茉莉花茶营销战略

营销战略营销战略 市场定位市场定位 XX 茉莉花茶花属于清香解渴的茶叶 诠释青年男女的全新的生活理想 代表知性 优 雅 浪漫的生活主张 坚持自然 清新 健康的生活方式 有茉莉映照细腻品质的生活 属 于中低档产品 目标市场目标市场 据市场调查分析 中老年人比较喜欢大红袍 龙井 铁观音等传统茗茶 而年轻人大部 分不喜欢这些茶苦涩的味道 而是喜欢清香甜淡的花茶 所以我们公司的茉莉花茶产品目标 锁定在年轻人 15 岁到 35 岁之间 市场细分市场细分 购买茶叶送礼的人群 追求物美价廉的人群 产品定位产品定位 各种茶的功效大同小异 在功效上定位产品取不到太多的成果 而茉莉花为暖色调 我 们应该把这个特点扩大化加以利用 所以我们将公司产品定位为 温暖香甜 的品牌 产品品牌产品品牌 市场上有很多各式各样的茉莉花茶 我们要在茉莉花茶中脱颖而出 首先要打造出 XX 茉莉花 品牌 产品质量功能方案产品质量功能方案 一 员工的质量意识 加大对员工的宣传培训力度 通过发放质量卡片 品质月报 质量看板 不良品图片 等方式 计划一月四次分车间对全体员工进行培训 培训参与率达到 99 达成率 98 通 过不断的对员工进行质量意识 标准作业手法的培训 使员工掌握自检方法和作业方法 2 利用周 月总结会 每天班前会 现场质量会 如发生质量异常 马上停止生产 组织现场 操作员工进行现场质量分析 采用统一培训 单独引导 质检帮带的形式 对新工 返工 较多员工重点引导 使全体员工掌握质量标准 并进行口头和现场操作考核评估效果 二 质检人员的工作技能 为了提高品管部的整体素质 首先要确定合适的质检人选 按公司的理念敬业加专 业 严进严出 新招质检必须要求有一定质量意识才能担当 对不符合公司要求 工作绩效 较差的质检实行优胜劣汰 在工作中重视职业心态的教育 培养爱岗 敬业 负责的质 检 人员 打造优秀团队 质检流失率的目标是 6 三 品质制度的完善执行 1 明确各部门 车间 各级人员在品质方面承担的责任 规范管理流程 做到有理有 据 有章可循 2 制度建立的关键在于执行 强化执行力 责任到岗到人 严格执行质量奖惩制度 落实控制细节 针对一些质量问题点 专人跟踪 专题研讨 对问题进行原因分析 提出改 善措施 并进行改善效果的跟踪 最终以标准化的形式固化 四 原料品质保证 经过多方原料商原料品质数据对比 与原料品质最高 供应最稳定 价格最合适的原 料商合作 产品包装 包装策略 产品包装 包装策略 1 环保型包装 保护生态环境是现在的最热的议题 环保型包装设计要符合低消耗 开 发新绿色材料 再利用 再循环和可降解 符合时代的潮流 针对追求物美价廉的人群而设 计 采用袋装 分有装 50g 200g 420g 520g 的茉莉花茶叶 2 高端包装 茶 是送礼的常见物品 好的包装是一种身份的象征 社会文化体现 而好的包装也使 产品有了更多的看点和用途 不再是人们拿回家扔进垃圾桶的外皮 这主要针对购买茶叶送 礼的人群 采用灌装 分有装 50g 160g 420g 520g 的茉莉花茶叶 3 特色包装 表现产品特质和个性 与其他产品进行区隔 包装形式 色彩 图形等元 素便于消费者识别和记忆 传递的有效信息语言简洁 明了 易辨别 采用灌装 分有装 50g 160g 420g 520g 的茉莉花茶叶 包装设计方案 设计构思 主要以黄色 淡绿色等暖色调为主衬托出吊炸天茉莉花茶的 温暖香甜 设计时间 在 2014 年 12 月 30 日前完成 产品服务产品服务 1 售前服务 向顾客提供服务 为消费者用户进行产品介绍 导购服务 迅速报价 方便的联系方式 2 售中服务 热情接待 为顾客精心挑选产品 解答消费者提出的有关产品的各种 疑虑 操作使用的示范表演等 增强信赖感 促成交易 3 售后服务 按合同完成售前对客户的承诺 以保证顾客所购商品价值的充分发挥 解除后顾之忧 提高满意程度 促进重复购买 价格策略价格策略 采用低价定价法 便宜没好货 好货不便宜 低价定价法首先要做的就是消除消费 者的这种成见 我们先将产品的价格定得尽可能低一些 使新产品迅速被消费者所接受 优 先在市场取得领先地位 由于价格低廉 能有效地排斥竞争对手 从而使得自己长期占领市 场 对于一个生产企业而言 先将产品的价格定得很低 打开销路 把市场占下来 然后再 扩大生产 降低生产成本 虽然产品的销售利润比较低 但销售额增大了 总的销售利润也 是水涨船高了 而且我们的目标对象是针对年轻人主要是学生居多 经济来源并不宽裕 物 美价廉才能吸引住我们的目标顾客 销售渠道销售渠道 一 直接渠道 1 采用网络销售 直接向消费者销售 因为没有中间商 从而降低产品流通损耗 入驻 阿里巴巴 淘宝 京东 当当网等大型网络购物平台 2 运用专卖经营的方式 开设连锁专卖店 采用直销的方式 缩短与消费者的距离 构 建 厂家 专卖店 消费者 的分销渠道 中间的专卖店 全部由自己经营 统一培训员 工 统一专卖店装修 统一店名 营业员既是导购员 同时又是具备专业知识的专业人员 这种分销渠道留给顾客的印象是 这里不只是一个茶叶卖场 更是一个茶文化浓郁的地方这 既促进产品销售 也宣传推广横县茶文化 2 采用间接渠道经营 与各大百货商场 超市合作 如和沃尔玛 地级超市等 这样可以能够有效地促进商品 的销售 弥补销售能力弱的缺陷 争取在除超级卖场 传统零售店的售点还可以在地域上的 覆盖商业区和居民区 广告宣传广告宣传 为了让我们的品牌被大众所更加清晰的了解 主要针对学生等年轻人设计象征广告策略 给予人们以情感上的感染 唤起人们对我们的产品质地 特点 效益的联想 设计的广告宣 传必须是强调出 温暖香甜 的格调 网络广告和宣传册 年轻人上网者居多 与各大网络媒体合作 重点在网上推广我们的品牌 并附有链接 以便方便消费者了解和购买我们的产品 在专营售点发放宣传册 方便顾客了解我们的产品 争取在终端市场要也有广告展位 CM 广告 广告主题 吊炸天茉莉花茶 温暖香甜 广告时间 20 秒 广告构思 主要以温暖和清新的画面衬托出 温暖香甜 的主题 镜头一 镜头二 镜头三 广告实施计划 1 时间 2014 年 12 月 30 日 2015 年 5 月 30 日 2 媒体组合 充分利用报刊 杂志 电视盒网络以及街头广告等宣传媒体 以电视 CM0 为主 网络 报刊 杂志为辅 街头广告次之 3 选用媒介 海峡出道 茶天下 等杂志和人民日报 主要安排封二 封三 电视 台 中央一套 中央 10 套 湖南卫视等收视率高且覆盖面广的电视台 广告主要安排在晚 上十点钟 网站 雅虎中国 搜狐 新浪 网易等浏览率较高的大网站 尽量争取在网站的首页投放 广告 促销方案促销方案 促销活动与广告活动相互配合 在广告开始发布的同时 在各售点开展促销活动 争取 每月都有不同主题的活动 以直接的售点促销和媒体广告相结合 在校园举办活动 如举办 球赛 现场抽奖 搭赠 赠送纪念品等 充分拓展校园市场 让学生充分对我们的品牌印象 深刻 一 售点促销 1 现场演示