苏宁电器圣诞活动方案3篇

苏宁电器圣诞活动方案苏宁电器圣诞活动方案 3 3 篇篇 圣诞节到来 苏宁开展圣诞节促销活动 是苏宁电器的圣 诞活动方案 仅供参考 苏宁电器圣诞活动方案一 苏宁电器圣诞活动方案一 一 活动目的 元旦迎新年 新的一年从元旦开始 为回馈广大新老顾客以 此为目的我们做一次促销活动 1 1 为庆祝元旦佳节 以低价让利 情感诉说 活动互动 等活动来营造节日氛围 提高苏宁电器美誉度 2 以促进销售 增高业绩 扩大营业额 增高毛利额 稳 定老顾客 增加新顾客 增高客单价 增高苏宁电器的知名度 3 扩大顾客活动与参与度 让顾客尽情参与到活动中来 引起情感共鸣 拉近卖场与顾客之间的距离 扩大苏宁电器的 影响力 4 通过各项活动 吸引人气 增加人气 加大客流量 提 升苏宁电器的来客数 拉动销售 加大毛利来提高销售 提高 苏宁电器的经营效益 二 活动对象 1 活动目标群体 苏宁电器的每一个顾客 2 活动控制范围 仅限南坪苏宁卖场活动点 3 主要目标群体 15 岁 45 岁的消费群体 三 活动时间 20 xx 年 12 月 30 日 20 xx 年 1 月 4 日 四 促销主题 辞旧迎新 喜庆元旦 五 活动方式 对于本次活动的进行 将采用苏宁电器的卖场自己进行 以提高卖场的销量和美誉度 我们将采用以下几种促销方式 1 折价优待 为了增加销售量 提高市场的占有率 对此我们对卖场的 所有商品进行折价促销 折价的目的 增加销售额度和市场占有率 折价的形式 采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销 折价的商品 全部商品 对所有的商品进行降价促销 折价的 幅度 苏宁电器折价表 2 包装促销 为了能够促进消费者购买商品 也使商品更具有吸引力 对此我们也进行了包装促销策略 采用包装外 包装上 包装 内的促销方式 在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品 在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠 在性价比较高的 产品上也会选择与之密切相关的产品 这样可以促进消费者进 行购买和宣传 为了能够体现卖场的促销活动的氛围 每个促 销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放 以此让顾客能够更 快的了解活动的目的的形式 当消费者进入卖场的那一刻 采 用地贴 爆炸签 广播 dm 单页的发放 横幅 海报 网站 发布等进行宣传 3 抽奖 六 促销地点 重庆南坪苏宁电器卖场 七 活动的广告宣传 1 在卖场周围进行 dm 单页的发放 2 在卖场上方进行爆炸签宣传 3 店内 pop 发布 4 网站发布 5 在卖场的地面上贴地贴 6 海报张贴 7 卖场横幅进行宣传 八 促销活动 一 特价商品 祝您 喜庆元旦 1 活动时间 20 xx 年 12 月 30 日 20 xx 年 1 月 4 日 2 参与商品 全部商品 3 降价幅度 活动期间全场商品 7 5 折起 4 注意事项 苏宁电器圣诞活动方案二 苏宁电器圣诞活动方案二 苏宁电器 1990 年创始于中国南京 是中国家电 it 消费 类电器的家电连锁零售行业的领先者 是国家重点培育的 全 国 15 家大型商业企业集团 之一 是中国最大的商业零售企业 中国企业 500 强中得第 51 位 20 xx 年 苏宁电器在深交所上市 成为国内首家 ipo 上市 的家电连锁企业 其市场价值位居全国家电连锁企业前列 年 销售规模 1800 亿 员工 18 万人 目前 苏宁电器在全国拥有 1700 多家 在大陆的 300 多个城市里都开设分店 20 xx 年 苏 宁电器进入香港和日本市场 苏宁电器开始迈向国际 二十多年来 苏宁电器一直将服务作为企业的灵魂 让顾 客满意成为苏宁的终极目标 多年来 苏宁电器不断创新发展 逐步形成了店面零售 定制服务 产品免费体验 网上购物 网络分销等多渠道的营销模式 使苏宁的产品遍布全国各地 苏宁凭借 规模经营 厂商合作 专业服务 这三张 王牌 在竞 争激烈的家电市场上开创了一条 苏宁之路 苏宁在用人的方面比较注重人品 工作态度以及团队合作 建立比较了标准的用人制度 并陆续制定实施了数十个人才梯 队培养计划 覆盖管理与终端的各个岗位 20 xx 年起 苏宁电 器成功启动 7 期专门面向的 1200 工程 共引进一万多名高素质 大学毕业生 苏宁电器提出了 制度重于权力 同事重于亲朋 的管理理念 制度规范与情感纽带相结合 成为苏宁电器管理 的个性和特色 本着自己独特的用人理念 苏宁电器不断优化 团队整体素质 苏宁电器已储备和培养了一大批适应企业发展 各层次需求的高质量的人才队伍 为实现 百年苏宁 的目标奠 定了坚实的人才基础 一 项目介绍 一 公司简介 秦皇岛文化路店是苏宁电器在海港区的三个连锁店之一 位于美丽的海滨城市的市中心 秦皇岛海港区文化路 152 号 该地区经济发达 交通便利 人流量大 拥有得天独厚的地理 条件和人文条件 二 策划目的 1 提高苏宁电器文化路店的知名度和市场份额实现品牌形 象和商品销量的同步提升 2 提高苏宁电器文化路店的营业额 3 宣传苏宁电器文化 路店的经营理念 二 市场分析 一 企业目标和任务 1 提高苏宁电器文化路店在秦皇岛地区的市场占有率 打 败竞争对手 国美电器 争取在秦皇岛地区电器销售行业处 于主导地位 2 结合其他电器公司的销售模式 开创出一种独特的营销 模式和销售理念 3 通过调查与研究秦皇岛地区的人均消费水平 确定文化 路店的营销方案 从而开展适当的促销活动 以求利益的最大 化 二 市场需求分析 1 本店坐落在文化路中段南连河北大街中段 北连海阳路 与昭阳路 西连民族南路 此处人流量站秦皇岛市总人流量的 三分之一 具备很广的消费市场 2 此路段电器的销售量平均每年占秦皇岛市电器总销售量 的五分之一 本店站此路段电器销售的三分之一 具有很大的 销售潜力 3 此路段电器销售点繁多 存在诸多竞争者 4 同时此路段处于繁华地带大多数消费者收入较高 三 竞争者分析 从目前的家电市场来看 苏宁电器的竞争对手就是拥有强 大阵容的国美电器 国美电器集团坚持 薄利多销 服务当先 的经营理念 依靠准确地市场定位和不断创新的经营策略 引 领家电消费潮流 为消费者提供个性化 多样化的服务 国美 品牌得到了中国广大消费者的青睐 在销售风格上 国美以激 进 勇猛 强悍著称 国美本着 商者无域 相融共生 的企业 发展理念 国美不仅与全球知名家电制造业保持合作伙伴关系 还运用资本运作战略 迅速在全国各地增加门店 门店数量比 苏宁的多上千家 从门店数量来看 苏宁处于劣势 国美坚持 优质低价 实施低价轰炸式销售 这在很大程度上对苏宁产品 的销售构成威胁 四 消费者分析 1 针对消费者在消费过程中有各种各样的因素影响他们的 购买决定 如需求 动机 态度等因素 本店坚持全面性原则 深入研究消费者的行为 首先是实地观察消费者的购买行为 其次对消费者进行问卷调查 通过调查来改进本店的销售方式 同时与消费者进行交谈 在交谈的过程中记录消费者的态度和 言语 事后进行分析讨论如何对消费观念进行调整 2 本店通过对消费者的观察 问卷 交谈等方式深入了解 消费者的需求和购买欲望 针对消费者的需求和购买欲望对本 店的销售方式进行改变 在满足消费者需求的同时 从而达到 利益最大化 五 环境分析 1 外部环境分析 随着国家整体经济的持续 健康 快速的发展 无论是家 电制造业还是销售环节零售行业 都有很大的发展 最为典型 的就是 国美 和 苏宁 当然也不能排除外资的 沃尔玛 家 乐福 等 它们最终还是需要有自己的品牌 创新才是发展的核 心途径 同时家电业的同质化日趋严重 可比性就差了 转而 代之的是服务 形象 所以品牌凸现很是重要 2 内部环境分析 从苏宁内部的角度进行分析 研究其市场营销策略以及整 个市场营销体系结构 我们主要从产品 服务 营销渠道 物 流 信息化以及人力资源六个方面进行展开 通过分析每个角 度的优势和不足 进而得出 swot 分析的依据 3 苏宁电器的 swot 分析 三 营销战略策划 一 市场细分 1 大型客户 政府机构 企业单位 2 中型客户 民间团 体 非盈利组织 3 小型客户 个体消费 二 市场定位 1 个人消费群体 新婚夫妇家庭 环保型家庭 高收入家 庭 低收入家庭 三 营销组合 1 产品策略 产品多元化 引进独家品牌 一站式购物 2 价 格策略 尾数定价 招徕定价 声望定价 3 渠道策略 直营 店铺 特许加盟 网络销售 4 促销策略 明星代言 家电下 乡 限时特卖会 四 行动策划案 一 活动对象 秦皇岛苏宁电器文化路店 二 活动主题 迎圣诞 送温暖 三 时间地点 20 xx 年 12 月 23 日 30 日 海港区文化路 152 号 四 宣传方式 广告 传单 户外互动活动 五 活动流程 1 来就送 送精美圣诞帽 活动期间 只要是每天光临苏宁电器的前 50 位顾客 不管 购物与否 都可免费赠送精美圣诞帽一顶 先到先得 送完即 止 2 购又送 购物送麦当劳券 活动主要针对圣诞活动期间在苏宁电器购物的顾客 凭购 物单 购物满 1000 元送价值 50 元麦当劳使用券 购物满 3000 元送价值 100 元麦当劳使用券 购物满 5000 元送价值 200 元麦 当劳使用券 3 价格直降 特价机及明示机型除外 购生活小家电单品满 580 元降 75 元 满 880 元降 105 元 购热水器等满 800 元降 120 元 满 1600 元降 200 元 4 以旧换新 1 为了宣传苏宁电器的实力 传达苏宁的经营理念 提升 企业的形象 开发与加强顾客对苏宁电器的忠诚度 开展全方 位的推广活动势在必行 同时为了答谢消费者对苏宁电器的支 持 提高销量 为企业创造利润 2 国美等家电连锁迅速在二三线城市扩张 形成巨大的阵 容 本次活动的目的是要是增加家电销量 直接参与到激烈的 竞争中 3 苏宁电器联合各电器厂家进行宣传促销活动 特价优惠 又送礼 既提高门店的销售额 又能提高企业的形象 实现品 牌形象与商品销量的同步提升 六 财务预算 七 效果预估 一 经过营销活动 提高了苏宁电器 文化路店 在秦皇岛 地区的知名度 在消费者的心中形成一个实力雄厚 诚信负责 的良好形象 二 提高苏宁电器 文化路店 的销售额 能够在产品战略 上力压附近诸多电器销售店 包括他的竞争对手国美电器 三 能够稳定苏宁电器 文化路店 的销售额 使其在一年 中的销售额度能够比较稳定 四 形成品牌效应 让苏宁电器在秦皇岛地区成为一个值 得信赖的大品牌 为长久的发展奠定基础 苏宁电器圣诞活动方案三 苏宁电器圣诞活动方案三 一 促销背景 圣诞节 元旦节都是产品的消费旺季 为抢夺市场 各品牌 都纷纷有所行动 同时电器等产品高昂的价格及消费者不熟悉如 何使用等因素 一直使一些潜在消费者犹豫徘徊 为了抓住这 一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者 我们苏宁电器特策划了 本次活动 二 促销目的 1 利用 圣诞 的机会 提升苏宁电器的终端零售量 加大 分销力 2 通过终端现场演示 提升苏宁电器的产品知名度 激发 犹豫徘徊 3 有效的打击竞争对手 为实现明年我司的销售任务打好 第一仗 4 增强经销商操作我司产品的信心 振作导购员的士气 三 促销时间 12 月 24 日 12 月 26 日 四 促销地点 黄冈步行街对面的苏宁电器 五 促销主题 苏宁电器迎新贺礼大酬宾 六 促销对象与范围 1 促销对象 终端消费者 2 范围 黄冈可控终端 是指有导购员的卖场 七 促销内容 1 来就送 送精美挂历 活动期间 只要是每天光临苏宁电器的前 100 位顾客 不 管购物与否 都可免费赠送精美挂历一份 先到先得 送完即 止 2 购又送 购物送麦当劳券 活动主要针对圣诞活动期间在苏宁电器购物的顾客 凭购 物单 购物满 1000 元送价值 20 元麦当劳使用券 购物满 3000 元送价值 30 元麦当劳使用券 购物满 4000 元送价值 50 元麦当 劳使用券 购物满 5000 元送价值 100 元麦当劳使用券 3 厂家好礼送 主要根据厂家在我公司活动期间所推出的优惠政策配送的 赠品及日常所配送的赠品 我们公司采取购空调满 999 元赠一 个小电饭煲 满 3988 元赠豆浆机或 dvd 一台 购冰箱 洗衣机 满 5188 元赠卧室小电视 4 价格直降 特价机及明示机型除外 购生活小家电单品满 580 元降 75 元 满 880 元降 105 元 购热水器等满 800 元降 120 元 满 1600 元降 200 元 5 以旧换新 八 促销活动的宣传与推广 1 12 月 24 号之前 店内的生意相对一般 组织员工进行 圣诞活动宣传单的发放工作 发放地点集中在步行街 商场门 口等地 其次就是在各个小区的各个出口发放 2 事前做好预估 对可能发生的事做好事先的充足准备 活动期间必然会带来销售量的增加 这要求店内有充足的备货 资源 以不出现断货现象为优 3 12 月 23 号完成店外条幅的悬挂工作和店内价目表的摆 放工作 店内还要打理得干干净净 店内的整洁程度直接影响 了消费者对产品质量的判断 销售人员的服装也要干净清爽 4 12 月 24 号至 12 月 26 号活动期间要多设一个收银人员 店内最好不要出现结账排队的现象 结账等候时间太长会引起 消费者的不