并长期对终端客户进行免费咨询和培训服务 通过不断的引导和沟通 逐渐在行业内树立起良好的企业品牌 建通过不断的引导和沟通 逐渐在行业内树立起良好的企业品牌 建 立良好的人脉关系 稳步扩大市场占有率 立良好的人脉关系 稳步扩大市场占有率 2 2 对企业客户授予 对企业客户授予 立洋牌立洋牌 绿色牛羊肉特许经销商名牌 绿色牛羊肉特许经销商名牌 既促进客人对企业的好感 又有效宣传品既促进客人对企业的好感 又有效宣传品 立洋牌立洋牌 牌形象 牌形象 3 3 分别与客户企业合作 在客户企业的经营现场开展牛羊肉 分别与客户企业合作 在客户企业的经营现场开展牛羊肉 菜品的优惠体验活动 帮助客户企业推广牛羊肉菜品 增强经营活菜品的优惠体验活动 帮助客户企业推广牛羊肉菜品 增强经营活 力 力 4 4 在超市开展一个阶段的产品推广 设风格独特而统一 在超市开展一个阶段的产品推广 设风格独特而统一 的销售专柜 上促销人员 购牛羊肉赠烹制方法和烹制料包 并举的销售专柜 上促销人员 购牛羊肉赠烹制方法和烹制料包 并举 行购物抽奖活动 让更多的人迅速了解和喜欢行购物抽奖活动 让更多的人迅速了解和喜欢 立洋牌立洋牌 品牌牛羊品牌牛羊 肉产品 肉产品 5 5 联合热门的电视美食栏目 长期坚持向电视观众教授牛羊 联合热门的电视美食栏目 长期坚持向电视观众教授牛羊 肉美食的烹制方法 不断扩大肉美食的烹制方法 不断扩大 立洋牌立洋牌 品牌牛羊肉的影响力 品牌牛羊肉的影响力 四 营销团队建设四 营销团队建设 8 1 1 营销部的组织构架建议如下 营销部的组织构架建议如下 市场部经理市场部经理 客户部经理客户部经理 市场调研 营销市场调研 营销 策划专员策划专员 渠道渠道 客户经理客户经理 技术部经理技术部经理 专业培训讲师专业培训讲师 终端客户经理终端客户经理 营销部总监营销部总监 行政内勤人员行政内勤人员 形象店营业员形象店营业员 2 2 各部门职能分工如下 各部门职能分工如下 9 1 1 市场部 根据公司的经营部署开展市场调研和营销策划工 市场部 根据公司的经营部署开展市场调研和营销策划工 作 编制营销计划 策划品牌推广和促销宣传方案 对公司的产品作 编制营销计划 策划品牌推广和促销宣传方案 对公司的产品 决策提供参考建议 决策提供参考建议 2 2 客户部 通过对分销渠道 包括商超和代理商 的开发和 客户部 通过对分销渠道 包括商超和代理商 的开发和 管理完成公司下达的销售任务指标 负责终端客户的管理和维护 管理完成公司下达的销售任务指标 负责终端客户的管理和维护 协助代理商开展客户开发工作 协助公司管理层开展对外的公关工协助代理商开展客户开发工作 协助公司管理层开展对外的公关工 作 作 3 3 技术部 负责对分销渠道及终端客户提供产品技术支持 技术部 负责对分销渠道及终端客户提供产品技术支持 培训服务等工作 配合营销需要不断研发以高档牛羊肉为主料的新培训服务等工作 配合营销需要不断研发以高档牛羊肉为主料的新 菜品 菜品 4 4 行政内勤人员 营销部的日常行政事务处理 与公司其他 行政内勤人员 营销部的日常行政事务处理 与公司其他 各部门的工作衔接 客户档案的管理 销售档案的管理 各部门的工作衔接 客户档案的管理 销售档案的管理 3 3 初期人员编制及基本工资建议如下 初期人员编制及基本工资建议如下 岗岗 位位 编制人数编制人数 建议工资标准建议工资标准 备备 注注 营销部总监营销部总监 10 1 1 人人 60006000 元元 月月 市场部经理市场部经理 初期空缺 其工作职能暂由市场部主管代理 根据市场开发情初期空缺 其工作职能暂由市场部主管代理 根据市场开发情 况及时扩大编制 况及时扩大编制 客户部经理客户部经理 1 1 人人 30003000 元元 月月 技术部经理技术部经理 1 1 人人 50005000 元元 月月 市场调研 营销策划专员市场调研 营销策划专员 1 1 人人 25002500 元元 月月 商超渠道客户经理商超渠道客户经理 2 2 人人 11 15001500 元元 月月 代理商渠道客户经理代理商渠道客户经理 4 4 人人 18001800 元元 月月 应根据市场开发情况及时扩大编制 应根据市场开发情况及时扩大编制 专业培训讲师专业培训讲师 1 1 人人 30003000 元元 月月 应根据市场开发情况及时扩大编制 应根据市场开发情况及时扩大编制 行政内勤人员行政内勤人员 1 1 人人 15001500 元元 月月 形象店营业员形象店营业员 2 2 人人 12001200 元元 月月 12 合计 共合计 共 1414 人 月工资总额 人 月工资总额 33600 0033600 00 元 元 五 营销部激励机制五 营销部激励机制 一 销售奖励办法 一 销售奖励办法 总的原则有三点 总的原则有三点 1 1 阶进式提成办法 即销售收入越高 则提 阶进式提成办法 即销售收入越高 则提 成的比例就越高 成的比例就越高 2 2 在年度销售任务目标完成的情况下 年终再按 在年度销售任务目标完成的情况下 年终再按 年度销售总收入的年度销售总收入的 1 1 给予超额奖励 给予超额奖励 3 3 奖励是针对整个部门 再 奖励是针对整个部门 再 根据部门内部分配办法具体细化落实到人头 根据部门内部分配办法具体细化落实到人头 提成办法具体如下 提成办法具体如下 1 1 当月销售收入的 当月销售收入的 100100 万元以下部份按万元以下部份按 3 3 发放提成 发放提成 2 2 当月销售收入的 当月销售收入的 100 200100 200 万元部份按万元部份按 3 5 3 5 发放提成 发放提成 3 3 当月销售收入超出 当月销售收入超出 200200 万元部份按万元部份按 4 4 发放提成 发放提成 提成奖励都在次月发放工资时同时兑现 超额奖励在次年春节提成奖励都在次月发放工资时同时兑现 超额奖励在次年春节 前发放 前发放 二 部门内部奖励分配办法 二 部门内部奖励分配办法 部门部门 分配比例分配比例 备注备注 13 营销部总监营销部总监 25 25 技术部技术部 18 18 客户部客户部 46 46 市场部市场部 另享受形象店销售收入提成 办法另立 另享受形象店销售收入提成 办法另立 行政内勤行政内勤 2 2 形象店形象店 1 1 形象店营业员享受形象店销售收入提成 办法另立 形象店营业员享受形象店销售收入提成 办法另立 3 3 部门公积金 用于部门活动和特殊奖励等用途 由部门自由支部门公积金 用于部门活动和特殊奖励等用途 由部门自由支 配 配 14 三 未完成销售任务目标的处罚办法 三 未完成销售任务目标的处罚办法 若部门只完成销售任务的若部门只完成销售任务的 50 50 以下 不发放提成 以下 不发放提成 若完成销售任务目标的若完成销售任务目标的 50 50 以上 包含以上 包含 50 50 但未达到 但未达到 70 70 提 提 成只按应发基数的成只按应发基数的 50 50 发放 发放 若未完成销售任务目标但达到任务的若未完成销售任务目标但达到任务的 70 70 包含 包含 70 70 以上 提 以上 提 成只按应发基数的成只按应发基数的 70 70 发放 发放 六 前半年 六 前半年 08 11 09 0408 11 09 04 营销工作规划 营销工作规划 一 主要工作内容 一 主要工作内容 1 1 在市内打造一个 在市内打造一个 立洋牌立洋牌 牛羊肉产品专卖形象店 牛羊肉产品专卖形象店 1 1 形象店功能 品牌推广 产品展示 产品销售 信息枢纽 形象店功能 品牌推广 产品展示 产品销售 信息枢纽 业务洽谈 业务洽谈 2 2 选址 首选在肃州市场一类的牛羊肉产品集散地 其次在 选址 首选在肃州市场一类的牛羊肉产品集散地 其次在 富康富人居住区的街面 富康富人居住区的街面 2 2 在专卖形象店附近选一间写字楼 设为营销部的市内办公地 在专卖形象店附近选一间写字楼 设为营销部的市内办公地 点 其优点在于与形象店形成业务洽谈 产品展示的联动体 且有点 其优点在于与形象店形成业务洽谈 产品展示的联动体 且有 利于对市内的客户提供及时有效的服务 利于对市内的客户提供及时有效的服务 3 3 通过 通过 XXXX 主流媒体发布征求主流媒体发布征求 立洋牌立洋牌 高档牛羊肉产品代理高档牛羊肉产品代理 商的广告信息 同时客户经理主动出击 在尽量短的时间内获得大商的广告信息 同时客户经理主动出击 在尽量短的时间内获得大 15 量高档牛羊肉产品经销商的一手资料 以利于甄选优秀的代理商 量高档牛羊肉产品经销商的一手资料 以利于甄选优秀的代理商 迅速建立分销渠道 迅速建立分销渠道 4 4 联合代理商开发终端用户市场的同时 开展一轮针对高档牛 联合代理商开发终端用户市场的同时 开展一轮针对高档牛 羊肉终端用户的摸底调查 并向目标客户发出参加羊肉终端用户的摸底调查 并向目标客户发出参加 立洋牌立洋牌 高档高档 牛羊肉产品发布会的邀请函 牛羊肉产品发布会的邀请函 5 5 策划 实施一次规模较大 规格较高的 策划 实施一次规模较大 规格较高的 立洋牌立洋牌 高档牛羊高档牛羊 肉产品推广会 时间初步拟订在肉产品推广会 时间初步拟订在 1111 月下旬 邀请省 市主管部门月下旬 邀请省 市主管部门 领导 主流新闻媒体 目标客户企业负责人 饭店与餐饮行业协会领导 主流新闻媒体 目标客户企业负责人 饭店与餐饮行业协会 组织负责人 以及餐饮行业技术权威人士等参加 旨在宣传云崖品组织负责人 以及餐饮行业技术权威人士等参加 旨在宣传云崖品 牌 推广牌 推广 立洋牌立洋牌 高档牛羊肉产品 建立广泛的合作关系 高档牛羊肉产品 建立广泛的合作关系 6 6 从 从 1212 月中旬到月中旬到 1 1 月下旬的餐饮行业旺季里 联合一批月下旬的餐饮行业旺季里 联合一批 VIPVIP 终端客户 在他们的经营场所开展一轮针对消费大众的促销推广活终端客户 在他们的经营场所开展一轮针对消费大众的促销推广活 动 既促进客户单位的经营商气又推广了动 既促进客户单位的经营商气又推广了 立洋牌立洋牌 牛羊肉品牌 牛羊肉品牌 并能有效提升并能有效提升 立洋牌立洋牌 牛羊肉的销售份额 实现互惠双赢的结果牛羊肉的销售份额 实现互惠双赢的结果 7 7 密切关注 密切关注 VIPVIP 终端客户高档牛羊肉产品的使用和销售情况 终端客户高档牛羊肉产品的使用和销售情况 及时为他们提供系统的技术咨询和培训服务 及时为他们提供系统的技术咨询和培训服务 8 8 从 从 1212 月中旬到月中旬到 2 2 月上旬借助春节消费旺季 在商超渠道开月上旬借助春节消费旺季 在商超渠道开 展一系列促销活动 努力提升商超渠道的销售业绩 展一系列促销活动 努力提升商超渠道的销售业绩 16 9 9 在 在 0909 年年 2 2 月下旬 组织 实施一次针对各大酒店和餐饮企月下旬 组织 实施一次针对各大酒店和餐饮企 业厨师长的高档牛羊肉菜品专题研讨会 旨在进一步推广业厨师长的高档牛羊肉菜品专题研讨会 旨在进一步推广 立洋牌立洋牌 牛羊肉品牌 为客户提供更多的高档牛羊肉菜品研发思路 提供牛羊肉品牌 为客户提供更多的高档牛羊肉菜品研发思路 提供 技术咨询 技术咨询 1010 配合品牌推广和促销活动 选择合适的广告媒体进行宣传 配合品牌推广和促销活动 选择合适的广告媒体进行宣传 造势 造势 二 经营目标 二 经营目标 总目标 半年内完成销售收入总目标 半年内完成销售收入 11391139 万元 月销售收入达到万元 月销售收入达到 320320 万元 一类客户保有量达到万元 一类客户保有量达到 2525 户 二类客户保有量达到户 二类客户保有量达到 4545 户 其户 其 它类别客户保有量达到它类别客户保有量达到 300300 户 在一类和二类客户中的市场占有率户 在一类和二类客户中的市场占有率 达到达到 30 40 30 40 之间 之间 半年目标分解如下 半年目标分解如下 时间时间 确保完成销售任务 万元 确保完成销售任务 万元 终端客户保有数量 户 终端客户保有数量 户 备备 注注 商超渠道商超渠道 代理商渠道代理商渠道 17 当月合计当月合计 一类客户一类客户 二类客户二类客户 其它类别客户其它类别客户 按照这样的市场开发进度 到按照这样的市场开发进度 到 20132013 年年 6 6 月份 当月的销售收入月份 当月的销售收入 能够达到能够达到 402402 万元 刚好与公司的规划相吻合 万元 刚好与公司的规划相吻合 三 营销成本预算 三 营销成本预算 1 1 半年工资成本 半年工资成本 20 1620 16 万元 万元 2 2 提成奖励 提成奖励 38 06538 065 万元 刚好完成销售任务目标的情况下 万元 刚好完成销售任务目标的情况下 3 3 广告宣传费用 广告宣传费用 3030 万元 万元 包括广告发布和宣传品的制作费用 包括广告发布和宣传品的制作费用 4 4 业务招待费用 业务招待费用 1010 万元 万元 其中其中 7 7 万元用于万元用于 VIPVIP 客户 平均每户客户 平均每户 VIPVIP 客户的招待费用为客户的招待费用为 100100 0 0 元 主要用于市场开拓期与各大酒店 餐饮企业厨师长 总经理元 主要用于市场开拓期与各大酒店 餐饮企业厨师长 总经理 等加强沟通 联络感情 另外等加强沟通 联络感情 另外 3 3 万元用于其他客户的招待 招待的万元用于其他客户的招待 招待的 18 形式应投其所好 对于喜欢喝酒的请喝酒 对于喜欢按摩的请洗桑形式应投其所好 对于喜欢喝酒的请喝酒 对于喜欢按摩的请洗桑 拿 对于喜欢抽烟的送香烟 等等 拿 对于喜欢抽烟的送香烟 等等 5 5 推广活动费用 推广活动费用 1717 万元 万元 半年内计划半年内计划 3 3 次推广活动 第一次参加次推广活动 第一次参加 1010 月月 2727 日的西博