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商务谈判的技巧与策略商务谈判的技巧与策略 商务谈判在沟通中要建立在相互信任 相互理解 相互尊 重 保持友好的基础上 这样才能保持长久的合作关系 商务 谈判的技巧与策略有哪些 下面小编整理了商务谈判的技巧与策 略 供你阅读参考 商务谈判的技巧与策略 优势商务谈判策略商务谈判的技巧与策略 优势商务谈判策略 当企业的谈判力胜于对手的谈判力时 谈判者的主要任务 是充分运用 发挥自己的谈判力 一般情况下 企业的谈判力 处于优势时 谈判工作相对要简单容易些 但也不是像缺乏谈 判经验的人想象的那么轻松 因为谈判力较强意味着自己有较 多 较广泛的选择 有较大的 可做 如何积极 有效 充分地 利用这些选择机会 也绝非易事 精明的企业领导人总是让最 高明的谈判能手从事优势最大的谈判 因为优势越大 谈判出 色与否 取得的结果悬殊也越大 商务谈判的技巧与策略 劣势商务谈判策略商务谈判的技巧与策略 劣势商务谈判策略 商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力 敌的谈判对手进行谈判 因为在谈判力明显弱于对方的情况下 吃亏总是难免的 所以 与其花很多时间和精力到谈判桌上作 艰苦但往往徒劳的努力 不如多花些时间首先找一个合意的谈 判对手 但是 在某些情况下 由于某种限制 如垄断或急需 或错估 对方谈判力 或者由于谈判过程中双方势力对比突然发生不利 的变化 我们总是难免被迫进行一些事实上处于劣势的谈判 劣势谈判难度相对较大 人们为此发明的技法也众多 但万变 不离其宗 劣势谈判最重要的是改变谈判力势态 然后才是运 用进行实质性谈判的技巧 其基本要领是 削弱对方的优势 改 变自己的劣势 竭力扬长补短 避短 尽量减少让步 商务谈判的技巧与策略 商务谈判的技巧与策略 均势商务谈判策略均势商务谈判策略 一般而言 商务谈判中各方谈判力的完全势均力敌是不存 在的 这里所说的均势 是指各方谈判力在总体上的基本相当 在各方势力总体上基本相当的情况下 由于各方不同的特点 构成谈判力的各个因素强弱往往不同 所以 均势谈判的基本 要领 是在平等相待的基础上 找出双方强弱点所在 并以我 所长 制彼所短 创造条件 努力把均势改变为有利于己方的 优势 把均势谈判改变为优势谈判 在制定转化对策中 现代 对策论将具有指导意义 无论企业在谈判中处于优势 劣势或 均势情形下 商务谈判的策略和技巧
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