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经典谈判高手案例经典谈判高手案例 如何掌握谈判技巧和应对策略 成为谈判高手 下面小编 整理了经典谈判高手案例 供你阅读参考 经典谈判高手案例篇经典谈判高手案例篇 1 吉利汽车控股有限公司 geely automobile holdings limited 港交所 00175 是一间于香港交易所上市的公司 集团主席 为李书福 主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件 20 xx 年 被评选为中国汽车工业 50 年内 50 家发展速度最快 成长性最 好的企业之一 更先后被各国机构 至各级政府评为 亚洲企业 500 强 中国企业 500 强 中国机械 500 强 中国最具生 命力百强企业 国家创新型企业试点单位 等等荣誉称号 浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州 在临海 宁波 台州 上海建有四个专门从事汽车整车和汽车 零部件生产的制造基地 现已拥有年产 35 万辆整车 30 万台 发动机和 20 万台变速箱的生产能力 随着宁波 台州 上海等 新建项目陆续竣工投产 集团的整车生产能力将提升到年产 50 万辆 发动机生产能力将提升到年产 30 万台 浙江吉利控股集团有限公司建有面对国内 国际两个市场 的营销网络 在全国共有 109 个 4s 汽车专卖店 489 家品牌经 销商 569 家服务站 在海外建有的 10 余家销售服务网点经营吉 利 美人豹 华普三大品牌系列轿车的销售和售后服务 经过 十八年的建设和发展 在汽车 摩托车 汽车发动机 变速箱 汽车零部件 高等教育 装潢材料制造 旅游和房地产等方面 都取得了辉煌业绩 资产总额已经超过 200 亿元 经典谈判高手案例篇经典谈判高手案例篇 2 广东一家乐器制造厂邹经理惴惴不安地走进会议室 谈判 桌前坐着的是 4 位沃尔玛的谈判代表 他们中有中国人也有外 国人 邹经理的需求很简单 他手下有 6000 人的工厂 他需要沃 尔玛 20 万把吉他的订单 以维持工厂的运转和盈利 但是谈判 对手显然有备而来 他们已经掌握了足够多的信息 邹经理 一开始便被沃尔玛 大鳄 的气势所压倒 沃尔玛的谈判代表侃侃 而谈 中国现在有多少家乐器厂 规模多大 各自生产哪些产 品和半成品 他们是非常职业化的商人 邹经理开始深呼吸 虽然沃 尔玛的谈判队伍中没有乐器圈的人 但显然 他们对这一行业 的市场足够了解 更重要的是 沃尔玛的谈判队伍透露给邹经 理一个重要信息 同行的企业都在争做这笔订单 由于沃尔玛的采购量大 邹经理还是接受了沃尔玛开出的 条件 沃尔玛开出的价位 让邹经理每把吉他获得的利润只有 之前普通订单的一半 但这不是沃尔玛所要求条件的全部 让 邹经理让人无法相信的是 沃尔玛提出 要把电吉他的音箱部分 订单交给另一家工厂生产 而我们只是生产吉他机身和负责组 装 这让邹经理的利润再次被剥夺走 5 最后 邹经理了解到了沃尔玛的 良苦用心 一家香港注 册公司以来料加工的名义 找到上海一家工厂生产音箱 由于 电吉他是销往美国的 所以沃尔玛直接和这家香港注册公司签 订采购协议 可以免除进口关税 如果我们直接向上海工厂采 购则需要加增进口关税 邹经理认为自己和沃尔玛谈判团队 的交手中 对方确实是有备而来 没想到他们的谈判队伍对谈判 专业知识如此了解 利用产品的特点分解了订单 获得了更大的 利润空间 经典谈判高手案例篇经典谈判高手案例篇 3 20 世纪末 一个最著名的谈判案例就是戴姆勒 奔驰的子 公司和克莱斯勒公司的合并谈判 1994 年 戴姆勒 奔驰的子 公司梅塞德斯 奔驰股份公司在海尔穆特维尔那的领导下 开 始寻找合作伙伴 戴姆勒集团的战略规划负责人考德斯回忆道 当时在董事会上谈到公司业务的时候 我们总是离不开轿车的 话题 仅靠梅塞德斯的牌子 我们的增长已经达到了极限 要 想获得新的增长点 就必须依托其他的牌子 克莱斯勒求贤若 渴也有很长时间了 克莱斯勒和戴姆勒 奔驰是天配 对此我 毫不怀疑 克莱斯勒公司董事长伊顿说 在 5 月 21 日的股东 大会上 克莱斯勒副总裁路茨就此事表态说 虽然宝马深受人 们的尊敬 但是戴姆勒 奔驰的生产线更适合于克莱斯勒 当时在长达 8 个月的谈判期间 维尔那也曾经试图和克莱 斯勒就合作事宜进行会谈 此后 几经周折 戴姆勒给这次秘 密行动起了一个名字叫 伽马 伽马是希腊语的第三个字母 前两个字母代表曾经进行过 但是没有成功的联合计划 1998 年 5 月 6 日 德国戴姆勒 奔驰股份公司与美国克莱 斯勒汽车制造公司宣布合并 组成新的戴姆勒 克莱斯勒公司 两强联合决定了近 50 万人的命运 将创造高达 2 600 亿德国马 克的年营业额 几乎相当于整个丹麦的国内总产值 这一消息 立刻震动了全球工业界和经济界 同一天在

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