全屋定制销售方案ppt课件.ppt

数据赋能智慧家居 2018年家居 全屋定制 行业解决方案 CONTENTS PART 1行业概况 中国成为全球最大家具出口国 2014年销量约为1624 4亿元 同比增长4 9 2015年销量约为1720 1亿元 同比增长5 0 28 77 7872 5亿2017年销量 旧房装修 新房装修 复合增长率占比三分之一 2008年至2017年全屋定制主营业务收入年均复合增长率为28 77 装修带动家具销售增长 2017年新房装修家具需求占比56 2016年旧房装修家具需求占比44 PART 1市场洞察 PART 1用户分析 不同年龄全屋定制人群接触互联网的时长 不同年龄全屋定制人群首次接触互联网的年龄 73 80后与90后是在互联网的熏陶下成长的 对于网络消费他们并不陌生 并且在家装消费的选择也有所不同 1 80后注重环保性2 90后对时尚和娱乐的功能更看重 80后和90后成为主力军 PART 1消费习惯 线上交易成为常态 84 使用网络付费业务的家居人群比例 使用网络付费业务的细分人群类别分布 使用网上付费业务 互联网发展快速 消费者选择线上购物的比例高于线下 足不出户 就能购买到自己想要的产品 成为当下最受青睐的消费模式 PART 1人群预算 不同装修类型用户消费预算 不同年龄家居家装人群消费预算 9 51 40 25 60 15 19 46 35 21 27 52 18 54 27 22 53 25 16 58 56 装修需求持续增长 带动家具产业飞速发展 新房装修的需求量在家居家装中占了很大的比例 高达57 的旧房改造用户更喜欢全屋定制家具 80后与90后装修预算充足 其消费预算在15万以上的人群占比高于80前消费者 PART 1人群画像 具有代表性的人群画像 本科学历 45 近一年内有购买家具需求人群学历分布以本科 大专为主 分别占总体的45 和30 高中学历占17 硕博学历的仅占7 预算5 15万 54 最普遍的家具消费预算在5 10万之间 占总体的30 此外 预算范围为1 5万的为21 预算范围在10 15万的为24 家具预算在15万以上的占比不到人群的20 已婚一孩家庭 48 有家具购买需求的人群中有48 来自已婚一孩家庭 20 来自已婚无小孩家庭 来自已婚二孩家庭的消费者占12 此外还有18 的单身群体 80后与90后 84 80后是家具消费群体的主要力量 占总体的51 90后作为新成长起来即将成家立业的一代 对家具有需求的人数也较多 占总体的33 PART 1企业诉求 无闭环能力 传统营销手段无法做到精准的广告展示 客户报名 客户回访 销售 形成有效销售闭环 粉丝沉淀难 潜在用户分散需求不明显 缺乏集中管理方式 与用户之间缺乏信息渠道互动保持用户粘性 获客成本高 装修频次低 单次装修周期长 老客户短期再装修几率低 客源固定缺少新资源 拓客难 缺少传播渠道 品牌影响小 地域属性强 市场主要被当地作坊式家装公司瓜分 缺乏品牌影响力 影响企业市场价值 四大痛点 PART 2营销节点 新店开业 新年 情人节 主题营销 劳动节 周年庆典 家博会 老客优惠 新品促销 门店引流 刚性需求营销预算充足 相当于新店投资额的5 主题活动 一年2 5次打造自己品牌的主题日 线索收集 开拓线上渠道降低客资成本 品牌宣传 刚性需求不定期的进行品牌宣传 提高品牌影响力 PART 2营销能力 我们能帮广告主做到 提升品牌知名度 扩大品牌影响力提升线下门店周边人群对品牌的认知提高顾客的进店频率 增加高频顾客数量获得更多与顾客直接交流购买的商机 PART 2品牌宣传 让品牌像好友消息一样呈现和互动 用丰富的视觉效果来讲述品牌故事将你的广告以更丰富的图文组合呈现在顾客面前 图片 原生推广页 H5页 公众号文章多样的信息获取渠道活动详情链接 地理位置 电话评论 分享 邀请好友一起来活动详情链接 地理位置 提升品牌知名度 PART 2线索收集 拓展线上获客渠道 降低客资成本 线上获客将客户来源从线下拓展至线上 丰富了客源结构 为企业提供新的营销推广模式 降低客资通过对线上数据和线下交易数据的完整闭环分析 帮助企业更高效的识别客户群体 实现更精准的广告投放 从而降低成本 线索收集 PART 2活动推广 把祝福和优惠装进客户的卡包 借势营销以情感触动品牌受众有针对性 主次分明 重点解决终端通路 通过一系列活动来提高零售商的产品库存 增加上柜率 取得售点的优越化 生动化产品卖点节日化根据不同节日情况 节日消费心理行为 节日市场的现实需求和每种产品的特色研发推广适合节日期间消费者接受的新产品 顺利打开节日市场通路 迅速抢占节日广阔市场 迎合节日氛围触达客户 耀邦家具集团 领取卧房三件套 PART 2门店引流 LBS定向地域 人群定向能力 全部省市共4400商圈0 5 5KM自定义打点 QQ附近的人 QQ浏览器为0 5 10KM 支持选择 近期在这里的人 及 来过这里的人 提升本地品牌影响力 北京东城区163万PV 日 成都锦江区130万PV 日 春熙路88万PV 日 人群属性年龄 性别 学历 婚恋 联网条件 手机信息 仅微信 运营商 PART 3产品推荐 腾讯新闻 QQ浏览器 每日可用库存 4 5亿 高学历用户渗透率 72 中青年用户为主 25 35岁 男女比例 60 40 资讯获取 休闲娱乐 社交生活 每日曝光量级 2 0亿 日活跃用户 8KW 用户超过50 20 25岁 手机浏览器占有率 NO 1 月活跃用户数 9 38亿 一线城市渗透率 93 主力活跃人群 15 40岁 男女比例 1KW 微信 PART 3朋友圈 9 38亿 93 15 40岁 月活跃用户数 一线城市渗透率 用户年龄 几乎覆盖全量中国移动互联网用户所有定向以人为单位 有效触达每个目标用户基于平台生态 提供公众号关注 卡券发放 LBS等闭环解决方案平台提供完善 可视化的效果评估数据 助力广告主跟踪分析投放情况行业参考成本 100 250元 以信息收集为例 微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系 以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告 朋友圈信息流广告 PART 3公众号 8 0亿 1KW 30亿 月活跃用户数 公众号数量 文章PV 聚焦具体的公众号投放 精准触达粉丝群体充分利用流量主的粉丝号召力 对品牌及活动进不同类型的广告主根据粉丝喜好 提供创意支持平台行业参考成本 20 40元 关注 微信公众号广告是一个基于微信公众平台 可提供广告主多种广告形式投放 并利用专业数据处理算法实现成本可控 效益可观 精准定位的效果广告投放系统 公众号信息流广告 PART 3腾讯新闻 4 5亿 72 30亿 日均可用库存 公众号数量 文章PV 移动资讯领域第一入口覆盖大量高学历 高收入人群家事国事天下事 全方位助力品牌营销行业参考成本 90 200 以信息收集为例 腾讯新闻客户端是一款为亿级用户提供及时 可信的资讯内容的应用程序 亦全面接入各类优秀媒体及自媒体 精品内容触手可得 腾讯新闻信息流广告 PART 3QQ浏览器 2 0亿 8KW 20 25岁 每日曝光量级 日活跃用户 用户超过50 移动互联网第一大搜索 内容浏览平台手机浏览器市场占有率第一DAU8KW 在手机APP中排名第六 QQ浏览器是一个DAU超过1亿 为用户提供搜索 内容 但三方服务的超级APP 从人群分布上来看 比较适合3C 家居 游戏等用户的商品投放 QQ浏览器信息流广告 PART 4配的好家居 吉盛 嘉尚全屋定制 配合线下活动投放 本地圈子爆发获好评 5万社交互动参与次数 500万 累计曝光 150元 个线索成本 定制LBS数据 寻找家居产品的目标用户 向常住人口场所工作 居住 消费的人群精准定向投放 最小的投入换取3000 的客户信息 PART 4耀邦家具 耀邦家具集团 借势春节 以情感触动品牌受众线下转化 200万累计曝光 3 95 广告整体点击率 8 7元 个卡券成本 耀邦家具借势春节 联合全国经销商推出春节主题套餐 以线上领取卡券 线下门店核销的方式 触达了全国20 城市的家具需求客户 PART 4亚丹家居 亚丹家居 借势双11话题性 引发互动促进线下门店转化 150万累计曝光 3 86 广告整体点击率 126元 个客资成本 亚丹家居借势双11的话题性 在全国各门店区域打造爆款优惠家具 广告内部以图文结合和实际案例的形