开化妆品店需注意的事项-报告

开化妆品店需注意的事项开化妆品店需注意的事项 报告报告 自然 健康的养生美容理念是现代人都市人都生活品质的追求 绿色化妆品专卖店就是紧紧抓住 绿色 自然 健康 这个理念 以 绿色 为经营特色的化妆品专卖店 化妆品的广义与狭义广义的化妆品是指各种化妆的物品 化妆 cosmetic 一词 最早来源于古希 腊 含义是 化妆师的技巧 或 装饰的技巧 狭义的化妆品因各国的习惯与定义方法不同而略有 差别 但从使用目的看 均为保护皮肤 毛发 维持仪容整洁 遮盖某些缺陷 美化面容 促进身 心愉快的日用品 化妆品的定义在我国 按照国函 89 62号 关于化妆品卫生监督条理 第二条所 规定的化妆品定义 是指以涂檫 喷洒或者其他类似的方法 散布于人体表面任何部位 皮肤 毛发 指甲 口唇 以达到清洁 消除不良气味 护肤 美容和修饰目的的日用化学工业品 这是中 国当前对化妆品的法定定义 它实际上向我们暗示了它的以下几个主要作用 清洁作用 护肤作 用 营养作用 美容作用 美化人的面部 皮肤及毛发或散发香气 特殊作用 介于药品和化妆品之 间的产品 具特殊功能 在中国称其为特殊用途化妆品 请在 详细介绍 中了解有关资料 化妆品的分类 世界各国的分类方法不同 综合起来大致有以下几种情形 按使用目的分类 清洁类化妆品 用于洗净皮肤 毛发的产品 基础化妆品 指化妆前 用于对面部头发的基础处理 的产品 美容化妆品 用于美化面部和头发的产品 疗效化妆品 即特殊用途化妆品 按使用部位分类 肤用化妆品 美容化妆品 发用化妆品 特殊用途化妆品 按剂型分类 液体化妆品 乳液 膏霜类 粉类 块状 棒状 按年龄分类 婴儿用化妆品 少年用化妆品 成人用化妆品 按生产过程结合产品特点可分为七类 乳剂类 粉类 美容类 香水类 香波类 美发类 疗效类 化妆品的 三性 功能性必备的特性 但又不可随意夸大 安全性确保使用者不受到损害 稳定性产品市场生存的关键所在 护肤品与美容品的区别 在一般人的概念中 胭脂 口红 润肤霜等都有一个共同的名称 叫做 化妆品 化妆品品种繁多 按外部形态 可分成膏霜类 乳液类 粉类 液体类 根据用途 可分清洁类 护肤类 粉饰类 治 疗类 护发类 美发类 固发类 美体类等 用于美容专业的化妆品 一般分为两大系列 美容护肤 品与美容化妆品 随着经济的不断发展 人们生活条件也不断得到改善 化妆品已逐渐步入了寻常百姓家 已不再 单纯是身份和奢侈的象征 同时也代表了一个人的文化层次 品味追求 生活情趣 宣扬个性和 对流行时尚的理解 化妆品专卖店做为化妆品 洗护用品 保健食品的重要流通和销售渠道 以其 产品新 流通快 购物近 等特点将成为极具投资潜力的事业 虽然目前市场上化妆品折扣店 化妆品专卖店众 多 但都缺乏特色 不具有很强的市场竞争力 要成功经营一家化妆品专卖店 特色化的经营之 路和要有时尚的内涵将是投资的保障 而开一家绿色化妆品专卖店 将是一个不错的选择 自然 健康的养生美容理念是现代人都市人都生活品质的追求 绿色化妆品专卖店就是紧紧抓住 绿色 自然 健康 这个理念 以 绿色 为经营特色的化妆品专卖店 专卖店所销售的每一款化妆 品 个人护理用品都是从绿色水果 蔬菜等植物中萃取的天然元素精制而成 不含人造防腐剂 人造香精等 更好的保证顾客使用的安全性 而且整个专卖店的装修色调 产品的包装都是以绿 色系为主色调 尽显 清新 自然 绿色 的感觉 专卖店的每名销售人员都是经过专业的培训 熟练掌握皮肤及化妆品知识 工作人员会通过专业 的 数字化果蔬皮肤测试分析系统 为每一个客人进行免费的皮肤检测 然后由计算机根据人体 皮肤所需的美容元素 如维生素 不饱和脂肪酸 纤维素 微量元素的缺乏度等 给顾客提供一个 以水果蔬菜为主要原料进行护理的美容方案 并且依据测试结果给顾客推荐使用的绿色果蔬化 妆品或个人护理用品 这种非常具有特色的 绿色化妆品专卖店 它改变了传统专卖店单调和靠店员直白的推销 他以 高科技手段 人机对话的形式让消费者倾襄相购 整个店内纯天然的绿色果蔬护肤品更是令消费 者放心使用 专卖店专门为儿童和孕妇设计开发的绿色无副作用系列护肤美容品更是专卖店特 色之特 投资这样一家 绿色化妆品专卖店 总投资需在4万元左右 含房屋租金 装修 加盟费 办公设备 首期购货等等 需在繁华的商业区 街道或中 高档生活小区有10 20平米左右的经营场所 专 卖店以每天以35人光顾计算 交易成功比例为30 人均消费120元 则月销售额为37800元 月 产品成本17010元 扣除租金 人员开资等 月利润达到12410多元 3个多月即可以收回全部投资 专卖店除采用会员制 还可以与社会团体 企事业单位合作开展团购 效益更可观 这种专卖店 由于特色化的产品以及区别于传统化妆品专卖店的销售模式 利润一般要比普通的专卖店或个 人护理用品商店利润高15 30 化妆品店三大经营形式 综合性店 销售大众品牌 以价格低 销量大取胜 通常此类型的店都开在都市中心地段 次都市商圈店 这种店开在次都市商圈内 社区性店 也那就所谓的 前店后院 型化妆品店 代理某品牌化妆品 同时提供日常的基本美容 护理服务 小规模投资者开第三种店较有 钱 景 开化妆品店需注意的事项 入行 先了解化妆品知识 化妆品市场前景不错 也是传统行业里比较热门的投资项目 但想涉足该行业有一定难度 因为 经营者需要了解化妆品的有关知识 如品牌 价位 产品适用皮肤 彩妆的色彩搭配 对消费者的 形象设计等 并还应该对化妆品行业的经营手法有深入的了解 销售 靠代理品牌赚利润 化妆品有高 中 低三档产品 通常而言 这三档化妆品分别通过大型百货商店 专卖店 超市或 街头小店三种渠道销售 对个体经营者来讲 好些人都是开综合性化妆品店 以价格低 销量大取胜 以高端品牌带动二 三线品牌销售 选址 社区 公交站附近最好 化妆品店的选址与经营的产品档次密切有关 如果在核心商圈 次核心商圈 高档社区附近 就 不太适合经营低档产品 在都市村庄 普通社区 学校附近就应少进高端货 不过 高档化妆品决 定化妆品店的形象 不论在哪些方面开店 都有必要备些上档次的化妆品 另外 公交车站点附 近 两个社区相交的方面 都是不错的选择 找到店铺后 装修的环节也不可忽略 对此只有一个 宗旨 整洁 可采用玻璃做外墙 色调上以素色为主 如白色 粉色等 同时 店内座椅 有关清洁 设备也要保持干净和整洁 给顾客一个好的视觉印象 投资 起步资金至少10万 前期投资多少仍然跟化妆品店的档次相关 如果开在都市村庄 店里除了低端化妆品 还能够经 营大量的洗涤用品 所需资金相对较低 五六万元即可 但对大多数化妆品店来说 店面面积在20平方米以上的 至少需要10万元 这还不包含令人头疼 的店面转让费 如果采用 前店后院 模式 还需要再增加些必要的美容设备 投资就会更大 经营 首先要保证真货 好些人担心小店里卖假货 化妆品店老板一定要 加强自律 把好进货的质量关 要开店 先了解顾客需要 开店前要先对目标消费者进行调查 了解他们能接受的价位 对什么 产品较为青睐 服务态度和销售人员的业务能力也决定了化妆品店的经营状况 店员的培训也要跟上 化妆品店的进货渠道很好找 能够从网络 杂志上查询 也能够找同行咨询 等到你的小店开起 来后 每个月会有几十名厂家或代理商的业务员 找上门来 另外 还可采用些优惠促销形式 如发放会员卡 培养会员 适时推出特价促销 对老顾客推出特 别的优惠等 这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度 一传十 十传百 让顾客帮你拉 顾客 美容化妆品加盟连锁需谨慎 作为 21世纪最成功的商业经营模式 连锁加盟和特许经营的 春风 吹遍了各行各业 在快速增 长的中国美妆市场 美妆行业加盟连锁在2007年得以迅速发展 国内许多美容化妆品企业纷纷导 入这种经营模式 部分美容化妆品的连锁经营取得了骄人的成绩 但到目前为止 相对成功并具 有一定规模的品牌并不多 加盟现状 随着行业的发展 美妆连锁经营的不足也逐渐突显出来 加盟商之所以加盟首先看中的是品牌 品牌文化是美容企业给予加盟商和顾客的承诺 是信任的基础 质量的保证 然而纵观美容连锁 企业的一些品牌并不具备很高的顾客信誉价值 企业的美誉度和知名度也远远不够 也没有很高 的市场覆盖率和市场占有率 选择加盟需要擦亮双眼 连锁加盟这种经营方式 免除了投资者找不到创业项目的烦恼 省去了个人创业时经常会碰到的 一些麻烦 的确是一条通往成功的捷径 目前 形形色色的连锁加盟项目层出不穷 投资5千元 轻松做老板 惊喜项目一天赚1万 年薪百万诚邀加盟 面对如此诱人的广告词 很多人 跃跃欲试 攥着几千 几万甚至几百万的资金 想要加入到连锁加盟的行列中 然而 连锁加盟并不像人们想象中的那么简单 在连锁加盟的世界中 有一本万利的神话 也有 满盘皆输的惨剧 因此 要想成为连锁加盟的受惠者 投资者需要做好充分的准备工作 否则 盲 目跟风 到头来只能捶胸顿足 一切与事无补 因此对于目前市场鱼龙混杂 投资者加盟美妆行业连锁品牌一定要擦亮双眼 认真分析 理性决 策 第一 要考察加盟品牌的可靠性 目前 国内市场上的品牌主要有国内品牌 国外品牌和引进的 国外品牌三种 国内品牌虽然一般都只有几年发展历史 投资者要选择这些品牌 最主要的是实 地考察这些企业的综合实力 第二 考察承诺的现实性 许多连锁机构在发展加盟者时都对加盟者承诺了许多丰厚的待遇 一 个好的品牌都是由资金 技术 产品 经验等诸多因素来支撑的 没有实力的企业 自己生存都存 在问题 又如何保证加盟者利益 第三 考察目标的长远性 有些连锁品牌缺少长远的发展计划 由于这些企业自身实力有限 就 圈钱圈地 以补充自己的实力 这些企业缺少企业文化和长远战略 容易在发展过程中变形 这 些企业的主要特点是特别关注短期利益 加盟门槛低 对加盟者要求低 对品牌鼓吹得比较离谱 第四 考察费用的合理性 不是加盟费越低就越好 最关键的是加盟者要充分考虑该连锁品牌提 供的服务是否能够保证自己的需求和发展目标得以实现 化妆品专卖店经营攻略 化妆品专卖店是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店 通常有日化商店 日化超市 化妆 品品牌或品类专卖店 兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店 随着社会经济水平的迅速提高 化妆品专卖店生存空间日趋狭窄 大批经营观念陈旧者不得不悄 然退出 或关门大吉 或转向其它项目 现阶段 作为化妆品在我国西南 西北 东北等区域地市及 县级市场 其它发达区域乡镇市场的重要销售渠道 化妆品专卖店又面临着新的挑战 客源流失危机 消费多极化导致顾客流失 即高收入的消费者倾向于选择环境优雅的高端百货商 场 去享受大型百货商店提供的购物体验和美容顾问服务 中档收入的顾客更愿意接受店面形象 富有品味的专业美容院的一条龙服务 低收入的人群则经常在一站式购物 低价打折的大中型超 市里徘徊 获得实惠多多 与以上各类店面相比 化妆品专卖店在各个方面均无优势 流失顾客 不可避免 顾客信任危机 为了解决化妆品专卖店营业额下降的问题 部分短视的经营者往往采取降价销售 的手段 乱打价格战 破坏整个化妆品的价格体系 而为了保障专营卖店的利润 经营者不免将 经营重心转向利润空间较大的产品 甚至用水货充斥店面 依赖狂派廉价赠品 大搞促销花样等 手段 诱使感性消费者随机冲动购买 最终的结果 只能是让顾客逐渐学会理性消费 失去对整 个行业的信任 越来越远离专营店 消费者关注的不是产品的价格 而是产品的价值 而构成产品价值的不仅有产品质量 还有商店 提供的便利性 营业员的接待技巧 售后服务等多种因素 因此 化妆品专卖店的经营策略应作出相应的调整 化妆品专卖店要努力做到品牌化 创立知名品牌名店绝非一日之功 经营者首先需慎重选择合作伙伴 严把进货关 其次要在提升 店面形象的同时 加强员工素质养成与顾客服务 其三应善于利用社区客情优势 促进专营店与 忠诚顾客之间的双向互动 最后要酌情进行广告投入 扩大专营店的知名度和美誉度 化妆品专卖店要努力做到专业化 正如专营店店名所显示 经营中要在 专 字上下功夫 一方面以专业的美容咨询 专业的疑难诊 断 专业的皮肤护理形成差异化经营特色 抗衡商超卖场的冲击 另一方面 可考虑形成精细化的 品类专卖店 如香水专卖店 彩妆产品专卖店 男士化妆品专卖店等 化妆品专卖店要努力做到连锁化 推行连锁经营 不但可统一店面形象 有助于形成并提升自有品牌 而且更可通过规模采购大幅 降低销售成本 并凭借销售网络分布广泛 大批走量的资源优势 赢得厂商更大的支持 从而迅 速壮大专营店综合实力 化妆品专卖店要努力做到电子化 面对信息化的时代潮流 在化妆品专卖店中引入基于Internet互联网的电子商务 不仅有助于CR M 顾客关系管理 业务的全面 有效开展 而且还能进行专营店在货品进 销 存方面的系统调 控 极大地提高应对竞争的反应速度 此外 一定程度上 对化妆品专卖店的直销 公关宣传 市 场信息反馈收集等工作亦将有较大帮助 装修需散发 自然绿色或女人味 产品质量在吸引消费者方面固然重要 但不是唯一的元素 一个专卖店的最终成功要依靠服务 的化妆品店最初一个多月很冷清 顾客也只是看看就走 她一直坚持微笑面对顾客 还主动为一 些人免费提供美容方面的服务 渐渐的客人多了起来 她说 现在已经有了一些熟客 有的还会 提前预定新品化妆品 另外 由于公司每月会推出一些打折的产品 也为专卖店带来不少生意 还介绍 要吸引女性的眼球 小店的装修格外重要 很多顾客是从一个店的外观 内部格局以及 布置来决定是否购买的 记者看到佰草集店充盈着清新的绿色 并与陈列的产品融为一体 给人 回归大自然的感觉 的店则弥漫着温馨的淡紫色 女性味十足 另外 像这类专卖店 限于规模以及减少积压的考虑 每个种类的商品进货一般以2 3份居多 这 样 自然也有了做精品店的感觉 小店品位随之提升 在合适的价格下 自然会留住顾客的匆匆 脚步 加盟代理省力 省心 认为 选择加盟代理省去了不少麻烦 最大的好处是保证了进货渠道的畅通和产品质量 当然还 会享受一定的折扣 她还愉快地提到 开店前因不太熟悉市场和消费者习惯等 信心不足 但果 素堂生物科技有限公司派了专业美容督导 对专卖店进行从服务到美容手法的各种指导 保证了 小店的正常运作 公司会给予下属专卖店各种支持 包括选址的建议 货源的快速提供 开业初 期的员工培训指导 经营过程中的市场把握等 还会定期的举行促销活动 对于加盟者来说 除了要认识到化妆品行业回报高外 同时也应意识到风险 必须以谨慎 理智 的态度进入 化妆品行业还是一个有诸多限制的行业 需取得卫生许可证及相关街道与部门的开 业许可 以顺利取得营业执照 同时 美容化妆品连锁店的投资一般较大 在办理非正规组织营 业执照时有一定的难度 原生态植物化妆品店 如今 化妆品 美容护理用品已逐渐进入了寻常百姓家 这些美容化妆用品已不再是身份和财富 的象征 而代表了一个人的文化层次 品位追求 生活情趣 个性特点和对流行时尚的感受力 化 妆品专卖店以产品丰富 款式新颖 贴近生活等特点已成为极具潜力的投资创业项目 但目前市 场上已有