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第9章国际市场促销策略 1 目录 2 导入案例 宝洁公司促销策略理性的广告投入精准的广告策略多手段灵活运用 3 9 1国际广告策略 9 1 1国际广告的概念及发展概况9 1 2国际广告策略9 1 3国际广告媒体及其选择9 1 4国际广告代理制度 4 9 1 1国际广告的概念及发展概况 国际广告的概念与特点国际广告的概念国际广告的特点国际广告的发展状况及发展趋势国际广告发展状况国际广告的发展趋势 5 9 1 2国际广告策略 国际广告策略的涵义国际广告的标准化策略和差异化策略形象广告策略与产品广告策略满足基本需求策略和选择需求策略推动需求策略与拉引需求策略国际广告的内容策略 6 标准化策略 差异化策略 7 9 1 3国际广告媒体及其选择 国际广告媒体类型报纸杂志电视广播其他广告媒体互联网 国际广告媒体的选择目标受众的媒体习惯产品性质信息类型成本费用 8 9 1 4国际广告代理制度 国际广告管理体制集中管理 统一实施集中管理 分散实施分散管理 分散实施国际广告代理机构 国际广告代理机构的选择集中管理 统一实施集中管理 分散实施分散管理 分散实施 广告主与广告代理商的广告理想是否一致广告公司的作业能力是否具备广告公司的经验与实绩如何广告规模的大小广告代理商是否具备一定资金能力 广告中的黄金白银法则 9 9 2国际市场人员推销策略 9 2 1国际市场人员推销的作用及特点9 2 2国际市场人员推销的类型9 2 3国际市场人员推销结构9 2 4国际市场推销人员的管理 10 9 2 1国际市场人员推销的作用及特点 国际市场人员推销的作用国际市场人员推销的特点 11 9 2 2国际市场人员推销的类型 企业经常性派出的外销人员或跨国公司的销售人员企业临时派出的有特殊任务的推销人员和销售服务人员企业在国外的分支机构 或附属机构 的推销人员利用国际市场的代理商和经销商进行推销 12 9 2 3国际市场人员推销结构 地区结构型产品结构型顾客结构型综合结构型 13 9 2 4国际市场推销人员的管理 国际市场推销人员的招聘推销人员的培训培训的地点与培训内容对推销高科技产品推销人员的培训对推销人员的短期培训对海外经销商推销员的培训推销人员的激励推销人员业绩的评估 IBM公司的销售人员培训 14 9 3国际市场营业推广策略 9 3 1国际市场营业推广的分类与特点9 3 2国际市场营业推广策略的制定9 3 3影响国际市场营业推广的因素 15 9 3 1国际市场营业推广的分类与特点 营业推广的涵义与作用营业推广的特点营业推广的种类针对消费者的营业推广 ConsumerPromotion 针对中间商的营业推广 IntertradePromotion 针对销售人员的营业推广 Sales forcePromotion 比利时人出国退瓶 16 9 3 2国际市场营业推广策略的制定 营业推广鼓励的规模营业推广鼓励对象的条件营业推广的途径营业推广的时机和期限营业推广的目标 17 9 3 3影响国际市场营业推广的因素 当地政府的限制经销商的合作态度市场的竞争程度 18 9 4国际市场公共关系策略 9 4 1国际市场公共关系的含义和任务9 4 2国际市场公共关系的活动程序9 4 3国际公共关系活动的内容和形式 19 9 4 1国际市场公共关系的含义和任务 国际公共关系的含义国际市场公共关系的对象国际市场公共关系的任务 SONY彩电 召回 风波 20 9 4 2国际市场公共关系的活动程序 开展公众调查根据促销目标 确定公共关系目标 制定详细的公共关系计划实施计划与沟通信息公共关系效果评价 21 9 4 3国际公共关系活动的内容和形式 媒介公关消费者公关政府公关 22 讨论与思考 当代国际广告业的发展趋势是什么 分析影响国际市场营业推广的因素国际人员推销的主要任务是什么 国际公共关系主要有哪些活动 23 模拟训练 一 任务主题 促销策略分析任务背景 教材P183页任务要求 分析这是什么促销模式 依据此背景资料设计电视机产品的促销方式 24 模拟训练 二 任务主题 公共关系策略分析任务背景 教材P184页任务要求