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商务谈判前期准备商务谈判前期准备 商务谈判是重要的商务活动之一 商务谈判前的准备工作 十分重要 商务谈判前期准备有哪些 下面小编整理了商务谈判 前期准备 供你阅读参考 商务谈判前期准备商务谈判前期准备 1 工作准备 工作准备 俗话说 知己知彼 百战百胜 在洽谈之前 如能对对手 有所了解 并有所准备 那么在洽谈中 就可以扬长避短 取 得好的效果 工作准备主要有 1 主题和实力分析 既然是洽谈就应该有一个主题 也就是要明确所协商解决 的问题是什么 这个问题 可以是立场观点方面的 也可以是 基本利益方面的 还可以是行为方式方面的 主题明确后 应 紧密围绕这一中心 分析双方实力 我方的优势是什么 不足 在哪里 对方的优势是什么 问题在哪里 并就此制定自己的洽 谈战略 反复审核 精益求精 2 了解对手 对洽谈对手的了解 应集中于以下方面 对方真正的决策 人是谁 洽谈对手的个人资料 谈判风格和谈判经历 洽谈对手在 商务活动 人际关系 政治等方面的背景资料 洽谈对手以往谈 判成功案例及失败案例等 3 挑选成员 洽谈的成功固然与议题有关 但另一方面与洽谈人员的素 质和修养也密切相关 为使洽谈能圆满成功 参与人员应深谙 专业 知识渊博 能言善辩 熟知洽谈策略 反应机敏 充满 自信 刚毅果断 有理有节 同时 在洽谈前要多做案头准备 工作 精心细致地研究各种资料及应变对策 以便做到胸有成 竹 处变不惊 商务谈判前期准备商务谈判前期准备 2 礼仪准备 礼仪准备 洽谈的礼仪准备 是指洽谈者要注重自己的仪表 合理的 安排好洽谈的时间地点 洽谈座次 表现出己方的诚意和重视 以及对洽谈对方的尊重 主要考虑的内容有 1 时间 地点的安排 洽谈的时间地点安排 应通过双方协商而定 一般情况下 主方应尊重客方的意愿 时间安排上除征求对方意见外 应尽 量避开公众假期 尤其当对方是外企时 过多占用私人时间会 引起他人不快 洽谈的地点应选择高雅 安静 宽敞 明亮的 地方 舒适的环境可以放松人的情绪 有利于融洽地进行洽谈 2 座次的安排 洽谈时 一般使用长方形桌或椭圆形桌 长方形桌在摆放 时 若是横向 以门为准 正对门的一方为上 属客方 背对门 一方为次 属主方 若是纵向 以右为尊 即以进门方向为准 右侧为上 属客方 左侧为次 属主方 椭圆形桌因无界限之分 被大多数洽谈所采纳 尤其在多边洽谈时 几乎均是 圆桌会议 既淡化了 主次 的界限 又可避免失礼于人 3 个人仪表的准备 仪表方面 出席洽谈会的商界人士最重视的是服装 正式 场合参加人员衣着是否得体 不仅是体现了个人及所代表的企 业形象 同时也从侧面反映出对会晤的重视程度及对对方的尊 重 男士应穿深色西装配白衬衫 打素色条纹或圆点式领带 黑色系列皮鞋配深色袜子 女士则可选择单一色彩的西装套裙 内衬白衬衫 肤色长筒丝袜 黑色中 低跟浅口皮鞋 发式方 面
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