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文档简介

药品销售区域市场计划药品销售区域市场计划 一 一 市场分析市场分析 1 市场概况 地区 人口 年需求量 市场占有率 经济环境 人均收入 人均医疗投入 医保 新农合情况 本地区的招投标情况 基药基本情况及执行情况 本地区是否有同业竞争对手的生产基地或库房 是否有地方独有的政策 地方保护或政府与企业有采购合同等等 地区产品结构 类别占比主要品种类别主要包材类别 商业 医疗 终端 地区客户概况 地区竞争对手分析 竞争对手名称产品结构销量优势劣势对策 客户名称产品结构产品流向辐射范围经营发展趋势 对比第一竞争对手对比第一竞争对手 SWOT 分析分析 优势优势机会机会 劣势劣势威胁威胁 对比第二竞争对手对比第二竞争对手 SWOT 分析分析 优势优势机会机会 劣势劣势威胁威胁 公司本地区公司本地区 SWOT 分析分析 优势优势劣势劣势 内部内部 外部外部 机会机会优势优势 机会的对策机会的对策劣势劣势 机会的对策机会的对策 威胁威胁优势优势 威胁的对策威胁的对策劣势劣势 威胁的对策威胁的对策 二 二 市场目标市场目标 客户名称状态年销量现销量目标销量如何达成需要公司的具体支持 各月任务分配 月 目标 客户 1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计 合计 三 三 区域市场开发策略区域市场开发策略 1 市场开发的总体思路 2 市场开发的主要策略 3 目标确定 重点目标 非重点目标 二八原则 4 竞争策略 主要对手如何竞争 次要对手如何竞争 确定要打谁 5 预算 类别 客户名称推广 公关的事宜预计推广 公关时间需要的费用预算 二类客户 八类客户 四 行动计划四 行动计划 1 人员配置及硬件配置 车辆配置 库房租赁等事宜 2 拜访预案 拜访情况预期的流程及要达到的目标 采购经理 已合作 采购经理 未合作 销售
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