国际商务谈判的重要性

国际商务谈判的重要性国际商务谈判的重要性 国际商务谈判的结果 决定着合同条款的具体内容 从而 确定合同双方当事人的权利和义务 故买卖双方都很重视商务 谈判这项重要的活动 下面小编整理了国际商务谈判的重要性 供你阅读参考 国际商务谈判的重要性国际商务谈判的重要性 01 在国际货物买卖中 商务谈判是一项很复杂的工作 它比 国内贸易中的洽谈交易复杂得多 因为 交易双方分属不同的 国家或地区 彼此有着不同的社会制度 政治制度 法律体系 经济体制和贸易习惯 有着不同的文化背景 价值观念 信仰 和民族习惯 而且还有语言和文字沟通方面的困难 在谈判过程中 由于交易双方的立场及其追求的具体目标 各不相同 故往往充满尖锐复杂的利害冲突和反复讨价还价的 情况 参加商务谈判人员的任务是 根据购销意图 针对交易 对手的具体情况 施展各种行之有效的策略 正确处理和解决 彼此间的冲突和矛盾 谋求一致 达成一项双方都能接受的公 平合理的协议 由于交易双方达成的协议不仅直接关系着双方 当事人的利害得失 而且具有法律上的约束力 不得轻易改变 所以是否拍板成交和达成协议 彼此都应持慎重态度 如果由 于失误而导致磋商失败 就会失掉成交的机会 如果由于我方 人员急于求成 疏忽大意或其他原因 作了不应有的让步 或 接受了不合理的成交条件和有悖于法律规定的条款 致使交易 磋商中出现一些错误和隐患 往往事后难以补救 这不仅会使 我方在经济上蒙受不应有的损失 而且还可能给履约造成困难 进而影响双方关系 对外造成不良的政治影响 综上所述 足见商务谈判是一个很重要的环节 做好这个 环节的工作 妥善处理商务谈判中出现的各种问题 在平等互 利的基础上达成公平合理和切实可行的协议 具有十分重要的 意义 因此 凡从事外经贸活动的人员 都应高度重视并切实 做好这一环节的工作 国际商务谈判的重要性国际商务谈判的重要性 02 商务谈判能帮助企业增加利润 对于一个企业来说 增加 利润一般有三种方法 1 增加营业额 2 降低成本 3 谈判 第一种方法 增加营业额 它最直接 但也最难 因为在 市场竞争日趋激烈的今天 争夺市场份额本身就是一件很难的 事情 而且增加营业额往往也会增加费用 比如员工工资 广告 费 业务员提成等等 所以可能企业的营业额增加很多 但扣 除费用以后发现 利润却没怎么增加 第二种方法 降低成本 一般来说 企业降低成本的空间 是有限的 降到一定程度就再也没法降了 而且降低成本还有可 能降低产品的品质 反而损害了公司的长远利益 第三种方法 谈判 通过谈判 尽量以低价买进 高价卖 出 一买一卖之间 利润就出来了 它是增加利润最有效也是 最快的办法 因为谈判争取到的每一分钱都是净利润 比如企业 的某产品通常售价是一万元 如果业务员谈判水平提高了 售 价提高到一万一千元 则提高的一千元完全是净利润 同样 企 业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润 美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一 早期通用汽 车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理 他上任半年 就帮 通用汽车增加了净利润 20 亿美金 他是如何做到的呢 汽车是 由许许多多的零部件组成 其大多是外购件 罗培兹上任的半 年时间里只做一件事 就是把所有的供应配件的厂商请来谈判 他说 公司信用这样好 用量这样大 所以认为 要重新评估 价格 如果不能给出更好的价格的话 打算更换供应的厂商