酒店营销策划方案

酒店营销策划方案酒店营销策划方案 酒店 如果没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力 是 无法经营成功的 小编特意为大家提供了酒店营销策划方案 希望对你有所启发 酒店营销策划方案篇酒店营销策划方案篇 1 一 微信营销目的与意义 当下微信的用户数已经突破 4 亿 各行业企业纷纷开展微 信营销 酒店行业亦不例外 在酒店行业 布丁酒店和华住酒 店的微信营销做得最为出色 且取得了不错的经济效益 开展 微信营销的好处如下 1 开拓市场宣传新渠道 塑造企业品牌形象 2 增强与关注客户群的互动 进一步发展潜在客户 3 及时推送酒店的各种促销 优惠信息 吸引客户预定 因此 建议开通生活派酒店微信 二 实施方法 开通微信公众账号 调查 华住酒店是各个分店注册账号 向关注酒店的粉丝 发送电子优惠券 截至 20 xx 年 6 月 30 日 华住拥有 1216 家酒 店 客房总数达到 132 557 间 入住率为 91 3 会员超 1100 万 截止到 20 xx 年 2 月 15 日 华住有 52 万微信粉丝 激活会 员超过 20 万 平均每天有 638 间 夜预订 会员 67 靠 附 近的人 功能 门店扫码只占 16 7 微信会员占总会员数 4 7 微信预订占总预订量 5 3 布丁酒店是微信系统嵌入酒店 html5 页面 并接入布丁酒 店后台 客人直接可以进行订房 微信在线订房功能 需有一 定投资 做二次开发方可实现 目前 布丁酒店在全国 30 多个 城市拥有超过 230 家门店 600 多万会员 截止到 20 xx 年 5 月 10 日 微信粉丝已达到 54 万人 新用户占 61 日均订单 264 个 另值得一提的是 26 的新增会员使用微信订房成功入住 次数达到 2 次以上 微信用户订房高峰时间段为 14 00 16 00 每天有上千条会员咨询 布丁只在周三和周五推送 1 条信息 以活动类与游戏类为主 因此 第一阶段学习华住酒店 由各酒店开通微信公众账 号 充分利用微信摇一摇 附近的人 漂流瓶 添加朋友等功 能来发展会员 当粉丝关注各酒店微信后 微信运营人员要通 过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等 并不定 期通过群发功能向粉丝们开展 更加直接的互动体验 当各分店 粉丝超过 500 可以申请认证 提高公信力 第二阶段当生活派酒店达到一定规模 辐射全国时 可以 学习布丁酒店 开通集团的微信公众账号 并申请官方认证 集团公众账号可以在微信现有功能基础上 做深度的二次开发 开通在线订房 微信支付等功能 三 内容策划 1 日常信息推送 微信内容以公司动态 促销信息 互动活动为主 2 长期促销活动 方案一 成为生活派酒店微信会员 即可获赠 20 元优惠券 活动时间 20 xx 年 12 月 1 日 20 xx 年 12 月 31 日 参与酒店 生活派酒店公司旗下各门店 活动内容 关注生活派酒店微信 即赠 20 元生活派酒店电 子优惠券 通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住 立可抵扣房费 消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员 温馨提示 1 20 元电子优惠券仅限生活派酒店官方直营销售渠道使用 生活派酒店官网 官方微博 官方微信 400 678 6969 各门 店电话 2 已是生活派酒店派卡 派途卡的会员 仍享原有级别折 扣 亦可使用价值 20 元的电子优惠券 3 优惠券将自动匹配到您激活的手机号上 请妥善保存 通过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房 在入住时只需出 示生活派酒店发给您的获得 20 元优惠券的界面 即可享受房价 减免活动 4 优惠券有效期 20 xx 年 12 月 1 日 20 xx 年 4 月 30 日 2 月 14 日除外 在此期间 不限制入住次数 一次入住 仅可享 受 1 间夜的房价减免 5 优惠券仅限生活派酒店微信会员使用 不可转赠他人 6 本券不可用于时租房 餐饮 小商品等消费 使用优惠券 部分不再享受会员积分 也不开具此部分发票 7 不能与特价房 百元房 团购房等优惠促销活动同时使 用 8 不兑换现金 不找零 复印无效 遗失不补 9 优惠券使用房量有限 先订先得 酒店营销策划方案篇酒店营销策划方案篇 2 商品销售都有淡旺季之分 酒店产品也不例外 对于不同 的企业来讲 淡季的时间分配自然也不相同 我们酒店在经历 农历春季的火爆之后 整体销量均有下滑 这也是饭店经营业 始终存在的淡旺季之间的矛盾 其实 淡与不淡 也只是相对 而言 在市场整体销量下降的情况下 只要努力和付出 挤兑 竞争对手 仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间 针 对淡季的到来 特做出此次营销方案 一 活动目的 1 通过和各旅行社 各旅游景点和出租车公司的合作 拓 展客源市场 2 对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间 接的推销 拉动二次消费 争取更多的回头客 促使客户最终 成为本酒店的老客户及 vip 客人 最终提高酒店的销售额 二 活动时间 20 xx 年 4 月 1 日至 20 xx 年 8 月 1 日 三 涉及的部门 销售部 餐饮部 前厅部 客房部 四 活动主题 暖春狂欢季 有礼相迎 五 活动方案 1 多种方式推广 让淡季不淡 方式一 与本地旅行社提前联系 以佣金形式吸引其为我 酒店引进客户 具体操作如下 为我酒店引进团队客户的旅行社负责人 每间房付佣金 5 元钱 当天现金结算 方式二 与各旅游景点做好结盟工作 互惠互利 具体操作如下 与各旅游景点协商达成协议后 凡持我酒 店代金券的客人入住我酒店消费时 均可当现金使用 代金券 在活动期间有效 过期作废 代金券均不可折现 用于冲抵酒 店客房 餐饮的消费金额 或持我酒店的代金券到各结盟旅游 景点消费时即可享受门票及消费优惠 视各景点协议不同而定 方式三 与出租车公司联系 长期为送往我酒店入住客户 的出租车司机现金回扣 具体操作如下 为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠 卡 若有客人登记时持该卡享受打折优惠 即可为该车主 10 元 现金提成 月底结帐或立即兑现 2 优惠顾客 拓展奖励计划 优惠一 凡当月按当时门市价连续入住 8 次的外地散客 均可免费赠送普单或普标 1 间 或连续入住 3 晚的社会散客 赠送 2 瓶矿泉水 优惠二 凡提前 2 个月预定 20 xx 年 6 月 7 月的豪华房间 或景观房时 并及时确认并付相应的押金 可享受门市价的 6 折疯狂优惠 具体操作方法待定 优惠三 与银行合作 凡持指定银行信用卡的客人在酒店 刷卡消费时 可赠送本酒店的代金券 1 张 优惠四 每周用一天来拿几间房来做特价房 用店前的 pop 牌来做宣传 六 广告宣传 1 制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡 并付 有消费须知 突出特有的企业文化 2 在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告 针对过境 或来访的商务 政务人士 3 活动期间 全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策 4 酒店前的喷绘或 pop 宣传 七 广告费用预算 广告预算的分配如下 1 代金券的制作费用控制为 元 2 优惠卡的制作费用控制为 元 3 景点区的宣传广告费用控制为 元 4 店前的喷绘制作费用控制为 元 合计 八 综述 此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度 客 户的忠诚度及酒店的销售额 希望相关部门能给予配合 如有 不足 能积极给予指证和补充 酒店营销策划方案篇酒店营销策划方案篇 3 一 整体策略 1 公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿 餐饮 超市于一体的产 权式酒店 酒店座落于新余市繁华地段 团结西路 6 号 周边商 业氛围浓厚 交通便利 建有各式客房 棋牌室 会议室近 200 间 拥有能同时容纳近 800 人就餐的中餐厅 并设有 1800 平米的超级购物市场 方便酒店宾客及附近居民 公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理 着力打造 专业超值 简约安全 舒适宜人的时尚型酒店 为社会各界人 士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台 2 整体策略 为了带动整个项目产权房的持续热销 成功销售是整个项 目营销成功的重要开端 因此 恒基广场为产权房制定的营销 目标是 充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值 结合后 期经营的良好前景实现最大可能的销售额 完成 3 6 层所有产权 房的销售 立足新余市中心商业区及产权式酒店概念 结合区域的特 色设计 吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美 好前景 运用多种营销推广手段 分期分批逐步推出 二 市场竞争分析与商业定位 1 市场竞争分析 通过前期市场调查分析可以发现 新余市产权式酒店发展 的非常有限 市场运作也没有成功的案例 本项目基本上没有 竞争对手 只是城北有几家酒店式公寓 由于消费者对产权房 式酒店 酒店式公寓概念不明容易混淆 对本项目有潜在的威 胁 因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售 2 商业定位 恒基广场的商业定位主要为 超市 餐饮 宾馆等 三 销售方案 1 方案 根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况 特推出 二个销售方案供公司领导比较参考 方案一 在市场情况好的情况下 先推出位置稍差 较难销售的部 分 此方案的优缺点如下 优点 1 位置较差 适合在开盘时以低价进入市场销售 2 前期完成 70 80 时可开始较好位置的销售 前期的热 销可以聚集人气 提供后期的销售价格 缺点 1 可能会出现客户信心不足的情况而影响销售 有一定的 市场风险 2 如前期市场销售情况不理想 将极大影响整个项目的销 售 方案二 先销售位置较好的产权房 预计可以保留部分产权房分期 销售外 其他产权房可以在短期内销售完毕 此方案的优点缺 点如下 优点 1 产权房位置好 虽然单价高但市场接受程度高 能尽快 销售回收资金 2 延续产权房项目的热销 直接以高价树立恒基地产的形 象和品味 3 带动后期的销售 缺点 产权房销售单价略低 总销售金额可能也略低 作为新余商业中心先期产权房销售 恒基地产在确保经济 利益的情况下将尽快实现销售为主要目标 以避免市场风险 快速回笼资金 聚集人气为后期销售打下坚实的基础 因此 在正常情况下 公司可采取销售方案二 实际操作方案还需要 根据开盘前一个月的预售 vip 贵宾卡认购情况做相应的调整 2 售楼开放期优惠活动方案 vip 贵宾卡认购方案 略 售楼预售期采取 vip 贵宾卡认购方案 可以顺势摸一下市 场行情 能更加准确的制定合理的价格 四 销售策略 1 销售准备 在销售准备期 将商业中心的其他部门结合进行整体宣传 在产权房热销时设立来访登记 提供长时间的登记和内部认购 争取形成开盘就清盘的形式 2 销售进度计划 1 准备期 a 制定销售策略和优惠措施 b 制定详细价目表及优惠尺度 c 公司命名和标识设计 d 销售道具的准备 包括楼书 折页 海报 请柬 展板 户型模型 纸袋 小礼品 灯箱等 e 按揭银行的确定 f 买房流