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泓域咨询MACRO/ 环保型表面活性剂项目经营分析报告环保型表面活性剂项目经营分析报告规划设计 / 投资分析 第一章 项目总体情况说明一、经营环境分析1、着力培育发展新产业、新业态、新模式,支持传统产业改造升级,加快发展先进制造业和现代服务业,瞄准国际先进标准提高产业发展水平,促进产业优势互补、紧密协作、联动发展,培育若干世界级产业集群。顺应时代发展大势,充分认清工业强省和产业发展的重要意义,进一步提高站位、凝聚共识,增强思想自觉和行动自觉。深入落实工业强省建设和产业发展的重点任务。抓一批体量大后劲强的骨干企业、可持续有竞争力的优势产业、有基础有承载能力的重点园区、链条长成体系的产业集群,构建起多点支撑、多业并举、多元发展的产业发展新格局。坚持规划先行,突出项目支撑,强化招商合作,注重改革创新,发挥企业家作用,保障要素供给,推动工业总量进位、产业结构优化、发展质效提升。2、坚持龙头培植与成长扶持相结合。紧盯行业高端,以行业龙头企业为核心,集聚优势条件重点攻坚,引导生产要素向支柱产业集聚,抢占行业发展制高点。改善环境,加强服务,促进中小企业成长。增强产业配套能力,扩大产业规模,突破产业发展瓶颈,增强产业核心竞争力。坚持布局优化与集聚发展相结合。统筹协调工业布局与城市化的融合共进关系,立足国家级开发区和省级工业园区的产业基础,对县域经济、城乡发展、产业布局进行统筹规划,充分发挥比较优势和资源优势,坚持全面发展与区域分工协作相结合,实现有重点的发展和错位发展。加强项目空间布局调控,优化产业空间定位,合理选择产业发展方向,形成企业集中、产业集聚、用地集约的工业布局结构。“十二五”时期,是我市工业奋力转型,落实创新驱动发展战略部署的五年。在市委市政府的坚强领导下,全市工业战线努力克服经济“新常态”和煤炭行业下行带来的不利影响,坚持优化结构、提质增效,为全市经济平稳发展奠定了有力基础。充分发挥科技对工业转型升级的支撑作用,着力构建以企业为主体的技术改造、技术创新和技术突破体系,提升工业整体技术水平和发展质量。深化产业结构调整,加快传统产业转型升级,推动全市战略性新兴产业实现新的突破,形成新的增长点。3、战略性新兴产业是引领经济社会发展的重要力量,当前,加快战略性新兴产业发展,抢占发展机遇,已成为各地推动经济发展的必然选择。我省要实现高质量发展,必须把发展战略性新兴产业摆在更加重要地位,积极培育发展新动能。大力发展战略性新兴产业,将吸引大量投资进入高科技产业,优化我省产业结构,并通过高科技产业化提高投资效率,提升我省经济发展的质量效益。同时,战略性新兴产业通过技术溢出,会有效提升产品的技术含量,引导我省传统企业实现技术升级,从而有力促进产业转型升级,实现经济持续健康发展。工业化战略需要从高速转向高质量,为此,要深化供给侧结构性改革,提高实体经济供给质量;推进新型工业化与信息化、城市化和农业现代化的协同发展;以大力发展绿色制造业为先导推进可持续工业化;在全面深化开放过程中坚定不移推进制造强国建设;通过区域协调发展战略促进工业化进程的包容性。二、项目情况说明为了积极响应xxx工业新城关于促进环保型表面活性剂产业发展的政策要求,xxx实业发展公司通过科学调研、合理布局,计划在xxx工业新城新建“环保型表面活性剂项目”;预计总用地面积17408.70平方米(折合约26.10亩),其中:净用地面积17408.70平方米;项目规划总建筑面积25590.79平方米,计容建筑面积25590.79平方米;根据总体规划设计测算,项目建筑系数53.16%,建筑容积率1.47,建设区域绿化覆盖率7.53%,固定资产投资强度177.21万元/亩。根据谨慎财务测算,项目总投资5422.65万元,其中:固定资产投资4625.18万元,占项目总投资的85.29%;流动资金797.47万元,占项目总投资的14.71%。在固定资产投资中建筑工程投资1953.09万元,占项目总投资的36.02%;设备购置费1490.08万元,占项目总投资的27.48%;其它投资费用1182.01万元,占项目总投资的21.80%。项目建成投入正常运营后主要生产环保型表面活性剂产品,根据谨慎财务测算,预期达纲年营业收入7226.00万元,总成本费用5745.72万元,税金及附加94.14万元,利润总额1480.28万元,利税总额1778.60万元,税后净利润1110.21万元,达纲年纳税总额668.39万元;达纲年投资利润率27.30%,投资利税率32.80%,投资回报率20.47%,全部投资回收期6.38年,提供就业职位130个,达纲年综合节能量43.85吨标准煤/年,项目总节能率22.13%,具有显著的经济效益、社会效益和节能效益。三、经营结果分析制造业是振兴实体经济的主战场。新一轮科技革命和产业变革浪潮之下,数字经济、共享经济、产业协作正在重塑传统实体经济形态,全球制造业都处于转换发展理念、调整失衡结构、重构竞争优势的关键节点,我国制造业提质升级的任务十分紧迫。综合来看,我国的高铁、核电、信息通信等领域已经具备了全球竞争力,但其他多数领域在技术创新、质量品牌、环境友好等方面落后于发达国家,离制造强国的建设目标还有很大差距。我们务必彻底摒弃旧的思维观念和方式方法,着眼解决深层次矛盾和问题,深化供给侧结构性改革,淘汰落后产能,加快创新驱动,优化升级传统产业,培育壮大战略性新兴产业,发展更多适应市场需求的新技术、新业态、新模式,促进“中国制造”上升为“中国高端制造”。在保持经济社会大局稳定的情况下,2018年世界经济结构的裂变、市场情绪的巨变、微观基础的变异、经济政策的叠加错配以及结构性体制性问题进一步的集中暴露,改变了中国宏观经济2016年以来“稳中向好”的运行趋势,宏观经济核心指标在“稳中有变”中呈现“持续回缓”的态势,下行压力持续加大。这说明中国宏观经济既没有“触底企稳”,也没有步入稳定复苏的“新周期”,反而在内部“攻坚战”与外部“贸易摩擦”的叠加中全面步入中国经济新常态的新阶段。1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx工业新城行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx工业新城产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、项目拟建设在xxx工业新城内,工程选址符合xxx工业新城土地利用总体规划,保证项目用地要求,而且项目建设区域交通运输便利,可利用现有公用工程设施,水、电、气等能源供应有保障。3、根据谨慎财务测算,本期工程项目达纲年投资利润率27.30%,投资利税率32.80%,全部投资回报率20.47%,全部投资回收期6.38年,固定资产投资回收期6.38年,因此,本期工程项目经营非常安全,说明项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、本期工程项目利用现有土地,计划总建筑面积25590.79平方米(计容建筑面积25590.79平方米);购置先进的技术装备共计112台(套),项目建设规模合理、经济技术实施方案可行。5、本期工程项目总投资5422.65万元,其中:固定资产投资4625.18万元,流动资金797.47万元;经测算分析,项目建成投产后达纲年营业收入7226.00万元,总成本费用5745.72万元,年利税总额1778.60万元,其中:税后净利润1110.21万元;纳税总额668.39万元,其中:增值税204.18万元,税金及附加94.14万元,年缴纳企业所得税370.07万元;年利润总额1480.28万元,全部投资回收期6.38年,固定资产投资回收期6.38年,本期工程项目可以取得较好的经济效益。6、 “十三五”是我省产业结构调整的关键时期,优势传统产业转型升级发展面临新的机遇和挑战,既有世界产业技术和分工格局调整的深刻影响,也有国内加快经济发展方式转变的紧迫要求,只有加快转型升级,才能实现优势传统产业又好又快发展。新一轮科技革命和产业变革助推优势传统工业升级发展。当今以信息技术和制造技术深度融合为趋势、以数字化网络化智能化制造为标志的新一轮科技革命和产业变革迅速孕育兴起,新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点加快形成。现代信息技术在三维(3D)打印、移动互联网、云计算、大数据、生物工程、新能源、新材料等领域取得重大突破。基于信息物理系统的智能装备、智能工厂等智能制造正在引领制造方式变革,推动全球产业价值链拓展和升级。发达国家以新技术为依托的高端制造环节向发展中国家转移扩散的程度加大、速度加快,转移方式也日趋深度化和广度化。先进制造业带动传统制造业发展加速,优势传统工业转型升级、创新发展迎来重大机遇。做好工业转型升级的统筹规划。按照发展培育一批、改造提升一批、限制淘汰一批的产业结构优化升级要求,排出一批重点行业,逐个制订转型升级的实施方案,明确目标定位、总体布局、发展导向以及相应的配套措施。加强各重点行业转型升级实施方案与国民经济和社会发展规划、土地利用总体规划、城乡规划、主体功能区规划及三大产业带规划等其他规划的衔接。做好各类园区发展规划的研究、修编和实施工作。抓好重大基础设施的规划建设工作,充分考虑工业转型升级和发展的需要,前瞻性规划并建设一批能源、交通、物流、污水处理等重大基础设施。第二章 经济效益分析一、投资情况说明截至目前,项目实际完成投资2978.83万元,占计划投资的54.93%。其中:完成固定资产投资2222.12万元,占总投资的74.60%;完成流动资金投资756.71,占总投资的25.40%。二、经济评价财务测算(一)营业收入估算根据初步统计测算,该项目实际实现营业收入4141.50万元,同比增长33.11%(1030.12万元)。其中,主营业务收入为3865.97万元,占营业总收入的93.35%。(二)利润及利润分配根据初步统计测算,该项目实际实现利润总额894.48万元,较去年同期相比增长78.92万元,增长率9.68%;实现净利润670.86万元,较去年同期相比增长127.02万元,增长率23.36%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元2978.831.1完成比例54.93%2完成固定资产投资万元2222.122.1完成比例74.60%3完成流动资金投资万元756.713.1完成比例25.40%三、项目盈利能力分析按照相关计算准则,该项目主要盈利分析指标如下:1、投资利润率:30.03%。2、财务内部收益率:28.48%。3、投资回报率:22.52%。第三章 经营分析一、运营情况说明截至目前,该项目(公司)总资产规模达到10503.83万元,其中流动资产总额3755.53万元,占资产总额的35.75%,资产负债率30.88%,运营情况良好。二、项目运营组织结构(一)完善企业管理制度的意义1、中小企业是推动“大众创业、万众创新”的基础,在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用,对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。中国制造2025把促进大中小企业协调发展作为深入推进制造业结构调整的工作重点,把进一步完善中小企业政策作为战略支撑和保障,这是新常态下全面促进中小企业发展的重要部署。要充分认识大力发展中小企业的重大意义,努力完成中国制造2025提出的任务和措施。2、从促进产业发展看,民营企业机制灵活、贴近市场,在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大,成效很好。据统计,我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发是由民营企业完成的。从吸纳就业看,民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计,城镇就业中,民营经济的占比超过了80%,而新增就业贡献率超过了90%。国家支持民营经济发展,是明确的、一贯的,而且是不断深化的,不是一时的权宜之计,更不是过河拆桥式的策略性利用。对于非公有制经济的地位和作用,“三个没有变”的判断:“非公有制经济在我国经济社会发展中的地位和作用没有变,我们毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的方针政策没有变,我们致力于为非公有制经济发展营造良好环境和提供更多机会的方针政策没有变。”同时,公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是写入党章和宪法的基本经济制度,这是不会变的,也是不能变的。进入新时代,中国的民营经济只会壮大、不会离场,只会越来越好、不会越来越差。(二)法人治理结构xxx实业发展公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行,建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构;股东大会拥有对公司资产的最终所有权并根据股权比例行使相应股东权;由股东大会选举的董事组成公司董事会作为决策机构对股东大会负责并行使相应权限的经营决策权;由股东大会选举产生的监事和职工代表监事组成的监事会行使监督权,维护股东利益,对股东大会负责;由董事会聘请的公司总经理及高级管理人员根据董事会决策进行企业的日常经营管理指挥活动,保持企业的市场竞争力和经营效率。xxx实业发展公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则,而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理;为保证各部门及全体员工之间的协调配合,以完成企业生产经营目标,按照中华人民共和国公司法的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。(三)公司管理体制xxx实业发展公司的机构设置按现代化企业制度设置管理体制,根据生产经营管理工作的实际需要,本着“力求精简、实行全员聘用制,管理机构精简,适用和提高效益”的原则确定。本期工程项目按车间及现代企业体制运作,实行生产管理现代化。实行生产管理现代化基础是技术装备水平先进、工人技术水平优良,在此基础上精简机构,建立一套科学管理机构和管理体制,减少管理人员,人员编制根据生产设备的需要进行配置。生产设备、辅助生产设施、公用工程设施由生产车间统一管理。生产车间对主要生产设备的正常运行、安全、产品质量负责。xxx实业发展公司实行董事会领导下的总经理负责制,各部门按其规定的职能范围,履行各自的管理服务职能,而且直接对总经理负责;公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系,确立各部门相应的经济责任目标,加强产品质量和定额目标管理,确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行,有力促进企业的高效、健康、快速发展。第四章 风险因素分析及规避措施一、社会影响评价范围及内容的界定该项目社会影响评价范围是以xxx工业新城项目建设地为重点,分析“环保型表面活性剂项目”对节约能源、减少排放、当地社会就业、居民收入、生活水平、不同群体、文教卫生、弱势群体、社会服务容量等方面的影响。二、社会影响因素分析(一)项目实施对当地居民收入的影响项目建设区域为xxx工业新城项目建设地,无特殊环境功能区,也不属于农业生产种植区,在该区域实施项目建设,不仅不会影响当地农民正常种植生产,还能够充分利用当地剩余的丰富劳动力资源,项目实施后能够提供就业机会,吸收当地居民参与第二产业,带动和发展第三产业,在一定程度上缓解当地居民的就业问题,因此,可以改变当地农民仅靠种植获得收入的状况,因此,可以明显地提高当地居民的收入。(二)对所在地区文化、教育、卫生的影响文教卫生是提高人口素质的摇篮,是保护人类健康的基石;本期工程项目的技术含量、管理水平要求较高,需要引进培养一部分文化、技术素质高的人才和有熟练技能、身体健康的一大批从业人员,也就是说要强化文化教育、卫生事业是工业经济发展基础的意识,促进当地政府在发展公共社会事业方面做出部署,如进一步加强幼儿教育、义务教育、职业技术教育等;同时项目获益后又以缴纳税金来回报社会,从而为进一步发展当地的文化、教育、卫生事业打下坚实的经济基础。(三)对当地基础设施、社会服务容量和城市化进程等的影响本期工程项目的建成,将完善区域间路网结构和功能,提升xxx工业新城项目建设地的整体形象,明显改善当地的交通条件和出行环境,直接服务于xxx工业新城项目建设地的规划开发,促进项目区域的城镇化进程。三、社会影响效果分析(一)主要社会影响效果分析本期工程项目建设有利于繁荣地方经济,取得较好的社会经济效益;项目建成后,可以极大地改善xxx工业新城项目建设地的环境状况,进一步改善眉山市的投资环境,加快附近区域的建设与开发,引导该区域环保型表面活性剂产业结构和产业布局的调整,促进城乡贸易的流通,带动商业、建筑业、运输业、加工业及文化教育产业等迅速发展,从而促进项目影响区域的经济繁荣。(二)对土地利用效果分析1、本期工程项目拟总用地面积17408.70平方米(折合约26.10亩),项目的实施将会进一步减少土地可用量;此外,近年来,城市化、工业化的加速发展对建设用地的需求不断扩张,而建设用地需求的扩张又导致占用耕地面积的不断扩大。(三)对环境污染影响分析1、项目施工活动对自然环境会造成污染性破坏,必然对生态环境产生一定的影响,项目建设因大量的开挖取土破坏土体的原有自然结构,土壤水循环被破坏,相应的生物链随之改变,改变了动植物的生存环境,影响其生长活动规律,对生态系统的漫延造成障碍。2、贯彻落实党的十八大及十八届三中、四中、五中全会精神,牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,全面落实制造强国战略,坚持节约资源和保护环境基本国策,高举绿色发展大旗,紧紧围绕资源能源利用效率和清洁生产水平提升,以传统工业绿色化改造为重点,以绿色科技创新为支撑,以法规标准制度建设为保障,实施绿色制造工程,加快构建绿色制造体系,大力发展绿色制造产业,推动绿色产品、绿色工厂、绿色园区和绿色供应链全面发展,建立健全工业绿色发展长效机制,提高绿色国际竞争力,走高效、清洁、低碳、循环的绿色发展道路,推动工业文明与生态文明和谐共融,实现人与自然和谐相处。中国制造2025把全面推行绿色制造作为实现制造强国战略目标的重要内容,要求加大先进节能环保技术、工艺和装备的研发力度,加快制造业绿色改造升级,努力构建高效、清洁、低碳、循环的绿色制造体系。铸造、锻压、热处理、焊接、表面工程和切削等基础制造工艺量大面广、通用性强,是汽车、电力装备、石化装备、造船、钢铁、纺织、机床制造等产业发展的基础制造核心技术,通过采用无毒无害或低毒低害的原辅料、清洁能源以及高效节能的先进制造工艺与设备,可带动整个制造业的技术改进、产品和产业结构优化,从而提升工业发展的质量和效益。可以说,基础制造工艺的绿色化、精益化水平直接决定着工业绿色发展基础能力的高低。鼓励企业与高校、科研机构、服务机构共建研发中心、实验室、中试基地等科技创新载体,推进建设若干国家绿色创新示范企业和企业绿色技术中心。建立产业绿色创新联盟等创新平台,开展产学研用协同创新。加强绿色制造关键核心技术知识产权储备,构建产业化导向的专利组合和战略布局,建设绿色制造技术专利池,推动知识产权资源共享。提升绿色制造项目甄别、技术鉴定、成果推广、信息交流等服务能力,建立企业、中介机构与金融机构之间的互动机制,利用市场机制和信息化手段,提供知识培训、问题诊断、技术方案、融资支持、效果评估一体化服务。实施绿色制造培训行动计划,完善绿色制造人才培训、咨询、信息等绿色促进服务体系,针对中小企业开展网上培训、免费义诊等。3、支持企业实施绿色战略、绿色标准、绿色管理和绿色生产,开展绿色企业文化建设,提升品牌绿色竞争力。引导企业建立集资源、能源、环境、安全、职业卫生为一体的绿色管理体系,将绿色管理贯穿于企业研发、设计、采购、生产、营销、服务等全过程,实现生产经营管理全过程绿色化。培育一批具有自主品牌、核心技术能力强的绿色龙头骨干企业,发挥大型企业集团示范带动作用,在绿色发展上先行先试,引导企业建立信息公开制度,定期发布社会责任报告和可持续发展报告。先进适用清洁生产技术工艺及装备基本普及,钢铁、水泥、造纸等重点行业清洁生产水平显著提高,工业二氧化硫、氮氧化物、化学需氧量和氨氮排放量明显下降,高风险污染物排放大幅削减。(四)项目区绿色节能发展当前和今后一个时期,我国仍然处在大力推进节能减排的关键时期。要全面完成“十三五”规划提出的节能减排目标,企业还需要在未来几年中继续努力,做好节能减排的大文章。值得注意的是,节能减排是一个循序渐进的过程。企业节能减排应当在原有的工作与成绩的基础上继续深入推进,把企业的短期利益与长远发展相结合,在加强技术创新和改造、提升管理能力与完善长效机制等方面下功夫,积极履行社会责任,有效开展节能减排,从而实现企业经济效益与节能减排之间的良性循环。第五章 综合评价1、中国改革开放的经验和逻辑表明,改革红利终究会体现在促进经济增长和改善人民生活水平上面。改革的顶层设计,一个题中应有之义就是做出相应的制度安排,在当事人之间合理分担现实的改革成本,以及分享预期的改革红利。2、该项目适应国内和国际环保型表面活性剂行业总体发展趋势,是国家支持和鼓励发展的产业,环保型表面活性剂市场前景良好。3、该项目投资效益是显著的;通过财务分析得出,项目将产生较好的经济效益,并具有一定的抗风险能力,从投资经济角度来评价,本期工程项目具备经济合理性,而且具有较好的投资价值;通过经济效益分析认定,达纲年投资利润率27.30%,投资利税率32.80%,全部投资回报率20.47%,全部投资回收期6.38年,表明本期工程项目利润空间较大,具有较好的盈利能力、较强的清偿能力和抗风险能力。综上所述,该项目经营状况良好。在xxx工业新城建设环保型表面活性剂项目,其建设选址合理,自然条件良好,综合优势突出,功能分区明确,投资规模适度,符合xxx工业新城及xxx工业新城“十三五”环保型表面活性剂产业发展规划,切合xxx工业新城经济发展的实际需求,是一项经济效益明显、社会效益良好、环境保护效益突出的开发建设项目。本期工程项目的实施,对于增加国家财政收入,加快xxx工业新城全面建设小康社会步伐具有重要意义。第六章 项目规划数据分析表固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元1953.091490.08177.214625.181.1工程费用万元1953.091490.085037.711.1.1建筑工程费用万元1953.091953.0936.02%1.1.2设备购置及安装费万元1490.081490.0827.48%1.2工程建设其他费用万元1182.011182.0121.80%1.2.1无形资产万元509.44509.441.3预备费万元672.57672.571.3.1基本预备费万元399.25399.251.3.2涨价预备费万元273.32273.322建设期利息万元3固定资产投资现值万元4625.184625.18流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元5037.712171.563986.725037.715037.715037.711.1应收账款万元1511.31680.091209.051511.311511.311511.311.2存货万元2266.971020.141813.582266.972266.972266.971.2.1原辅材料万元680.09306.04544.07680.09680.09680.091.2.2燃料动力万元34.0015.3027.2034.0034.0034.001.2.3在产品万元1042.81469.26834.241042.811042.811042.811.2.4产成品万元510.07229.53408.05510.07510.07510.071.3现金万元1259.43566.741007.541259.431259.431259.432流动负债万元4240.241908.113392.194240.244240.244240.242.1应付账款万元4240.241908.113392.194240.244240.244240.243流动资金万元797.47358.86637.98797.47797.47797.474铺底流动资金万元265.82119.62212.66265.82265.82265.82总投资构成估算表序号项目单位指标占建设投资比例占固定投资比例占总投资比例1项目总投资万元5422.65117.24%117.24%100.00%2项目建设投资万元4625.18100.00%100.00%85.29%2.1工程费用万元3443.1774.44%74.44%63.50%2.1.1建筑工程费万元1953.0942.23%42.23%36.02%2.1.2设备购置及安装费万元1490.0832.22%32.22%27.48%2.2工程建设其他费用万元509.4411.01%11.01%9.39%2.2.1无形资产万元509.4411.01%11.01%9.39%2.3预备费万元672.5714.54%14.54%12.40%2.3.1基本预备费万元399.258.63%8.63%7.36%2.3.2涨价预备费万元273.325.91%5.91%5.04%3建设期利息万元4固定资产投资现值万元4625.18100.00%100.00%85.29%5建设期间费用万元6流动资金万元797.4717.24%17.24%14.71%7铺底流动资金万元265.825.75%5.75%4.90%营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元3251.705780.807226.007226.007226.001.1环保型表面活性剂万元3251.705780.807226.007226.007226.002现价增加值万元1040.54184

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