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文档简介

商务谈判的报价 报价的概念报价的基础报价的分类 一报价的概念广义来讲 报价是指谈判双方各自向对方提出全部交易条件的过程 其内容不仅包括价格问题 还包括交货条件 品质规格 数量质量 支付方式 运输费用等条款 工会 酒厂A厂 领导 技术人员 诉求 书面申请 报价的基础报价主要考虑的条件是市场行情 其次是产品本身 市场行情 同行业其他酒厂的技术人员的工资水平产品本身 A厂技术人员的酿酒技术 工作能力 报价的分类根据报价的方式分类 书面报价 口头报价根据报价的战术分类 西欧式报价 日式报价 书面报价 谈判的一方事先提供了比较详尽的文字材料 数据和图表等 将本企业愿意承担的责任 以书面形式表达清楚 从而进行报价 义务约束感强 口头报价 口头方式 较大的灵活性 谈判者可以根据谈判的进程 来调整变更自己的谈判技术 先磋商 后承担义务 没有义务约束感 西欧式报价 提出较大余地的价格讨价还价达成交易 稳住买方 成本 10元 瓶 报价 30元 瓶 成交 20元 瓶 日式报价 将最低价格列在价格表上 以求首先引起买主的兴趣 一般以对卖方最有利的结算条件为前提条件 同时 各个方面可能很难满足买方的要求 如果买主要求改变有关条件 则卖主就会相应提高价格 通常 成交价格 报价 成本 10元 瓶报价 15元 瓶成交 20元 瓶 谢谢 此课件
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